Seguir empresas
Una de las novedades más interesantes de LinkedIn (lanzada el 29 de abril de 2010) es que ahora puedes seguir empresas. Para aquellos que estén familiarizados con el modelo de Facebook, en el que puedes hacerte fan de una página u organización, es bastante similar pero con muchas más ventajas. Siguiendo a una empresa como Apple, Microsoft u otras, puedes ver las actualizaciones de estado de esa organización como si se tratara de una persona, incluidas las noticias de la empresa, las nuevas contrataciones, las salidas y las ofertas de empleo. Con los grados de relevancia de LinkedIn, te sorprenderá saber quién de tu red conoce a alguien en esa empresa o puede ponerte en contacto con el cliente o el director de contratación para un puesto. Además, si eres una pequeña empresa, puedes ver realmente qué personas siguen a tu empresa.
Busca a tus competidores
Esta habilidad no es ciertamente específica de LinkedIn, ya que deberías estar constantemente monitorizando lo que hacen tus competidores (no sólo empresas, sino individuos). Si trabajas como vicepresidente de ventas, haz una búsqueda rápida por título para ver lo que otras personas con el mismo título han hecho con sus perfiles de LinkedIn. Puedes ver lo que les funciona, dónde han estado y mucho más. Eso, a su vez, puede ayudarte a sacar el máximo partido a tu perfil, pero sobre todo a maximizar tu valor para tu empresa.
Únete a grupos
Créalos, únete a ellos y simplemente participa en ellos. Dependiendo de tu sector, hay un montón de grupos que reúnen a profesionales de tu campo de puestos y empresas similares que quizás no conozcas. Los usuarios pueden hacer clic en la pestaña Grupos de la parte superior de la página de inicio de LinkedIn para buscar grupos formados en torno a intereses, sectores o carreras. Como administrador de un grupo, puedes enviar anuncios a todos los miembros de tu subgrupo o simplemente leer lo que hacen los demás.
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How To Network Effectively: La importancia del networking offline
Si bien es cierto que las redes online han cambiado el sector y han hecho mucho más fácil conocer a los contactos y estar al día de su estado y de las novedades profesionales, nada podrá tocar el impacto offline del networking cara a cara. Los lugares más obvios en los que se puede establecer una red de contactos offline son los eventos de «networking», las conferencias y otros. Y aunque muchos ven las conferencias como una oportunidad para obtener información sobre nuevas tecnologías y empresas, también es una gran oportunidad para establecer contactos. Y la tecnología puede ayudarte tanto antes como después del evento.
«Cuando voy a una conferencia o a un evento de networking, puedo investigar los ponentes y los asistentes en línea y ver con quién me interesa más hablar o escuchar», dice Darling. «En años anteriores, te quedabas con un panfleto y una biografía de tres líneas de la gente, pero ahora puedes averiguar mucho más. Si hay alguien que me interesa mucho, le envío un correo electrónico con antelación con el encabezamiento ‘Espero conocerle en la Conferencia’ e intento fijar una hora para hablar».
Una vez en el evento, el arte de intercambiar tarjetas de visita es tan importante como siempre. Puedes compartir tu información con alguien en un instante, y muchas de las personas más creativas incluyen hoy en día algo más que la información básica (URL de LinkedIn, sitios web personales, nombres de Twitter, etc.). Algunas personas incluso ponen su propia foto en una tarjeta de visita, lo que es genial para ayudar a los demás a recordar quién eres.
De nuevo, la tecnología y los teléfonos inteligentes han hecho que el intercambio de información en un evento fuera de línea sea más fácil que nunca. Con una nueva e innovadora aplicación para los sistemas operativos iPhone y Droid llamada Bump Technology, puedes chocar literalmente tu teléfono con el de otra persona y al instante se transfiere tu información de contacto (incluyendo información, fotos, eventos del calendario e incluso conexiones en redes sociales como LinkedIn). Pero una vez que se ha intercambiado la información, es vital que te centres en el compromiso una vez que estés en casa después de la conferencia. Envíe un mensaje personal para decirles lo bueno que fue conocerlos, fije una hora para reunirse de nuevo si están en la ciudad, o únase a los grupos de los que forman parte para entablar una conversación.
La red de contactos efectiva se basa en la gente que conoce y en conocer gente nueva a través de otras personas. Tu red es tan fuerte como la forma en que la gestionas.
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