El geo-targeting, también conocido como PPC local, se refiere a la práctica de ofrecer diferentes contenidos o anuncios a los consumidores en función de su ubicación geográfica. En las campañas de búsqueda de pago, el geo-targeting se utiliza a menudo para anunciarse a clientes potenciales locales.
¿Cómo funciona el geo-targeting?
Google Ads tiene una característica que permite a los anunciantes de búsqueda especificar una ubicación, o un conjunto de ubicaciones, como la única área(s) en la que quieren que se muestren sus anuncios. Se trata de una táctica esencial para los negocios que dependen del tráfico a pie y/o de las entregas a domicilio, como los restaurantes, las tiendas físicas y los sitios de comercio electrónico.
¿Por qué? Porque mostrar anuncios a consumidores fuera de la(s) zona(s) relevante(s) hace que se desperdicien impresiones y clics, recortando así el presupuesto de marketing de una empresa sin ofrecer ningún tipo de retorno. Por lo tanto, para muchos anunciantes, la geolocalización es la clave para un uso eficiente de los fondos de marketing.
Mejores prácticas de geolocalización
Empecemos con una fácil: apuntar a las áreas que su negocio sirve. Si su restaurante tiene una ubicación en Chicago, configure sus campañas de búsqueda para que sólo se muestren a los buscadores de Chicago y sus alrededores. Si es un sitio de comercio electrónico que sirve al noroeste del Pacífico, no muestre sus anuncios fuera de Washington, Oregón, Idaho, Montana y Wyoming. Esta es la forma más básica de asegurarse de que no está desperdiciando clics -y dinero- en consumidores que no pueden convertir.
Ahora, para la inversa: excluya las ubicaciones que no sirve. Piensa en esta práctica como el equivalente al geo-targeting de las palabras clave negativas. Por ejemplo, si eres un minorista con sede en Estados Unidos que aún no realiza envíos al resto de Norteamérica, excluye a México y Canadá de tus campañas de búsqueda.
Usa Google Trends para ver qué regiones ofrecen el mayor potencial de conversiones. Esta herramienta puede desglosar el volumen de búsquedas de una determinada palabra clave por país, región, subregión y ciudad. Si vende tablas de surf, puede esperar ver volúmenes de búsqueda elevados en las costas. Por lo tanto, ¡dirige tus anuncios de búsqueda a estos lugares!
Aprovecha las extensiones de ubicación y las extensiones de llamada para facilitar al máximo que los clientes potenciales locales se pongan en contacto contigo. Cuando las extensiones de ubicación están habilitadas para sus anuncios de búsqueda, los prospectos en sus áreas especificadas y dirigidas verán su dirección. Una extensión de llamada, en cambio, proporciona su número de teléfono o un enlace directo a una línea telefónica. Las páginas de aterrizaje a menudo se conocen como la parte más lenta del embudo de marketing, y extensiones como estas ayudan a cortar el terreno intermedio y evitar la fuga de clientes potenciales.
Asegúrese de especificar en Google ds que sólo desea que sus anuncios se muestren a los buscadores en su ubicación, en lugar de a los buscadores que buscan en Google su ubicación. Esta última opción es la predeterminada, e inevitablemente conducirá a clics desperdiciados y dinero desperdiciado.