La stratégie commerciale internationale fait référence aux plans qui guident les transactions commerciales ayant lieu entre des entités de différents pays.Généralement, l’expression « stratégie commerciale internationale » fait référence aux plans et aux actions des entreprises (publiques ou privées) plutôt qu’à ceux des gouvernements ; en tant que telle, l’objectif d’une telle stratégie implique une augmentation des profits.
La plupart des entreprises de taille appréciable traitent avec au moins un partenaire international à un moment donné de leur chaîne d’approvisionnement, et dans la plupart des marchés commerciaux bien établis, la concurrence opère au niveau international. Comme les méthodes de transaction des opérations commerciales varient sensiblement d’un pays à l’autre, la compréhension des barrières culturelles et linguistiques, des systèmes politiques et juridiques et des nombreuses complexités du commerce international est essentielle à la réussite commerciale.
A mesure que les pays historiquement en développement prennent de l’importance, de nouveaux marchés s’ouvrent et de nouvelles sources de marchandises deviennent disponibles, ce qui rend de plus en plus important, même pour les entreprises établies de longue date, d’avoir une stratégie commerciale internationale viable. Cette démarche est souvent facilitée par le recours à des sociétés de conseil en gestion internationale telles qu’Oliver Wyman, Roland Berger, Amritt ou Everest Group.
Il est important d’avoir une stratégie commerciale internationale viable.