En tant que streamer, vous voulez gagner des parrainages de la part des marques. Lorsque les marques vous sponsorisent, elles peuvent encore améliorer votre profil et vous aider à payer votre équipement et vos autres besoins en matière de streaming. Les parrainages contribuent également à faire de votre streaming une source de revenus réguliers. Vous pourrez consacrer plus de temps au streaming et à l’essai de nouvelles idées et de nouveaux projets.
Mais comment décrocher des parrainages de streaming ? Disons que votre streaming a déjà un aspect assez professionnel et que vous faites de votre mieux pour produire un contenu de haute qualité. Que devez-vous faire d’autre ?
Parfois, les marques vous trouveront, surtout si vous avez déjà un grand nombre de followers. Cependant, quel que soit votre nombre de followers, vous devez faire l’effort d’obtenir des parrainages de streaming en trouvant les bonnes marques et en les convainquant que vous êtes le bon choix pour les représenter.
Trouver les bonnes marques de parrainage de streaming
Vous ne devez pas attendre que les marques vous cherchent. Vous devez prendre des mesures actives pour rechercher des entreprises qui correspondraient bien à votre chaîne et à votre public.
Considérez quelles marques vous soutiendriez sincèrement
Votre relation avec une marque doit être aussi authentique que possible, ce qui signifie que vous recommanderiez les produits et services de l’entreprise avec enthousiasme et certainement sans réserves significatives.
- Pensez aux produits que vous utilisez déjà. Certains d’entre eux, comme les appareils photo et les jeux vidéo, peuvent faire partie intégrante de votre flux. Mais pensez aussi à d’autres domaines de votre vie. Y a-t-il un type de nourriture que vous aimez particulièrement ? Quels produits ou services sont liés à votre amour du sport, du fitness, de l’art, de l’écriture, des jeux de société ou d’autres activités ? Des marques vendant n’importe quoi, des boissons gazeuses aux VTT, pourraient finir par parrainer votre flux.
- Regardez au-delà des grands noms. Que vous soyez intéressé par la musique, la technologie ou les jeux, recherchez des entreprises qui ne sont pas déjà célèbres. Les startups et autres petites ou moyennes entreprises peuvent finir par devenir des sponsors fidèles. Faites des recherches sur elles, et demandez-vous si vous pourriez utiliser et recommander leurs produits.
- Réfléchissez aux qualités que vous trouveriez inacceptables chez une marque. Par exemple, vous pouvez décider que vous éviterez les entreprises ayant un mauvais bilan de sécurité ou certaines violations éthiques.
Utilisez les médias sociaux pour rechercher des marques
En étant actif sur les médias sociaux, il est plus facile de trouver des opportunités de parrainage. Selon Hootsuite, 90 % des marques se sont tournées vers les médias sociaux pour obtenir une plus grande visibilité.
Quels sont les moyens de rechercher ces marques ?
- Lorsque vous trouvez des marques intéressantes sur Twitter ou Instagram, notez qui elles suivent et qui les suit ; vous pouvez découvrir d’autres entreprises de cette façon.
- Sur LinkedIn, vous pouvez trouver des personnes spécifiques qui travaillent pour une entreprise. Vous rechercherez des personnes dont l’intitulé de poste ou la description indique qu’elles sont impliquées dans le marketing ou la stratégie de marque.
- Vous pouvez découvrir de nouvelles marques grâce aux recommandations de vos propres followers ou aux discussions générales sur différents sites. Par exemple, si vous êtes actif dans divers groupes de jeux Reddit, quelles entreprises ou quels produits reviennent dans les discussions ? Entendez-vous parler de nouvelles entreprises qui pourraient être plus désireuses que les marques établies de travailler avec des streamers ?
Demander des opportunités de parrainage
Comme le streaming est devenu de plus en plus populaire, et que les opportunités de parrainage se sont multipliées, certaines entreprises ont commencé à proposer directement des programmes de parrainage auxquels vous pouvez postuler.
Un exemple est notre programme de parrainage, qui permet aux streamers sur n’importe quelle plateforme de demander un parrainage. Pour être éligible, vous devriez avoir un certain nombre de followers et répondre à quelques autres exigences.
Un autre exemple est Corsair, qui a mis en place un programme de streamers avec différents niveaux de parrainage. Au niveau le plus élevé, l’entreprise vous offre un parrainage financier, des réductions sur des composants informatiques et d’autres avantages.
Certains sites proposent de vous mettre en relation avec différentes marques. PowerSpike et We Hype sont deux de ces services, qui travaillent tous deux exclusivement avec des streamers sur Twitch. Pour être clair, ces sites ne font pas tout le travail pour vous. Il se peut que vous deviez encore élaborer des argumentaires pour chaque marque et prendre d’autres mesures pour obtenir un parrainage. Mais ils peuvent vous permettre d’entrer plus facilement en contact avec des marques qui correspondent bien au style et au contenu de votre stream.
Toujours faire des recherches sur les opportunités de parrainage ou les services liés au parrainage pour vérifier s’ils en valent la peine pour vous. Parmi les questions à prendre en compte, citons les suivantes :
- La marque ou le service sont-ils réputés ?
- Vais-je devoir payer quoi que ce soit pour demander ou participer à un parrainage ?
- Combien et à quelle fréquence serai-je payé ?
- Quelles sont mes obligations envers un sponsor ? Par exemple, le sponsor veut-il que je fasse également sa promotion sur les plateformes de médias sociaux ? Veulent-ils que j’évite de travailler avec certaines entreprises ?
Recherchez des opportunités hors ligne
Cela peut sembler être une suggestion étrange. Si vous êtes un streamer et que vous consacrez des heures de votre vie à des vidéos en ligne et à des activités connexes, y compris le maintien d’une présence sur les médias sociaux, pourquoi auriez-vous besoin de chercher des parrainages hors ligne ?
Si vous ne cherchez pas hors ligne, vous risquez de passer à côté d’opportunités cruciales pour entrer en contact avec des sponsors. Prenons l’exemple des conventions, des conférences et des salons professionnels. Il en existe pour pratiquement tous les secteurs, y compris les jeux, l’informatique, la cuisine et l’art. Ils sont bondés d’entreprises, des startups aux grandes marques. Dirigez-vous vers les stands que des entreprises spécifiques ont installés, regardez leurs derniers produits et présentez-vous à leurs représentants.
Une autre stratégie consiste à rencontrer des entreprises locales. Que vous vous connectiez avec eux lors d’une foire communautaire ou que vous visitiez leur lieu d’affaires, nouer des relations avec des entreprises locales pourrait être utile, surtout si votre streaming est lié à une région particulière. Par exemple, si votre domaine d’intérêt est le voyage et les loisirs, vous pourriez obtenir le soutien de restaurants et d’autres entreprises populaires auprès des touristes.
Convaincre les marques de parrainage que vous êtes le bon choix
Lorsque les entreprises envisagent de parrainer un streamer, elles veulent voir des preuves irréfutables qu’elles bénéficieront de l’arrangement.
Elles évalueront votre chaîne et votre présence en ligne plus généralement. En plus d’examiner la qualité de votre stream et vos connexions avec les téléspectateurs et les followers, ils chercheront des preuves que vous êtes fiable et professionnel. Ils veulent savoir qu’il est sûr d’associer leur marque à vous.
Que pouvez-vous faire pour leur assurer qu’ils font le bon choix ?
Démontrer un engagement avec vos followers
Bien que les sponsors examineront le nombre de followers que vous avez et votre nombre de vues pendant le streaming, vous n’avez pas besoin de leur montrer de grands chiffres pour faire valoir vos arguments.
Ce que vous devez montrer, c’est que vos téléspectateurs et followers s’engagent réellement avec votre contenu, se connectent avec vous à un certain niveau personnel et prêtent attention à vos opinions et à vos choix. Un plus grand nombre de followers ne vaut pas grand-chose si ces derniers agissent comme une masse inerte et sans vie, ne semblant jamais interagir avec vous et partager votre contenu.
Si vous avez un plus petit nombre de followers, maximisez l’engagement. L’engagement renforcera votre relation avec les followers existants et impressionnera les sponsors. Il vous aidera également à continuer à augmenter votre nombre de followers et à attirer de nouvelles opportunités de sponsoring.
Quels sont les moyens d’augmenter l’engagement ?
- Assurez-vous de parler à vos téléspectateurs pendant le streaming. Posez-leur des questions, et répondez rapidement et de manière fiable lorsqu’ils ont des questions à poser eux-mêmes. Montrez que vous êtes intéressé par leurs pensées et leurs opinions. Partagez des informations ou des observations intéressantes.
- Utilisez des fonctionnalités qui améliorent les interactions. Par exemple, Streamlabs dispose d’un chatbot et de divers widgets qui facilitent la conversation et vous permettent de récompenser plus facilement les spectateurs qui participent, notamment en leur attribuant des points de fidélité.
- Donnez aux spectateurs et aux suiveurs des incitations supplémentaires à rester avec vous. Stream Aid, par exemple, vous donne des outils pour offrir des expériences plus engageantes à vos téléspectateurs.
- Veuillez vous assurer que votre engagement s’étend au-delà de votre flux. Vous n’avez pas besoin d’être actif sur chaque forum en ligne ou site de médias sociaux, mais investissez des efforts dans les comptes que vous avez, et interagissez avec les gens sur ces comptes. Tweetdeck, Hootsuite, Buffer et d’autres outils similaires peuvent vous aider à gérer vos comptes, y compris le timing de vos posts pour obtenir le plus d’engagement.
Rejoindre des sponsors potentiels en tant que professionnel
Etre professionnel ne signifie pas passer pour ennuyeux ou guindé. Vous n’avez pas à supprimer votre personnalité ou à faire semblant d’être quelqu’un d’autre. Cependant, même si votre esprit ludique et votre sens de l’amusement font partie des attraits de votre chaîne, vous devez être capable de montrer aux sponsors que vous êtes une personne mature, digne de confiance et réfléchie, qui offre de la substance et de la valeur.
Montrez-leur que vous avez fait des recherches sur leur entreprise
Lorsque vous approchez un sponsor potentiel, ne vous fiez pas à des pitchs génériques. Vous pouvez travailler à partir d’un modèle, mais assurez-vous d’inclure des détails sur l’entreprise spécifique, démontrant que vous comprenez leur activité et leurs produits. Dites-leur ce que vous aimez sincèrement de leur marque ; votre enthousiasme sincère est quelque chose qu’ils voudraient voir sur votre chaîne lorsque vous en faites la promotion.
Soyez clair sur la façon dont vous pouvez leur apporter un avantage
Pointez du doigt les niveaux d’engagement et toute métrique favorable à votre flux. Sans paraître trop vantard, décrivez certains de vos points forts en tant que streamer, et soulignez votre engagement à respecter un calendrier de streaming. Mentionnez les données démographiques de votre public et la façon dont ces données démographiques sont pertinentes pour l’image de marque et les stratégies marketing de l’entreprise.
En même temps que vous leur demandez ce dont ils ont besoin, proposez vos propres suggestions
Que pouvez-vous faire pour promouvoir les sponsors ? Vous pouvez par exemple leur faire une bannière sur votre superposition de flux, porter leurs vêtements ou utiliser leur équipement pendant les vidéos, discuter ou recommander leurs produits, filmer une démonstration de produit et les mentionner sur les médias sociaux. S’ils sortent un nouveau produit, vous pouvez proposer de le tester pour eux.
Ne soyez pas pressant et exigeant
Lorsque vous tendez la main à des représentants de marques, n’oubliez pas que vous parlez à des gens. Présentez-vous, et montrez un intérêt pour ce qu’ils font. Restez courtois à tout moment. Ne vous précipitez pas sur eux pour leur demander de l’argent ou d’autres avantages. Une fois les discussions entamées, vous pouvez bien sûr demander les conditions du parrainage, comme les modalités de paiement. Mais ne commencez pas immédiatement par des exigences ou des questions sur la rémunération.
Préparez un portfolio de clips de votre stream
Vous devrez peut-être les envoyer aux gens dans le cadre d’une candidature ou en complément d’un pitch. De plus, si vous rencontrez un sponsor potentiel hors ligne lors d’une conférence ou d’un autre lieu, vous pourrez facilement lui montrer des clips sur votre téléphone, votre tablette ou votre ordinateur portable.
Veillez à ce que votre comportement donne une bonne image de vous
Les sponsors seront moins enclins à s’associer à vous s’ils trouvent votre comportement désagréable ou embarrassant d’une manière ou d’une autre. Évitez les blagues profondément grossières, les menaces ou les commentaires vicieux et haineux sur d’autres personnes. Vous devez également veiller à avoir une apparence présentable lors des streams. Cela ne signifie pas que vous devez ressembler à un mannequin. En gros, portez des vêtements propres, peignez vos cheveux et assurez-vous que vous n’avez pas de nourriture accrochée à vos dents.
Soyez persévérant pour trouver des sponsors
Vous ne réussirez pas à obtenir toutes les opportunités de sponsoring. Il est important de ne pas se décourager.
Prenez le temps de prendre régulièrement du recul et d’évaluer vos progrès en tant que streamer. Vérifiez que vous respectez les normes que vous avez fixées en matière de qualité de streaming et d’engagement. Continuez à vous connecter avec vos téléspectateurs et à développer votre chaîne avec plus de followers. En outre, restez persévérant. Même si vous essuyez un refus de la part d’une marque, cela ne signifie pas que vous êtes condamné à des refus sans fin. Il existe de nombreuses entreprises à la recherche d’un streamer sympathique et fiable qui puisse promouvoir leurs produits.