Hogyan keress több pénzt szabadúszóként (még akkor is, ha teljesen kezdő vagy)

Mióta alig több mint egy éve szabadúszó vagyok, közel egy tucatnyi gyorsan növekvő startuppal és világszínvonalú szakértővel volt alkalmam együtt dolgozni. Ráadásul soha nem kellett tárgyalnom a prémium árakról, amelyeket a tartalommarketing-szolgáltatásaimért kérek.

Miatt, hogy olyan hatékony munkát végeztem az értéktárgyaim meghatározásában, a területem szakértőjeként való márkaépítésben és a tartalmaim új célközönség elé juttatásában, ma már 3-6 hónapos várólistám van új szabadúszó ügyfeleimre.

Az azonban természetesen nem egyik napról a másikra történt. A szabadúszás világában elért gyors sikereim sok-sok stratégiai pozicionálásnak, több órányi kemény munkának és jó időzítésnek köszönhetőek.

Ha készen állsz arra, hogy komolyan belevágj a szabadúszásba és megsokszorozd az önálló vállalkozói jövedelmedet, íme a tizenkét legfontosabb tippem, hogy többet keress az első évben.

És ne felejtsd el letölteni a Skillcrush ingyenes könyvét, a The Ultimate Guide to Going Freelance-t. Ebben tippeket találsz az induláshoz szükséges technikai készségek elsajátításához, stratégiákat a “szabadúszó gondolkodásmód” elsajátításához, valamint trükköket a “karrierbiztonsági háló” kiépítéséhez, mielőtt kilépnél a napi állásodból. Az útmutatót itt találod.

Válaszd ki a szakterületedet

Ha még új vagy a szabadúszásban, úgy érezheted, készen állsz arra, hogy MINDEN fizetett munkát elvállalj, amire csak ráteheted a kezed. De ahogy egyre jobban belemerülsz a szabadúszó karrieredbe, el kell kezdened stratégiai szempontból megválasztani, hogy milyen típusú munkát végzel, és milyen ügyfeleket fogadsz el.

Elképzelhető, hogy azon gondolkodsz: Hogyan segíthet a válogatósság a szabadúszó munkák kiválasztásában abban, hogy TÖBB pénzt keressek?

Mert ha specializálódsz, akkor egy adott terület szakértőjévé válsz, a szakértők pedig többet tudnak kérni a speciális szolgáltatásaikért.

Véleményem szerint a régi vita, hogy szakembernek vagy generalistának kell-e lenned, amikor szabadúszó karrieredet kezded, nem is érdemes kétszer elgondolkodni rajta. Ha Ön lenne az ügyfele, és szüksége lenne valakire, aki megjavítja az e-mail marketingjét, hogy az emberek valóban feliratkozzanak, olyan hirdetéseket írna, amelyek meggyőzik az embereket, hogy vásároljanak, vagy csak frissítené az elavult weboldalát, akkor inkább olyasvalakit alkalmazna, aki mindenhez ért, vagy olyasvalakit, aki profi egy dologban, és azt jól csinálja? Én mindig a szakembert választom.

A saját tapasztalatom szerint pedig az, hogy tartalommarketing-tanácsadóként specializálódtam – szemben az általános digitális marketingszakemberrel -, a legjobb döntés volt, amit a szabadúszó vállalkozásommal kapcsolatban hoztam. Mivel az elmúlt évek során tehetséges tartalommarketingesként építettem ki a hírnevemet az ügyfelek körében, és gyakran foglalkozom tartalommarketinges tartalmakkal a különböző közösségi médiacsatornákon, viszonylag rövid idő alatt sikerült felemelkednem a szakterületem csúcsára. Ez az egyik kedvenc tanulságom a Becoming a Successful Freelancer című cikkből a CreativeLive-on.

A blogom és a meglévő ügyfelek ajánlásai mellett az új ügyfelek következő legkövetkezetesebb forrása azok a vállalkozók voltak, akik konkrét szakértői segítséget kerestek a Google-on és a közösségi kereséseken, például a fenti Twitteren keresztül.

Szóval, hogy ezt a példát más területekre is kiterjesszük, képzeld el, hogy webfejlesztőként kezded a pályafutásodat – belevághatsz egy olyan résbe, mint például a blogok WordPressre való áttelepítése. Ez azt jelenti, hogy amikor valaki arra keres, hogy “segítség egy blog WordPressre történő migrálásához”, akkor megtalálja Önt.

Ha a megfelelő piaci rést választja, a szakosodás mellett döntve és némi erőfeszítést téve abba, hogy szakértőként márkázza magát a saját piaci résén belül, az valóban kifizetődő lehet az elkövetkező években.

Tisztázza a szolgáltatási kínálatát

Az egyik legfontosabb döntés, amelyet szabadúszó karrierje korai szakaszában meg kell hoznia, az, hogy mit csinál és mit nem.

Minél pontosabban meg tudja határozni, milyen szolgáltatásokat kínál, annál jobb. Ez nem csak abban segít, hogy márkázd magad, de ellenőrizheted, hogy a potenciális ügyfelek hogyan látnak téged, és lehetőséget ad arra, hogy a portfóliódat abba az irányba építsd tovább, amerre haladni szeretnél.

Ha arra akarsz koncentrálni, hogy keresett, jól fizetett Ruby on Rails-fejlesztő legyél, akkor még csak fontolóra sem szabad venned a WordPress-témák testreszabására vagy egy készülő alkalmazás felhasználói élményének megtervezésére vonatkozó szerződéses ajánlatokat. Bár az állandó munka rövid távú előnyei csábítóak (és néha szükségesek is), az olyan projektek elvállalása, amelyek nem visznek közelebb a végső célodhoz, hogy a területed legjobbja legyél, csak elvonja és késlelteti az érdemi előrelépést.

Meghatározni, milyen az ideális ügyfeled

Mielőtt elkezdenél ügyfeleket keresni, világos képet kell kialakítanod arról, hogy kivel fogsz a legjobban együtt dolgozni. Kisvállalkozóknak szeretne weboldalakat készíteni, nagy növekedésű technológiai startupok számára szeretne új funkciók fejlesztésébe beszállni, vagy vállalati méretű cégekkel szeretne hosszabb távú szerződéseket kötni? Ha világosan megkülönbözteti, hogy kiket és milyen típusú vállalkozásokat céloz meg, az alapvető fontosságú lesz a szolgáltatásai hatékony megismertetéséhez.

Az ideális szabadúszó ügyfelek pontos meghatározásához (és ahhoz, hogy hogyan kezdje el megtalálni őket), tegye fel magának a következő kérdéseket:

• Milyen típusú vállalkozásnak vannak olyan problémái, amelyeket a szolgáltatásaimmal meg akarok oldani?
• Megengedheti magának a vállalkozás, amellyel együtt akarok dolgozni, hogy engem alkalmazzon?
• Milyen demográfiai trendeket tudok azonosítani az általam megcélzott vállalkozástípusok döntéshozóiról? Gondolj: életkor, nem, földrajzi elhelyezkedés, az általuk látogatott weboldalak és személyes érdeklődési körük.

Mivel tudom, hogy nagyobb elkötelezettséggel és a leghatékonyabban kisebb startup csapatokkal fogok dolgozni, akik olyan projekteken dolgoznak, amelyekhez személyesen is kötődöm, proaktívan úgy döntöttem, hogy a potenciális ügyfeleim körét szűkítem. Azáltal, hogy hasonló startup csapatokkal dolgozom, az új potenciális ügyfelek, akiket megcélzok a saját résemben, azonnal kapcsolatba tudnak kerülni velem, és bíznak abban, hogy képes leszek megismételni az eredményeimet az ő vállalkozásuk számára is.

A niche kiválasztása és a kiemelkedés egyik alapelve a CreativeLive Essential Guide to Launching a Freelance Career (A szabadúszó karrier elindításához) című könyvében.

Create a High Quality Portfolio Site

Mondani sem kell, hogy az egyik legjobb módja a technikai képességeid bemutatásának, ha van egy saját, lenyűgöző portfólióoldalad. Ha azt szeretné, hogy új szabadúszóként komolyan vegyék, szüksége lesz egy olyan weboldalra, amely:

• Bemutatja a szakértelmét.
• Kiemeli a releváns korábbi tapasztalatokat.
• Megmutatja, hogy ki Ön.
• Tartalmazza az elérhetőségét, hogy a potenciális ügyfelek könnyen megtalálják Önt.

Azzal együtt, hogy egy kiváló portfólió igazán nagy segítség lehet Önnek, ha nincs sok munkatapasztalata, amellyel bizonyíthatná, hogy érti a dolgát. (Erről bővebben itt olvashatsz: Hogyan vegyenek fel műszaki területen tapasztalat nélkül)

A portfóliód célja, hogy oktasson, felkeltse az érdeklődést, és meggyőzze a potenciális ügyfeleket arról, hogy téged válasszanak műszaki igényeik kielégítésére. Ezért érdemes időt szánnod arra, hogy eldöntsd, mi szerepeljen a portfóliódon és hogyan jelenjen meg – még mielőtt új projekteket keresel.

Mihelyt elkészült a portfólióoldalad, kezdd el elhelyezni az oldalra mutató linket az e-mail aláírásodban és a közösségi profiljaidon.

(További inspirációt a fantasztikus portfóliókról itt találsz: 25 Portfolio Dos and Don’ts)

Start Freelancing Before Your Quit Your Day Job

Nagyon támogatom a szabadúszó vállalkozás elindítását, miközben megtartod a napi munkádat, szemben az azonnali önfoglalkoztatással.

Amellett, hogy egy jó minőségű portfólió-weboldal létrehozása, a személyes márkád felépítése és a portfóliód bővítése természetesen sok időt vesz igénybe, jó ötlet, ha van néhány állandó szabadúszó ügyfeled a listán, mielőtt megszüntetnéd az egyetlen bevételi forrásodat.

A kockázattűrő képességedtől függően azt javaslom, hogy a teljes munkaidős állásod elhagyása előtt legalább a teljes jelenlegi jövedelmed 50-75%-ára növeld a mellékjövedelmedet.

A szoros időbeosztás, a nagy munkaterhelés (beleértve az igényes szabadúszó projekteket is) és a korlátozott időforrású ügyfelekért való felelősségvállalás gyorsan megtanít arra, milyen a saját vállalkozásod vezetése.

A másik nagyszerű előnye annak, ha még teljes munkaidőben dolgozva szabadúszó ügyfeleket veszel fel, hogy szelektív lehetsz. Valószínűleg nincs feltétlenül szükséged a pénzre. Ezáltal olyan munkákat utasíthatsz vissza, amelyek vagy nem fizetnek eleget ahhoz, hogy igazolják a befektetett idődet, vagy amelyek nem igazán érdekelnek.

Ez a két pont, amit szigorúan be kell tartanod, ha boldog akarsz lenni, ha már teljes munkaidőben szabadúszóként dolgozol.

Növeld a képességeidet

A legjobb módja annak, hogy igazold a magasabb díjakat? Győződj meg róla, hogy lenyűgöző készségekkel rendelkezel, amelyek iránt nagy a kereslet.

Gyakorold az új készségeid használatát azáltal, hogy olyan típusú projekteket építesz fel, amelyekért végül fizetést szeretnél kapni. Legyen szó WordPress-weboldalakról, mobilalkalmazásokról vagy valami egészen másról, minél jobban meg tudod különböztetni magad a konkurencia tengerében a menő mellékprojektekkel és példákkal, amelyek vonzzák a potenciális ügyfeleket, annál jobb.

És ne feledd, hogy bár a magasan képzett szabadúszók sokkal többet kaphatnak a munkájukért, nem kell visszamenned az iskolába informatika BS-ért, hogy felszállj a vonatra. Az online tanfolyamok, például a Skillcrush Blueprint elvégzése jó útra terelhet, és a te kezedbe adhatja az oktatásodat.