Ha szeretnél közvetlen értékesítő vagy többszintű marketing tanácsadó lenni, akkor itt az idő. Úgy tűnik, mintha mindenhol egy új márka lenne egy csomó egyedi termékkel, amelyek közül néhány már bizonyítottan nagy sláger trenddé vált. Ezek közé a nevesebb márkák közé tartozik a Scentsy: a hagyományos gyertyák stílusos, innovatív és illatos alternatívája.
Talán nemrég vásároltál egy Scentsy terméket, vagy talán már valamilyen MLM-tanácsadó vagy, és új lehetőségeket és egy másik termékcsaládot keresel. Motivációjától függetlenül valószínűleg egy kérdés foglalkoztatja: mennyi pénzt kereshetek?
Több pénzt kereshetsz a mellékállásod legalizálásával. Igényelje vállalkozását egy ingyenes Nav-fiókkal.
A rövid válasz? Attól függ. Hogy jobban megértsük ezt a kérdést, vessünk egy pillantást a Scentsy értékesítési lehetőségekhez kapcsolódó általános induló díjakra és jutalékstruktúrára.
A Scentsy-tanácsadóként való indulás
Kialakításánál fogva a tanácsadóként való indulás meglehetősen egyszerű. Látogass el a honlapjukra (vagy egy meglévő tanácsadóéra, aki szeretné bővíteni a csapatát), adj meg néhány alapvető információt, és vásárolj egy 99 dolláros Starter Kitet.
A Starter Kit minden új értékesítő számára kötelező, és tartalmaz egy melegítőt, több mint 80 illattesztelőt, termékmintákat, egy csomó üzleti eszközt (brosúrákat, tippeket stb.) és egy “exkluzív ajándékot”. Ezeken a tételeken kívül a Starter Kit három hónapos hozzáférést is tartalmaz egy személyes weboldalhoz, amely lehetővé teszi a termék online értékesítését. Három hónap elteltével azoknak a tanácsadóknak, akik online szeretnék értékesíteni a termékeket, 10 dollárt kell fizetniük a hozzáférésért.
Egyszerű, és tényleg nem különbözik sok más közvetlen értékesítési lehetőségtől.
Kompenzációs struktúra
A Scentsy-tanácsadók fizetése a rangjuk alapján történik, ami közvetlenül a megszerzett pontok mennyiségéhez kapcsolódik; a weboldaluk szerint a jelenlegi értékegyenlet 1 pont minden eladott 1 dollár után. Minden eladó “Escential Consultant”-ként kezdi, és amint elérte az 1000 pontot (vagy az 1000 dolláros eladást), “Certified Consultant”-ként léptetik elő. Az Escential-tanácsadók 20% jutalékot kapnak a személyes kiskereskedelmi forgalmuk (PRV) után, míg a Certified Consultants további 5% jutalékot kapnak, így összesen a PRV-jük 25%-át.
Ezután a dolgok egy kicsit bonyolultabbá válnak, de általában véve a Certified Consultants-nak lehetősége van Lead Consultant-tá válni, ha sikeresen toboroznak új tanácsadókat az ernyőjük alá. A Vezető Tanácsadóknak havonta 500 PRV pontot kell keresniük, a tanácsadói hálózatuknak pedig havonta 1000 pontot kell keresniük, amelyből a Minősített Tanácsadó további 2% bónuszt kap.
Amint a tanácsadók elkezdenek aktív eladói csoportokat ápolni, továbblépnek Lead Tanácsadóvá és SuperStar Tanácsadóvá, ami több pénzt hoz számukra a különböző értékesítési és jutalmazási bónuszok, valamint a növekvő csapatuk eladásai révén.
A szuper motivált vagy jól hálózatba szervezett SuperStar Tanácsadók igazgatóvá, Star igazgatóvá és SuperStar igazgatóvá válhatnak – úgy tűnik, a határ a csillagos ég.
A bonyodalmak kissé zavarosak lehetnek, ezért ha érdekel a tanácsadóvá válás, a legjobb, ha megnézed a képzési anyagaikat, amelyek tartalmaznak egy meglehetősen átfogó kompenzációs struktúrát.
Visszaugrunk a valódi kérdéshez: mennyi pénzt lehet keresni?
Feltéve, hogy túljutottál az Escential Consultant szintjén (egy év alatt több mint 1000 dollár értékesítést értél el), évi 20 480 dollár (Certified Consultant) és 23 165 dollár (Superstar Consultant) között kereshetsz; a maximális összeg azonban jelentősen eltér az átlagkeresethez képest. A Certified Consultants éves medián keresete 676 dollár évente, a Superstar Consultants éves medián keresete pedig 7815 dollár évente.
A legtöbb MLM-hez hasonlóan az igazgatói szintű eladók exponenciális keresetnövekedésre számíthatnak: a potenciális igazgatói kereset elérheti a 292 422 dollárt, a SuperStar Director kereset pedig a 296 422 dollárt. Ismétlem, ezek csak maximumok, és a tényleges éves átlagok – 15 589 dollár, illetve 219 313 dollár – másról árulkodnak.
Azt is érdemes megjegyezni, hogy 2015-ben országszerte csak 1212 igazgató és 196 SuperStar igazgató volt, így ezeket az értékesítési szinteket és a lehetséges kereseteket nem könnyű elérni.
Megkereshetsz-e jelentős összeget a Scentsy-vel?
Ha a jövedelemnyilatkozatuk pontos, akkor igen, a lehetőség adott. A valóság azonban az, hogy a legtöbb Scentsy eladó sokkal kevesebbet keres, mint az egyes konzultációs szintek legjobban keresők. Mivel több mint 59 408 Certified Consultant számolt be a jövedelméről, ez a 676 dolláros átlag azt jelenti, hogy a 20 480 dolláros fizetés elég nehezen elérhetőnek tűnik.
Az elképzelést tovább erősíti a Certified Consultant szinten lévő tanácsadók száma és a többi, jövedelmezőbb szint közötti egyenlőtlenség. A 2015-ben jelentett összes tanácsadó és igazgató közül csak körülbelül 5%-uk tapasztalt ténylegesen négy számjegyű összeget meghaladó jövedelmet.
A nap végén, mint minden MLM, a Scentsy is lehetőséget biztosít a tanácsadóknak arra, hogy jelentős mennyiségű pénzt keressenek, de a tények azt mutatják, hogy ez nem könnyű. Ha azonban rendelkezik szilárd értékesítési érzékkel, komoly szociális hálózattal (online és offline), valamint elegendő idővel, erőfeszítéssel és motivációval ahhoz, hogy feljebb lépjen a ranglétrán, akkor a jutalom igen édes lehet, csak ne hagyja ott a napi munkáját, amíg jóval az első nagy csekk beváltása után be nem váltja azt.
Ez a cikk eredetileg 2017. október 24-én íródott, és 2021. január 29-én frissült.
A cikk értékelése
Ez a cikk jelenleg 68 értékeléssel rendelkezik, átlagosan 4,5 csillaggal.
class=”blarg”>