Le géociblage, autrement appelé PPC local, désigne la pratique consistant à diffuser différents contenus ou publicités aux consommateurs en fonction de leur emplacement géographique. Dans les campagnes de recherche payante, le géociblage est souvent utilisé pour faire de la publicité auprès de prospects locaux.
Comment fonctionne le géociblage ?
Google Ads dispose d’une fonctionnalité qui permet aux annonceurs de recherche de spécifier un emplacement, ou un ensemble d’emplacements, comme étant la ou les seules zones dans lesquelles ils veulent que leurs publicités s’affichent. Il s’agit d’une tactique essentielle pour les entreprises qui dépendent du trafic piétonnier et/ou des livraisons à domicile, comme les restaurants, les magasins de briques et mortiers et les sites de commerce électronique.
Pourquoi ? Parce que la diffusion de publicités à des consommateurs en dehors de la ou des zones concernées entraîne un gaspillage d’impressions et de clics, réduisant ainsi le budget marketing d’une entreprise sans offrir le moindre retour. Ainsi, pour beaucoup d’annonceurs, le géociblage est la clé d’une utilisation efficace des fonds marketing.
Bonnes pratiques en matière de géociblage
Commençons par une pratique facile : ciblez les zones desservies par votre entreprise. Si votre restaurant n’a qu’un seul emplacement à Chicago, paramétrez vos campagnes de recherche pour qu’elles ne s’affichent qu’aux chercheurs de Chicago et de ses environs ! Si vous êtes un site de commerce électronique qui dessert la région nord-ouest du Pacifique, n’affichez pas vos annonces en dehors de Washington, de l’Oregon, de l’Idaho, du Montana et du Wyoming. C’est la façon la plus élémentaire de vous assurer que vous ne gaspillez pas de clics – et d’argent – sur des consommateurs qui ne peuvent pas convertir.
Maintenant, pour l’inverse : excluez les lieux que vous ne desservez pas. Pensez à cette pratique comme l’équivalent du géociblage des mots-clés négatifs. Par exemple, si vous êtes un détaillant basé aux États-Unis qui ne livre pas encore dans le reste de l’Amérique du Nord, excluez le Mexique et le Canada de vos campagnes de recherche.
Utilisez Google Trends pour voir quelles régions offrent le plus grand potentiel de conversions. Cet outil peut décomposer le volume de recherches pour un mot clé donné par pays, région, sous-région et ville. Si vous vendez des planches de surf, vous pouvez vous attendre à voir des volumes de recherche élevés sur les côtes. En tant que tel, ciblez vos annonces de recherche dans ces endroits !
Profitez des extensions de localisation et des extensions d’appel pour faciliter autant que possible la prise de contact et l’accès des prospects locaux. Lorsque les extensions de lieu sont activées pour vos annonces de recherche, les prospects dans vos zones spécifiées et ciblées verront votre adresse postale. Une extension d’appel, quant à elle, fournit soit votre numéro de téléphone, soit un lien direct vers une ligne téléphonique. Les pages d’atterrissage sont souvent désignées comme la partie la plus lâche de l’entonnoir marketing, et des extensions telles que celles-ci permettent de couper le terrain intermédiaire et d’éviter la fuite des prospects.
Veillez à spécifier dans Google ds que vous souhaitez que vos annonces ne s’affichent que pour les chercheurs dans votre région, plutôt que pour les chercheurs qui recherchent votre région sur Google. Cette dernière option est la valeur par défaut, et elle conduira inévitablement à des clics gaspillés et à de l’argent gaspillé.
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