A gyártó cégek által használt forgalmazási stratégia

An effective distribution network creates a strong competitive advantage for a business. Ethan Allen, John Deere, and Snap-on tools have one common feature in their marketing strategy. Each has a well-developed distribution channel that contributes to the company’s performance.

Ethan Allen has a selected network of independent retail dealers. John Deere has a strong worldwide group of farm equipment dealers.

Snap-on Tools independent dealers in a van provide a close link with customers. They get supplier feedback to guide product improvement, assist customers in tool selection, and expand sales every year.

Distribution Functions

A channel of distribution is a network of organizations and functions connecting the producer to the end-users. The distribution channel consists of interdependent and interrelated institutions.

For example, hospitals, ambulance services, physicians, test laboratories, insurance companies, and drugstores constitute a channel of distribution for health care services.

The basic channels of distribution for consumer and industrial products are shown in Exhibit 1.

In addition to the primary types of intermediaries shown, a variety of facilitating organizations functions as channel specialists. The specialist includes financial institutions, transportation firms, advertising agencies, and insurance firms.

Several functions are performed in moving products from producer to end-users. These include the following:

Buying and selling activities by product intermediaries are necessary to reduce the number of transactions for producers and then users.

The functions needed and the organizations to be responsible for each function are major factors in your channel distribution strategy.

When initially selecting a channel of distribution for a new product, the pricing strategy and desired positioning of the product may influence the choice of the channel. Distribution channel strategies can become complicated quickly.

Have you ever heard of Occam’s razor?

Occam borotvája (latinul: novacula Occami) egy problémamegoldó elv, amely kimondja: “Az entitásokat nem szabad szükség nélkül megsokszorozni.”

Keep it simple!

Mihelyt a forgalmazási csatorna tervezése elkészült és a különböző marketingfunkciók ellátásának felelősségei ki vannak osztva.

Ezek a döntések meghatározták az árképzés, a reklámozás és a személyes értékesítési stratégiák irányelveit. A közvetítőknek segítségre lehet szükségük a marketingtevékenységek és egyéb támogató tevékenységek megtervezésében is.

Fizikai elosztás

A fizikai elosztás a készletek, alkatrészek és termékek mozgatásával és tárolásával foglalkozik a beszerzési források, a termelő, a közvetítők, majd a felhasználók között.

A fizikai disztribúció irányítása a vevői elégedettség és a disztribúciós költségek közötti hatékony egyensúlyra törekszik. A disztribúciós tevékenységek közé tartozik a szállítás, a készletgazdálkodás, a raktározás és a rendelésfeldolgozás.

Ezeket a tevékenységeket egymással összefüggő részek összehangolt rendszereként irányítják. A cél egy olyan teljes rendszer megtervezése és irányítása, amely ésszerű költségek mellett biztosítja a vezetés által kívánt szintű ügyfélkiszolgálást.

A gyártók közvetlen forgalmazása

A forgalmazási stratégia a gyártó szemszögéből a következőket foglalja magában. A stratégiai kérdések közül sok vonatkozik a vállalatokra az elosztási csatorna bármely szintjén a nagy- vagy kiskereskedelemben.

A gyártók egyedülállóak, mert lehetőségük van arra, hogy közvetlenül a végfelhasználóhoz forduljanak a vállalati értékesítési erőn keresztül, vagy marketingközvetítőkön keresztül szolgálják ki és szolgálják ki a felhasználókat. A forgalmazási döntést befolyásolják a vevői megfontolások, a termékjellemzők, valamint a pénzügyi és ellenőrzési tényezők.

Manufacturers have three distribution alternatives:

1. Direct channels
2. Indirect channels
3. Both

Increasingly, manufacturers are using multiple channels.

Product Characteristics

• Facebook

• Twitter

• LinkedIn

• Buffer

Complex products and services often require close contact between customers in the producer. They may have to provide application assistance, service, and other supporting activities.

And some industries qualified marketing intermediaries may not be available, given the complexity of the product and the requirements of the customer.

Direct contact with the end-user encourages feedback to the manufacturer about a new product’s needs, problems, and other concerns. Manufacturers must consider product characteristics in deciding whether to use a direct or indirect distribution channel strategy.

Financial and Control Considerations and Your Distribution Strategy

• Facebook

• Twitter

• LinkedIn

• Buffer

Some producers do not have the necessary financial resources to serve there and users. Others are unwilling to make large investments and field sales and service facilities.

Management must decide if resources are available. És ha igen, akkor a végfelhasználóknak történő közvetlen értékesítés jelenti-e az erőforrások legjobb felhasználását.

A költségeket és az előnyöket meg kell becsülni. A közvetlen forgalmazás a gyártónak ellenőrzést biztosít a forgalmazási stratégia felett. Mivel a független szervezeteket nem lehet ugyanúgy irányítani, mint a vállalati alkalmazottakat.

A cég pénzügyi forrásai és lehetőségei is fontosak lehetnek. A végfelhasználói szempontok, a termékjellemzők, valamint a pénzügyi és ellenőrzési megfontolások miatt az üzleti és ipari termékek gyártói a fogyasztói termékek gyártóinál nagyobb valószínűséggel veszik igénybe a végfelhasználóknak történő vállalati forgalmazást.

Ez megvalósulhat vállalati értékesítési irodák hálózatával és helyszíni értékesítési csapattal. Or by a vertically integrated distribution system owned by the manufacturer.

A producer may use an independent middleman to avoid consuming financial resources and to gain the benefits of the experience and skills of independent channel organizations.

• Facebook

• Twitter

• LinkedIn

• Buffer

Wrap Up about Distribution Strategy

Your distribution strategy is critical for success in reaching your end-users. The channel of distribution connects the producer with the end-user of the company’s goods or services.

One or more levels of the channel may link the user and the producer. Az erős csatornahálózat a versenyelőny megszerzésének fontos eszköze.

A forgalmazási csatornák hozzáférést biztosítanak a piaci célpontokhoz. A végfelhasználóknak történő vállalati forgalmazás és a közvetítők igénybevétele közötti választást a felhasználói igények és jellemzők, a termékjellemzők, valamint pénzügyi és ellenőrzési megfontolások vezérlik.

Vannak esetek, amikor a közvetett forgalmazás egy termékcsalád vagy szolgáltatás kizárólagos forgalmazását teszi szükségessé.

Adjon egy-két tippet a jobb forgalmazási stratégia kialakításához.

Hallgatjuk:
Van valami mondanivalója a cikkel kapcsolatban? Ossza meg velünk a Facebookon, a Twitteren vagy a LinkedInen.

Nem érte el a remélt eredményeket a jelenlegi marketingügynökségével? Hagyja, hogy ennek a digitális marketingügynökségnek a szakértői segítsenek Önnek több webes forgalmat generálni, több leadet konvertálni és több eladást lezárni. Csapatunk pontosan tudja, hogy mi szükséges egy olyan bevált marketingstratégia kialakításához és fenntartásához, amely kiváló minőségű leadeket eredményez. További információért tekintse meg marketingszolgáltatásainkat, vagy lépjen kapcsolatba velünk, hogy egy ingyenes konzultáció keretében megbeszéljük igényeit és szolgáltatásainkat.