Cuando se trata de campañas de búsqueda en Google Ads, se trata de seleccionar las palabras clave adecuadas. Sin embargo, antes de seleccionar las palabras clave, tenemos que dar un paso atrás y decidir qué tipo de concordancia de palabras clave de Google Ads utilizar.
Concordancia amplia, modificador de concordancia amplia, concordancia de frase, concordancia exacta… ¡Los anuncios de Google ofrecen tantas opciones!
¿Qué tipo de concordancia de palabras clave de Google Ads producirá el mayor beneficio para su dinero?
Sólo hay una forma de averiguarlo, y es poniendo 1.000 dólares de publicidad sobre la mesa y dejando que los diferentes tipos de concordancia luchen entre sí.
Los días de los clics de un centavo se han ido y la publicidad PPC se está volviendo cara, por lo que una planificación cuidadosa de las palabras clave es esencial.
Los tipos de concordancia de palabras clave ayudan a controlar qué búsquedas en Google pueden activar su anuncio. Google dispone de una práctica tabla que resume los tipos de concordancia:
- En este experimento, decidimos probar la «Concordancia exacta» frente al modificador «Concordancia amplia».
- Experimento de tipos de concordancia de palabras clave de Google Ads: Configuración
- Keyword Selection
- Broad Match Modifier Ad Group Keywords
- Palabras clave de grupo de anuncios de coincidencia exacta
- Experimento de tipo de coincidencia de palabras clave de Google Ads: Hipótesis
- Experimento de Tipo de Concordancia de Palabras Clave de Google Ads: Resultados
- Modificador de concordancia amplia: 84 clientes potenciales a 7,66 $ cada uno
- Concordancia exacta: 60 clientes potenciales con un CPA de 6,11 $
- Conclusiones del experimento de tipo de concordancia de palabras clave de Google Ads
- Tipo de concordancia de palabras clave de Google Ads: Cuatro puntos a tener en cuenta
En este experimento, decidimos probar la «Concordancia exacta» frente al modificador «Concordancia amplia».
- Con la Concordancia exacta, puede mostrar su anuncio a los clientes que busquen su palabra clave exacta, o variantes cercanas de su palabra clave exacta. Las variantes cercanas incluyen las búsquedas de palabras clave con el mismo significado que las palabras clave exactas, independientemente de las similitudes ortográficas o gramaticales entre la consulta y la palabra clave.
- La opción del modificador de concordancia amplia muestra sólo los anuncios en las búsquedas que incluyen las palabras que has marcado con un signo de suma, como +rojo +zapatos, o las variaciones cercanas de los términos «con suma». Pueden aparecer más palabras antes, después o entre los términos.
- Red: Google Search Network
- Budget: $48 a day, set at the campaign level, standard delivery
- Countries: USA, UK, Canada, and Australia
- Language: English
- Duration: 22 days
- Total budget: $1,010
- Bid strategy: maximize clicks
- +facebook +ads +guide
- +how +to +advertise +on +facebook
- +how +to +use +facebook +advertising
- +lookalike +audience
- +lookalike +marketing
- +lookalike +targeting
- +facebook +advertising +guide
- +how +to +create +a +facebook +ad +campaign
- +facebook +lookalike +audiences
- +lookalike +facebook
- +ultimate +guide +to +facebook +advertising
- +how +to +create +facebook +ads
- +how +to +use +facebook +ads
- +how +to +make +a +facebook +ad
- +how +to +make +effective +facebook +ads
- +how +to +run +successful +facebook +ads
- +how +to +create +a +fb +ad
- +facebook +ads +ebook
- +FB +ad +guide
- +FB +ebook
- +Facebook +ebook
- +Facebook +guide
- +Guide +to +Custom +Audiences
- +ad +espresso +guide
- +adespresso +ebook
- +create +lookalike +audience +facebook
- +custom +audience +ebook
- +facebook +advertising +guidelines +pdf
- +facebook +custom +audience +minimum +size
- +how +to +create +a +lookalike +audience +on +facebook
- +how +to +create +lookalike +audience
- +how +to +set +up +retargeting +on +facebook
- +definición de +público +similar
- +la +guía +completa +de +publicidad +en +facebook
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Modificador de concordancia amplia: 84 clientes potenciales a 7,66 $ cada uno
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Concordancia exacta: 60 clientes potenciales con un CPA de 6,11 $
- En cuanto al coste del tráfico, el modificador de concordancia amplia fue ligeramente más barato (a 1,57 dólares por clic en comparación con los 1,64 dólares de la concordancia exacta) pero tuvo una tasa de conversión mucho menor.
- El modificador de concordancia amplia tuvo un coste por lead un 25% más alto, pero produjo un 40% más de leads durante el periodo de tiempo.
- El uso de modificadores de concordancia amplia le permite «ir de pesca» y encontrar palabras clave útiles para incluirlas en su grupo de anuncios de concordancia exacta.
- Tanto el modificador de concordancia amplia como los grupos de concordancia exacta deben ser analizados en busca de cualquier término de búsqueda inexacto que pueda añadir como palabras clave negativas para filtrar.
- Así que, si debe utilizar modificadores de concordancia exacta o de concordancia amplia no es una elección entre uno u otro. En su lugar, utilícelos en combinación, para que pueda seguir refinando la campaña.
- Esté atento a la diferencia de tráfico y costes de conversión entre los grupos de anuncios y luego decida cuánto presupuesto debe asignarse a cada uno con el tiempo.
Por ejemplo, las palabras clave modificadas de concordancia amplia +rojo +zapatos pueden coincidir con una consulta de búsqueda de «zapatos rojos de hombre», pero no con «zapatos azules» o «botas de montaña rojas». Esto puede ayudar a aumentar la relevancia de las búsquedas para sus anuncios y mejorar sus tasas de clics (CTR) y de conversión.
Para que los resultados sean significativos para los 1.000 dólares de gasto en anuncios, decidimos incluir solo estos dos tipos de concordancia.
La concordancia amplia es demasiado amplia y puede incluir muchas coincidencias irrelevantes, y la concordancia de frase es similar al modificador de concordancia amplia, aunque el volumen de búsqueda es mucho menor, ya que las palabras clave deben aparecer en el orden exacto que se especifica.
Experimento de tipos de concordancia de palabras clave de Google Ads: Configuración
El objetivo del experimento era promocionar nuestro eBook de audiencias personalizadas de Facebook Ads.
Aquí está el anuncio que utilizamos:
Cuando se hacía clic en el anuncio llevaba a la gente a una página de destino donde se podía descargar el eBook, y medimos el coste por lead:
El resto de la configuración era:
Keyword Selection
To create our list of keywords, we started by putting 10 words into the Google Keyword Planner.
Here are the keyword lists we used:
Broad Match Modifier Ad Group Keywords
Palabras clave de grupo de anuncios de coincidencia exacta
Experimento de tipo de coincidencia de palabras clave de Google Ads: Hipótesis
Nuestra predicción era que el modificador de concordancia amplia (BMM) daría un mayor coste por lead (CPA) que la concordancia exacta.
Sin embargo, BMM tendría el potencial de aparecer en muchas más búsquedas por lo que se podría gastar más del presupuesto de la campaña.
Lo que no podíamos predecir era la diferencia esperada en el CPA, por lo que en este experimento queríamos investigar exactamente cuánto más caro era BMM, para ver si la compensación entre el número de conversiones y el coste por conversión valía la pena.
Experimento de Tipo de Concordancia de Palabras Clave de Google Ads: Resultados
Aquí están los resultados generales de la campaña:
Ahora vamos a desglosar estos resultados por tipo de concordancia de palabras clave:
643,20 $ gastados, 8.698 impresiones, 4,17% CTR, 410 clics, 1,57 $ de CPC
366,58 $ gastados, 3.137 impresiones, 7,14% de CTR, 224 clics, 1,64 $ de CPC,
De la lista de palabras clave, podemos ver que la coincidencia exacta «guía de anuncios de Facebook» produjo 25 conversiones a 4 $.27, sin embargo, el modificador de concordancia amplia +Facebook + guía no se quedó muy atrás con 20 conversiones a 5,65 dólares cada una.
Volviendo nuestra atención al desglose por países, podemos ver que los EE.UU. produjeron la mayoría de las conversiones seguidos por el Reino Unido y Canadá.
Australia produjo el menor número de conversiones, pero también tuvo el CPA más bajo, con sólo 4,24 dólares, y el CPC más bajo, lo que indica que, aunque es un mercado más pequeño, puede haber menos competencia.
Conclusiones del experimento de tipo de concordancia de palabras clave de Google Ads
Esto es por lo que es importante rastrear siempre las conversiones, no sólo el coste por clic.
Así que hubo una clara compensación entre el volumen de leads y el coste por lead.
Puede que no sea tan sencillo como elegir un tipo de concordancia u otro…
Las campañas de anuncios de Google no deberían considerarse estáticas, en las que empiezas a ejecutarlas y las estableces y te olvidas de ellas.
En cambio, las campañas deberían ser dinámicas, en las que utilizas los resultados que llegan para perfeccionar la lista de palabras clave y mejorar los resultados en el futuro.