¿Cuándo te has parado a preguntarte por última vez: ¿Por qué hacemos marketing de contenidos?
Si me preguntas, las razones abundan:
- El contenido te ayuda a conectar con cada cliente, a ganarte su confianza y, finalmente, a construir y mantener una relación con ellos.
- El contenido le permite explicar los beneficios de su oferta de productos o servicios (y eventualmente venderlos) al mercado.
- El contenido le ayuda a diferenciarse de la competencia.
- Un buen contenido demuestra la autoridad de su marca en su nicho, al tiempo que construye una sólida reputación y reconocimiento.
- Una estrategia eficaz de marketing de contenidos ofrece los mejores resultados de negocio.
- Refresca el qué, el por qué, el dónde y el cómo del marketing de contenidos
- Cómo explicar el marketing de contenidos a cualquier persona
- El tráfico de búsqueda orgánica es el súper KPI del marketing de contenidos
- La búsqueda orgánica es la mayor fuente de tráfico del sitio web
- El tráfico de búsqueda orgánica crea conciencia de marca
- El tráfico de búsqueda orgánica cimenta su liderazgo de pensamiento
- El tráfico de búsqueda orgánica abre perspectivas de engagement
- El tráfico de búsqueda orgánica es la mejor fuente de leads de calidad
- Organic search traffic converts better and results in sales
- Las búsquedas orgánicas mejoran la retención y la fidelidad de los clientes
- La búsqueda orgánica es la forma más rentable de distribuir contenidos
- La búsqueda orgánica hace girar su volante de marketing de contenidos
- El marketing de contenidos orgánico ha llegado para quedarse
- ¿Cómo podemos mejorar el SEO para conseguir más tráfico desde Google?
- ¿Qué secciones del sitio visitan? Qué tipo de contenido les atrae?
- 3 herramientas para optimizar tu contenido antiguo y conseguir más tráfico de búsqueda orgánica
- Cómo utilizar Google Search Console para aumentar el tráfico de tu sitio
- ¿Nuestro contenido atrae a los visitantes en las diferentes etapas del embudo del comprador?
- ¿Cómo se destaca nuestra marca en este contenido?
- ¿Cómo podemos crear contenido que responda a todas las preguntas de nuestra audiencia sobre un tema, y asociar nuestra marca con ese tema?
- ¿Cómo podemos aprovechar los fragmentos destacados de Google para aumentar nuestra visibilidad?
- Medir los tipos de compromiso con cada pieza de contenido.
- Tomar acciones para mejorar el compromiso y animar a los visitantes a explorar otras páginas.
- ¿Cómo conseguimos que los visitantes de la búsqueda orgánica marquen nuestras páginas, las compartan en las redes sociales o se suscriban a nuestro boletín?
- ¿Tenemos una buena estrategia de CTA y enlaces internos que anime a los visitantes orgánicos a consultar otras páginas del sitio?
- Does our keyword research help us understand the intent of visitors at different stages of the buyer’s funnel?
- What criteria do we use to classify organic visitors as leads, and how do we nurture and convert them?
- Why You Shouldn’t Ignore Search Intent Optimization
- Get to Your Audience’s Core: Know Their Content Intent
- 42% of companies increase their lead-to-sales conversion rate when they use inbound marketing (which is primarily organic).
- Nearly half of the companies that increased sales did so in a little over six months.
- ¿Estamos integrando nuestros esfuerzos de SEO con la optimización de la tasa de conversión (CRO) en nuestro sitio?
- ¿Cada pieza de contenido en el sitio aumenta nuestro proceso de ventas?
- Alineación de marketing de contenidos y ventas: Salvando las distancias
- Bingeable Content: Cómo mover a los compradores a través de su ciclo de ventas más rápido
- ¿Tiene suficiente contenido que permita a sus clientes utilizar su producto o servicio al máximo?
- ¿Crea contenido con autoridad e informativo que haga que la gente piense en su marca para cualquier cosa relacionada con su industria?
- ¿Cuánto gasta en SEO y marketing de contenidos cada mes?
- ¿Tienes un modelo de atribución preciso para determinar qué canales proporcionan el ROI de tu contenido?
- Cómo hacer el caso de marketing de contenidos con ROI
- El motor de valoración de la audiencia: Un nuevo modelo para calcular el valor por suscriptor
- ¿Cuál es su estrategia para reutilizar y redistribuir su mejor contenido?
- ¿En qué plataformas, publicaciones y medios de comunicación distintos de su sitio publica contenido?
Aunque usted puede optar por poner su contenido con posts en profundidad sobre cómo hacerlo en su blog, una columna en su periódico local o revista de la industria, una valla publicitaria en el aeropuerto de su ciudad, tweets ingeniosos, o historias divertidas de Instagram, el único canal que satisface todas las razones que usted tiene para distribuir y promover su contenido – incluyendo las que he enumerado anteriormente – es la búsqueda orgánica.
Eso no es una exageración. Permíteme explicarte.
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El tráfico de búsqueda orgánica es el súper KPI del marketing de contenidos
Aparte de que la gente descubra tu contenido en respuesta a sus búsquedas -problemas, preguntas o curiosidades-, ¿para qué compartes información?
Aunque determinar un ROI exacto para el marketing de contenidos ha resultado esquivo en algunos casos, el SEO y la búsqueda orgánica pueden ayudarte a definir los indicadores clave de rendimiento para medir el éxito y aislar las métricas para cada uno de estos KPI.
&la búsqueda orgánica puede ayudarte a definir los KPI para medir el éxito & aislar las métricas para cada KPI. @BrennerMichael Click To Tweet
¿Cómo? Piensa en tus objetivos organizativos para el marketing de contenidos. Aquí hay una captura de pantalla de uno de los primeros estudios de referencia de marketing de contenidos del CMI:
Estos objetivos han cambiado poco desde 2012, aunque las prioridades y la efectividad de cada objetivo podrían variar dependiendo de la organización.
El tráfico orgánico #SEO es una medida fácil para relacionar tu #contenido con cada objetivo org, dice @BrennerMichael. Click To Tweet
Déjame guiarte a través de cada uno de estos objetivos y cómo la búsqueda orgánica actúa como un catalizador para que los alcances con tu contenido.
La búsqueda orgánica es la mayor fuente de tráfico del sitio web
¿Dónde pones tu mejor contenido? Así es. En tu sitio web.
¿Y qué canal, fuente o plataforma -como decidas llamarlo- trae más visitantes a tu sitio web?
Saca tu Google Analytics, ve a Adquisición >Todo el tráfico > Canales y mira.
Vamos, haz esto antes de seguir leyendo. Aquí está el tráfico de mi sitio por canal:
La búsqueda orgánica es casi el 75% del tráfico del sitio. Qué he pagado por ese tráfico? Nada.
Pregúntese:
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El tráfico de búsqueda orgánica crea conciencia de marca
Las consultas de búsqueda son principalmente de tres tipos: informativas, de navegación y transaccionales. Las palabras clave de cada consulta pueden clasificarse a su vez como de marca y sin marca.
El tráfico de los términos de búsqueda sin marca suele ser 10 veces mayor que el de las búsquedas de marca. Y sin embargo, la mayoría de los sitios web de las empresas se centran en el ranking y la búsqueda de pago para esos términos de marca.
El tráfico en términos de búsqueda sin marca es a menudo 10 veces mayor que la búsqueda de marca. @BrennerMichael #SEO Click To Tweet
Pero cuando construyes contenido para dirigirte a cada tipo de palabra clave, puedes llevar a tus clientes de la mano a lo largo de cada etapa de su viaje de compra hasta que tomen la decisión. O, como me encanta decir, puedes alcanzar, involucrar y convertir a compradores que nunca habrías visto.
A lo largo del camino, construyes conciencia de marca, recuerdo y, finalmente, confianza.
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El tráfico de búsqueda orgánica cimenta su liderazgo de pensamiento
Simplemente, el motor de búsqueda es el mejor vehículo para construir el liderazgo de pensamiento. Cuando creas contenido relevante con un enfoque de centro y radio, tus páginas comienzan a aparecer para las búsquedas relacionadas con ese tema.
Los motores de búsqueda son el mejor vehículo para construir el liderazgo de pensamiento, dice @BrennerMichael. #SEO Click To Tweet
A medida que la gente asocia tu contenido con el tema cada vez más, se construye no sólo la conciencia, sino también la confianza para tu marca. Por ejemplo, mi empresa ha estado trabajando mucho en escalar el marketing de contenidos a través de la activación de los empleados.
Ese trabajo de marketing de contenidos ha llevado a nuestra definición a ser el snippet destacado en Google. El cambio de las SERPs de Google y el uso de los snippets destacados, los cuadros de respuestas y los paneles de conocimiento pueden suponer una exposición mucho mayor para tu contenido y, si eres un poco inteligente, utilizarlo para atraer más clics al contenido en profundidad que hayas creado sobre el tema.
Pregúntate:
El tráfico de búsqueda orgánica abre perspectivas de engagement
Ningún canal de marketing por sí solo puede mejorar el engagement con tu contenido. La utilidad o relevancia de tu contenido depende exclusivamente de ti. Sin embargo, cuando los visitantes de tráfico orgánico llegan a su página, usted puede:
Es más, una característica reciente y genial de las SERP es un cuadro que destaca otras búsquedas relacionadas cuando alguien vuelve a Google después de hacer clic en su sitio. (También puede as el cuadro de otras búsquedas relacionadas si ha estado creando contenido de liderazgo de pensamiento.)
Pregúntese:
La búsqueda orgánica ha sido y sigue siendo la mejor razón para hacer marketing de contenidos. Puede ayudarnos a alcanzar e involucrar a compradores y consumidores a los que nunca habríamos llegado si no hubiéramos hecho marketing de contenidos.
La búsqueda orgánica ha sido y sigue siendo la mejor razón para hacer marketing de contenidos, dice @BrennerMichael Click To Tweet
¿Pero qué pasa con los leads, los ingresos, la fidelidad y la retención?
El tráfico de búsqueda orgánica es la mejor fuente de leads de calidad
Conocemos los tres tipos de palabras clave de búsqueda: informativas, de navegación y transaccionales. Aclaran la intención del buscador. La intención también es una de las variables más valiosas en la generación de leads y ventas. Ya sea que un cliente potencial esté buscando información, comparando marcas o evaluando un producto, todos los viajes de los clientes comienzan, progresan y terminan con la intención.
Es fácil profundizar en sus análisis de tráfico orgánico y hacer coincidir las palabras clave con la intención. Si se hace correctamente, se obtiene una idea exacta de hasta dónde ha llegado el visitante a lo largo del viaje del comprador. Para ilustrar esto, aquí hay un ejemplo de términos de búsqueda de cola larga progresiva:
Fuente de la imagen
A partir de las consultas de búsqueda (y de la naturaleza de las mismas), es posible calificar al visitante de la búsqueda orgánica como clientes potenciales cualificados de marketing (MQL) o clientes potenciales cualificados de ventas (SQL), y dirigirse a ellos con el contenido adecuado, como una entrada de blog o un libro electrónico en la parte superior del embudo, un seminario web o un estudio de caso en la mitad del embudo, y un vídeo de demostración o una página de aterrizaje en la parte inferior del embudo.
Si bien ese efecto de búsqueda se relaciona con la calidad de los leads, no ignoremos lo que los vendedores quieren en última instancia: el volumen. Pues bien, el tráfico orgánico tampoco decepciona aquí. Un estudio de HubSpot descubrió que el SEO supera a las redes sociales, al email marketing y al PPC y a otros canales de marketing en el aumento de nuevos leads.
El #SEO supera a las redes sociales, al email marketing, al PPC y a otros canales en el aumento de leads vía @HubSpot. #research Click To Tweet
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Ask yourself:
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Organic search traffic converts better and results in sales
The HubSpot study referenced earlier threw up two interesting stats:
Clearly, more sales are a direct outcome of increasing organic traffic. Sin embargo, el contenido es una parte enorme de una estrategia de inbound marketing integrada y centrada en las búsquedas. Como se puede ver en la siguiente figura, la búsqueda orgánica es claramente el único canal digital que añade más a la línea de fondo.
Fuente de la imagen
Una combinación de SEO, publicaciones en el blog y copia de la página de destino con CTAs convincentes contribuye en un 46% a aumentar las ventas. Añade a eso un poco de inteligencia de leads y tendrás una máquina de ventas imparable. Una forma de hacerlo es utilizar puntos de conversión convincentes con la promesa de más contenido de valor en tus posts del blog.
Un combo de #SEO, posts del blog, & copia de la página de aterrizaje con CTAs hace una contribución del 46% para aumentar las ventas. @HubSpot Click To Tweet
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Las búsquedas orgánicas mejoran la retención y la fidelidad de los clientes
Google perfila los resultados de búsqueda de cada usuario en función de los términos que utiliza y de las URL en las que hace clic y devuelve los resultados personalizados que su algoritmo considera adecuados en función de sus intereses y preferencias.
Aunque la ubicación y el dispositivo juegan un papel importante en la personalización, la naturaleza de las búsquedas anteriores también importa. Los motores de búsqueda se centran en las primeras impresiones, las marcas y la coincidencia de los viajes y experiencias de los clientes en el mundo real con el digital. Esta respuesta de la IA imita el comportamiento de búsqueda natural: si alguien ha tenido una gran experiencia en su sitio web, tiende a hacer clic o incluso a buscar su marca en los resultados de búsqueda, incluso cuando está por debajo de otros listados.
Esto simplemente significa que las personas que hicieron clic desde Google o Bing a una o más de sus páginas es probable que vean más de sus URL en su SERP para los términos de búsqueda relacionados con temas similares.
Este es un ciclo virtuoso. La búsqueda orgánica sigue enviando a sus clientes y defensores de la marca de vuelta a su sitio. Los mantiene consumiendo su contenido. Cada vez que lo hacen, es una oportunidad para que usted plante las cookies en sus dispositivos y darles más de lo que quieren la próxima vez que regresen.
Pregúntese:
La búsqueda orgánica es la forma más rentable de distribuir contenidos
Dejemos una cosa clara: no existe el SEO barato. Y es extremadamente difícil comparar con precisión el ROI de la búsqueda orgánica con la de pago o con cualquier otro canal de marketing. (Créeme, lo he intentado y no he encontrado ni un solo estudio fiable)
No existe el #SEO barato. @BrennerMichael Click To Tweet
La razón principal es porque no es fácil atribuir el «gasto» al SEO como se puede hacer con el PPC o el email marketing. Hay múltiples solapamientos entre los costes de producir contenido, optimizarlo para los motores de búsqueda y comercializarlo a través de tácticas inbound off-page.
Dicho esto, una vez que tienes una cifra aproximada de tu gasto en SEO, puedes medir el alcance y el ROI que le da a tu marca y comparar el ROI con otros canales digitales. Y, a continuación, establecer el seguimiento de las conversiones y los objetivos para determinar el ROI de sus campañas continuas de SEO y contenidos.
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La búsqueda orgánica hace girar su volante de marketing de contenidos
Durante los últimos años, Google ha incentivado cada vez más la adición de estructura y metadatos a su contenido y su formateo de manera que se adapte a los dispositivos y métodos que su audiencia utiliza para acceder a él. Además, la información estructurada en forma de listas y tablas te ayuda a obtener una visibilidad extra en las SERPs de Google, a través de un cuadro de respuestas o fragmentos destacados.
No sólo eso, si es inteligente al respecto, puede proporcionar a los buscadores respuestas rápidas y atraerlos a su sitio, y luego mantenerlos allí con un gran contenido y CTAs, lo que lleva a más ciclos virtuosos.
Cuanto más contenido tenga en diferentes formas, en diferentes plataformas digitales, más posibilidades tendrá de dominar los resultados de búsqueda para los términos de marca relacionados con su industria.
Con los 10 enlaces azules originales dando paso a los resultados de búsqueda poblados por fragmentos que conducen al contenido en una variedad de formatos, puede crear entradas de blog, páginas de destino, presentaciones de diapositivas, perfiles y actualizaciones de medios sociales, gráficos, vídeos, presentaciones de diapositivas y podcasts, y tener todos ellos clasificados para un conjunto determinado de palabras clave relacionadas.
El tráfico orgánico le da una ventaja competitiva y crea un volante digital en Google – un contenido bueno y optimizado conduce a una mejor visibilidad en la búsqueda, más clics aumentan la autoridad de su sitio, y la autoridad del sitio le da a su contenido mejores posibilidades de clasificación.
Pregúntese:
El marketing de contenidos orgánico ha llegado para quedarse
No, el SEO no ha muerto. Pero tiene una cara que cambia constantemente. Lo que no cambia son los beneficios comerciales que el tráfico orgánico aporta a tu estrategia de marketing de contenidos digitales. Depende de ti optimizar tu contenido para aprovechar las características cambiantes de las SERP de Google, y mejorar el alcance, las conversiones y las ventas en el proceso.
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Imagen de portada de Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute