Cégek követése
A LinkedIn egyik legmenőbb új funkciója (2010. április 29-én jelent meg), hogy mostantól követheti a vállalatokat. Azok számára, akik ismerik a Facebook modelljét, ahol egy oldal vagy szervezet rajongójává válhatsz, ez nagyon hasonló, de sokkal több előnnyel jár. Ha követ egy vállalatot, például az Apple-t, a Microsoftot vagy másokat, akkor ugyanúgy láthatja az adott szervezet állapotfrissítéseit, mintha egy személyt követne, beleértve a vállalati híreket, új munkatársakat, távozókat és álláshirdetéseket. A LinkedIn relevanciafokozatainak köszönhetően meglepődhet, ha megtudja, hogy a hálózatából ki ismer valakit az adott vállalatnál, vagy kapcsolatba tudja hozni az ügyféllel vagy a pozíciót felvevő menedzserrel. Ráadásul, ha kisvállalkozás vagy, ténylegesen láthatod, hogy milyen emberek követik a cégedet.
Keresd a versenytársaidat
Ez a készség természetesen nem csak a LinkedInre jellemző, hiszen folyamatosan figyelned kell, hogy mit csinálnak a versenytársaid (nemcsak a cégek, hanem az egyének is). Ha Ön értékesítési alelnökként dolgozik, végezzen egy gyors keresést cím alapján, hogy megnézze, mit csináltak más, azonos címmel rendelkező emberek a LinkedIn-profiljukkal. Láthatja, mi működik náluk, hol jártak és így tovább. Ez viszont segíthet abban, hogy a legtöbbet hozza ki a profiljából, de ami még fontosabb, hogy maximalizálja az értékét a vállalat számára.
Lépjen be csoportokba
Hozzon létre csoportokat, csatlakozzon hozzájuk, és egyszerűen vegyen részt bennük. Az iparágtól függően rengeteg olyan csoport van, amely a te területedhez hasonló pozícióban lévő szakembereket és cégeket tömörít, akiket talán nem is ismersz. A felhasználók a LinkedIn kezdőlapjának tetején található Groups fülre kattintva kereshetnek az érdeklődési körök, iparágak vagy karrierek alapján alakult csoportok között. Csoportadminisztrátorként értesítést küldhet mindenkinek az alcsoportjában, vagy csak elolvashatja, hogy mások mivel foglalkoznak.
Dig Deeper: How to Use Social Networking Sites to Drive Business
How To Network Effectively: Az offline hálózatépítés fontossága
Míg az online hálózatok minden bizonnyal megváltoztatták az iparágat, és sokkal könnyebbé tették a kapcsolatokkal való találkozást, valamint a státuszukról és a karrierrel kapcsolatos hírekről való tájékozódást, semmi sem érheti el a személyes kapcsolatépítés offline hatását. Az offline kapcsolatépítés legkézenfekvőbb helyei közé tartoznak a “networking” rendezvények, konferenciák stb. És bár sokan úgy tekintenek a konferenciákra, mint egy lehetőségre, hogy új technológiákról és vállalatokról szerezzenek információkat, ez egyben nagyszerű kapcsolatépítési lehetőség is. A technológia pedig mind előtte, mind utána segíthet.
“Amikor elmegyek egy konferenciára vagy networking eseményre, online utána tudok nézni az előadóknak és a résztvevőknek, és meg tudom nézni, hogy kivel szeretnék leginkább beszélgetni vagy hallgatni” – mondja Darling. “A korábbi években csak egy brosúrát és egy háromsoros életrajzot kaptunk az emberekről, de ma már sokkal többet tudhatunk meg. Ha valaki igazán érdekel, akkor előre küldök neki egy e-mailt a “Várom, hogy találkozzunk a konferencián” fejléccel, és megpróbálok időpontot egyeztetni a beszélgetésre.”
Amikor már ott vagy a rendezvényen, a névjegykártyák cseréjének művészete ugyanolyan fontos, mint mindig is volt. Egy pillanat alatt megoszthatod valakivel az adataidat, és a kreatívabbak közül sokan manapság már nem csak az alapinformációkat adják meg (LinkedIn URL-ek, személyes weboldalak, Twitter becenevek stb.). Egyesek még a saját fényképüket is felteszik a névjegykártyára, ami nagyszerűen segít másoknak emlékezni arra, hogy ki voltál.
A technológia és az okostelefonok minden eddiginél könnyebbé tették az információcserét egy offline rendezvényen. Az iPhone és Droid operációs rendszerekhez készült innovatív új alkalmazással, a Bump technológiával szó szerint összeütköztetheti a telefonját egy másik személy telefonjával, és azonnal átkerülnek a kapcsolati adatok (beleértve az információkat, képeket, naptári eseményeket és még a közösségi hálózati kapcsolatokat is, mint például a LinkedIn). De ha már megtörtént az információcsere, létfontosságú, hogy a konferenciáról hazatérve az elköteleződésre összpontosítson. Küldjön nekik egy személyes üzenetet, hogy elmondja, milyen jó volt találkozni velük, beszéljen meg egy időpontot, amikor újra találkozhatnak, ha a városban járnak, vagy csatlakozzon olyan csoportokhoz, amelyeknek ők is tagjai, hogy beszélgetésbe elegyedjen.
A hatékony kapcsolatépítés az ismerőseiről és a másokon keresztül történő új emberekkel való találkozásról szól. A hálózatod csak annyira erős, amennyire te kezeled.
Mélyebbre ásni: Kisvállalati “sikertanulmányok” a LinkedIn használatával