Comment gagner plus d’argent en freelance (même si vous êtes un débutant total)

Depuis que j’ai commencé à travailler en freelance il y a un peu plus d’un an, j’ai eu l’occasion de travailler avec près d’une douzaine de startups à forte croissance et des experts de classe mondiale. Qui plus est, je n’ai jamais eu à négocier pour les prix premium que je facture pour mes services de marketing de contenu.

Parce que j’ai fait un travail si efficace pour définir mes propositions de valeur, me faire connaître en tant qu’expert dans mon domaine et faire parvenir mon contenu à de nouveaux publics cibles, j’ai maintenant une liste d’attente de 3 à 6 mois pour les nouveaux clients freelance.

Cependant, cela n’est certainement pas arrivé du jour au lendemain. Mon succès rapide dans le monde du freelancing est le résultat de BEAUCOUP de positionnement stratégique, d’heures de travail acharné et d’un bon timing.

Si vous êtes prêt à vous lancer sérieusement dans le freelancing et à multiplier vos revenus d’indépendant, voici mes douze meilleurs conseils pour gagner plus pendant votre première année.

Et n’oubliez pas de télécharger le livre gratuit de Skillcrush, The Ultimate Guide to Going Freelance. Vous y trouverez des conseils pour apprendre les compétences techniques dont vous avez besoin pour vous lancer, des stratégies pour adopter « l’état d’esprit du freelance », plus des astuces pour construire un « filet de sécurité de carrière » avant de quitter votre emploi de jour. Obtenez le guide ici.

Choisissez un créneau

Si vous êtes nouveau dans le freelancing, vous pouvez vous sentir prêt à accepter TOUT travail rémunéré sur lequel vous pouvez mettre la main. Mais au fur et à mesure que vous vous enfoncez dans votre carrière de freelance, vous devrez commencer à être plus stratégique quant aux types de travail que vous faites et aux clients que vous acceptez.

Vous vous demandez peut-être : comment le fait de devenir pointilleux sur le travail de freelance que je fais peut m’aider à gagner PLUS d’argent ?

Parce que lorsque vous vous spécialisez, vous devenez un expert dans un domaine spécifique, et les experts peuvent facturer davantage pour leurs services spécialisés.

À mon avis, le sempiternel débat sur la question de savoir si vous devez être un spécialiste ou un généraliste lorsque vous commencez votre carrière de freelance ne vaut même pas la peine d’y réfléchir à deux fois. Si vous étiez votre client et que vous aviez besoin de quelqu’un pour réparer votre marketing par courriel afin que les gens s’inscrivent réellement, pour rédiger des publicités qui convainquent les gens d’acheter, ou simplement pour mettre à jour votre site Web désuet, préféreriez-vous engager quelqu’un qui est un touche-à-tout, ou une personne qui est un pro pour faire une seule chose et la faire bien ? Je choisirai le spécialiste à chaque fois.

Et en ce qui concerne ma propre expérience, choisir de me spécialiser en tant que consultant en marketing de contenu – par opposition à être un spécialiste général du marketing numérique à louer – a été la meilleure décision que j’ai prise avec mon activité de freelance. Parce que j’ai construit ma réputation auprès des clients en tant que spécialiste talentueux du marketing de contenu au cours des dernières années et que je m’engage fréquemment dans le marketing de contenu sur divers canaux de médias sociaux, j’ai pu me hisser au sommet de ma niche en un temps relativement court. C’est l’un de mes points à retenir préférés de Becoming a Successful Freelancer sur CreativeLive.

A part mon blog et les recommandations de clients existants, la deuxième source la plus constante de nouveaux clients a été les propriétaires d’entreprises qui recherchent une aide experte spécifique à la fois par le biais de Google et de recherches sociales comme celle ci-dessus de Twitter.

Alors, pour étendre cet exemple à d’autres domaines, imaginez que vous débutez en tant que développeur web – vous pouvez vous lancer dans une niche comme la migration de blogs vers WordPress. Cela signifie que lorsque quelqu’un cherche  » de l’aide pour la migration d’un blog vers WordPress « , il peut vous trouver.

Si vous choisissez la bonne niche, décider de vous spécialiser et faire des efforts pour vous faire connaître en tant qu’expert dans votre niche peut vraiment porter ses fruits pendant des années.

Décidez clairement de vos offres de services

Une décision importante que vous devez prendre au début de votre carrière de freelance est ce que vous faites et ce que vous ne faites pas.

Plus vous pouvez être précis sur les services que vous offrez, mieux c’est. Non seulement cela vous aidera à vous démarquer, mais cela vous permettra de contrôler la façon dont les clients potentiels vous perçoivent et vous donnera l’occasion de continuer à construire votre portefeuille dans la direction que vous voulez prendre.

Si vous voulez vous concentrer pour devenir un développeur Ruby on Rails recherché et très bien payé, alors vous ne devriez même pas envisager des offres de contrat pour personnaliser des thèmes WordPress ou concevoir l’expérience utilisateur d’une application à venir. Bien que les avantages à court terme d’un travail régulier soient tentants (et parfois nécessaires), accepter des projets qui ne vous rapprochent pas de votre objectif ultime de devenir le meilleur dans votre domaine, ne fera que vous distraire et vous retarder dans vos progrès significatifs.

Définir à quoi ressemble votre client idéal

Avant de vous lancer dans la recherche de clients, vous devrez développer une image claire de ceux avec qui vous allez travailler le mieux. Voulez-vous construire des sites Web pour les propriétaires de petites entreprises, participer au développement de nouvelles fonctionnalités pour les startups technologiques à forte croissance, ou accepter des contrats à plus long terme avec des entreprises de taille moyenne ? Faire ces distinctions claires entre qui et quel type d’entreprise vous ciblez sera essentiel pour présenter efficacement vos services.

Pour définir exactement qui devraient être vos clients freelance idéaux (et comment commencer à les trouver), posez-vous ces questions :

• Quel type d’entreprise a les problèmes que je résous avec mes services ?
• L’entreprise avec laquelle je veux travailler peut-elle se permettre de m’engager ?
• Quelles tendances démographiques puis-je identifier sur les décideurs des types d’entreprises que je cible ? Pensez : à l’âge, au sexe, à l’emplacement géographique, aux sites Web qu’ils fréquentent et à leurs intérêts personnels.

Parce que je sais que je serai plus engagé et que je travaillerai plus efficacement avec des équipes de startups plus petites qui travaillent sur des projets auxquels je peux personnellement m’identifier, j’ai choisi de manière proactive de rendre mon champ de clients potentiels étroit. En travaillant avec des équipes de startups similaires, les nouveaux clients potentiels que je cible dans ma niche sont en mesure de s’identifier instantanément à moi et d’avoir confiance dans le fait que je serai capable de reproduire mes résultats pour leur entreprise, également.

Choisir votre niche et vous démarquer est l’un des principes fondamentaux abordés dans le Guide essentiel pour le lancement d’une carrière de freelance de CreativeLive.

Créer un site de portfolio de haute qualité

Il va sans dire que l’une des meilleures façons de démontrer vos compétences techniques est de disposer d’un incroyable site de portfolio qui vous est propre. Si vous voulez être pris au sérieux en tant que nouveau pigiste, vous aurez besoin d’un site Web qui :

• Montre votre expertise.
• Met en évidence les expériences passées pertinentes.
• Montre qui vous êtes.
• Comprend vos coordonnées afin que les clients potentiels puissent facilement vous trouver.

De plus, un portefeuille stellaire peut vraiment vous aider si vous n’avez pas beaucoup d’expérience professionnelle pour prouver que vous connaissez votre métier. (Lisez-en plus à ce sujet ici : Comment être embauché dans le domaine de la technologie sans expérience.)

Le but de votre portfolio est d’éduquer, de susciter l’intérêt et de convaincre les clients potentiels qu’ils voudront vous choisir pour leurs besoins techniques. C’est pourquoi il vaut la peine d’investir du temps pour décider de ce qui doit figurer dans votre portfolio et de la façon dont il est présenté – avant de commencer à chercher de nouveaux projets.

Une fois que votre site de portfolio est en place, commencez à inclure un lien vers le site dans votre signature de courriel et sur vos profils sociaux.

(Obtenez plus d’inspiration sur des portfolios impressionnants ici : 25 Portfolio Dos and Don’ts)

Démarrez le freelancing avant de quitter votre emploi de jour

Je suis un énorme partisan du démarrage d’une activité de freelance pendant que vous gardez votre emploi de jour, par opposition à la poursuite immédiate d’un travail indépendant.

En plus du fait que la création d’un site Web de portefeuille de haute qualité, la construction de votre marque personnelle et l’ajout à votre portefeuille prennent naturellement une bonne quantité de temps, c’est une bonne idée d’avoir quelques clients freelance stables sur votre liste avant de mettre la hache dans votre seule source de revenu.

Je recommande de faire croître votre revenu secondaire jusqu’à au moins 50-75% de votre revenu total actuel avant de quitter votre emploi à temps plein, en fonction de votre tolérance au risque.

Gérer un emploi du temps serré, une charge de travail importante (y compris des projets freelance exigeants) et être responsable des livrables avec des ressources temporelles limitées vous apprendra rapidement ce que c’est que de gérer votre propre entreprise.

L’autre avantage génial de prendre des clients freelance tout en travaillant à temps plein est que vous pouvez être sélectif. Il est probable que vous n’ayez pas absolument besoin de cet argent. Cela vous met en position de refuser les travaux qui ne sont pas assez rémunérés pour justifier votre investissement en temps, ou qui ne vous intéressent pas vraiment.

Ce sont deux points sur lesquels vous devrez être pointilleux si vous voulez être heureux une fois que vous serez freelance à temps plein.

Mettre vos compétences à niveau

La meilleure façon de justifier des tarifs plus élevés ? Assurez-vous que vous avez des compétences impressionnantes qui sont très demandées.

Pratiquez l’utilisation de vos nouvelles compétences en construisant les types de projets sur lesquels vous voulez éventuellement être payé pour travailler. Qu’il s’agisse de sites Web WordPress, d’applications mobiles ou de tout autre chose, plus vous pouvez vous différencier parmi une mer de concurrence avec des projets secondaires cool et des exemples qui attireront des clients potentiels, mieux c’est.

Et n’oubliez pas que si les freelances hautement qualifiés peuvent être payés beaucoup plus pour leur travail, vous n’avez pas besoin de retourner à l’école pour obtenir un BS en informatique pour prendre le train en marche. Suivre des cours en ligne comme un Skillcrush Blueprint peut vous mettre sur la bonne voie et vous rendre responsable de votre éducation.

Construire votre crédibilité

Il existe de nombreuses façons de construire votre crédibilité au sein de votre industrie. En dehors de la création de contenu de blog de haute qualité et de la collaboration avec des influenceurs notables dans votre industrie, vous pouvez écrire un ebook, créer un cours en ligne et aligner des engagements de conférence pour commencer à augmenter votre visibilité dans votre niche.

Ces boosters de crédibilité peuvent vous aider à ajouter votre liste de réalisations que vous pouvez mettre en évidence sur votre portefeuille et démontrer simultanément vos connaissances pour que plus de clients potentiels les voient. Plus vous pouvez diffuser votre message à grande échelle, plus vous développerez votre influence au sein de votre niche.

Déterminer votre tarification

Bien que décider du prix de vos services de freelance soit une étape importante pour déterminer votre valeur perçue, vous devez vous assurer que vous facturez suffisamment pour gagner durablement et confortablement votre vie. La plupart des clients n’hésiteront pas à payer des tarifs plus élevés pour un freelance qui leur donne une première impression incroyable et leur vend la capacité de fournir des résultats de haute qualité.

Du moment que je continue à fournir une valeur constante à mes clients (au-delà de leurs attentes), je n’ai aucun problème à fixer et à maintenir des prix élevés pour les services que je fournis.

Avant de fixer vos prix au strict minimum nécessaire pour toucher vos besoins financiers, considérez la valeur réelle que vous créeriez pour vos clients potentiels et assurez-vous que vous ne laissez pas d’argent sur la table. Vous pouvez toujours augmenter vos tarifs à l’avenir et espérer que votre client reste à bord, mais si vous commencez à un point de prix qui vous enthousiasme déjà, vous serez d’autant plus susceptible de dépasser vos attentes et de continuer à augmenter votre valeur à l’avenir.

Tirer parti de votre réseau pour les introductions

L’un des moyens les plus efficaces de décrocher un travail de freelance de meilleure qualité et mieux rémunéré est de tirer parti de vos réseaux existants. Qu’il s’agisse de proposer à vos amis actuels et à vos anciens collègues de travail de l’aide en freelance, ou d’utiliser leurs connexions pour faire des introductions chaleureuses auprès d’entreprises avec lesquelles vous souhaitez effectivement travailler, c’est une excellente alternative au contact à froid de clients potentiels.

(Vous avez besoin de plus d’aide pour réellement construire un réseau ? Obtenez l’ebook gratuit de Skillcrush, The Ultimate Guide to Non Sleazy Networking !)

Chaque fois que je découvre une opportunité de freelance que je veux poursuivre sur Angel.co, CloudPeeps, ou ailleurs, je me donne 10-15 minutes pour faire des recherches sur l’entreprise, trouver mon point de contact idéal, et faire un petit travail de recherche pour savoir si j’ai une connexion mutuelle sur LinkedIn, Twitter ou Facebook avant de l’atteindre avec un email froid.

Si j’ai effectivement un contact mutuel, je vais tendre la main à mon ami (uniquement si je suis réellement ami avec lui) et lui demander si cela le dérangerait d’envoyer une introduction par courriel en mon nom.

Cette approche, où ma première impression est d’être appuyée par une recommandation de quelqu’un que mon client potentiel connaît déjà, m’a constamment rapporté des taux de réponse et de conclusion plus élevés.

Perfectionnez votre pitching

Il y a un art et une science pour pitcher vos services de freelance à de nouveaux clients. Parce que c’est une partie si importante de la gestion d’une entreprise de freelance rentable, j’ai créé un cours en ligne entier sur le sujet de la rédaction de propositions de freelance qui convertissent, et je donne même mon modèle de proposition de freelance gratuitement.

Déposer de nouveaux clients n’est pas seulement une question d’élaboration d’une proposition de freelance géniale. Votre succès dépend de la façon dont vous sélectionnez les nouveaux emplois, de la façon dont vous positionnez vos propositions de valeur et de la quantité de recherche que vous faites à l’avance.

J’ai gagné de nouveaux contrats simplement parce que j’ai clairement consacré plus de temps et d’efforts à la recherche de l’entreprise, à la détermination de ses besoins et à la fourniture d’une immense valeur initiale sous forme de recommandations perspicaces avant même de discuter du paiement. Dans le monde du freelancing, une grande partie de votre succès dépendra de la force de vos relations avec vos clients, et de votre capacité à forger des partenariats significatifs.

Blog fréquemment

Le but d’avoir un site web présentant vos compétences est d’attirer et de convertir de nouveaux clients. Quelle meilleure façon d’augmenter le nombre de nouveaux clients potentiels qui tombent sur votre site Web que de créer un contenu de blog de haute qualité qui vous positionne comme un expert qui se démarque dans votre domaine ?

Au début, visez la création d’un ou deux articles de blog approfondis par mois, orientés vers la fourniture de solutions vraiment utiles que vos clients potentiels pourraient rechercher. Remarque : cela signifie que vous écrirez pour un public de vos clients, et non pour d’autres personnes de votre domaine.

Une fois qu’ils auront découvert votre contenu et obtenu de la valeur gratuite de votre part, vous serez naturellement en tête de liste s’ils sont prêts à vous engager pour une aide plus approfondie.

J’ai initié la majorité des contrats de freelance que j’ai décrochés au cours de l’année dernière en mentionnant une entreprise dans un article de blog à succès sur mon site web. Après avoir publié mon billet approfondi recensant toutes les meilleures idées de business parallèles, j’ai passé beaucoup de temps à joindre une personne soigneusement choisie chez chaque marque ou outil en ligne que j’ai mentionné, en lui demandant si je les ai cités correctement dans le billet. La majorité d’entre eux ont répondu soit en confirmant, soit en offrant une suggestion, ce qui m’a ensuite donné l’occasion de proposer un article invité, de leur demander de partager mon contenu avec leur public sur les réseaux sociaux, ou d’ouvrir la porte à un contrat de marketing potentiel.

Mon blog a été de loin mon canal de marketing le plus rentable pour mon activité de freelance.

Postage invité sur des blogs pertinents du secteur & Publications

Une fois que vous avez un site web qui met en avant vos capacités et communique clairement que vous offrez des services de freelance, l’un des moyens les plus efficaces d’augmenter votre visibilité en ligne est de faire publier du contenu sur les blogs et les publications où vos clients potentiels passent le plus de temps. Le gourou du marketing et consultant Neil Patel partage fréquemment les énormes contrats qu’il décroche pour son entreprise en publiant plus de 100 articles invités par an.

Bien que vous démarriez à une échelle beaucoup plus petite, ne sous-estimez pas l’avantage immédiat de faire figurer votre contenu sur des blogs et des publications qui peuvent amener des centaines, voire des milliers, de nouveaux visiteurs sur votre site Web. En moins d’un an, j’ai réussi à faire publier mes articles sur Entrepreneur, Inc, Business Insider, HubSpot et des dizaines d’autres publications en créant un contenu de très haute qualité et en exploitant mes capacités de présentation. Cette visibilité accrue a eu un impact direct et positif sur mon activité.

Qu’est-ce que j’ai raté ?

Y a-t-il des stratégies que je n’ai pas couvertes et que vous avez utilisées pour faire des gains importants dans votre activité de freelance ? Partagez avec moi dans les commentaires, je suis impatient de les entendre !

Et n’oubliez pas d’accrocher une copie du guide gratuit de Skillcrush, Le guide ultime pour devenir freelance. Vous obtiendrez tout ce que vous devez savoir pour faire les premiers pas vers une activité de freelance que vous aimez. Obtenez le guide ici.

RYAN ROBINSON

Marketing de contenu chez CreativeLive. Éducateur en ligne à ryrob.com où j’enseigne aux entrepreneurs comment créer une entreprise tout en travaillant à temps plein.

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