Stratégie de distribution utilisée par les entreprises de fabrication

Qu’est-ce que la distribution ?

Un canal de distribution est une chaîne d’entreprises ou d’intermédiaires par laquelle passe un bien ou un service jusqu’à ce qu’il atteigne l’acheteur final ou le consommateur final. Les canaux de distribution peuvent inclure les grossistes, les détaillants, les distributeurs, et même Internet. Cela comprenait également les canaux de vente et les canaux de marketing de la distribution.

Qu’est-ce que la distribution numérique ?

La distribution numérique est la livraison ou la distribution de contenu média numérique tel que l’audio, la vidéo, les livres électroniques, les jeux vidéo et autres logiciels.

La stratégie de distribution d’Apple est différente de la stratégie de distribution de Coca-Cola. Et la stratégie de distribution de Starbucks est différente des deux.

Ces types de stratégie de distribution pourraient être compris, mais je vous suggère de faire des recherches sur leur stratégie de distribution et comment ils pourraient s’appliquer à votre situation.

N’oubliez pas de documenter le flux de travail et les coûts. Votre stratégie de distribution se trouve dans le plan marketing. Cela facilite le partage et l’organisation.

Vos stratégies de distribution doivent faire partie de votre plan de marketing et de votre ensemble de mesures. Si vous décidez d’utiliser des partenaires de canal, vous vous demanderez bientôt comment améliorer la stratégie de distribution et les soutenir également.

Décider entre la distribution aux utilisateurs finaux par le biais d’une organisation de vente de l’entreprise ou l’utilisation d’intermédiaires de canal indépendants nécessite l’évaluation de diverses questions stratégiques. Dans certains cas, une combinaison de canaux de distribution peut être utilisée.

De nombreux fabricants vendent directement en utilisant la force de vente de l’entreprise. Cependant, d’autres fabricants ont recours à des intermédiaires de commercialisation pour réaliser tout ou partie des fonctions de distribution requises.

La conception d’une stratégie de distribution efficace nécessite une analyse pénétrante des alternatives disponibles afin de sélectionner le réseau de canaux le plus approprié.

L’entreprise manufacturière doit utiliser une stratégie de distribution efficace pour atteindre ses acheteurs cibles. Click To Tweet

Si une entreprise choisit des intermédiaires ou des fournisseurs de manière désordonnée, la distribution devient fragmentée. Les canaux établis sont parfois difficiles à pénétrer. L’analyse des canaux est importante pour les entreprises d’un large éventail de secteurs.

La distribution par canaux peut inclure les éléments suivants :

1. Développement et gestion du canal
2. Obtenir l’entrée dans un canal particulier

Le rôle stratégique de vos canaux de distribution dans votre stratégie marketing est abordé dans ce post.

La stratégie de distribution et son rôle stratégique

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An effective distribution network creates a strong competitive advantage for a business. Ethan Allen, John Deere, and Snap-on tools have one common feature in their marketing strategy. Each has a well-developed distribution channel that contributes to the company’s performance.

Ethan Allen has a selected network of independent retail dealers. John Deere has a strong worldwide group of farm equipment dealers.

Snap-on Tools independent dealers in a van provide a close link with customers. They get supplier feedback to guide product improvement, assist customers in tool selection, and expand sales every year.

Distribution Functions

A channel of distribution is a network of organizations and functions connecting the producer to the end-users. The distribution channel consists of interdependent and interrelated institutions.

For example, hospitals, ambulance services, physicians, test laboratories, insurance companies, and drugstores constitute a channel of distribution for health care services.

The basic channels of distribution for consumer and industrial products are shown in Exhibit 1.

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In addition to the primary types of intermediaries shown, a variety of facilitating organizations functions as channel specialists. The specialist includes financial institutions, transportation firms, advertising agencies, and insurance firms.

Several functions are performed in moving products from producer to end-users. These include the following:

Buying and selling activities by product intermediaries are necessary to reduce the number of transactions for producers and then users.

The functions needed and the organizations to be responsible for each function are major factors in your channel distribution strategy.

When initially selecting a channel of distribution for a new product, the pricing strategy and desired positioning of the product may influence the choice of the channel. Distribution channel strategies can become complicated quickly.

Have you ever heard of Occam’s razor?

Le rasoir d’Occam (latin : novacula Occami) est le principe de résolution de problèmes qui stipule que  » les entités ne doivent pas être multipliées sans nécessité. « 

Restez simple !

Une fois la conception du canal de distribution terminée et les responsabilités pour l’exécution des différentes fonctions marketing attribuées.

Ces décisions ont permis d’établir des lignes directrices pour les stratégies de tarification, de publicité et de vente personnelle. Les intermédiaires peuvent également avoir besoin d’aide pour planifier leurs efforts de marketing et d’autres activités de soutien.

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Distribution physique

La distribution physique est considérée avec le mouvement et le stockage des fournitures, des pièces et des produits entre les sources d’approvisionnement, le producteur, les intermédiaires, puis les utilisateurs.

La gestion de la distribution physique vise un équilibre efficace entre la satisfaction du client et les coûts de distribution. Les activités de distribution comprennent le transport, la gestion des stocks, l’entreposage et le traitement des commandes.

Ces activités sont gérées comme un système coordonné d’éléments interdépendants. L’objectif est de concevoir et de gérer un système total qui fournit les niveaux de service à la clientèle souhaités par la direction à des coûts raisonnables.

Distribution directe par les fabricants

La stratégie de distribution du point de vue d’un fabricant comprend les éléments suivants. De nombreuses questions stratégiques s’appliquent aux entreprises à n’importe quel niveau du canal de distribution en gros ou au détail.

Les fabricants sont uniques car ils ont la possibilité d’aller directement vers l’utilisateur final par le biais d’une force de vente de l’entreprise ou de servir et les utilisateurs par le biais d’intermédiaires de marketing. Les considérations de l’acheteur, les caractéristiques du produit et les facteurs financiers et de contrôle influencent la décision de distribution.

Manufacturers have three distribution alternatives:

1. Direct channels
2. Indirect channels
3. Both

Increasingly, manufacturers are using multiple channels.

Product Characteristics

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Complex products and services often require close contact between customers in the producer. They may have to provide application assistance, service, and other supporting activities.

And some industries qualified marketing intermediaries may not be available, given the complexity of the product and the requirements of the customer.

Direct contact with the end-user encourages feedback to the manufacturer about a new product’s needs, problems, and other concerns. Manufacturers must consider product characteristics in deciding whether to use a direct or indirect distribution channel strategy.

Financial and Control Considerations and Your Distribution Strategy

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Some producers do not have the necessary financial resources to serve there and users. Others are unwilling to make large investments and field sales and service facilities.

Management must decide if resources are available. Et, si elles le sont, si la vente directe aux utilisateurs finaux représente la meilleure utilisation des ressources.

Les coûts et les avantages doivent être estimés. La distribution directe donne au fabricant le contrôle de la stratégie de distribution. Puisque les organisations indépendantes ne peuvent pas être gérées de la même manière que les employés de l’entreprise.

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Les ressources et les capacités financières d’une entreprise peuvent également être importantes. En raison des considérations liées à l’utilisateur final, des caractéristiques du produit et des considérations financières et de contrôle, les producteurs de produits commerciaux et industriels sont plus susceptibles que les producteurs de produits de consommation d’utiliser la distribution de l’entreprise aux utilisateurs finaux.

Cela peut être accompli par un réseau de bureaux de vente de l’entreprise et une force de vente sur le terrain. Or by a vertically integrated distribution system owned by the manufacturer.

A producer may use an independent middleman to avoid consuming financial resources and to gain the benefits of the experience and skills of independent channel organizations.

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Wrap Up about Distribution Strategy

Your distribution strategy is critical for success in reaching your end-users. The channel of distribution connects the producer with the end-user of the company’s goods or services.

One or more levels of the channel may link the user and the producer. Un réseau de canaux solide est un moyen important d’obtenir un avantage concurrentiel.

Les canaux de distribution permettent d’accéder aux cibles du marché. Le choix entre la distribution par l’entreprise aux utilisateurs finaux et le recours à des intermédiaires est guidé par les besoins et les caractéristiques des utilisateurs, les caractéristiques du produit et des considérations financières et de contrôle.

Il arrive que la distribution indirecte nécessite une distribution exclusive pour une ligne de produits ou un service.

Donnez-nous un ou deux conseils pour créer une meilleure stratégie de distribution.

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Foire aux questions générales

Qu’est-ce qu’une stratégie de distribution ?

La stratégie de canal de distribution consiste à choisir le type de canaux, à déterminer l’intensité de distribution souhaitée, à concevoir la configuration du canal et à gérer le canal de façon continue.

Pourquoi une stratégie de distribution est-elle importante ?

Le canal de distribution est crucial car il va déterminer la façon dont vous commercialisez et distribuez vos produits. Divers partenaires de distribution peuvent vous donner accès à des marchés, à un soutien financier, à la flexibilité et au contrôle.

Comment construire une stratégie de distribution ?

To build your channel strategy, you will be deciding on how many levels of organizations are to be in the channel and the types of intermediaries to be used.

What does digital distribution mean?

Digital distribution also referred to as content delivery, online distribution, or electronic software distribution, is the delivery or distribution of digital media content such as audio, video, software, and video games.

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