Vous avez probablement entendu l’expression « placement de produit », mais vous ne savez peut-être pas exactement ce qu’elle signifie. Le placement de produits devient un moyen de plus en plus important pour les marques d’atteindre leur public cible de manière subtile. Les entreprises utilisent le placement de produits pour augmenter leurs ventes, la notoriété de la marque et attirer les clients – le tout sans « publicités traditionnelles ».
Le placement de produits & le média
Le placement de produits est une stratégie de merchandising moderne permettant aux marques d’atteindre leur public cible sans utiliser ouvertement la « publicité traditionnelle ». Le « marketing intégré » est un autre terme pour le placement de produits puisque le produit est intégré dans une autre forme de média. Ce placement de produits ou de services de marque se retrouve souvent dans le divertissement, à savoir dans les films ou à la télévision.
Pour des exemples de placement de produits de marque dans les médias, pensez aux films que vous avez vus. Si l’acteur principal boit une boisson clairement étiquetée « Coke » ou utilise un téléphone portable clairement étiqueté « Samsung », il s’agit alors de placement de produit. Parmi les exemples mondialement connus de placement de produit, citons E.T. de Spielberg et les Reece’s Pieces de Hershey, les lunettes Ray Ban de Tom Cruise dans « Risky Business » et les chaussures Manolo Blahnik de Carrie Bradshaw dans « Sex in the City ».
Certains films travaillent avec plusieurs marques sur le placement de produit. Ad Age rapporte que Superman : Man of Steel avait plus de 160 millions de dollars en promotions de placement de produits et plus de 100 partenaires de marketing global. Les lunettes Warby Parker, Hershey’s, Sears, Kellogg’s et Nokia avaient tous des liens produits avec la sortie du film à succès.
Dans la plupart des cas, ces grandes marques auront payé de grosses sommes d’argent pour que leur marque soit placée dans ces films. Si le coût du placement de produit peut être élevé, le gain peut être encore plus élevé pour la marque. Il est rapporté que Hershey a vu une augmentation de 65% de ses bénéfices pendant le passage d’E.T. au cinéma.
A part une augmentation des bénéfices, le placement de produit peut également stimuler la reconnaissance de la marque. Le Journal of Management and Marketing Research (JMMR) estime que « 57,5 % des téléspectateurs ont reconnu une marque dans un placement lorsque la marque a également fait l’objet d’une publicité pendant l’émission ».Même si cela ne se traduit pas par des ventes immédiates, une plus grande reconnaissance de la marque profitera à votre entreprise sur le long terme.
Les statistiques de Priceconomics soutiennent cela en rapportant « que les placements dans les émissions de télévision peuvent augmenter la notoriété de la marque jusqu’à 20 %, et NextMedium affirme que ce chiffre peut grimper à 43 % lorsque les placements sont intégrés dans des « programmes émotionnellement engageants ». » » Ils attribuent ce chiffre à « l’effet de halo » : une association positive avec une émission ou une personne engendre une association positive avec le produit correspondant.
Le but est que le consommateur potentiel soit influencé positivement par la marque, sans remarquer ouvertement le placement de cette marque. L’objectif ultime d’un placement de produit supérieur est d’influencer positivement leur perception de votre marque ou de votre produit afin que vous l’achetiez.
Product Placement & Paramètres de vente au détail
Le « placement de produit » ne s’applique pas seulement à un placement subtil dans les médias, mais peut également s’appliquer à l’espace réel des magasins de détail. Pensez à passer à la caisse d’une épicerie – combien de fois avez-vous pris une barre chocolatée ou un magazine juste parce qu’il était là ?
Tout comme pour le placement de produit dans les médias, les grandes marques d’entreprise paieront le prix fort pour un espace de choix sur le plancher de vente au détail et sur les étagères. Cela peut signifier de grands présentoirs d’extrémité, un espace juste à côté de la caisse, ou même simplement avoir leurs produits à hauteur des yeux sur les étagères (cela augmente considérablement la probabilité qu’un consommateur choisisse leur produit plutôt que des produits similaires qui ne sont pas à hauteur des yeux). Les marques paieront également pour limiter l’espace en rayon pour leurs concurrents ; ces frais sont connus sous le nom de » slotting fees »
Les données sur le coût des slotting fees ne sont pas facilement disponibles, car les détaillants gardent étroitement ces chiffres. Cependant, il est de bon sens que les détaillants de grandes marques peuvent payer de grosses sommes d’argent pour les étagères et les allées premium dans les épiceries ou les magasins de détail. Ces frais importants peuvent rendre difficile la percée des petites marques ou entreprises sur le marché de la vente au détail commerciale.
Donc, vous ne serez peut-être pas en mesure de commander un espace d’étagère de premier ordre chez Safeway tout de suite. Vous pouvez cependant établir des connexions avec des magasins locaux plus petits pour mettre vos produits devant les consommateurs. Et même les grands magasins peuvent être ouverts à un petit affichage en bout de rayon pour une entreprise locale – Sam’s Club est un excellent exemple.
Placement de produits & Médias sociaux
Le placement de produits a trouvé un foyer de plus en plus dynamique sur les plateformes de médias sociaux. L’avènement et la popularité explosive des médias sociaux signifient que le paysage de la vente au détail et de la publicité a dû changer pour suivre le rythme. Même les grandes marques d’entreprise s’appuient désormais sur Facebook, Twitter, Instagram et YouTube pour partager, promouvoir et vendre leurs produits.
Le placement de produits sur les médias sociaux prend la forme d’un « influenceur social ». L’influenceur social est une personnalité des médias sociaux avec un grand nombre de followers ; il peut utiliser des produits de marque afin de stimuler la popularité de cette marque auprès de ses followers (contre rémunération, bien sûr).
Les influenceurs des médias sociaux n’ont cependant pas besoin d’être des stars de la télé-réalité connues de tous pour avoir un impact sur le placement de produits. Jetez un œil à la campagne de placement de produits iWearYourShirt de Jason Sadler, qui a connu une croissance exponentielle depuis sa création.
Entrepreneur rapporte que Sadler « prend l’idée traditionnelle du placement de produits et la renverse sur sa tête. Au lieu d’introduire tacitement des produits ou des services de marque dans les scénarios et les intrigues des films et des émissions de télévision, ce qui est la norme pour le placement de produits, Sadler produit des sketches comiques en rotation constante qui se concentrent sur les produits et services de divers annonceurs – tout en portant un T-shirt frappé du logo d’un annonceur différent chaque jour. »
Le marketing d’influenceur peut aller du cri très franc à votre marque à l’inclusion subtile de vos produits dans une photo ou un post ; vous devrez travailler à travers votre stratégie marketing pour décider ce qui fonctionne le mieux pour vous. Et tout cela commence par la recherche du bon influenceur pour toucher votre public cible et votre budget – vous n’obtiendrez probablement pas grand-chose de Kim Kardashian pour promouvoir votre ligne de produits de nettoyage, mais elle était formidable pour le gloss.
Comment pouvez-vous obtenir un placement de produit pour votre petite entreprise ?
Les campagnes nationales de placement de produit sont, bien sûr, coûteuses. Cela ne signifie pas que les propriétaires de petites entreprises ne doivent pas essayer d’utiliser le placement de produits pour faire connaître leurs produits et leur marque.
Rappellez-vous : L’objectif de votre campagne de placement de produits peut être de faire connaître votre marque à votre public cible. Il existe de nombreux moyens peu coûteux ou gratuits d’atteindre cet objectif :
- Maximiser les médias sociaux. Facebook et Twitter sont des espaces gratuits pour partager des produits avec vos followers. Instagram est un support parfait pour le placement visuel de produits. YouTube peut montrer votre produit utilisé par un influenceur médiatique. N’ayez pas peur d’entrer en contact avec les personnes qui ont un impact sur votre public cible – c’est ainsi que certains d’entre eux gagnent leur vie et ils seront ouverts à la négociation avec vous pour le placement.
- Les appels à froid peuvent fonctionner. N’ayez pas peur de prendre le téléphone pour parler à quelqu’un de l’industrie des médias locaux au sujet des opportunités de placement de produits.
- Faites vos propres RP. Utilisez vos canaux de médias sociaux pour atteindre les influenceurs du secteur. Créez une sensibilisation et un intérêt pour vos produits en partageant avec ceux qui pourraient être en mesure de faire du placement de produit sur leurs propres canaux.
- Préparez des dossiers de presse. Si quelqu’un dans les médias ou les médias sociaux exprime son intérêt à travailler avec vous sur le placement de produit, il est payant d’être préparé. Mettez en place un dossier de presse professionnel. Incluez tous les médias et les nouvelles concernant votre produit. Incluez également des échantillons tangibles de votre produit et de votre emballage à partager avec les prospects intéressés.
- Soyez actif. Maintenez une présence active sur vos médias sociaux pour susciter des prospects. Ne vous contentez pas de partager des photos de produits. Créez du contenu de valeur, comme des conseils ou des modes d’emploi pour que les autres aient envie de partager vos produits.
- Constituez votre influence. Faire connaître vos produits au monde entier est une question de ténacité. Utilisez votre boutique en ligne ou votre espace de vente au détail dans de petites boutiques locales pour construire la crédibilité de vos produits. Utilisez les médias sociaux pour atteindre les blogueurs afin de présenter vos produits.
- Vendre votre histoire. Les plateformes que vous pouvez utiliser pour le placement de produits valorisent leurs réputations – c’est pourquoi le placement de produits sur ces plateformes est précieux en premier lieu. Une excellente façon de les attirer vers votre projet est de vendre votre histoire autant que votre produit. Si vous faites quelque chose pour rendre service à la communauté, mettez-le en avant ! Parlez à votre cible de placement de produit de la façon dont vous cherchez à susciter une prise de conscience pour votre cause, et pas seulement pour votre produit.
L’emplacement, l’emplacement, l’emplacement
Le placement de produit peut aider à stimuler les ventes, à renforcer la notoriété de la marque et à engendrer la bonne volonté de la marque. Les grands noms d’entreprise dépensent des sommes énormes pour le placement de produits dans les médias, à savoir la télévision et les films. Les petites entreprises n’ont peut-être pas les fonds nécessaires pour placer leurs produits au premier plan dans la prochaine superproduction de l’été, mais les médias sociaux et les détaillants locaux offrent aux petites entreprises la possibilité de participer à des opportunités de placement de produits à faible coût ou gratuitement. Faites connaître votre marque et vous êtes sûr de voir des résultats.