Egy kereskedelmi ingatlanközvetítő igénybevételének számos jó oka van, legyen Ön bérbeadó, aki megfelelő bérlőt keres a helyiségei számára, bérlő, aki a cége számára megfelelő helyet keres, vagy befektető, aki kereskedelmi ingatlanok vásárlásában vagy értékesítésében érdekelt. Egy bróker igénybevételével sok időt takaríthat meg, mivel ő fogja elvégezni a lábmunkát Ön helyett, és ez azt is jelenti, hogy van egy másik személy, aki vigyáz az Ön hátára, hogy biztosítsa, hogy az Ön egyéni igényei alapján megalapozott és megfontolt döntéseket hozzon. Nem nehéz belátni az értékét, de talán elgondolkodik azon, hogyan veszik figyelembe az Ön érdekeit, ha a bróker pénzt keres Önön. A zűrzavar enyhítése érdekében segít megérteni, hogyan kap fizetést a bróker.
A brókere jutalékot kap
A lakossági ügynökökhöz hasonlóan a kereskedelmi brókerek is úgy keresik a hasznukat, hogy jutalékot vesznek fel minden egyes általuk elősegített tranzakció után. A kifizetett jutalék összege a tranzakcióban részt vevő két fél (eladás esetén a vevő és az eladó, bérbeadás esetén a bérbeadó/tulajdonos és a bérlő) megállapodásától függ. Bár a trösztellenes törvények miatt nem lehet iparági szabványt meghatározni arra vonatkozóan, hogy ezek a százalékok mekkorák, általában a teljes tranzakciós összeg (eladási ár vagy bérleti érték) 4-8%-a közé esnek.
Kereskedelmi értékesítés
A kereskedelmi bróker kereskedelmi ingatlanok eladásából kap jutalékot azáltal, hogy a tranzakcióban részt vevő egyik vagy mindkét fél képviseletét ellátja. A pontos jutalékot, amelyet kapni fog, nem lehet pontosan meghatározni mindaddig, amíg az eladási árról szóló tárgyalások le nem zárulnak, és az összes érintett fél meg nem állapodik egy adott eladási összegben. A jutalék százalékos aránya jellemzően magasabb az alacsonyabb árú eladó ingatlanok esetében, és alacsonyabb a magasabb árú ingatlanok esetében. Ha két bróker vesz részt az ügyletben, a jutalék százalékos aránya egyenlően oszlik meg közöttük. A jutalékot hagyományosan az eladó fizeti, bár erről is lehet tárgyalni.
Egy példával élve, egy 1 millió dollárért eladott kereskedelmi ingatlan, amelynél 6%-os jutalékszázalékot állapítottak meg, azt jelenti, hogy az eladási árból 60 000 dollár jut a brókerre. Ha két bróker dolgozna az ügyleten (az egyik az eladót, a másik a vevőt képviselné), akkor mindketten 30 000 dollárt kapnának.
Kereskedelmi bérleti szerződések
A kereskedelmi bróker kereskedelmi bérleti szerződésből is kaphat jutalékot, ha vagy a bérbeadót/tulajdonost, vagy a bérlőt (vagy mindkettőt) képviseli. A jutalékot az ilyen típusú ügyleteknél hasonlóképpen úgy számítják ki, hogy figyelembe veszik a bérleti szerződés teljes értékét annak teljes időtartama alatt, és ennek egy százalékát veszik. Ha a tulajdonost és a bérlőt különböző brókerek képviselik, ez valószínűleg egyenlő arányban oszlik meg a két fél között (hacsak a tárgyalások során másként nem határozzák meg). A kereskedelmi bérleti szerződésekre vonatkozó jutalékot hagyományosan az eladó fizeti, és két részletre oszlik. A jutalék első fele a bérleti szerződés aláírásakor esedékes, a második felét pedig akkor fizetik ki, amikor a bérlő elfoglalja a helyiséget.
Hogy ezt perspektívába helyezzük, nézzünk egy másik példát. Tegyük fel, hogy a tulajdonos és a bérlő 5 évre szóló bérleti szerződésben állapodik meg egy 3000 négyzetméteres ingatlanra, 10 $/négyzetméter áron.
5 év x (3000 SF x 10 $) = 150 000 $ teljes bérleti érték
Ha a bróker(ek) 5% jutalékot alkudtak ki erre a bérleti szerződésre, akkor 7500 $ (150 000 $ x .05) jut a brókerre. Abban az esetben, ha két bróker közösen segítette volna az üzletet, mindketten 3 750 $-t keresnének.
További megfontolások
A tranzakción az egyes brókerek által megszerzett pénz jellemzően visszakerül a brókercéghez. Innen a brókercég megtartja a jutalék egy részét, az ügynök pedig ennek egy százalékát kapja meg. Az, hogy egy ügynök mennyit kap, nagyban függ a ranglétrán és a brókercégen belüli rangjától. A fiatalabb brókerek esetében ez a szám ötven-hatvan százalék körül mozoghat, míg a tapasztalt senior brókerek akár hetven-nyolcvan százalékot is behúzhatnak.
Kiegészítésképpen sok brókercég megköveteli ügynökeitől, hogy asztali díjat fizessenek, ami az egyes brókerek teljesítményétől és termelésétől függően akár évi 50 000 dollár is lehet. Ezt a számot sokféleképpen hasznosítják. A brókercég felhasználhatja a termelési szintre vonatkozó követelmények meghatározására, ha a brókerek továbbra is kapcsolatban szeretnének maradni a céggel. Azt is fel lehet használni, hogy magasabb jutalékmegosztásról tárgyaljanak, vagy hogy korlátozzák a brókercég által a brókertől elvehető díjakat.
Hopefully you now have a better understanding of the value of working with a broker and where your money is going after your transaction is complete.
Contact the author