- La empresa de fabricación necesita utilizar una estrategia de distribución eficaz para llegar a sus compradores objetivo.
- ¿Qué significa distribución?
- ¿Qué es la distribución digital?
- MARKETING DIGITAL PARA LA INDUSTRIA DE LA FABRICACIÓN
- La estrategia de distribución y su papel estratégico
- Distribution Functions
- Marketing Automation Guide
- Consiga hoy estas 9 plantillas de presupuestos de marketing.
- Distribución física
- Distribución directa por parte de los fabricantes
- Product Characteristics
- Financial and Control Considerations and Your Distribution Strategy
- MARKETING DIGITAL PARA LA INDUSTRIA DE LA FABRICACIÓN
- Wrap Up about Distribution Strategy
- ¿Quieres más clientes potenciales que se conviertan en ventas?
- Preguntas generales
- Turn an Idea into a Steady Revenue Stream
- Marketing For Startups: The Ultimate Guide to Inbound Philosophy, Methodology, and Toolkit.
La empresa de fabricación necesita utilizar una estrategia de distribución eficaz para llegar a sus compradores objetivo.
Su estrategia de distribución debe ser definida en conseguir sus productos o servicios al mercado. Esto podría ser una simple aplicación descargable SaaS a la creación de un avión fuera de Seattle, WA. La estrategia de distribución puede ayudar a gestionar la complejidad.
El canal de distribución es una red de organizaciones que conectan al productor con los usuarios finales de los bienes o servicios. Es parte de su estrategia de distribución.
La estrategia de distribución en marketing pertenece al producto o servicio disponible para los clientes objetivo a través de su cadena de suministro. La estrategia de distribución en marketing suele llamarse el lugar. El lugar es una de las 4 P del marketing.
Las cuatro P del marketing (Producto, Precio, Lugar & Promoción) también se conoce como «Mezcla de productos». Una mezcla de productos es una herramienta crucial para determinar la oferta de un producto al cliente.
Una empresa SaaS utilizará una estrategia de distribución digital en la que su estrategia de distribución de contenidos digitales puede ser directa o a través de afiliados.
Un canal de distribución eficaz y eficiente proporciona a sus miembros una importante ventaja estratégica sobre los canales de la competencia. Su estrategia de distribución determina cómo una empresa llega a sus mercados objetivo.
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¿Qué significa distribución?
Un canal de distribución es una cadena de negocios o intermediarios a través de la cual un bien o servicio pasa hasta llegar al comprador final o al consumidor final. Los canales de distribución pueden incluir mayoristas, minoristas, distribuidores e incluso Internet. Esto incluye los canales de venta y los canales de comercialización de la distribución también.
¿Qué es la distribución digital?
La distribución digital es la entrega o distribución de contenido de medios digitales como audio, vídeo, libros electrónicos, videojuegos y otros programas informáticos.
La estrategia de distribución de Apple es diferente de la estrategia de distribución de Coca-Cola. Y la estrategia de distribución de Starbucks es diferente a la de ambas.
Estos tipos de estrategia de distribución podrían entenderse, pero le sugiero que investigue su estrategia de distribución y cómo podrían aplicarse a su situación.
Recuerde documentar el flujo de trabajo y los costes. Su estrategia de distribución está en el plan de marketing. Hace que sea más fácil compartirla y mantenerla organizada.
MARKETING DIGITAL PARA LA INDUSTRIA DE LA FABRICACIÓN
Aprenda cómo el marketing digital puede hacer crecer su empresa de fabricación.
Sus estrategias de distribución deben formar parte de su plan de marketing y su conjunto de métricas. Si decide utilizar socios de canal, pronto se preguntará cómo mejorar la estrategia de distribución y apoyarlos también.
Decidir entre la distribución a los usuarios finales a través de una organización de ventas de la empresa o el uso de intermediarios de canal independientes requiere la evaluación de varias cuestiones estratégicas. En algunos casos, se puede utilizar una combinación de canales de distribución.
Muchos fabricantes venden directamente utilizando una fuerza de ventas de la empresa. Sin embargo, otros fabricantes utilizan intermediarios de marketing para realizar todas o parte de las funciones de distribución necesarias.
Diseñar una estrategia de distribución eficaz requiere un análisis penetrante de las alternativas disponibles para seleccionar la red de canales más adecuada.
Las empresas manufactureras necesitan utilizar una estrategia de distribución eficaz para llegar a sus compradores objetivo. Click To Tweet
Si un negocio elige a los intermediarios o proveedores de forma desordenada, la distribución se fragmenta. Los canales establecidos a veces son difíciles de entrar. El análisis de los canales es importante para los negocios en una amplia gama de industrias.
La distribución de canales puede incluir lo siguiente:
- Desarrollar y gestionar el canal
- Conseguir la entrada en un canal concreto
El papel estratégico de sus canales de distribución en su estrategia de marketing se analiza en este post.
La estrategia de distribución y su papel estratégico
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An effective distribution network creates a strong competitive advantage for a business. Ethan Allen, John Deere, and Snap-on tools have one common feature in their marketing strategy. Each has a well-developed distribution channel that contributes to the company’s performance.
Ethan Allen has a selected network of independent retail dealers. John Deere has a strong worldwide group of farm equipment dealers.
Snap-on Tools independent dealers in a van provide a close link with customers. They get supplier feedback to guide product improvement, assist customers in tool selection, and expand sales every year.
Distribution Functions
A channel of distribution is a network of organizations and functions connecting the producer to the end-users. The distribution channel consists of interdependent and interrelated institutions.
For example, hospitals, ambulance services, physicians, test laboratories, insurance companies, and drugstores constitute a channel of distribution for health care services.
The basic channels of distribution for consumer and industrial products are shown in Exhibit 1.
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In addition to the primary types of intermediaries shown, a variety of facilitating organizations functions as channel specialists. The specialist includes financial institutions, transportation firms, advertising agencies, and insurance firms.
Marketing Automation Guide
Could your marketing efforts use a little kick? Are you looking to capture more leads, convert them to sales, and score more revenue? It’s time to get in the game with marketing automation.
Several functions are performed in moving products from producer to end-users. These include the following:
- Buying and selling
- Assembly
- Transportation
- Financing
- Processing and storage
- Advertising and sales promotion
- Pricing
- Risk
- Communication between channel members
- Service and repair
Buying and selling activities by product intermediaries are necessary to reduce the number of transactions for producers and then users.
The functions needed and the organizations to be responsible for each function are major factors in your channel distribution strategy.
When initially selecting a channel of distribution for a new product, the pricing strategy and desired positioning of the product may influence the choice of the channel. Distribution channel strategies can become complicated quickly.
Have you ever heard of Occam’s razor?
La navaja de Occam (en latín: novacula Occami) es el principio de resolución de problemas que afirma: «Las entidades no deben multiplicarse sin necesidad»
¡Mantenga la sencillez!
Una vez completado el diseño del canal de distribución y asignadas las responsabilidades para realizar las distintas funciones de marketing.
Estas decisiones establecen las directrices para las estrategias de precios, publicidad y venta personal. Los intermediarios también pueden necesitar ayuda para planificar sus esfuerzos de marketing y otras actividades de apoyo.
Consiga hoy estas 9 plantillas de presupuestos de marketing.
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Distribución física
La distribución física se considera con el movimiento y almacenamiento de suministros, piezas y productos entre las fuentes de suministro, el productor, los intermediarios y luego los usuarios.
La gestión de la distribución física trabaja para conseguir un equilibrio efectivo entre la satisfacción del cliente y los costes de distribución. Las actividades de distribución incluyen el transporte, la gestión de inventarios, el almacenamiento y el procesamiento de pedidos.
Estas actividades se gestionan como un sistema coordinado de partes interrelacionadas. El objetivo es diseñar y gestionar un sistema total que ofrezca los niveles de servicio al cliente deseados por la dirección a unos costes razonables.
Distribución directa por parte de los fabricantes
La estrategia de distribución desde el punto de vista del fabricante incluye lo siguiente. Muchas de las cuestiones estratégicas se aplican a las empresas de cualquier nivel del canal de distribución mayorista o minorista.
Los fabricantes son únicos porque tienen la opción de ir directamente al usuario final a través de una fuerza de ventas de la empresa o servir y usuarios a través de intermediarios de marketing. En la decisión de distribución influyen las consideraciones del comprador, las características del producto y los factores financieros y de control.
Manufacturers have three distribution alternatives:
- Direct channels
- Indirect channels
- Both
Increasingly, manufacturers are using multiple channels.
Product Characteristics
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Complex products and services often require close contact between customers in the producer. They may have to provide application assistance, service, and other supporting activities.
And some industries qualified marketing intermediaries may not be available, given the complexity of the product and the requirements of the customer.
Direct contact with the end-user encourages feedback to the manufacturer about a new product’s needs, problems, and other concerns. Manufacturers must consider product characteristics in deciding whether to use a direct or indirect distribution channel strategy.
Financial and Control Considerations and Your Distribution Strategy
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Some producers do not have the necessary financial resources to serve there and users. Others are unwilling to make large investments and field sales and service facilities.
Management must decide if resources are available. Y, si lo están, si la venta directa a los usuarios finales representa el mejor uso de los recursos.
Hay que estimar los costes y los beneficios. La distribución directa da al fabricante el control sobre la estrategia de distribución. Puesto que las organizaciones independientes no pueden gestionarse de la misma manera que los empleados de la empresa.
MARKETING DIGITAL PARA LA INDUSTRIA DE LA FABRICACIÓN
Aprenda cómo el marketing digital puede hacer crecer su empresa de fabricación.
Los recursos y capacidades financieras de una empresa también pueden ser importantes. Debido a las consideraciones del usuario final, las características del producto y las consideraciones financieras y de control, los productores de productos empresariales e industriales son más propensos que los productores de productos de consumo a utilizar la distribución de la empresa a los usuarios finales.
Esto se puede lograr mediante una red de oficinas de ventas de la empresa y una fuerza de ventas de campo. Or by a vertically integrated distribution system owned by the manufacturer.
A producer may use an independent middleman to avoid consuming financial resources and to gain the benefits of the experience and skills of independent channel organizations.
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Wrap Up about Distribution Strategy
Your distribution strategy is critical for success in reaching your end-users. The channel of distribution connects the producer with the end-user of the company’s goods or services.
One or more levels of the channel may link the user and the producer. Una sólida red de canales es una forma importante de obtener una ventaja competitiva.
Los canales de distribución proporcionan acceso a los objetivos del mercado. La elección entre la distribución de la empresa a los usuarios finales y el uso de intermediarios se guía por las necesidades y características de los usuarios, las características del producto y las consideraciones financieras y de control.
Hay ocasiones en las que la distribución indirecta requiere la distribución exclusiva de una línea de productos o servicios.
Danos uno o dos consejos para crear una mejor estrategia de distribución.
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¿Quieres más clientes potenciales que se conviertan en ventas?
¿Cuánto más rápido podrías crecer si tuvieras más clientes potenciales de alta calidad? ¿Qué tal si tuvieras mejores conversiones?
Preguntas generales
La estrategia del canal de distribución consiste en la selección del tipo de canales, la determinación de la intensidad de distribución deseada, el diseño de la configuración del canal y la gestión continua del mismo.
El canal de distribución es crucial porque determinará cómo comercializa y distribuye sus productos. Varios socios de distribución pueden darle acceso a los mercados, apoyo financiero, flexibilidad y control.
To build your channel strategy, you will be deciding on how many levels of organizations are to be in the channel and the types of intermediaries to be used.
Digital distribution also referred to as content delivery, online distribution, or electronic software distribution, is the delivery or distribution of digital media content such as audio, video, software, and video games.