Le mimétisme et le miroir de l’action d’une autre personne lors d’une interaction avec elle peuvent-ils augmenter les rapports et faire en sorte qu’elle vous apprécie davantage ? Ou pourrait-il avoir un effet négatif et conduire à une perception négative de vous ?
Comme pour de nombreuses recherches sur la communication non verbale, la réponse est : cela dépend !
Généralement, le mimétisme laissera aux gens des sentiments positifs (Andersen, 1998) et peut faire passer une personne pour plus persuasive (Balinson & Yee, 2005). Cependant, dans certaines situations, il peut en fait diminuer la perception positive (Lui, et al., 2011) et être considéré comme une violation des normes sociales.
Premièrement, le mimétisme et le miroir, comme une grande partie de la communication non verbale, se produisent souvent de manière inconsciente. Cela vaut aussi bien pour la personne qui fait le mimétisme que pour celle qui le reçoit. Comme cela se produit à ce niveau, les gens ne sont souvent pas en mesure d’articuler que le mimétisme de l’autre personne est ce qui crée la positivité et l’appréciation (Chartrand & Bargh, 1999).
Quels sont les exemples non verbaux de miroir et de mimétisme ? Ils consistent en un large spectre incluant, mais sans s’y limiter, la tenue vestimentaire, les gestes, la hauteur et le ton de la voix, la posture, la distance, le contact visuel, la distance et l’orientation du corps.
Les recherches ont montré que les gens augmentent le mimétisme d’une autre personne lorsque des objectifs d’affiliation existent par rapport à ceux qui ne le sont pas, ce qui signifie que si vous êtes engagé dans une tâche avec d’autres personnes, ou si vous travaillez sur un projet de collaboration, il est plus probable que le mimétisme soit affiché. Cependant, il y a de fortes chances que personne ne s’en rende compte. Le mimétisme est souvent un aspect du fait d’être charismatique, d’être persuasif, d’établir un rapport et d’avoir un impact positif sur quelqu’un.
Si ce qui précède est le « bon » du mimétisme, vous êtes probablement conscient qu’il y a aussi un « mauvais ». Un coupable peu surprenant apparaît lorsque l’argent est impliqué. Une étude menée par Lui, Vohs et Smeester (2011) a démontré que le simple fait d’amorcer les participants pour qu’ils pensent à l’argent a pour conséquence que la personne mimée a une impression négative sur le mimétiseur. La pensée de l’argent et la mimique subséquente pourraient créer une perception de menace à l’égard du mimétique.
Dans divers contextes sociaux où les gens étaient mimés, les gens peuvent avoir des frissons – littéralement. La première étude de Leander, Chartrand et Bargh (2011) a en fait démontré que ceux qui n’étaient pas mimés entraînaient un sentiment de froid chez la personne non mimée, tandis que les études deux et trois ont démontré que ce n’était pas la présence du mimétisme qui créait un sentiment de froid, mais plutôt le caractère » inapproprié » du mimétisme et les différences raciales.
Toutes les situations n’appellent pas le mimétisme (pensez aux interactions axées sur la tâche et non sur les pairs) et les personnes engagées dans des situations de même race ont rapporté des températures ambiantes plus chaudes de façon marginale pendant les interactions mimées par rapport aux interactions interraciales. En appliquant cela directement aux interactions de tous les jours, le mimétisme serait plus attendu entre les employés de même titre par rapport à ce qui est affiché entre, par exemple, un manager et un employé.
Cette étude reflète également des recherches précédentes dans lesquelles l’affichage du mimétisme n’était pas la seule chose à créer ce sentiment de froideur. Le sentiment de froideur a été corrélé au sentiment de solitude et d’exclusion sociale, à la perception d’une menace sociale et aux personnes auxquelles on confie une tâche d’expression publique. Une étude a même démontré que la région insulaire du cerveau était activée pour les sensations physiques de froid ainsi que pour le froid social.
Est-ce que le fait d’imiter quelqu’un peut ensuite augmenter les rapports, l’affection et les sentiments positifs à l’égard de l’imitateur ? Oui, en général, les recherches vont dans ce sens, mais il faut tout de même rester prudent.
- Basez l’utilisation du mimétisme sur l’autre personne ainsi que sur la situation.
- Gardez à l’esprit que si vous imitez volontairement les autres pendant les interactions, cela peut créer une tension cognitive et ainsi contribuer à la fuite du stress de manière non verbale. Cela signifie que vos tentatives intentionnelles d’établir des rapports, d’être charismatique et d’être persuasif peuvent en fait se retourner contre vous.
Ce que je suggère, c’est de pratiquer l’empathie et l’écoute active. Entraînez-vous à développer l’empathie et à pratiquer l’écoute active avec l’intention d’établir un rapport, d’être charismatique et d’être persuasif. Cela peut avoir le même effet tout en se produisant automatiquement et en réduisant la contrainte cognitive que le miroir et le mimétisme non authentiques peuvent créer.
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