Suivre des entreprises
L’une des nouvelles fonctionnalités les plus cool de LinkedIn (sortie le 29 avril 2010) est que vous pouvez désormais suivre des entreprises. Pour ceux qui connaissent le modèle de Facebook où vous pouvez devenir fan d’une page ou d’une organisation, c’est assez similaire mais avec beaucoup plus d’avantages. En suivant une entreprise comme Apple, Microsoft ou d’autres, vous pouvez voir les mises à jour du statut de cette organisation comme vous le feriez pour une personne, y compris les nouvelles de l’entreprise, les nouvelles embauches, les départs et les offres d’emploi. Avec les degrés de pertinence de LinkedIn, vous pourriez être surpris de savoir qui dans votre réseau connaît quelqu’un dans cette entreprise ou peut vous mettre en contact avec le client ou le responsable du recrutement pour un poste. En outre, si vous êtes une petite entreprise, vous pouvez réellement voir quelles personnes suivent votre entreprise.
Recherchez vos concurrents
Cette compétence n’est certainement pas spécifique à LinkedIn, car vous devriez constamment surveiller ce que font vos concurrents (pas seulement les entreprises, mais les individus). Si vous travaillez en tant que vice-président des ventes, faites une recherche rapide par titre pour voir ce que d’autres personnes ayant le même titre ont fait avec leur profil LinkedIn. Vous pouvez voir ce qui fonctionne pour eux, où ils sont allés et plus encore. Cela peut à son tour vous aider à tirer le meilleur parti de votre profil, mais surtout à maximiser votre valeur pour votre entreprise.
Joindre des groupes
Créez-les, rejoignez-les et impliquez-vous simplement dans ces groupes. En fonction de votre secteur d’activité, il existe de nombreux groupes qui rassemblent des professionnels de votre domaine occupant des postes similaires et des entreprises que vous ne connaissez peut-être pas. Les utilisateurs peuvent cliquer sur l’onglet Groupes en haut de la page d’accueil de LinkedIn pour rechercher des groupes constitués autour de centres d’intérêt, de secteurs d’activité ou de carrières. En tant qu’administrateur de groupe, vous pouvez envoyer des annonces à tous les membres de votre sous-ensemble ou simplement lire ce que les autres font.
Dig Deeper : How to Use Social Networking Sites to Drive Business
How To Network Effectively : Importance du réseautage hors ligne
Si les réseaux en ligne ont certainement changé le secteur et facilité la rencontre de contacts et la mise à jour de leur statut et de leur actualité professionnelle, rien ne touchera jamais l’impact hors ligne du réseautage en face à face. Les événements de « réseautage », les conférences et autres sont les endroits les plus évidents où vous pouvez établir un réseau hors ligne. Et si beaucoup considèrent les conférences comme une occasion de s’informer sur les nouvelles technologies et entreprises, c’est aussi une excellente opportunité de réseautage. Et la technologie peut vous aider à la fois avant et après coup.
« Lorsque je vais à une conférence ou à un événement de réseautage, je suis en mesure de faire des recherches en ligne sur les orateurs et les participants et de voir qui j’ai le plus envie de parler ou d’écouter », dit Darling. « Dans les années passées, on se contentait d’une brochure et d’une biographie de trois lignes sur les gens, mais aujourd’hui on peut en savoir beaucoup plus. S’il s’agit de quelqu’un qui m’intéresse vraiment, je lui enverrai un courriel à l’avance avec l’en-tête « J’ai hâte de vous rencontrer à la conférence » et j’essaierai de fixer un moment pour parler. »
Une fois que vous êtes effectivement à l’événement, l’art d’échanger des cartes de visite est tout aussi important qu’il l’a toujours été. Vous pouvez partager vos informations avec quelqu’un en un instant, et beaucoup de personnes plus créatives incluent aujourd’hui plus que les informations de base (URL de LinkedIn, sites web personnels, monikers Twitter, etc.) Certaines personnes mettent même leur propre photo sur une carte de visite, ce qui est formidable pour aider les autres à se souvenir de qui vous étiez.
Encore, la technologie et les smartphones ont rendu l’échange d’informations lors d’un événement hors ligne plus facile que jamais. Avec une nouvelle application innovante pour les systèmes d’exploitation iPhone et Droid appelée Bump Technology, vous pouvez littéralement heurter votre téléphone avec celui d’une autre personne et instantanément vos coordonnées sont transférées (y compris les infos, les photos, les événements du calendrier et même les connexions de réseaux sociaux comme LinkedIn). Mais une fois que vos informations ont été échangées, il est essentiel que vous vous concentriez sur l’engagement une fois que vous êtes rentré de la conférence. Envoyez un message personnel pour leur dire à quel point c’était génial de les rencontrer, fixez un rendez-vous s’ils sont en ville, ou rejoignez des groupes dont ils font partie pour engager la conversation.
Un réseautage efficace repose sur les personnes que vous connaissez et sur la rencontre de nouvelles personnes par le biais d’autres personnes. Votre réseau n’est aussi fort que la façon dont vous le gérez.
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