A terméklicencelés talán a legjobban őrzött titok az üzleti életben. Ez a gyakorlat számtalan márka számára teszi lehetővé, hogy bővítse termékkínálatát, miközben további bevételi forrásokat biztosít. És bár sok barátunk, családtagunk, sőt más részlegeken dolgozó munkatársunk talán nem tudja megadni a terméklicencelés definícióját, kétségtelen, hogy néhány kedvenc termékük licencelt – és valószínűleg nem is tudnak róla.
A terméklicencelésben két fél vesz részt: a licencadó és a licencbevevő. A licencadó rendelkezik bizonyos szellemi tulajdonjogokkal (IP), míg a licenciavevő a licencadó által licencszerződéssel biztosított IP felhasználásával gyárt termékeket. A termék- (vagy árucikk-) licenc lehetővé teszi a licenctulajdonosok számára, hogy a népszerű szellemi tulajdonjogot márkás termékek előállítására használják fel, általában egy meghatározott időtartamra.
Mihelyt a jogokat megszerezte, a licenciavevő a licencelt IP felhasználásával terméket állít elő, és cserébe jogdíjat fizet a licencadónak a felhasználásért. Ez lehet átalánydíj vagy az IP-t tartalmazó termékek értékesítésének egy százaléka. Ez a modell szinte bármilyen termékre alkalmazható, a ruházati cikkektől és kiegészítőktől kezdve a játékokig, háztartási cikkekig és így tovább.
A terméklicencelés mind a licencadó, mind a licencbevevő számára előnyökkel jár. A licencadó képes olyan új termékeket kínálni, amelyek kívül esnek a saját fő kompetenciáján. Emellett kritikus bevételi forrásokat biztosít a szórakoztatóipari gyártók és a növekedni kívánó márkák számára. Eközben a licencvevő versenyelőnyre tesz szert a piacon azáltal, hogy termékei megkülönböztethetővé válnak az emlékezetesIP vagy a minőségi márkanevekkel való társulások révén. Mindkét vállalkozás láthatja, hogy a márkák relevanciája, emlékezete és bevételei megnőnek, ami megmagyarázza, hogy a legnagyobb cégek közül miért használja a terméklicenszelési üzleti modellt.
A szórakoztatóipari ingatlanok már régóta nagy részét képezik a licenciparnak. 2018-ban a The Walt Disney Company volta legnagyobb licencadó az eladások volumene alapján. Bár az átlagfogyasztó azt feltételezheti, hogy a Disney gyártja az összes terméket, amelyet a Disney márkanév alatt kínálnak eladásra a kiskereskedőknél világszerte, e termékek nagy részét a licenctulajdonosok állítják elő. És ennek van is értelme – a Disney remekül tud filmeket készíteni, és nincs szükség arra, hogy minden, a nevük alatt kínált termék előállításának szakértőjévé váljanak. Amíg tehát a Disney a következő kasszasiker animálásával van elfoglalva, addig más cégek szakértelmét használhatják fel a filmmel együtt megjelenő ruházati cikkek, ágyneműk és játékok gyártásához. Mivel minden érintett ugyanazt a szellemi tulajdonjogot használja (például a film karaktereit), és mindannyian a legmagasabb színvonalat tartják be, a fogyasztók soha nem tudják, hogy szeretett pólójukat, paplanhuzatukat vagy babájukat nem a Disney készítette.
A divatiparban is nagy múltja van a termékek és áruk licencelésének. Napjaink jól ismert tervezői márkái, mint például Ralph Lauren, Michael Kors és Vera Wang, licencpartnerekre támaszkodnak, hogy kiépítsék termékkínálatukat, és teljes életstílus-kínálatot nyújtsanak vásárlóiknak.Míg Mr. Kors vagy Ms. Wang saját maguk készítik el a saját ruhakollekcióikat, gyakran kiszervezik más termékkategóriák gyártását a kortárs életstílus-márkák portfóliójában. Az olyan kiegészítőket, mint a kalapok, nyakkendők és hasonlók, rendszeresen licencpartnerek készítik, csakúgy, mint a háztartási termékeket, lábbeliket, illatszereket, szemüvegeket és sok mást.
A terméklicencek világának további jelentős szereplői a média- és játéktulajdonok, a profi és egyetemi sportcsapatok, valamint az élelmiszer- és italgyártó vállalatok. Valószínűleg a terméklicencek felelősek a kedvenc sportmezeidért, gyermeked dédelgetett játékcsaládjáért és a kedvenc videojátékod szereplőiért. Mindegyiküknek megvan a maga oka a terméklicencelés üzleti modelljének alkalmazására, de mindannyian új ügyfeleket érnek el, és ezzel a termékkínálatukat a házon belüli képességeiken túlmutató mértékben bővítik.
Hogyha helyesen járnak el, a fogyasztók talán soha nem is tudják meg, hogy kedvenc termékeiket egy harmadik fél gyártotta, és nem az a márka, amelynek a neve a címkén szerepel. És ez az alapja minden sikeres terméklicenc-programnak. Ha jól csinálják, a licencadók új ügyfeleket érnek el és diverzifikálják bevételi forrásaikat, míg a fogyasztóknak több lehetőségük van arra, hogy kapcsolatba lépjenek kedvenc márkáikkal.
Ryan Kernan a Greenlight vezető igazgatója, Merchandise Licensing.