Az üzleti élet alapjai

Ki gondolta volna? Két volt hippi, akiket erősen érdekel a társadalmi aktivizmus, végül az ország egyik legismertebb fagylaltgyártó vállalatát alapítja meg – a Ben & Jerry’s-t. Talán így kellett lennie. Ben Cohen (a Ben & Jerry’s “Benje”) mindig is rajongott a fagylaltért. Gyerekként saját keverékeket készített úgy, hogy kedvenc süteményeit és cukorkáit beletörte a fagylaltjába. De csak a középiskola utolsó évében vált hivatalosan is “fagylaltos emberré”, aki boldogan vezette a teherautóját a környékeken keresztül, amelyek tele voltak gyerekekkel, akik alig várták, hogy megvehessék a fagylaltjait. A középiskola után Ben megpróbálkozott a főiskolával, de az nem neki való volt. Másfél évig járt a Colgate Egyetemre, mielőtt otthagyta volna, hogy visszatérhessen igazi szerelméhez: a fagylaltos léthez. Újra megpróbálkozott a főiskolával – ezúttal a Skidmore-on, ahol fazekasságot és ékszerkészítést tanult -, de hiába választotta ki a kurzusokat, mégsem tetszett neki.

Eközben Jerry Greenfield (a Ben & Jerry “Jerryje”) hasonló utat járt be. Az Oberlin College orvosi előkészítő szakára járt, abban a reményben, hogy egyszer majd orvos lesz. De fel kellett adnia ezt a célt, amikor nem vették fel az orvosi egyetemre. Pozitívum azonban, hogy a főiskolai tanulmányai egy jövedelmezőbb területre irányították: a fagylaltkészítés világába. Először akkor ismerkedett meg a fagylaltgyártással, amikor az Oberlin egyetemi étkezdében dolgozott, mint fagylaltkanalazó. Így tizennégy évvel azután, hogy először találkoztak a középiskolai futócsapatban, Ben és Jerry újra összejöttek, és úgy döntöttek, hogy a fagylaltkészítésbe vágnak bele. A vermonti Burlingtonba költöztek – egy egyetemi városba, ahol szükség volt egy fagylaltozóra -, és elvégeztek egy 5 dolláros levelező tanfolyamot a Penn State-en a fagylaltkészítésről. Miután ötöst kaptak a tanfolyamra – ami nem meglepő, hiszen a tesztek nyílt könyvek voltak -, belevágtak a dologba: 8000 dolláros megtakarításukkal és 4000 dollárnyi kölcsönnel létrehoztak egy fagylaltozót egy forgalmas burlingtoni utcasarkon lévő, átalakított benzinkúton.1 A következő nagy döntés az volt, hogy melyik vállalkozási forma a legjobb számukra. Ez a fejezet bemutatja a lehetőségeiket.

Megfontolandó tényezők

Ha új vállalkozást indít, el kell döntenie, hogy melyik jogi tulajdonforma a legjobb Önnek és vállalkozásának. Saját maga akarja birtokolni a vállalkozást, és egyéni vállalkozásként szeretne működni? Vagy meg akarja osztani a tulajdonjogot, és társulásként vagy társaságként akar működni? Mielőtt megvitatnánk e három tulajdonosi forma előnyeit és hátrányait, foglalkozzunk néhány olyan kérdéssel, amelyet valószínűleg Ön is feltesz magának a vállalkozásának megfelelő jogi forma kiválasztásakor.

1. A vállalkozás alapításakor szeretné minimalizálni az indulással járó költségeket? Reméli, hogy elkerülheti a bonyolult kormányzati szabályozást és a jelentéstételi kötelezettségeket?
2. Milyen mértékű ellenőrzést szeretne? Mennyi felelősséget hajlandó megosztani a vállalkozás működtetésével kapcsolatban? Mi a helyzet a nyereség megosztásával?
3. Speciális adókat szeretne elkerülni?
5. Birtokolja az üzlet működtetéséhez szükséges összes készséget?
6. Várható, hogy hosszabb időn keresztül jól kijön a társtulajdonosokkal?
7. Fontos Önnek, hogy az üzlet túlélje Önt?
9. Milyen finanszírozási igényei vannak, és hogyan kívánja finanszírozni a vállalkozását?
11. Milyen mértékű személyes felelősségvállalást hajlandó vállalni? Kényelmetlenül érzi magát, ha személyes felelősséget kell vállalnia a tulajdonostársak tetteiért?

Nem egyetlen tulajdonosi forma sem ad meg Önnek mindent, amire vágyik. Kompromisszumokat kell kötnie. Mivel minden lehetőségnek vannak előnyei és hátrányai egyaránt, az Ön feladata eldönteni, hogy melyik kínálja az Ön számára legfontosabb tulajdonságokat. A következő szakaszokban három tulajdonosi lehetőséget (egyéni vállalkozás, társas vállalkozás, társaság) hasonlítunk össze e nyolc dimenzió alapján.

Egyéni vállalkozás és előnyei

Az egyéni vállalkozásban tulajdonosként teljes mértékben Ön irányítja vállalkozását. Minden fontos döntést Ön hoz meg, és általában minden napi tevékenységért Ön a felelős. Cserébe azért, hogy mindezt a felelősséget magadra vállaltad, megkapod az üzlet által megtermelt összes jövedelmet. A megszerzett nyereség személyes jövedelemként adózik, így Önnek nem kell külön szövetségi és állami jövedelemadót fizetnie.

Az egyéni vállalkozás hátrányai

Az egyéni vállalkozás azonban sokak számára nem megfelelő. A teljes irányítás élvezetének árnyoldala, hogy a vállalkozás sikeréhez szükséges összes különböző tehetséggel kell rendelkeznie. És amikor Ön távozik, az üzlet felbomlik. A finanszírozás tekintetében is a saját forrásaira kell támaszkodnia: gyakorlatilag Ön az üzlet, és az üzlet által kölcsönvett pénzt személyesen Önnek kölcsönzik. Még ennél is fontosabb, hogy az egyéni vállalkozó korlátlan felelősséggel tartozik az üzletben felmerülő veszteségekért. A korlátlan személyes felelősség elve azt jelenti, hogy ha a vállalkozásnak adóssága keletkezik, vagy katasztrófa éri (mondjuk, beperelik valakinek okozott sérülés miatt), a tulajdonos személyesen felel. Egyéni vállalkozóként Ön személyes vagyonát (bankszámláját, autóját, esetleg még otthonát is) kockáztatja a vállalkozása érdekében. A kockázatot biztosítással csökkentheti, de a felelősségvállalás még így is jelentős lehet. Tekintettel arra, hogy Ben és Jerry úgy döntöttek, hogy együtt indítják el a fagylaltüzletüket (és így a vállalkozás nem csak egy személy tulajdonában van), nem alapíthatták meg a cégüket egyéni vállalkozóként.

Társas vállalkozás

A társas vállalkozás (vagy közkereseti társaság) olyan vállalkozás, amelyet két vagy több személy közösen birtokol. Az amerikai vállalkozások mintegy 10 százaléka társas vállalkozás2 , és bár a túlnyomó többségük kicsi, néhányuk meglehetősen nagy. A négy nagy könyvvizsgáló cég például személyegyesítő társaság. A partnerség létrehozása bonyolultabb, mint az egyéni vállalkozás létrehozása, de még mindig viszonylag egyszerű és olcsó. A költségek méret és összetettség szerint változnak. Egy egyszerű társas vállalkozást ügyvéd vagy könyvelő segítsége nélkül is meg lehet alapítani, bár általában érdemes szakmai tanácsot kérni.

A szakemberek segíthetnek azonosítani és megoldani azokat a problémákat, amelyek később vitákat okozhatnak a partnerek között.

A társasági szerződés

A viták hatása csökkenthető, ha a partnerek jól megtervezett társasági szerződést kötöttek, amely meghatározza mindenki jogait és felelősségét. A megállapodás olyan részleteket tartalmazhat, mint például a következők:

• Az egyes partnerek által teljesítendő készpénz- és egyéb hozzájárulások összege
• A társasági jövedelem (vagy veszteség) felosztása
• A partnerek felelőssége – ki mit csinál
• A feltételek, amelyek mellett egy partner eladhat egy részesedését a társaságban
• A társaság felbontásának feltételei
• A viták rendezésének feltételei

A korlátlan felelősség és a társaság

A társaságok egyik fő problémája, mint az egyéni vállalkozóknál, a korlátlan felelősség: Ebben az esetben minden egyes partner személyesen felel nemcsak a saját tetteiért, hanem az összes partner tetteiért is. Ha egy építészmérnöki cégben az Ön partnere olyan hibát követ el, amelynek következtében összeomlik egy építmény, akkor a vállalkozása által elszenvedett veszteség ugyanúgy érinti Önt, mint őt. És itt jön az igazán rossz hír: ha a vállalkozás nem rendelkezik a veszteségek fedezésére szolgáló készpénzzel vagy egyéb eszközökkel, akkor Önt személyesen is beperelhetik a tartozás összegéért. Más szóval, az a fél, aki a hiba miatt veszteséget szenvedett, beperelheti Önt a személyes vagyonáért. Sokan érthető módon vonakodnak a korlátlan felelősség miatt társulásokba lépni. Bizonyos vállalkozási formák lehetővé teszik a tulajdonosok számára, hogy korlátozzák a felelősségüket. Ezek közé tartoznak a korlátolt felelősségű társaságok és a részvénytársaságok.

Korlátolt felelősségű társaságok

A törvény lehetővé teszi az üzlettulajdonosok számára, hogy olyan korlátolt felelősségű társaságot hozzanak létre, amelyben kétféle partner van: egyetlen általános partner, aki vezeti az üzletet és felel a kötelezettségekért, valamint tetszőleges számú korlátozott partner, akik korlátozottan vesznek részt az üzletben, és akiknek a veszteségei a befektetésük összegére korlátozódnak.

A társulások előnyei és hátrányai

A társulásnak számos előnye van az egyéni vállalkozással szemben. Először is, tehetséges egyének sokféle csoportját hozza össze, akik megosztják a felelősséget a vállalkozás működtetéséért. Másodszor, megkönnyíti a finanszírozást: a vállalkozás több magánszemély pénzügyi forrásaira támaszkodhat. A partnerek nemcsak pénzeszközökkel járulnak hozzá a vállalkozáshoz, hanem személyes forrásaikat is felhasználhatják bankhitelek felvételéhez. Végül a folytonosság nem kell, hogy kérdéses legyen, mivel a partnerek jogilag megállapodhatnak abban, hogy a társulás fennmaradjon, ha egy vagy több partner meghal.

Mégis vannak negatívumok. Először is, amint azt már korábban tárgyaltuk, a partnerek korlátlan felelősséggel tartoznak. Másodszor, társnak lenni azt jelenti, hogy meg kell osztozni a döntéshozatalban, és ez a helyzet sokaknak nem tetszik. Nem meglepő, hogy a partnereknek gyakran nézeteltéréseik vannak a vállalkozás vezetésével kapcsolatban, és a nézeteltérések odáig fajulhatnak, hogy veszélyeztetik a vállalkozás fennmaradását. Harmadszor, az ötletek megosztása mellett a partnerek a nyereségen is osztoznak. Ez a megállapodás mindaddig működhet, amíg minden partner úgy érzi, hogy erőfeszítéseiknek és eredményeiknek megfelelően jutalmazzák őket, de ez nem mindig van így. Bár egyesek negatívan ítélik meg a partneri tulajdonosi formát, Ben Cohen és Jerry Greenfield számára különösen vonzó volt. A fagylaltüzletük társulásban való elindítása olcsó volt, és lehetővé tette számukra, hogy egyesítsék korlátozott pénzügyi forrásaikat, valamint felhasználják különböző képességeiket és tehetségüket. Barátként bíztak egymásban, és örömmel fogadták a közös döntéshozatalt és a nyereség megosztását. Nem vonakodtak attól sem, hogy személyesen feleljenek egymás tetteiért.

Társaság

A társaság (néha rendes vagy C társaságnak is nevezik) különbözik az egyéni vállalkozástól és a társulástól, mivel olyan jogi személy, amely teljesen elkülönül a tulajdonosaitól. Kötelező erejű szerződéseket köthet, ingatlant vásárolhat és adhat el, perelhet és perelhető, felelősségre vonható a tetteiért, és adózhat. Amint a vállalkozások elérik a jelentős méretet, előnyös társasággá szerveződni, hogy a tulajdonosok korlátozni tudják a felelősségüket. A társaságok tehát átlagosan jóval nagyobbak, mint a más tulajdonformákat használó vállalkozások. Amint a 6.2. ábra mutatja, a társaságok teszik ki az összes amerikai vállalkozás 18 százalékát, de a bevételek közel 82 százalékát termelik.3 A legtöbb nagy, jól ismert vállalkozás társaság, de sok olyan kisebb cég is, amelyekkel valószínűleg Ön is üzletel.

Tulajdonlás és részvények

A társaságok tulajdonosa a részvényes, aki részvények vásárlásával pénzt fektet a vállalkozásba. A részvényesek tulajdonában lévő részvények százalékos arányától függ, hogy a vállalat mekkora részét birtokolják. Például, ha egy vállalat 100 részvényt bocsátott ki, és Ön 30 részvényt birtokol, akkor a vállalat 30 százalékát birtokolja. A részvényesek igazgatótanácsot választanak, egy olyan (elsősorban a vállalaton kívüli) személyekből álló csoportot, akik jogilag felelősek a vállalat irányításáért. Az igazgatótanács felügyeli a vállalat főbb politikáit és döntéseit, célokat tűz ki és felelősségre vonja a vezetőséget ezek eléréséért, valamint felveszi és értékeli a legfőbb vezetőt, akit általában CEO-nak (vezérigazgatónak) neveznek. Az igazgatótanács hagyja jóvá a bevételnek a részvényesek között osztaléknak nevezett készpénzfizetés formájában történő felosztását is.

A társasági forma előnyei

A társasági forma számos előnyt kínál, többek között a részvényesek korlátozott felelősségét, a pénzügyi forrásokhoz való nagyobb hozzáférést, a szakirányítást és a folyamatosságot.

Korlátozott felelősség

A társasági forma legfontosabb előnye a részvényesek korlátozott felelőssége: a részvényesek nem felelnek a társaság kötelezettségeiért, és legfeljebb annyit veszíthetnek, amennyit személyesen a vállalatba fektettek. A korlátozott felelősség nagy előny lett volna annak a szerencsétlen magánszemélynek, akinek az üzlettársa felgyújtotta a vegytisztító telephelyét. Ha részvénytársasági formában működtek volna, a társaság felelt volna a tűz miatt keletkezett adósságokért. Ha a társaságnak nem lett volna elég pénze az adósság kifizetésére, az egyéni részvényesek nem lettek volna kötelesek fizetni semmit. Elvesztették volna az összes pénzt, amit a vállalkozásba fektettek, de többet nem.

Finanszírozási források

A társasági forma lehetővé teszi azt is, hogy a vállalkozások részvények eladásával tőkét gyűjtsenek. Ez nagy előny, mivel a vállalat növekszik, és több pénzeszközre van szüksége a működéshez és a versenyhez. Méretétől és pénzügyi erejétől függően a vállalatnak más vállalkozási formákkal szemben előnye van a bankhitelek megszerzésében is. Egy alapított vállalat saját forrásokat vehet fel, de ha egy kisvállalkozásnak hitelre van szüksége, a bank általában megköveteli, hogy a tulajdonosok kezességet vállaljanak.

Specializált vezetés

A méretük és a magas értékesítési jutalékok és juttatások fizetésére való képességük miatt a vállalatok általában képzettebb és tehetségesebb alkalmazottakat tudnak vonzani, mint a tulajdonosok és a társas vállalkozások.

Folytonosság és átruházhatóság

A társasági forma másik előnye a folyamatosság. Mivel a társaságnak a tulajdonosok életétől különálló jogi élete van, (legalábbis elméletben) örökké létezhet.

A társaság tulajdonjogának átruházása egyszerű: a részvényesek egyszerűen eladják részvényeiket másoknak. Egyes alapítók azonban korlátozni akarják részvényeik átruházhatóságát, ezért úgy döntenek, hogy magántulajdonban lévő társaságként működnek. Ezekben a társaságokban a részvények csak néhány magánszemély tulajdonában vannak, akik nem adhatják el azokat a nagyközönségnek.

A társaságokat, amelyeknél nincsenek ilyen korlátozások a részvények értékesítésére vonatkozóan, nyilvános társaságoknak nevezik; a részvények a nagyközönség számára is eladhatók.

A társasági forma hátrányai

A társaságoknak is vannak pozitív és negatív oldalai, akárcsak az egyéni vállalkozóknak és a partnerségeknek. Az egyéni és társas vállalkozásoknál például a vállalkozást tulajdonló és vezető magánszemélyek ugyanazok az emberek. A vállalati vezetők azonban nem feltétlenül rendelkeznek részvényekkel, és a részvényesek nem feltétlenül dolgoznak a vállalatnak. Ez a helyzet problémás lehet, ha a két csoport céljai jelentősen eltérnek egymástól.

A vezetőket például gyakran jobban érdekli a karrierépítés, mint a vállalat általános nyereségessége. A részvényesek esetleg jobban törődnek a nyereséggel, nem törődve az alkalmazottak jólétével. Ezt a helyzetet ügynöki problémának nevezik, amely egy olyan kapcsolatban rejlő érdekellentét, amelyben az egyik félnek a másik érdekében kellene cselekednie. Gyakran elég nehéz megakadályozni, hogy az önérdek ilyen helyzetekbe kerüljön.

Az alapítás másik hátránya – amely gyakran elriasztja a kisvállalkozásokat az alapítástól – az a tény, hogy a társaságok alapítása költségesebb. Ha a bejelentési és engedélyezési díjakat a könyvelési és ügyvédi díjakkal kombináljuk, a vállalkozás bejegyzése a vállalkozás méretétől és terjedelmétől függően 1000-6000 dollárral vagy még többel is megterhelheti a vállalkozást.4 Ezen túlmenően a társaságok olyan szintű szabályozásnak és kormányzati felügyeletnek vannak alávetve, amelyek a kisvállalkozásokra terhet róhatnak. Végezetül a társaságok az úgynevezett “kettős adóztatás” hatálya alá tartoznak. A társaságokat a szövetségi és az állami kormányzat is megadóztatja a nyereségük után. Amikor ezt a nyereséget osztalékként osztják szét, a részvényesek adót fizetnek az osztalék után. A vállalati nyereség tehát kétszeresen adózik – először a vállalat, másodszor pedig a részvényesek.

Öt évvel a fagylaltüzletük elindítása után Ben Cohen és Jerry Greenfield felmérte a vállalati tulajdonforma előnyeit és hátrányait, és az “előnyök” győztek. Az elsődleges motiváció az volt, hogy forrást kellett szerezni egy 2 millió dolláros gyártóüzem felépítéséhez. Ben és Jerry nem csak úgy döntöttek, hogy társulásról társasági formára váltanak, hanem úgy is, hogy részvényeket adnak el a nyilvánosságnak (és így részvénytársasággá válnak). A részvények nyilvános eladása kissé szokatlan volt: Ben és Jerry azt szerette volna, hogy a közösség legyen a vállalat tulajdonosa, ezért ahelyett, hogy a részvényeket bárkinek felajánlották volna, aki részvényt szeretne vásárolni, csak a vermonti lakosoknak ajánlottak részvényeket. Ben úgy vélte, hogy “az üzleti életnek kötelessége visszaadni a közösségnek, ahonnan a támogatást kapja”.5 Azt akarta, hogy a vállalat azoké legyen, akik a benzinkútnál sorban állnak, hogy tölcsért vegyenek. A részvények olyan népszerűek voltak, hogy minden száz vermonti családból egy vásárolt részvényt a vállalatban.6 Végül, ahogy a vállalat tovább terjeszkedett, a részvényeket országos szinten értékesítették.

A fejezet eredeti változata H5P tartalmú volt. Ezt a tartalmat a klónozott könyvek nem támogatják. Érdemes eltávolítani vagy helyettesíteni ezt a részt.

A vállalati tulajdonlás egyéb formái

A három általánosan elfogadott vállalati szervezeti forma – az egyéni vállalkozás, a társas vállalkozás és a rendes részvénytársaság – mellett egyes vállalkozók más szervezeti formákat is választanak, hogy megfeleljenek sajátos igényeiknek. Ezek közül két lehetőséget fogunk megvizsgálni:

• Korlátozott felelősségű társaságok
• Nonprofit társaságok

Korlátozott felelősségű társaságok

Hogyan szeretne egy olyan jogi szervezeti formát, amely biztosítja a három általánosan elterjedt szervezeti forma (társaság, egyéni vállalkozás és partnerség) vonzó jellemzőit, és elkerüli e három szervezeti forma nem vonzó jellemzőit? A korlátolt felelősségű társaság (LLC) pontosan ezt valósítja meg. Ez a forma korlátozott felelősséget biztosít a vállalkozóknak (a társaságok egyik fő előnye), és nem jár “kettős adóztatás” (az egyéni vállalkozók és a társulások egyik fő előnye). Nézzük az LLC-t részletesebben.

1977-ben Wyoming lett az első állam, amely lehetővé tette, hogy a vállalkozások korlátolt felelősségű társaságként működjenek. Húsz évvel később, 1997-ben Hawaii volt az utolsó állam, amely jóváhagyta az új szervezeti formát. Azóta a korlátolt felelősségű társaság egyre népszerűbbé vált. A gyors növekedést részben az állami törvényekben bekövetkezett változások táplálták, amelyek lehetővé teszik, hogy a korlátolt felelősségű társaságnak csak egy tagja legyen. Az LLC-k felé mutató tendenciáról tanúskodhat, ha elolvassa a teherautók oldalán vagy a városában található kirakatokon szereplő cégneveket. Gyakoriak az olyan nevek, mint a Jim Evans Tree Care, LLC és a For-Cats-Only Veterinary Clinic, LLC. Az LLC-k azonban nem korlátozódnak a kisvállalkozásokra. Az olyan cégek, mint a Crayola, a Domino’s Pizza, a Ritz-Carlton Hotel Company és az iSold It (amely segít az embereknek eladni nem kívánt holmijaikat az eBay-en) a korlátolt felelősségű szervezeti forma keretében működnek.

A korlátolt felelősségű társaságban a tulajdonosok (akiket részvényesek helyett tagoknak neveznek) nem felelnek személyesen a társaság adósságaiért, és a társaság jövedelme csak egyszer, személyi szinten adózik (így kiküszöbölhető a kettős adóztatás).

Az LLC korlátozott felelősségvállalásának előnyeit már hangsúlyoztuk. Most néhány olyan körülményre kell rámutatnunk, amelyek esetén egy LLC-tag (vagy egy részvényes egy társaságban) személyesen felelhet cége adósságaiért. A vállalkozás tulajdonosa személyesen felelőssé tehető, ha:

• Személyesen kezességet vállal egy üzleti tartozásért vagy bankkölcsönért, amelyet a vállalkozás nem fizet.
• Nem fizeti be a foglalkoztatási adót a kormánynak.
• Megvalósít egy csalárd vagy jogellenes magatartást, amely a vállalkozást vagy valaki mást károsít.
• Nem kezeli a vállalatot különálló jogi személyként, például a vállalat vagyonát személyes célokra használja.

Nem nyereségérdekelt vállalatok

A nem nyereségérdekelt vállalat (néha nonprofitnak is nevezik) olyan szervezet, amelyet nem pénzügyi haszonszerzés céljából, hanem valamilyen közcél érdekében hoztak létre. Mindaddig, amíg a szervezet tevékenysége jótékonysági, vallási, oktatási, tudományos vagy irodalmi célokat szolgál, mentesülhet a jövedelemadó megfizetése alól. Ezenkívül a nonprofit társaságnak adományokat nyújtó magánszemélyek és más szervezetek adókedvezményt vehetnek igénybe e hozzájárulások után. A nonprofit státuszért általában folyamodó csoportok típusai széles skálán mozognak, többek között egyházak, zsinagógák, mecsetek és más istentiszteleti helyek; múzeumok; egyetemek; és természetvédelmi csoportok.

Az Egyesült Államokban több mint 1,5 millió nonprofit szervezet működik.7 Egyesek rendkívül jól finanszírozottak, mint például a Bill és Melinda Gates Alapítvány, amely mintegy 40 milliárd dollárral rendelkezik, és alapítása óta 36,7 milliárd dollárt osztott szét.8 Mások országosan elismertek, mint például a United Way, a Goodwill Industries, a Habitat for Humanity és a Vöröskereszt. A túlnyomó többség azonban nem gazdag és nem híres, mégis jelentős mértékben hozzájárul a társadalomhoz.

A fejezet eredeti változata H5P-tartalmat tartalmazott. Ezt a tartalmat a klónozott könyvek nem támogatják. Érdemes eltávolítani vagy kicserélni ezt a részt.

Fúziók és felvásárlások

A főcím így szólt: “Keressük: More than 2,000 in Google Hiring Spree. “9 A világ legnagyobb internetes keresőmotorja közzétette, hogy belső növekedést tervez, és több mint 2000 fővel kívánja növelni alkalmazottai számát, a felvettek fele az Egyesült Államokból, a másik fele pedig más országokból érkezik. A hozzáadott alkalmazottak segítik a vállalatot abban, hogy új piacokon terjeszkedjen, és harcba szálljon a globális tehetségekért a versengő internetes információszolgáltatók iparágában. Megfelelő végrehajtás esetén a belső növekedés előnyös a cég számára.

A növekedés alternatív megközelítése egy másik vállalattal való egyesülés vagy felvásárlás. Az egyesüléssel vagy felvásárlással történő növekedés mögött az áll, hogy 1 + 1 = 3: az egyesített vállalat értékesebb, mint a két különálló vállalat összege. Ez az érvelés vonzó a versenynyomással szembesülő vállalatok számára. A nagyobb piaci részesedés megszerzése és a nyereségesség javítása érdekében a vállalatok más vállalatokkal való egyesüléssel költséghatékonyabbá akarnak válni.

Fúzió és felvásárlás

Noha gyakran úgy használják őket, mintha szinonimák lennének, a fúzió és a felvásárlás kifejezések kissé eltérő dolgokat jelentenek. Fúzióról akkor beszélünk, amikor két vállalat egyesül, és egy új vállalatot hoz létre. Az akvizíció az egyik vállalat megvásárlása egy másik által. A fúzióra példa a US Airways és az American Airlines 2013-as egyesülése. Az egyesült vállalat, a világ legnagyobb légitársasága American Airlines néven repül.

Az akvizíció másik példája a Reebok megvásárlása az Adidas által 3,8 milliárd dollárért.10 Az ügylettől azt várták, hogy az Adidas erősebb jelenlétet biztosít Észak-Amerikában, és segít a vállalatnak versenyezni a rivális Nike-val. Miután ez az akvizíció lezárult, a Reebok mint vállalat megszűnt létezni, bár az Adidas továbbra is Reebok márkanév alatt árul cipőket.

Az egyesülések és felvásárlások mögött álló motivációk

A vállalatokat számos ok motiválja az egyesülésre vagy más vállalatok felvásárlására, többek között a következők.

Kiegészítő termékek megszerzése

A kiegészítő termékek megszerzése volt a motiváció az Adidas és a Reebok felvásárlása mögött. Ahogy Herbert Hainer, az Adidas vezérigazgatója egy konferenciahíváson elmondta: “Ez egy egyszer az életben adódó lehetőség. Ez tökéletesen illik mindkét vállalathoz, mert a vállalatok annyira kiegészítik egymást….. Az Adidas a sportteljesítményen alapszik, olyan termékekkel, mint a motorizált futócipő, és olyan szupersztárokkal kötött reklámszerződésekkel, mint a brit focista David Beckham. Eközben a Reebok a sport és a szórakoztatás összefonódására játszik nagy hangsúlyt a Nelly, Jay-Z és 50 Cent által kötött reklámszerződésekkel és termékekkel. Ez a kombináció halálos lehet a Nike számára”. Természetesen a Nike továbbra is virágzik, de Hainer optimizmusát nem lehet hibáztatni.11

Új piacok vagy értékesítési csatornák elérése

A US Airways és az America West 2005-ös egyesülésében jelentős szerepet játszott az új piacok megszerzése. A US Airways a keleti parton, a Karib-térségben és Európában volt jelentős szereplő, míg az America West nyugaton volt erős. A várakozások szerint a két légitársaság egyesítésével egy olyan légitársaság jöhet létre, amely több piacot tud elérni, mint bármelyik légitársaság egyedül.12

Szinergiák kiaknázása

A Pharmacia Corporation (svéd gyógyszeripari vállalat) 2003-as felvásárlásával a Pfizer (az Egyesült Államokban működő, kutatással foglalkozó gyógyszeripari vállalat) létrehozta a világ egyik legnagyobb gyógyszergyártó és gyógyszeripari vállalatát a bevétel alapján, amely a világ minden jelentős piacán jelen van.13 A felvásárlással egy több mint 48 milliárd dolláros bevétellel és több mint 7 milliárd dolláros kutatás-fejlesztési költségvetéssel rendelkező iparági óriás jött létre. Naponta csaknem negyvenmillió embert kezelnek világszerte Pfizer-gyógyszerekkel.14 A rivális Wyeth gyógyszergyártó későbbi, 68 milliárd dolláros felvásárlása tovább növelte jelenlétét a gyógyszerpiacon.15

Az említett felvásárlások során a Pfizer valószínűleg számos szinergiát azonosított: egész egyszerűen egy olyan egészet, amely nagyobb, mint a részek összege. A szinergiákra számos példa van. Egy fúzió általában számos felesleges pozíciót eredményez; az egyesült vállalatnak valószínűleg nincs szüksége két marketing alelnökre, két pénzügyi vezetőre és így tovább. A felesleges pozíciók megszüntetése jelentős költségmegtakarítást eredményez, amely nem valósulna meg, ha a két vállalat nem egyesülne. Tegyük fel, hogy mindkét vállalat a kapacitás 50%-án üzemeltette a gyárakat, és az egyesüléssel az egyik gyárat be lehetne zárni és el lehetne adni. Ez is példa lenne a szinergiára. A vállalatok különböző erősségeket és gyengeségeket visznek be az egyesült egységbe. Ha az újonnan egyesült vállalat ki tudja használni az erősebb vállalat marketingképességeit és a másik vállalat értékesítési képességeit (feltéve, hogy azok erősebbek), az új vállalat mindkét funkcióban szinergiákat realizálhat.

Hosztilis felvásárlás

Mi történik azonban, ha az egyik vállalat fel akarja vásárolni a másik vállalatot, de az nem akarja, hogy felvásárolják? Az eredmény egy ellenséges felvásárlás lehet – az irányítás átvételének aktusa, amelynek a célzott vállalat vezetősége és igazgatótanácsa ellenáll. Ben Cohen és Jerry Greenfield egy ilyen helyzetben találta magát: Az Unilever – egy nagyon nagy holland/brit vállalat, amely három fagylaltmárka tulajdonosa – meg akarta vásárolni a Ben & Jerry’s-t, az alapítók akarata ellenére. A Ben & Jerry’s részvényeseinek többsége az Unilever mellé állt. Kevéssé bíztak Ben Cohen és Jerry Greenfield képességében, hogy folytatni tudják a vállalat irányítását, és csalódottak voltak a cég társadalmi misszióra való összpontosítása miatt. A részvényeseknek tetszett az Unilever ajánlata, hogy a Ben & Jerry részvényeiket a jelenlegi piaci ár majdnem kétszereséért megvásárolja, és el akarták venni a nyereségüket. Végül az Unilever győzött; a Ben & Jerry’s-t az Unilever ellenséges felvásárlással felvásárolta.16 A félelmek ellenére, hogy a vállalat szociális küldetése megszűnik, ez nem történt meg. Bár sem Ben Cohen, sem Jerry Greenfield nem vesz részt a vállalat jelenlegi vezetésében, visszatértek társadalmi aktivista gyökereikhez, és aktívan részt vesznek számos, a vállalat által támogatott társadalmi kezdeményezésben.

A fejezet eredeti változata H5P tartalmat tartalmazott. Ezt a tartalmat a klónozott könyvek nem támogatják. Érdemes eltávolítani vagy kicserélni ezt a részt.

Videó fejezet: Üzleti struktúrák

Itt egy rövid videó, amely egyszerűen és közérthetően összefoglalja az egyes üzleti tulajdonformák legfontosabb pontjait.