Al principio, me preguntaba si debía obtener mi licencia. Hice mi primer negocio de inversión inmobiliaria en 2005, y como inversor, sabía que no necesitaba una licencia inmobiliaria. Todos los gurús de la inversión decían que convertirse en un agente con licencia era una mala idea – se me exigiría un estándar diferente.
Pero fui en contra de su «sabiduría convencional», y obtuve mi licencia en 2009; estaba generando clientes potenciales y refiriéndolos de todos modos, así que pensé que también podría beneficiarme de ellos.
Muchos inversores inmobiliarios se encuentran en esta situación: ¿obtener una licencia o no? A continuación hay una lista de pros y contras que pueden ayudarte a decidir.
Hay tres razones por las que querrías obtener una licencia inmobiliaria: la comisión, la MLS y el crecimiento del mercado a través de las relaciones y el conocimiento.
Comisión
Obtener tu licencia significa que puedes obtener comisión de tus compras y ventas. La comisión de los agentes inmobiliarios es del 6 por ciento.
Se divide por la mitad entre el agente del comprador y el agente del vendedor. Tu agente se quedará con parte de la comisión que ganes.
Aunque el beneficio que buscas obtener puede ser mucho mayor que tu comisión por la vivienda, los ingresos añadidos no son nada del otro mundo.
Ganar comisión es especialmente importante para los jóvenes profesionales que buscan iniciarse en las inversiones.
Acceso al servicio de listados múltiples (MLS)
Cuando eres agente inmobiliario, tienes acceso directo al sistema MLS donde se publican las viviendas de todas las empresas de corretaje. Esto le dará acceso a un conjunto más amplio para elegir que el que normalmente le presentaría un agente.
Además, si no tiene acceso y su agente es también un inversor, puede optar por quedarse con las mejores propiedades y darle las de segunda categoría.
El MLS tiene datos históricos sobre cada propiedad que podrían afectar a su decisión de invertir. Los datos incluyen lo que la casa se ha vendido en el pasado, las propiedades comparables y la rapidez con la que esas casas comparables se vendieron.
Crecimiento del mercado, conocimiento y relaciones
Tener una licencia puede ayudarle a formar relaciones que le ayudarán más adelante. Otro agente con el que te relacionas puede encontrar algo que cree que te interesará y te reenvía la pista. Aprendes sobre el funcionamiento de un negocio inmobiliario y cómo contratar y estructurar tu equipo.
Tu corredor puede protegerte de meterte en problemas legales. Además, su corredor (y la educación que obtiene para obtener su licencia) puede enseñarle los pormenores de los contratos, para que no quede atrapado en una laguna jurídica.
Su corredor tendrá experiencia trabajando con topógrafos e inspectores y puede referirle a los mejores.
Una vez que obtuve mi licencia y comencé a estudiar los sistemas, mi negocio realmente despegó. Fui capaz de hacer múltiples transacciones al mes en lugar de un acuerdo aquí y allá.
Estuve en red con algunas personas que vendían 750 propiedades al año. Hay muy poca gente que maneja algún tipo de volumen consistente. Fui capaz de modelar mi negocio de inversión después de los métodos probados y verdaderos de estas personas de gran éxito.
Antes de tener mi licencia, compré casas de personas que estaban cerca de la ejecución hipotecaria por menos de lo que valían, las rehabilité y luego las vendí a un precio más alto. Si no querían comprarme a mí, colgaban el teléfono y llamaban a un agente con licencia para que les ayudara.
Como agente, puedo ayudar a esas personas a vender la propiedad a un mejor precio en su lugar y ganar una comisión por ello. Ya no perdería esos ingresos. Esta estrategia me ayudó a generar un mercado más grande y a recoger todo el dinero que estaba sobre la mesa.
Desventajas de obtener una licencia inmobiliaria
Durante mucho tiempo, no obtuve una licencia debido a las siguientes tres razones. Estas eran de «conocimiento común» en el negocio, pero descubrí que eran en su mayoría falsas.
Pagar comisión a tu corredor y cuotas anuales
Tienes que dar comisión a tu corredor o pagar cuotas anuales para usar la MLS, pero el beneficio es que la MLS te ayuda a obtener una estimación real de lo que vale una casa de una manera que otros inversores no pueden.
El trabajo y el dinero extra disuaden a muchos inversores, pero todo eso se compensa porque te vuelves mejor en tu negocio que ellos.
Lealtad a tu corredor
Muchos creen que los agentes están obligados a vender a otros agentes dentro de su correduría. Sin embargo, la mayoría de los corredores y agentes buscan la venta más rápida.
Aunque es conveniente para el corredor ganar el doble de la comisión, se tardaría mucho más tiempo en esperar a que un agente dentro de la correduría encuentre un comprador que en aceptar el trato sobre la mesa.
A todos les conviene obtener la comisión. Si una propiedad está en la MLS, puede comprarla, incluso si está listada por una empresa de corretaje diferente.
Divulgación del agente
Cuando digo que soy un inversor inmobiliario, la gente asume que soy un agente, lo sea o no.
El inconveniente es que un vendedor puede no querer dar comisión, por lo que evitará trabajar con un agente.
Sin embargo, si ya están asumiendo que eres uno, vas a asumir la pérdida de cualquier manera. Sí tienes que revelar que eres un agente, y también se te considera más responsable como tal.
Tienes una responsabilidad con la persona a la que representas. Pero si usted está comprando la casa como un inversor, usted está actuando como un principal, no un agente, por lo que no necesita revelar.
El correo directo y la comercialización son más difíciles porque usted tiene que revelar en el material de marketing, incluso si usted está actuando como un principal. En los tribunales, no hay manera de demostrar que estabas actuando como principal y no como agente.
Decidir convertirse en un agente es una elección personal, y espero que esta lista de pros y contras te ayude a hacer la tuya.
Martin Orefice es el fundador de Rent to Own Labs en Orlando, Florida. Síguelo en Facebook o conecta con él en LinkedIn.