Streamerként szponzori támogatásokat szeretnél szerezni a márkáktól. Ha a márkák szponzorálnak téged, tovább növelhetik az ismertségedet, és segíthetnek kifizetni a felszerelésedet és egyéb streaming-szükségleteidet. A szponzorációk hozzájárulnak ahhoz is, hogy a streamed állandó bevételi forrássá váljon. Több időt tudsz majd a streamelésre és új ötletek és projektek kipróbálására fordítani.
De hogyan szerezhetsz streaming-szponzorációkat? Tegyük fel, hogy a streamed már meglehetősen professzionálisnak tűnik, és mindent megteszel azért, hogy minőségi tartalmat készíts. Mi mást tehetnél még?
Néha a márkák megtalálnak téged, különösen, ha már van egy nagy számú követőd. A követőid számától függetlenül azonban erőfeszítéseket kell tenned a streaming-szponzoráció megszerzése érdekében, hogy megtaláld a megfelelő márkákat, és meggyőzd őket arról, hogy te vagy a megfelelő választás a képviseletükre.
A megfelelő streaming-szponzorációs márkák megtalálása
Nem kell arra várnod, hogy a márkák megkeressenek. Aktívan kell lépéseket tenned, hogy olyan cégeket keress, amelyek jól illeszkednek a csatornádhoz és a közönségedhez.
Figyeld át, mely márkákat támogatnád őszintén
A márkával való kapcsolatodnak a lehető leghitelesebbnek kell lennie, ami azt jelenti, hogy lelkesen és minden bizonnyal jelentős fenntartások nélkül ajánlanád a cég termékeit és szolgáltatásait.
- Vedd figyelembe azokat a termékeket, amelyeket már használsz. Némelyik, például a fényképezőgépek és a videojátékok, szerves részét képezhetik a folyamodnak. De gondoljon az életének más területeire is. Van olyan ételfajta, amit különösen szeretsz? Mely termékek vagy szolgáltatások kapcsolódnak a sport, a fitnesz, a művészet, az írás, a társasjátékok vagy más tevékenységek iránti szeretetedhez? Az üdítőitaloktól a mountain bike-okig bármit értékesítő márkák szponzorálhatják a streamedet.
- Nézz túl a nagy neveken. Akár a zene, a technológia vagy a játékok érdeklik, keressen olyan cégeket, amelyek még nem híresek. A startupok és más kis- vagy középvállalkozások végül hűséges szponzorok lehetnek. Kutasson utánuk, és fontolja meg, hogy tudná-e használni és ajánlani a termékeiket.
- Gondolja át, milyen tulajdonságokat tartana elfogadhatatlannak egy márkában. Például eldöntheted, hogy elkerülöd azokat a vállalatokat, amelyeknek rossz a biztonsági adatai vagy bizonyos etikai vétségeket követnek el.
Használd a közösségi médiát a márkák kutatására
A közösségi médiában való aktív szereplés megkönnyíti a szponzori lehetőségek megtalálását. A Hootsuite szerint a márkák 90 százaléka a nagyobb láthatóság érdekében a közösségi médiához fordult.
Milyen módon kutathatod fel ezeket a márkákat?
- Ha érdekes márkákat találsz a Twitteren vagy az Instagramon, jegyezd fel, hogy kit követnek, és ki követi őket; így további cégeket fedezhetsz fel.
- A LinkedIn-en konkrét személyeket találhatsz, akik egy vállalatnál dolgoznak. Olyan embereket kereshet, akiknek a munkakörük címe vagy leírása arra utal, hogy marketinggel vagy márkaépítéssel foglalkoznak.
- A saját követőinek ajánlásaiból vagy a különböző oldalakon folyó általános beszélgetésekből szerezhet tudomást új márkákról. Például, ha aktívan részt vesz a különböző Reddit játékcsoportokban, mely cégek vagy termékek kerülnek elő a beszélgetésekben? Hallasz-e olyan új cégekről, amelyek a bevált márkáknál esetleg szívesebben dolgoznak együtt a streamerekkel?
Pályázz szponzorációs lehetőségekre
Mivel a streaming egyre népszerűbbé vált, és a szponzorációs lehetőségek megsokszorozódtak, egyes cégek már közvetlenül kínálnak szponzorációs programokat, amelyekre jelentkezhetsz.
Egy példa erre a mi szponzorációs programunk, amely lehetővé teszi, hogy a streamelők bármilyen platformon pályázzanak szponzorációra. A jogosultsághoz bizonyos számú követővel kell rendelkezned, és meg kell felelned néhány egyéb követelménynek.
Egy másik példa a Corsair, amely létrehozott egy streamer programot különböző szponzori szintekkel. A legmagasabb szinten a vállalat pénzügyi szponzorációt, számítógépes alkatrészekre vonatkozó kedvezményeket és egyéb juttatásokat biztosít neked.
Néhány oldal felajánlja, hogy különböző márkákhoz párosít téged. A PowerSpike és a We Hype két ilyen szolgáltatás, mindkettő kizárólag a Twitch-en streamelőkkel dolgozik. Hogy egyértelmű legyen, ezek az oldalak nem végeznek el minden munkát helyetted. Előfordulhat, hogy még mindig neked kell előállnod az egyes márkáknak szóló pályamunkákkal, és más lépéseket is meg kell tenned a szponzoráció megszerzése érdekében. De megkönnyíthetik számodra, hogy olyan márkákkal lépj kapcsolatba, amelyek jól illenek a streamed stílusához és tartalmához.
Mindig vizsgálj meg minden szponzorációs lehetőséget vagy szponzorációval kapcsolatos szolgáltatást, hogy ellenőrizd, megéri-e neked. A megfontolandó kérdések között szerepelnek a következők:
- A márka vagy szolgáltatás jó hírű?
- Fizetnem kell valamit a szponzorációra való jelentkezésért vagy a szponzorálásban való részvételért?
- Mennyit és milyen rendszeresen kapok fizetést?
- Milyen kötelezettségeim vannak a szponzorral szemben? Például a szponzor elvárja-e, hogy a közösségi média platformokon is reklámozzam őket? Azt akarják, hogy bizonyos vállalkozásokkal ne dolgozzak együtt?
Nézzek offline lehetőségek után
Ez furcsa javaslatnak tűnhet. Ha streamer vagy, és órákat szentelsz az életedből az online videókra és a kapcsolódó tevékenységekre, beleértve a közösségi médiajelenlét fenntartását, miért kellene offline szponzorációk után kutatnod?
Ha nem keresel offline, lehet, hogy kihagyod a szponzorokkal való kapcsolatfelvétel kritikus lehetőségeit. Gondoljunk csak a kongresszusokra, konferenciákra és kereskedelmi kiállításokra. Ezek gyakorlatilag minden iparágban léteznek, beleértve a játékokat, a számítástechnikát, a főzést és a művészetet. Tele vannak cégekkel, a startupoktól a nagyobb márkákig. Menj el az egyes vállalatok által felállított standokhoz, nézd meg a legújabb termékeiket, és mutatkozz be a képviselőiknek.
Egy másik stratégia a helyi vállalkozásokkal való találkozás. Akár egy közösségi vásáron lépsz kapcsolatba velük, akár meglátogatod a telephelyüket, a helyi cégekkel való kapcsolatépítés hasznos lehet, különösen, ha a streaminged egy adott régióhoz kötődik. Ha például a fókuszterületed az utazás és a szabadidő, akkor lehet, hogy tudsz támogatást szerezni éttermektől és más, a turisták körében népszerű vállalkozásoktól.
Szponzorációs márkák meggyőzése arról, hogy te vagy a megfelelő választás
Amikor a vállalatok fontolóra veszik egy streamer szponzorálását, meggyőző bizonyítékot akarnak látni arra, hogy hasznot húznak a megállapodásból.
Azok a vállalatok értékelni fogják a csatornádat és általában az online jelenlétedet. Amellett, hogy megvizsgálják a streamed minőségét és a nézőkkel és követőkkel való kapcsolataidat, bizonyítékot keresnek arra is, hogy megbízható és professzionális vagy. Tudni akarják, hogy a márkájukat nyugodtan kapcsolatba hozhatják veled.
Mivel biztosíthatod őket arról, hogy jó döntést hoznak?
Bemutasd a követőiddel való elkötelezettséget
Noha a szponzorok a streamelés során a követőid számát és a nézettségedet fogják vizsgálni, nem kell nagy számokat mutatnod nekik ahhoz, hogy meggyőződjenek az érveidről.
Azt kell megmutatnod, hogy a nézőid és követőid valóban részt vesznek a tartalmaidban, valamilyen személyes szinten kapcsolódnak hozzád, és odafigyelnek a véleményedre és a döntéseidre. A nagyobb követőszám nem sokat ér, ha ezek a követők tétlen, élettelen tömegként viselkednek, és úgy tűnik, soha nem lépnek kapcsolatba veled és nem osztják meg a tartalmaidat.
Ha kisebb a követőid száma, maximalizáld az elköteleződést. Az elkötelezettség erősíti a meglévő követőiddel való kapcsolatodat, és lenyűgözi a szponzorokat. Emellett segít abban is, hogy folyamatosan növelje követőinek számát, és új szponzori lehetőségeket vonzzon.
Melyek azok a módszerek, amelyekkel növelheti az elkötelezettséget?
- Gondoskodjon arról, hogy a stream során beszélgessen a nézőkkel. Tegyél fel nekik kérdéseket, és válaszolj gyorsan és megbízhatóan, ha saját kérdéseik vannak. Mutasd meg, hogy érdekelnek a gondolataik és a véleményük. Osszon meg érdekes információkat vagy megfigyeléseket.
- Az interakciókat fokozó funkciókat használja. A Streamlabs például rendelkezik egy chatrobottal és különböző widgetekkel, amelyek megkönnyítik a beszélgetést, és megkönnyítik a nézők jutalmazását a részvételért, beleértve a hűségpontok kiosztását.
- Adjon a nézőknek és követőknek további ösztönzőket, hogy ragaszkodjanak Önhöz. A Stream Aid például olyan eszközöket biztosít, amelyekkel még vonzóbb élményeket kínálhatsz a nézőidnek.
- Gondoskodj arról, hogy az elköteleződésed túlmutasson a streameden. Nem kell minden online fórumon vagy közösségi oldalon aktívnak lenned, de fektess némi energiát azokba a fiókokba, amelyekkel rendelkezel, és lépj kapcsolatba az ottani emberekkel. A Tweetdeck, a Hootsuite, a Buffer és hasonló eszközök segíthetnek a fiókok kezelésében, beleértve a posztok időzítését a legnagyobb elkötelezettség elérése érdekében.
Lépjen kapcsolatba a potenciális szponzorokkal profiként
A profizmus nem jelenti azt, hogy unalmasnak vagy fülledtnek kell tűnnie. Nem kell elnyomnia a személyiségét, vagy úgy tennie, mintha valaki más lenne. Azonban még ha a játékosságod és a szórakoztató érzéked a csatornád vonzereje közé is tartozik, akkor is meg kell tudnod mutatni a szponzoroknak, hogy érett, megbízható és megfontolt személy vagy, aki tartalmat és értéket kínál.
Mutasd meg nekik, hogy utánanéztél a vállalatuknak
Amikor egy potenciális szponzorhoz fordulsz, ne hagyatkozz általános pitchekre. Dolgozhatsz egy sablon alapján, de ügyelj arra, hogy részletesen ismertesd az adott vállalatot, ezzel is bizonyítva, hogy érted az üzletüket és a termékeiket. Mondd el, mit szeretsz őszintén a márkájukban; az őszinte lelkesedésed olyasmi, amit szívesen látnának a csatornádon, amikor népszerűsíted őket.
Legyen világos, hogyan tudsz hasznot hozni nekik
Mutass rá az elkötelezettségi szintekre és a streamedre vonatkozó kedvező mérőszámokra. Anélkül, hogy túlságosan hencegőnek hangzana, írjon le néhányat a streamelői erősségei közül, és emelje ki a streaming-menetrend iránti elkötelezettségét. Említse meg a közönségének demográfiai jellemzőit, és azt, hogy ezek a demográfiai jellemzők hogyan kapcsolódnak a vállalat márkaképéhez és marketingstratégiáihoz.
Amellett, hogy megkérdezi őket, mire van szükségük, tegyen saját javaslatokat
Mit tehet a szponzorok támogatásáért? Ilyen például egy banner készítése számukra a stream overlay-en, a ruháik viselése vagy felszerelésük használata a videók során, termékeik megvitatása vagy ajánlása, termékbemutató forgatása, és a közösségi médiában való megemlítésük. Ha új termékkel jönnek ki, felajánlhatod, hogy teszteled nekik.
Ne légy tolakodó és követelőző
Amikor a márkák képviselőit keresed meg, ne feledd, hogy emberekkel beszélsz. Mutatkozz be, és mutass érdeklődést az iránt, amit csinálnak. Mindenkor legyen udvarias. Ne ugorjon rájuk csak úgy, pénzt vagy egyéb juttatásokat követelve. Ha már elkezdődött a beszélgetés, természetesen érdeklődhet a szponzoráció feltételeiről, például a fizetés részleteiről. De ne kezdj azonnal követelésekkel vagy a kompenzációval kapcsolatos kérdésekkel.
Készíts egy portfóliót a streamedből készült klipekből
Elképzelhető, hogy ezeket el kell küldened az embereknek a jelentkezés részeként vagy a pitch kiegészítéseként. Emellett, ha offline találkozol egy potenciális szponzorral egy konferencián vagy más helyszínen, könnyen megmutathatod nekik a klipeket a telefonodon, táblagépeden vagy laptopodon.
Gondoskodj róla, hogy a viselkedésed jó fényt vessen rád
A szponzorok kevésbé fognak veled kapcsolatba lépni, ha a viselkedésedet kellemetlennek vagy valamilyen módon kínosnak találják. Kerüld a mélyen durva vicceket, a fenyegetéseket vagy a gonosz, gyűlölködő megjegyzéseket másokról. Arra is ügyeljen, hogy a streamek során szalonképesnek tűnjön. Ez nem azt jelenti, hogy úgy kell kinézned, mint egy címlapmodell. Alapvetően viselj tiszta ruhát, fésülködj, és ügyelj arra, hogy ne lógjon étel a fogaid közül.
Légy kitartó a szponzorok felkutatásában
Nem fog sikerülni minden szponzori lehetőséget megkapni. Fontos, hogy ne csüggedj.
Foglalj időt arra, hogy rendszeresen visszalépj, és értékeld a streamerként elért fejlődésedet. Ellenőrizze, hogy teljesíti-e a stream minőségére és elkötelezettségére vonatkozóan kitűzött normákat. Tartsd a kapcsolatot a nézőiddel, és növeld csatornádat újabb követőkkel. Ezen túlmenően maradj kitartó. Még ha egy márkától elutasítást is tapasztalsz, az nem jelenti azt, hogy végtelen elutasításra vagy ítélve. Sok vállalat van, amely barátságos, megbízható streamereket keres, akik népszerűsíthetik a termékeiket.