La collecte de fonds ne consiste pas seulement à demander des dons. C’est un aspect du développement des organisations à but non lucratif, mais le paysage global de la collecte de fonds est très varié. Les OSBL peuvent financer leur travail grâce à des parrainages, des subventions, des dons individuels, des événements, la rémunération à l’acte, et plus encore.
C’est une bonne nouvelle, car le fait d’avoir plusieurs sources de revenus protège les OSBL dans les cas où une source de financement tombe à l’eau. Pour diversifier les sources de revenus de votre OSBL, il est utile de connaître les possibilités qui s’offrent à vous. Voici un aperçu introductif de certaines des principales sources de revenus des OSBL modernes.
Sponsorships
Les sponsors permettent aux OSBL de s’associer à d’autres organisations réputées pour recevoir des fonds et des dons en nature. Les entreprises et les organisations peuvent parrainer un organisme sans but lucratif en tant que partenariat général ou dans le cadre d’une campagne ou d’un événement. Le sponsor attendra toutefois une certaine forme de reconnaissance ou de promotion de sa marque. En général, cela se traduit par des remerciements publics et l’affichage du logo du sponsor. Cela est particulièrement apparent lors d’événements comme les courses/marches de charité.
Le conseil d’administration d’un organisme sans but lucratif peut être une excellente ressource pour identifier des sponsors potentiels. Demandez aux membres du conseil d’administration de présenter votre organisation à leurs collègues d’affaires et autres contacts. Vous pouvez également approcher les entreprises locales ayant un lien avec votre cause. Par exemple, les épiceries et les restaurants pourraient être intéressés à parrainer une organisation à but non lucratif qui lutte contre la faim.
Les subventions
Les subventions sont des versements effectués par des gouvernements ou des fondations pour aider une organisation à but non lucratif à atteindre ses objectifs. Souvent, les subventions sont limitées à un certain secteur, à un certain endroit ou à un certain type de programmation. Pour cette raison, les organismes sans but lucratif doivent rechercher les subventions qui conviennent à leur organisation et en faire la demande. Les demandes de subventions sont notoirement longues et complexes, il est donc important de planifier à l’avance et de choisir vos demandes judicieusement.
A mesure que votre OSBL se développe, vous pouvez trouver utile d’embaucher quelqu’un pour faire la recherche et la rédaction nécessaires pour obtenir des subventions. Avec plus de 50 milliards de dollars disponibles auprès des fondations et des entreprises, il existe des subventions de toutes tailles pour chaque secteur de cause caritative.
Dons individuels
Les dons individuels sont le pain et le beurre de la plupart des organismes sans but lucratif, représentant 72 % des contributions caritatives. Ces dons peuvent être très petits, très importants ou entre les deux, et ils se déclinent en plusieurs variétés.
- Dons en ligne – Il n’a jamais été aussi facile de donner à un organisme sans but lucratif. Dans le passé, vous deviez remettre physiquement votre don ou l’envoyer par la poste. Aujourd’hui, n’importe qui peut simplement entrer ses informations de facturation et cliquer sur le bouton « Donate » pour soutenir une cause.
- Don mensuel – L’un des avantages du passage au don en ligne a été la facilitation des programmes de dons récurrents sans douleur. Les dons mensuels sont un moyen intelligent de créer un flux durable de revenus à votre organisme sans but lucratif. Le fait de disposer d’un revenu mensuel fiable permet aux organisations de planifier l’avenir et de sortir de la mentalité financière du festin et de la famine. Les donateurs mensuels ont également des taux de rétention plus élevés que la communauté de donateurs générale et donnent finalement plus au cours de leur vie de donateur.
- La collecte de fonds de pair à pair – Avec le pair à pair, vous pouvez développer votre communauté et habiliter les supporters existants à aller au-delà d’un don modeste. La collecte de fonds P2P permet aux supporters de créer des pages de collecte de fonds et d’atteindre et d’appeler leurs amis et leur famille à donner. Plutôt que de faire un don unique, qui est limité aux moyens financiers d’une personne, le collecteur de fonds exploite son réseau social pour collecter des fonds et sensibiliser le public. Chaque don sur la page de collecte de fonds d’un supporter vous fournit un nouveau contact.
- Donateurs majeurs – Les donateurs majeurs constituent une catégorie spéciale de donateurs individuels. Ce sont des supporters qui ont les moyens financiers de donner plus que la plupart. Chaque OSBL définit les dons majeurs différemment. Pour un petit organisme sans but lucratif, 250 $ pourrait être un don majeur, tandis qu’une plus grande organisation pourrait le définir comme des dons de 5 000 $ ou plus. Quel que soit le seuil fixé par votre OSBL pour les dons majeurs, ce type de soutien exige une culture et une communication continues. Le processus de courtiser et de fidéliser les grands donateurs est souvent appelé » gestion des mouvements « .
Événements
A côté des campagnes de collecte de fonds traditionnelles, les événements sont également un élément de longue date du développement des organismes sans but lucratif. Certains des types d’événements de collecte de fonds les plus courants sont les courses/marches de charité, les ventes aux enchères et les galas. Ces événements offrent aux organisations à but non lucratif l’occasion d’engager et d’impliquer leur communauté, tout en collectant des fonds grâce à des billets, des marchandises et des dons en personne.
En fait, les événements de collecte de fonds combinent souvent plusieurs des sources de revenus ci-dessus. Par exemple, le gala de fin d’année d’une organisation pourrait vendre des billets pour son événement, obtenir des parrainages d’entreprises locales et solliciter des dons importants de la part de partisans clés. Attention toutefois aux dépenses, qui peuvent rapidement s’accumuler et gruger vos revenus. Si votre organisme sans but lucratif dispose d’un personnel ou d’un service distinct consacré aux événements, votre équipe de développement devrait travailler en étroite collaboration avec eux pour optimiser les résultats de votre collecte de fonds.
Le financement d’un organisme sans but lucratif est un gros travail. Heureusement, il existe une variété de sources de revenus et de stratégies financières dans lesquelles puiser. Si les dons individuels et toutes leurs sous-catégories constituent la majeure partie des contributions caritatives, il est bon de tirer des revenus de plusieurs sources. Cela permet à votre organisation de ne pas dépendre entièrement d’une seule source de financement.
Si vous vous occupez de toute la collecte de fonds pour votre petit organisme sans but lucratif, vous devrez juger quelles sources sont les mieux adaptées à votre organisation. Commencez par les sources de revenus qui tirent parti des compétences ou des opportunités dont vous disposez déjà. Si vous avez de l’expérience dans la rédaction de demandes de subventions, cela peut être une bonne option. Si votre organisation organise fréquemment des événements, pensez à des moyens d’intégrer la collecte de fonds. Au fur et à mesure que votre équipe s’agrandit, vous pouvez ajouter des membres du personnel ayant les compétences spécialisées que requiert chaque type de financement.