Un fait quelque peu surprenant concernant la vente de biens immobiliers est qu’il peut être beaucoup plus difficile de trouver un acheteur pour un terrain vacant que pour la plupart des types de maisons existantes. Les raisons en sont nombreuses, mais elles sont souvent liées soit à l’emplacement du terrain, soit à la quantité de travail ou de dépenses qui pourraient être nécessaires pour améliorer un terrain vacant pour un usage spécifique.
Ces dernières années, cependant, une combinaison de taux d’intérêt extrêmement bas sur les comptes d’épargne couplée aux fluctuations du marché boursier a contribué à augmenter l’intérêt pour l’achat de terrains dans le cadre d’une stratégie d’investissement. Ces conditions peuvent sembler négatives, mais elles peuvent être une bonne nouvelle pour les propriétaires de terrains. Si vous êtes actuellement propriétaire d’un terrain vacant que vous souhaitez vendre, les conseils suivants sont conçus pour vous aider à faire remarquer votre terrain par un plus grand nombre d’acheteurs, à augmenter vos chances d’obtenir une offre intéressante et à passer à une vente réussie.
Préparer le terrain pour un accès plus facile
Laissé sans surveillance, un terrain vacant devient rapidement envahi par les mauvaises herbes, les pousses, les jeunes arbres et autres végétaux qui peuvent rendre difficile pour les parties intéressées de voir la propriété ou d’imaginer son adéquation à un usage spécifique. Pire encore, les acheteurs potentiels peuvent réduire toute offre qu’ils font sur un terrain très envahi par la végétation ou rempli d’ordures ou d’autres déchets.
Pour aider à éviter ces problèmes, les propriétaires de terrains à Brentwood ou ailleurs devraient envisager de faire tondre les propriétés envahies par la végétation et d’enlever les ordures ou les déchets existants avant de les montrer. Si la propriété est trop grande pour tondre toute la pièce, les vendeurs devraient envisager au moins de créer une zone tondue pratique pour le stationnement près de l’entrée. En outre, l’établissement de quelques sentiers de marche ou de conduite tondus à travers le terrain peut aider à encourager les acheteurs potentiels à explorer et à voir l’ensemble de la parcelle.
Faites faire un arpentage pour donner aux acheteurs des informations précises
Bien qu’un arpentage soit souvent requis lors du transfert de propriété dans de nombreuses régions du pays, un arpentage actuel peut également être un excellent outil de marketing pour aider à commercialiser la propriété auprès des acheteurs potentiels. Les arpentages effectués par un arpenteur agréé illustreront clairement les caractéristiques de la propriété, notamment :
- Les rivières, les ruisseaux, les cours d’eau et les masses d’eau retenues, comme les étangs ou les lacs
- Les servitudes, y compris celles utilisées pour les routes, les services publics, etc.
- L’emplacement de toutes les structures ou améliorations qui pourraient exister sur la propriété, telles que les granges ou les hangars que l’on trouve généralement sur les terres agricoles
- Les marges de recul des bâtiments
- Routes, ponts, lignes de chemin de fer, etc.
- Placement des bornes de délimitation de la propriété
- Droits ou autres restrictions sur le terrain
La topographie du terrain et tout droit d’utilisation spécifique du terrain qui existe actuellement pour la propriété, comme l’accès à la plage, peuvent également être inclus afin de s’assurer que les acheteurs potentiels obtiennent les informations les plus complètes disponibles pour la propriété vendue.
Lorsqu’ils font réaliser un nouvel arpentage ou mettent à jour un ancien arpentage avant de commercialiser le terrain, les vendeurs devraient s’assurer que les arpenteurs marquent clairement les lignes de délimitation et les coins de la propriété. Il sera ainsi beaucoup plus facile pour les acheteurs potentiels de les trouver lorsqu’ils visiteront le terrain et cela aidera à éliminer les idées fausses sur la façon dont la propriété est disposée.
N’oubliez pas de commercialiser auprès des acheteurs les plus probables
Les terrains qui sont bien adaptés à des utilisations spécifiques peuvent souvent être vendus plus facilement en s’assurant que le marketing cible les acheteurs les plus probables. Voici de bons exemples de ce type de marketing ciblé :
- Marketing de pâturages et de terres cultivées aux agriculteurs et aux éleveurs
- Marketing de grandes étendues de terres boisées aux sociétés d’exploitation forestière
- Marketing de terrains de chasse aux guides de chasse et aux groupes de chasseurs
- Marketing de terres rurales aux homesteaders. ou à des fournisseurs d’activités récréatives
- Mise en marché de terrains situés près de zones municipales en croissance auprès de promoteurs et d’investisseurs
Attrait de la rue pour les terrains non développés
Le terrain que vous essayez de vendre doit avoir une belle apparence depuis la rue, même lorsque le terrain lui-même n’a pas été développé. Il est important de prendre soin du terrain, en tondant toute pelouse ouverte et en réduisant la quantité de broussailles sur la propriété. Vous voulez que les acheteurs potentiels passent en voiture et soient enthousiasmés par la parcelle de terrain, en imaginant ce qu’ils vont faire sur la propriété s’ils l’achètent. Si le terrain a l’air négligé, avec des branches tombées partout et aucun accès facile à la propriété, il est plus probable qu’il ne sera pas visité. Faites attention à l’accessibilité du terrain, car vous voulez que les acheteurs potentiels puissent naviguer sur l’ensemble du terrain pour voir s’ils sont intéressés par l’achat de la propriété.
Trouver le bon prix
Bien que des calculateurs et des tableaux approximatifs de la valeur du terrain soient disponibles en ligne pour la plupart des régions des États-Unis, les vendeurs ne devraient utiliser ces chiffres qu’à des fins d’estimation générale. Arriver à un point de prix plus exact à utiliser comme prix d’inscription est mieux fait par un professionnel de l’immobilier ayant de solides antécédents de vente réussie du type de terrain à vendre.
Les agents immobiliers peuvent utiliser les informations d’inscription les plus récentes et les données de vente récentes pour des propriétés similaires dans la région locale pour déterminer le meilleur prix d’inscription pour votre propriété. De plus, les agents utiliseront leurs vastes compétences en matière de réseautage et leurs connexions pour s’assurer que les acheteurs de terrains d’autres régions sont également informés de votre propriété.