Il y a beaucoup de bonnes raisons de faire appel à un courtier en immobilier commercial, que vous soyez un propriétaire cherchant à trouver des locataires appropriés pour votre espace, un locataire cherchant un espace qui a du sens pour votre entreprise, ou un investisseur intéressé par l’achat ou la vente d’une propriété commerciale. Le recours à un courtier vous fera gagner beaucoup de temps, car il fera le travail à votre place, et cela signifie également que vous avez une autre personne qui surveille vos arrières pour vous aider à prendre des décisions judicieuses et réfléchies en fonction de vos besoins individuels. Il n’est pas difficile d’en voir la valeur, mais vous vous demandez peut-être comment vos intérêts sont pris en compte si votre courtier gagne de l’argent sur votre dos. Pour dissiper une partie de la confusion, il est utile de comprendre comment votre courtier est payé.
Votre courtier prend une commission
Similaire aux agents résidentiels, les courtiers commerciaux font leur profit en prenant une commission sur chaque transaction qu’ils facilitent. Le montant de la commission versée dépend de l’accord passé par les deux parties impliquées dans la transaction (acheteur et vendeur dans le cas d’une vente ou propriétaire et locataire dans le cas d’un bail). Bien que les lois antitrust rendent illégal l’établissement d’une norme industrielle quant à ces pourcentages, ils se situent généralement entre 4 et 8 % du montant total de la transaction (prix de vente ou valeur du bail).
Ventes commerciales
Un courtier commercial recevra une commission sur la vente d’une propriété commerciale par la représentation d’une ou des deux parties impliquées dans la transaction. La commission exacte qu’ils recevront ne peut pas être déterminée avec précision tant que les négociations sur le prix de vente ne sont pas terminées et que toutes les parties impliquées n’ont pas convenu d’un montant de vente particulier. Le pourcentage de la commission est généralement plus élevé pour les ventes de propriétés à bas prix et plus faible pour les propriétés à prix élevé. Si deux courtiers participent à la transaction, le pourcentage de la commission sera divisé en parts égales entre eux. La commission est traditionnellement payée par le vendeur, bien que cela puisse également être négocié.
Pour donner un exemple, une propriété commerciale qui se vend pour 1 million de dollars avec un pourcentage de commission négocié de 6 % signifiera que 60 000 $ de ce prix de vente seront transmis au courtier. Si deux courtiers travaillaient sur la transaction (l’un représentant le vendeur et l’autre, l’acheteur), ils obtiendraient chacun 30 000 $.
Baux commerciaux
Un courtier commercial peut recevoir une commission sur un bail commercial en représentant soit le propriétaire/propriétaire, soit le locataire (ou les deux). La commission est calculée de façon similaire dans ce type de transaction en considérant la valeur globale du bail pendant toute sa durée et en prenant un pourcentage de celle-ci. Si le propriétaire et le locataire sont représentés par des courtiers différents, la commission sera très probablement répartie de manière égale entre les deux (sauf indication contraire dans les négociations). La commission sur un bail commercial est traditionnellement payée par le vendeur et divisée en deux paiements. La première moitié de la commission est due à la signature du bail et la seconde moitié est payée une fois que le locataire occupe l’espace.
Pour mettre cela en perspective, prenons un autre exemple. Disons qu’un propriétaire et un locataire s’entendent sur un bail d’une durée de 5 ans sur une propriété de 3 000 pieds carrés à un taux de 10 $/pied carré.
5 ans x (3 000 pi2 x 10 $) = 150 000 $ Valeur totale du bail
Si le ou les courtiers ont négocié une commission de 5 % sur ce bail, 7 500 $ (150 000 $ x 0,05) sont alloués au courtier. Dans le cas où deux courtiers facilitent la transaction ensemble, ils s’apprêtent à gagner chacun 3 750 $.
Autres considérations
L’argent acquis par chaque courtier sur la transaction revient généralement à la société de courtage. De là, la société de courtage gardera une partie de la commission et l’agent recevra un pourcentage de celle-ci. Le montant que reçoit un agent dépend largement de son ancienneté et de son statut au sein de la société de courtage. Pour les courtiers juniors, ce chiffre peut se situer autour de cinquante ou soixante pour cent, tandis que les courtiers seniors chevronnés peuvent tirer jusqu’à soixante-dix ou quatre-vingts pour cent.
En outre, de nombreuses maisons de courtage demanderont à leurs agents de payer des frais de bureau, qui peuvent atteindre 50 000 $ par an en fonction du rendement et de la production de chaque courtier. Ce chiffre est utilisé de plusieurs façons différentes. Il peut être utilisé par la maison de courtage comme levier pour fixer des exigences en matière de niveau de production si les courtiers souhaitent rester associés à la société. Il peut également être utilisé comme un moyen de négocier un partage de commission plus élevé ou comme un moyen de plafonner les frais que le courtage peut prendre du courtier.
Hopefully you now have a better understanding of the value of working with a broker and where your money is going after your transaction is complete.
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