A “Fake it till you make it” régóta ismert mondás arra ösztönöz minket, hogy úgy viselkedjünk, mintha már jóval azelőtt egy pozícióban lennénk, hogy azt elsajátítanánk. Ha sikeres vállalkozó akarsz lenni, viselkedj úgy, mintha már az lennél. Ha befektetéseket keresel, utánozd annak a viselkedését, aki gyakran szerez finanszírozást. Ha magas szintű szereplőkkel való partnerségre törekszel, utánozd egy olyan személy cselekedeteit, aki méltó erre a szövetségre, és így tovább.
Ez a gyakorlat, ha jól csinálod, magában kell, hogy foglalja a vizualizációt és azt, hogy tudd, hová akarsz végül eljutni. Ha tudod, hogy mire törekszel – az eredmény leírásával és annak vizualizálásával, hogy mit tervezel – sokkal nagyobb valószínűséggel fogod elérni.
Vagy mégis?
Mi van, ha a FITYMI nem működik? Mi van, ha ez a bölcs tanács pontosan az ellenkezőjét idézi elő annak, amit szeretnél? Figyelemre méltó módon ez történik a legtöbbször. Az emberek többsége hajlamos nem gondolkodni azon, hogy a FITYMI hogyan okozhat problémát, vagy akár teljesen visszafelé sülhet el.
Íme négy gyakori forgatókönyv, amikor a “fake it till you make it” tagadhatatlanul a kudarc gyökere lesz.
Amikor azt hiszed, te vagy a legfontosabb ember a teremben
Az idegesség, ha nem ellenőrizzük, időnként a legjobbat hozza ki belőlünk. Folyamatosan azt mondják nekünk, hogy színleljük az önbizalmunkat, emeljük fel a fejünket, és vonjuk meg a vállunkat, amikor egy ötletről beszélünk. A magabiztos gondolkodásmódunk a siker egyik alappillére, igaz? Ki akarna olyasvalakivel dolgozni, aki fél a saját árnyékától, vagy aki nem tűnik biztosnak az ígéreteiben vagy az üzleti tervében? Meg kell újítanunk a gondolkodásunkat, és olyan pozitív térben kell lennünk, amilyenre vágyunk. Néha azonban egy kis elmozdulás egyik vagy másik irányba azt eredményezi, hogy úgy tűnsz, mintha fontosabb lennél, mint bárki más a teremben. Senki sem szereti a hencegő embereket, különösen azokkal a fránya idegekkel vegyítve, amelyek mindig jelen vannak. Ezért ügyelj arra, hogy a FITYMI magabiztosságodat ne vidd túlzásba. Kényes egyensúlyt kell teremteni, hogy elég magabiztos legyél ahhoz, hogy megérje a befektetést (pénzügyi vagy egyéb szempontból), ugyanakkor elég alázatos és hiteles is ahhoz, hogy az emberek veled akarjanak dolgozni.
Related: Leave Your Ego at the Door and Find the Path to Growth
When you act like you’re better than others people
Nagyon fontos, hogy minden megbeszélésen valaki átvegye a vezetést, hogy irányítsa a folyamatot, a folyamatot és az eredményt; hogy átvegye az irányítást és vezesse a beszélgetést; hogy meghatározza, ki és mikor beszélhet. Ha Ön a vállalkozó, aki megosztja az ötleteit másokkal, természetesen úgy akar viselkedni, hogy az előre megtervezett tervét tükrözze. Végül is valószínűleg órákig gondolkodott azon, hogyan vezesse le a megbeszélést. Mégis meg kell győződnöd arról, hogy elég rugalmas vagy ahhoz, hogy szerpentinezz, ahogy mondani szokták, vagy egyszerűen elmozdulj és megfordulj, ha valaki más a teremben irányt akar változtatni. Soha nem működik, ha úgy teszel, mintha jobb lennél másoknál azzal, hogy sínre teszel valakit, aki helyben változtat. Mindannyian együtt vagytok a szobában. Ne utasítson el senkit, és ne kezelje úgy, mintha kevesebb lenne nála. Haladjon az árral. Ez már önmagában is érezhető erőt ad neked – és pontosan ez az, amit eleve kerestél.
Ha a nyelvezeted és a verbális kommunikációd nagyképűnek és lekezelőnek tűnik
A verbális kommunikáció számít. A hangnemed, a szóválasztásod és az, ahogyan előadod őket, finomhangolt különbséget jelenthet siker és kudarc között. Lehet, hogy nem tetszik, amit valaki mond a megbeszélésen. Lehet, hogy nem tetszik, ahogyan becsmérli az előadását. De abban a pillanatban, amikor hagyja, hogy ingerültség kússzon a hangjába vagy a testbeszédébe, a legjobb esetben is lekezelőnek fog tűnni. Ha továbbra is visszaszorítja azt a személyt, aki kisiklatja az ön folyását, akkor nagyképűnek fog tűnni. Ilyenkor a legjobb, ha egyszerűen befejezi a megbeszélést, mielőtt még rosszabbra fordulna a helyzet.
Related: 25 szó, amitől mások kisebbrendűnek érzik magukat
Amikor azt hiszed, hogy többet tudsz, mint amennyit valójában tudsz
Tanulmányoztál, gugliztál, beszéltél a barátaiddal. Mindent megtettél, hogy megtanulj, megjegyezz vagy megjegyezz néhány furcsa, homályos tényt, mindezt abban a reményben, hogy FITYMI hírnévre teszel szert a nagy találkozó előtt. Nagy lendülettel, látszólag nagy tudással indulsz, aztán egy apró lépéssel túl messzire mész, és rájössz, hogy olyan témát nyitottál meg, amiről kiderül, hogy nem is vagy olyan jól informált, mint amilyennek másodpercekkel korábban tűntél. A hangulat a teremben azonnal megváltozik, és elkezdesz felzárkózni, visszaváltva egy olyan témára, amelyhez nem kellett a Google második keresési oldalánál tovább menni. A szabály, amit itt nem szabad elfelejteni: Maradj a tudásod határain belül. Nem baj, és néha üdvözlendő, ha kérdezel, és nem tudsz mindent. A legtöbb befolyásos pozícióban lévő ember szereti, ha kérdeznek tőle. A kérdések megvédhetik a FITYMI készségeit. Ha megmutatod, hogy tudsz egy keveset, ugyanakkor megmutatod, hogy többet szeretnél tanulni, az igen hasznosnak és üdítőnek bizonyulhat.
Hogyan állnak most a FITYMI-képességeid?
A legfontosabb személy a teremben általában az, akinek a legtöbb pénze vagy a legnagyszerűbb címe van. Tiszta és egyszerű. Ez a személy általában a legmagasabb beosztásban lévő személy, aki a végső döntéshozatal kulcsát birtokolja.
Nem akarsz úgy belépni egy megbeszélésre sem, hogy behúzott farokkal, kissé beesett vállakkal és a negatív önbeszédeddel a bizonytalanság mélyére rántasz. Vigyázzon azonban, hogy ne lendüljön át a spektrum másik oldalára. Nagyon óvatosnak kell lenned, amikor vizualizációs technikákat és önbizalom-erősítő gyakorlatokat építesz be, hogy biztosítsd, hogy méltónak tűnj egy befektetésre, partnerségre vagy akár egy állásra.
Gondoskodj arról, hogy mindig olyan légkört teremts, ahol a teremben minden egyes személy a maga módján úgy érzi, hogy ő a legfontosabb személy a teremben. Csiszold a FITYMI készségeidet, ugyanakkor tanulj meg árnyaltan viselkedni, és tanuld meg magad, hogyan tartsd minimálisra a “színlelést” és maximálisra a “megcsinálást”. Értsd meg a finomságot, és máris elsajátítottad a “színlelj, amíg nem sikerül” erőteljes gyakorlatát a vállalkozói sikerhez vezető göröngyös, könyörtelen úton.