Recaudar fondos no es sólo pedir donaciones. Este es un aspecto del desarrollo de las organizaciones no lucrativas, pero el panorama general de la recaudación de fondos es muy variado. Las organizaciones no lucrativas pueden financiar su trabajo con patrocinios, subvenciones, donaciones individuales, eventos, honorarios por servicio, y más.
Esto es una buena noticia porque tener múltiples flujos de ingresos protege a las organizaciones no lucrativas en los casos en que una fuente de recaudación de fondos falla. Para diversificar las fuentes de ingresos de su organización no lucrativa, es útil saber qué oportunidades están disponibles. He aquí un resumen introductorio de algunas de las principales fuentes de ingresos para las organizaciones sin fines de lucro modernas.
Patrocinios
Los patrocinios permiten a las organizaciones sin fines de lucro asociarse con otras organizaciones de renombre para recibir fondos y donaciones en especie. Las empresas y organizaciones pueden patrocinar a una organización sin ánimo de lucro como una asociación general o en conjunto con una campaña o evento. El patrocinador, sin embargo, esperará también algún tipo de reconocimiento o promoción de su marca. Por lo general, esto viene en forma de agradecimiento público y la exhibición del logotipo del patrocinador. Esto es especialmente evidente en eventos como las carreras/caminatas benéficas.
La junta directiva de una organización sin ánimo de lucro puede ser un gran recurso para identificar posibles patrocinadores. Pida a los miembros de la junta que presenten su organización a sus colegas de negocios y otros contactos. También puede dirigirse a empresas locales que tengan relación con su causa. Por ejemplo, las tiendas de comestibles y los restaurantes podrían estar interesados en patrocinar una organización sin ánimo de lucro que lucha contra el hambre.
Subvenciones
Las subvenciones son desembolsos de gobiernos o fundaciones para ayudar a las organizaciones sin ánimo de lucro a alcanzar sus objetivos. A menudo, las subvenciones estarán restringidas a un determinado sector, ubicación o tipo de programación. Por este motivo, las organizaciones sin ánimo de lucro deben buscar las subvenciones adecuadas para su organización y solicitarlas. Las solicitudes de subvención son notoriamente largas y complejas, por lo que es importante planificar con antelación y elegir sabiamente sus solicitudes.
A medida que su organización sin ánimo de lucro crece, puede encontrar que vale la pena contratar a alguien para hacer la investigación y la escritura necesaria para buscar subvenciones. Con más de 50.000 millones de dólares disponibles de fundaciones y corporaciones, hay subvenciones de todos los tamaños para cada sector de causas benéficas.
Donaciones individuales
Las donaciones individuales son el pan de cada día de la mayoría de las organizaciones sin ánimo de lucro, y representan el 72% de las contribuciones benéficas. Estas donaciones pueden ser muy pequeñas, muy grandes, o intermedias, y vienen en varias variedades.
- Donaciones en línea – Nunca ha sido más fácil dar a una organización sin fines de lucro. En el pasado, había que entregar físicamente la donación o enviarla por correo. Ahora, cualquier persona puede simplemente introducir sus datos de facturación y hacer clic en el botón «Donar» para apoyar una causa.
- Donaciones mensuales: una de las ventajas del cambio a las donaciones en línea ha sido la facilitación de programas de donaciones recurrentes sin complicaciones. Las donaciones mensuales son una forma inteligente de crear un flujo de ingresos sostenible en su organización sin ánimo de lucro. Contar con unos ingresos mensuales fiables permite a las organizaciones planificar el futuro y salir de la mentalidad financiera de la fiesta y el hambre. Los donantes mensuales también tienen tasas de retención más altas que la comunidad de donantes en general y, en última instancia, dan más en su vida de donante.
- Recaudación de fondos entre pares – Con la recaudación de fondos entre pares puede hacer crecer su comunidad y capacitar a los partidarios existentes para ir más allá de una modesta donación. La recaudación de fondos P2P permite a los simpatizantes crear páginas de recaudación de fondos y llegar a sus amigos y familiares para que den. En lugar de hacer una única donación, que se limita a los medios económicos de una persona, el recaudador de fondos aprovecha su red social para recaudar fondos y sensibilizar. Cada donación a la página de recaudación de fondos de un simpatizante le proporciona un nuevo contacto.
- Mayores donantes: los mayores donantes son una categoría especial de donantes individuales. Son partidarios con los medios financieros para dar más que la mayoría. Cada organización sin ánimo de lucro define los donativos importantes de forma diferente. Para una pequeña organización sin ánimo de lucro, 250 dólares pueden ser un regalo importante, mientras que una organización más grande puede definirlo como regalos de 5.000 dólares o más. Cualquiera que sea el umbral de su organización para los grandes regalos, este tipo de apoyo requiere un cultivo y una comunicación continuos. El proceso de cortejar y retener a los donantes importantes suele denominarse «Gestión de Movimientos».
Eventos
Además de las campañas tradicionales de recaudación de fondos, los eventos son también un elemento de larga data en el desarrollo de las organizaciones sin fines de lucro. Algunos de los tipos más comunes de eventos de recaudación de fondos son las carreras/caminatas benéficas, las subastas y las galas. Estos eventos ofrecen a las organizaciones sin ánimo de lucro la oportunidad de involucrar y hacer participar a su comunidad, todo ello mientras se recaudan fondos a través de entradas, mercancía y donaciones en persona.
De hecho, los eventos de recaudación de fondos a menudo combinan varias de las fuentes de ingresos anteriores. Por ejemplo, la gala de fin de año de una organización podría vender entradas para su evento, obtener patrocinios de empresas locales y solicitar donaciones importantes de partidarios clave. Sin embargo, hay que tener en cuenta los gastos, que pueden acumularse rápidamente y mermar los ingresos. Si su organización no lucrativa tiene personal o un departamento separado dedicado a los eventos, su equipo de desarrollo debe trabajar estrechamente con ellos para optimizar sus resultados de recaudación de fondos.
Fundar una organización no lucrativa es un gran trabajo. Afortunadamente, hay una variedad de fuentes de ingresos y estrategias financieras a las que recurrir. Aunque las donaciones individuales y todas sus subcategorías constituyen la mayor parte de las contribuciones benéficas, es una buena idea obtener ingresos de múltiples fuentes. Esto garantiza que su organización no dependa totalmente de una sola fuente de financiación.
Si usted se encarga de toda la recaudación de fondos para su pequeña organización sin ánimo de lucro, tendrá que juzgar qué fuentes son las más adecuadas para su organización. Comience con las fuentes de ingresos que aprovechan las habilidades u oportunidades que ya tiene. Si tienes experiencia en la redacción de subvenciones, esa puede ser una buena opción. Si su organización organiza frecuentemente eventos, piense en formas de incorporar la recaudación de fondos. A medida que su equipo crezca, puede añadir miembros del personal con las habilidades especializadas que requiere cada tipo de financiación.