Vous commencez votre discours par une ouverture convaincante. Vous entrez avec confiance dans le corps du discours. Puis vous tombez en panne d’essence alors que vous arrivez à la fin de votre discours. Vous finissez de parler mais votre public n’a pas fini d’écouter – encore.
Ils vous fixent. Vous les regardez fixement. Le silence est assourdissant. Vous vous agitez. Vous avez du mal à respirer. Enfin, vous blurt out : « M. Toastmaster. » Ou pire encore, vous vous rendez à ces deux mots dénués de sens : « Merci. » Heureusement, le public applaudit, vous sortant de votre misère. Vous pouvez respirer à nouveau.
En tant que Toastmaster, vous savez qu’il doit y avoir une meilleure façon de conclure votre discours. Après tout, ce que le grand final est pour un musicien, la conclusion l’est pour un orateur. La fin du discours est l’occasion de susciter une ovation de l’auditoire avec un appel à l’action retentissant — ou un léger coup de cœur.
C’est pourquoi les orateurs de premier plan ne terminent pas leurs discours par un « Merci » superficiel ou banal. Sur les 217 discours répertoriés dans l’anthologie de William Safire, Prêtez-moi vos oreilles : les grands discours de l’histoire, seuls sept se concluent par un « Merci ».
Comment pouvez-vous terminer votre discours avec autant de confiance que vous l’avez commencé ? Essayez ces 12 conseils :
1. La conclusion par le titre. Utilisez le titre de votre discours comme vos mots de clôture. Les derniers mots s’attardent, cristallisant vos pensées, galvanisant votre message et mobilisant votre public. Tout comme les humoristes doivent « les laisser rire », les orateurs doivent « les laisser penser ». (Conseil : essayez d’abord d’écrire la fin de votre discours pour mieux construire le titre.)
2. la conclusion circulaire. Faites référence à votre anecdote ou citation d’ouverture et dites : « Nous sommes arrivés maintenant à la clôture où nous avons commencé ». Répétez le message que vous voulez que votre public retienne. Résumez les points principaux selon le classique : » Dites-leur ce que vous allez leur dire ; dites-leur, puis dites-leur ce que vous venez de leur dire. «
3. La conclusion stimulante. Si vous concluez un discours sur l’importance de passer à l’action, vous pourriez dire : « Passons de spectateurs à participants. Rappelons-nous les paroles inspirantes du président américain Theodore Roosevelt qui a dit : » Il vaut bien mieux oser des choses puissantes, remporter des triomphes glorieux même s’ils sont entachés d’échecs, que de rester avec ces pauvres esprits qui ne jouissent pas beaucoup ni ne souffrent beaucoup, parce qu’ils vivent dans le crépuscule gris qui ne connaît ni victoire ni défaite. Nous avons trop à faire pour rester sur la touche. Nous avons besoin de vous pour sortir du crépuscule gris et entrer dans le soleil éclatant afin que nous puissions tous voir l’aube d’un nouveau jour. »
4. L’invitation se termine. Si vous deviez conclure un discours sur l’importance de s’impliquer dans le processus éducatif, vous pourriez dire : » Plus de 450 ans avant la naissance du Christ, Confucius a dit : » Ce que j’entends, je l’oublie. Ce que je vois, je m’en souviens. Ce que je fais, je le comprends. Faisons-le ensemble. Nous avons entendu ce que nous devons faire. Nous avons vu ce que nous devons faire. Il est maintenant temps de le faire et ensemble, nous pouvons le faire. Faites-le ! »
5. La fermeture de la citation. Trouvez une citation célèbre et utilisez-la comme un levier pour soulever la clôture de votre discours. Si vous concluez un discours sur l’importance d’embrasser le changement, vous pourriez dire : « Nos lendemains ont besoin de solutions nouvelles et différentes aujourd’hui ». Rappelez-vous la perspicacité du président Abraham Lincoln. Au bord de la guerre civile, Lincoln a regardé le changement droit dans les yeux et a déclaré : « Les dogmes du passé tranquille sont inadaptés au présent et à l’avenir orageux. Comme nos circonstances sont nouvelles, nous devons penser de manière nouvelle et agir de manière nouvelle.’
Et nous le devons aussi, Mesdames et Messieurs. Nous devons considérer cette vieille question d’une manière nouvelle. Pas simplement pour aujourd’hui, mais pour rendre nos lendemains plus gratifiants, plus épanouissants, plus convaincants grâce aux changements que nous apportons aujourd’hui. Avec votre aide, nous pouvons penser de manière nouvelle, et agir de manière nouvelle sur les nouvelles questions qui se présentent à nous aujourd’hui. »
6. La conclusion répétitive. Trouvez une phrase et structurez-la dans un format répétitif qui frappe la cadence d’un batteur, en construisant jusqu’à un point culminant comme ceci : « Et donc, ce que nous avons dit, c’est que la vie est une aventure, osez-la. Un devoir, accomplissez-le. Une opportunité, saisissez-la. Un voyage, accomplissez-le. Une promesse, tenez-la. Une énigme, résolvez-la. Un objectif, atteignez-le. »
7. La conclusion en chanson. Demandez à l’auditoire de répéter plusieurs fois une phrase de votre discours. Par exemple, vous pouvez dire : « Toastmasters favorise l’apprentissage. » Demandez à votre public de répéter cette phrase à la demande. Vous pouvez terminer en disant : « Nous savons tous que Toastmasters favorise… » (Faites une pause et amadouez la réponse de l’auditoire avec un geste de la main pour compléter la phrase.)
8. La conclusion suggestive. » Avant de prendre les questions, laissez-moi conclure par ce point…. »
9. La conclusion de bénédiction. « Que Dieu vous bénisse et vous garde…. »
10. La clôture de félicitations. » Je vous salue tous, ainsi que tous les membres de votre organisation, et je me réjouis de votre succès continu…. »
11. La conclusion proverbiale. Trouvez une phrase populaire et 1. déformez-la pour l’adapter à votre message, comme ceci : « Que la force transformationnelle soit avec vous. »
12. La clôture de démonstration. Utilisez un accessoire pour signaler la clôture de votre discours. Par exemple, vous pouvez fermer un livre et dire : « Ceci conclut ce chapitre de ma vie et maintenant je me tiens fermement pour écrire mon prochain chapitre. » Ou bien mettez une casquette en concluant votre discours et dites : » Il est temps pour moi de partir et de trouver la route du succès. «
Utilisez ces 12 techniques et vous serez sur la bonne voie pour développer le close ultime – le close signature personnel – que vous finirez par développer si bien que vous le posséderez, comme Barbara Walters qui termine chacune de ses émissions de télévision 20/20 par : » Nous sommes en contact, donc vous serez en contact. «
Avec ces 12 techniques, vous clôturerez vos discours avec plus de confiance et de conviction.
Peter_Jeff est un Toastmaster à Grand Rapids, Michigan.
Ouvrez votre discours avec un Bang…Le clôturer avec un Slam-Dunk
En tant que Toastmasters, nous sommes familiers avec les trois principaux éléments d’un bon discours :
- Introduction – prépare l’auditoire à ce qui va suivre et établit le but de votre discours. (1-2 minutes).
- Le corps, la viande de votre discours – fournit des informations convaincantes en trois à cinq points. (5-6 minutes).
- Conclusion – rassemble le tout avec un résumé de 1 à 2 minutes de votre message.
Ces trois éléments doivent être pris en sandwich entre deux autres éléments clés : une ouverture et une clôture.
OPENING – vos premiers mots ou actions avant l’introduction. L’ouverture doit être brève, pas plus de trois phrases. La fonction de l’ouverture est de capter l’attention de l’auditoire afin qu’il veuille en entendre plus. Elle doit susciter l’intérêt et suggérer le thème du discours. L’ouverture peut être dramatique – impliquant des accessoires, des gestes ou simplement des mots puissants. Ou les rendre émotionnelles ou rhétoriques, à l’aide d’une démonstration, d’une citation, d’une question, voire d’un silence, mais assurez-vous qu’elles se rapportent à votre sujet.
Clôture – Votre tout dernier commentaire sur votre sujet après votre conclusion. Faites en sorte que la conclusion soit brève, pas plus de trois phrases. La fonction de la clôture est d’accentuer votre propos et de laisser à l’auditoire quelque chose à retenir. La conclusion est le point culminant, le coup de fouet, l’argument décisif, le résultat. Elle doit être liée à la pensée d’ouverture. Ne laissez jamais votre public dans le doute. Une conclusion faible, peu concluante ou apologétique tue ce qui pourrait être un excellent discours. Évitez les « merci ». C’est le public qui devrait vous remercier ! Laissez la conclusion donner le « et alors ? » du discours. La conclusion, comme l’ouverture, peut être dramatique, émotionnelle ou rhétorique. Vous pouvez utiliser des moyens tels que l’humour ou une citation. But, like the opening, the closing must relate to your topic.
Here are some examples of good openings:
- Startling question or challenging statement:
- Have you ever killed anyone? (A speech on capital punishment)
- I’m looking for someone to fall off a cliff with me. (A speech on hang-gliding)
- Quotation, illustration or story:
- « Give me liberty or give me death! » (A speech on patriotism)
- An exhibit – A picture or an article such as a toy gun to open a speech on gun control or a news photo of a smashed car to introduce a presentation on safe-driving.
- A generalization, provided it relates to the speech topic:
- Look at the person on either side of you. One of you will not be at the next meeting! (Arouses curiosity).
Examples of poor openings:
- Apologetic statement:
- This subject might not interest some of you.
- General statement presented in a general way:
- Most people drive too fast.
- Story or joke that does not relate to the speech topic.
- Long or slow-moving sentence.
- Platitude
- It is indeed an honor to be here tonight.
- Fatuous question:
- Did you ever stop to think…
Here are examples of good closings:
- Appeal for definite action:
- We can solve this problem if each of you writes to your congressman. (Hand out a sample letter, or for fundraising, pass out donor cards)
- Pointed story, quotation or illustration that fits your subject.
- An exhibit or prop, such as a picture or an object or group of objects.
Examples of poor closings:
- Solicitation of questions from the audience. Let your introducer do that and call you back to the lectern for answers.
- Fatuous statement:
- It really was a pleasure to be here.
- Apologetic statement:
- I’m sorry I didn’t prepare enough for this talk.
- Thank you. (The audience owes you thanks. Exception: If you specifically requested to speak for a personal or organizational promotion.)
Every speech deserves an ear- and eye-catching opening and a closing that sends the audience reeling.
By Anthony_Perrella