Organikus keresési eredmények a tartalommarketingből

Mikor állt meg utoljára, hogy megkérdezze magától: Miért csinálunk tartalommarketinget?

Ha engem kérdezel, az okok bőségesek:

• A tartalom segít kapcsolatot teremteni minden egyes ügyféllel, elnyerni a bizalmukat, és végül kapcsolatot építeni és fenntartani velük.
• A tartalom segítségével elmagyarázhatja a termék- vagy szolgáltatáskínálatának előnyeit (és végül eladhatja azokat) a piacnak.
• A tartalom segít megkülönböztetni magát a versenytársaktól.
• A jó tartalom bizonyítja a márka tekintélyét a saját résében, miközben erős hírnevet és elismertséget épít.
• Egy hatékony tartalommarketing-stratégia a legjobb üzleti eredményeket hozza.

Míg Ön dönthet úgy, hogy mélyreható how-to bejegyzésekkel teszi közzé tartalmait a blogján, egy rovatot a helyi újságban vagy az iparági folyóiratban, egy hirdetőtáblát a város repülőterén, szellemes tweeteket vagy szórakoztató Instagram-sztorikat, az egyetlen csatorna, amely minden olyan okot kielégít, ami a tartalom terjesztésére és népszerűsítésére szolgál – beleértve a fent felsoroltakat is -, az organikus keresés.

Ez nem túlzás. Hadd magyarázzam el.

A szerves keresési forgalom a tartalommarketing szuper KPI-ja

Amellett, hogy az emberek a kereséseikre – problémákra, kérdésekre vagy kíváncsiságukra – válaszul fedezik fel a tartalmaidat, minek osztasz meg információkat?

Míg a tartalommarketing pontos ROI-jának meghatározása egyes esetekben megfoghatatlannak bizonyult, a SEO és az organikus keresés segíthet meghatározni a siker mérésére szolgáló kulcsfontosságú teljesítménymutatókat, és elkülönítheti az egyes KPI-k mérőszámait.

#SEO &A szerves keresés segíthet meghatározni a siker mérésére szolgáló KPI-ket & elkülönítheti az egyes KPI-k mérőszámait. @BrennerMichael Click To Tweet

Hogyan? Gondolja át a szervezeti céljait a tartalommarketinggel kapcsolatban. Íme egy screenshot a CMI egyik legkorábbi tartalommarketing benchmark tanulmányából:

A célok 2012 óta alig változtak, bár az egyes célok prioritásai és hatékonysága a szervezettől függően változhat.

Az organikus #SEO forgalom egy egyszerű mérőszám, amellyel a #tartalom az egyes szervezeti célokhoz kapcsolható, mondja @BrennerMichael. Click To Tweet

Hadd mutassam be az egyes célokat, és azt, hogy az organikus keresés hogyan működik katalizátorként, hogy elérd őket a tartalmaiddal.

A szerves keresés a webhelyforgalom legnagyobb forrása

Hová helyezd a legjobb tartalmaidat? Így van. A weboldaladon.

És melyik csatorna, forrás vagy platform – nevezd bárhogyan is – hozza a legtöbb látogatót a weboldaladra?

Hozd fel a Google Analyticset, menj az Akvizíció > Minden forgalom > Csatornákra és nézd meg.

Tegyél így, mielőtt tovább olvasol. Itt van az oldalam forgalma csatornák szerint:

Az organikus keresés az oldal forgalmának közel 75%-át teszi ki. Mennyit fizettem ezért a forgalomért? Semmit.

Kérdezd meg magadtól:

• Hogyan javíthatnánk a SEO-t, hogy több forgalmat kapjunk a Google-ból?
• A webhely mely részeit látogatják? Milyen tartalmak vonzzák őket?

A szerves keresési forgalom növeli a márkaismertséget

A keresési lekérdezéseknek elsősorban három típusa van: információs, navigációs és tranzakciós. Az egyes lekérdezésekhez tartozó kulcsszavak tovább osztályozhatók márkás és nem márkás keresőkifejezésekre.

A nem márkás keresőkifejezések forgalma gyakran tízszer nagyobb, mint a márkás keresőké. És mégis a legtöbb vállalati weboldal a rangsorolásra és a fizetett keresésre összpontosít ezekre a márkás kifejezésekre.

A nem márkás keresőkifejezések forgalma gyakran 10-szer nagyobb, mint a márkás keresésé. @BrennerMichael #SEO Click To Tweet

De ha minden típusú kulcsszóra célzott tartalmat építesz, akkor a vásárlói út minden szakaszában tarthatod az ügyfeleid kezét, amíg meg nem hozzák a döntést. Vagy ahogy én szeretem mondani, olyan vevőket érhetsz el, vonzhatsz be és konvertálhatsz, akiket egyébként soha nem láttál volna.

Ezzel az úttal márkaismertséget, emlékezetet és végül bizalmat építesz.

Kérdezd meg magadtól:

• A tartalmaink a vásárlói tölcsér különböző szakaszaiban lévő látogatókat szólítják meg?
• Hogyan emeli ki a márkánkat ez a tartalom?

A szerves keresőforgalom megszilárdítja a gondolatvezetést

Egyszerűen szólva, a keresőmotor a legjobb eszköz a gondolatvezetés kiépítésére. Ha releváns tartalmat hozol létre egy hub-and-spoke megközelítéssel, az oldalaid elkezdenek felbukkanni az adott témához kapcsolódó keresésekre.

A keresőmotorok a legjobb eszköz a gondolati vezetés kiépítésére, mondja @BrennerMichael. #SEO Click To Tweet

Amint az emberek egyre inkább összekapcsolják a tartalmaidat a témával, ez nemcsak ismertséget, hanem bizalmat is épít a márkád iránt. A cégem például sokat dolgozott a tartalommarketing skálázásán az alkalmazottak aktiválásán keresztül.

Ez a tartalommarketing munka vezetett oda, hogy a meghatározásunk kiemelt snippet lett a Google-on. A Google változó SERP-jei és a featured snippetek, válaszdobozok és tudáspanelek használata sokkal nagyobb nyilvánosságot jelenthet a tartalmaid számára, és ha egy kicsit is okos vagy, arra használhatod, hogy több kattintást hozzon a témában létrehozott, mélyreható tartalmakra.

Kérdezze meg önmagát:

• Hogyan hozhatunk létre olyan tartalmat, amely választ ad közönségünk minden kérdésére egy témában, és a márkánkat összekapcsoljuk a témával?
• Hogyan használhatjuk ki a Google kiemelt szlipsetjeit a láthatóságunk növelése érdekében?

A szerves keresési forgalom távlatokat nyit az elköteleződéshez

Egyetlen marketingcsatorna sem képes önmagában javítani a tartalom iránti elköteleződést. Tartalmaid hasznossága vagy relevanciája kizárólag rajtad múlik. Amikor azonban az organikus forgalomból érkező látogatók az Ön oldalára érkeznek, akkor:

• Mérheti az egyes tartalmakkal való elköteleződés típusait.
• Elmozdulásokat tehet az elköteleződés javítása érdekében, és arra ösztönözheti a látogatókat, hogy más oldalakat is felfedezzenek.

Még egy menő új SERP funkció az egyéb kapcsolódó kereséseket kiemelő doboz, amikor valaki az Ön oldalára kattintás után visszatér a Google-hoz. (A más kapcsolódó keresésekkel kapcsolatos keresések doboza is aszfaltra kerülhet, ha gondolatvezető tartalmakat készít.)

Kérdezd meg magadtól:

• Hogyan vegyük rá a látogatókat az organikus keresésből, hogy könyvjelzővel jelöljék meg az oldalainkat, osszák meg a közösségi médiában, vagy iratkozzanak fel a hírlevelünkre?
• Megfelelő CTA és belső linkelési stratégiánk van, amely arra ösztönzi az organikus látogatókat, hogy megnézzék az oldal más oldalait is?

Az organikus keresés volt és marad a legjobb ok a tartalommarketingre. Segítségével olyan vásárlókat és fogyasztókat érhetünk el és vonhatunk be, akiket soha nem értünk volna el, ha nem csináltunk volna tartalommarketinget.

A szerves keresés volt és marad a legjobb ok a tartalommarketingre, mondja @BrennerMichael Click To Tweet

De mi a helyzet a leadekkel, bevételekkel, lojalitással és megtartással?

A szerves keresési forgalom a minőségi leadek legjobb forrása

A keresési kulcsszavak három fajtáját ismerjük: információs, navigációs és tranzakciós. Ezek tisztázzák a kereső szándékát. A szándék egyben az egyik legértékesebb változó a leadgenerálás és az értékesítés terén. Akár információt keres egy érdeklődő, akár márkákat hasonlít össze, akár egy terméket értékel, minden ügyfélút a szándékkal kezdődik, halad előre és ér véget.

Egyszerű belemerülni az organikus forgalmi elemzésekbe, és a kulcsszavakat a szándékkal összevetni. Ha helyesen jár el, pontos képet kaphat arról, hogy a látogató milyen messzire jutott a vásárlói úton. Ennek illusztrálására íme egy példa a progresszív hosszúfarkú keresőkifejezésekre:

Kép forrása

A keresési lekérdezések (és a lekérdezések jellege) alapján lehetséges az organikus kereső látogatót marketing minősített leadnek (MQL) vagy értékesítési minősített leadnek (SQL) minősíteni, és megcélozni őket megfelelő tartalommal, például blogbejegyzéssel vagy e-könyvvel a tölcsér tetején, webináriummal vagy esettanulmánnyal a tölcsér közepén, és demóvideóval vagy céloldallal a tölcsér alján.

Míg ez a keresési hatás a leadek minőségére vonatkozik, ne hagyjuk figyelmen kívül, amit az értékesítők végső soron akarnak: a mennyiséget. Nos, az organikus forgalom itt sem okoz csalódást. Egy HubSpot tanulmány szerint a SEO legyőzi a közösségi médiát, az e-mail marketinget, a PPC-t és más marketingcsatornákat az új leadek növelésében.

#SEO beats social media, email marketing, PPC, and other channels at increasing leads via @HubSpot. #research Click To Tweet

Image source

Ask yourself:

• Does our keyword research help us understand the intent of visitors at different stages of the buyer’s funnel?
• What criteria do we use to classify organic visitors as leads, and how do we nurture and convert them?

Organic search traffic converts better and results in sales

The HubSpot study referenced earlier threw up two interesting stats:

• 42% of companies increase their lead-to-sales conversion rate when they use inbound marketing (which is primarily organic).
• Nearly half of the companies that increased sales did so in a little over six months.

Clearly, more sales are a direct outcome of increasing organic traffic. A tartalom azonban hatalmas részét képezi egy integrált, keresésre összpontosító inbound marketing stratégiának. Amint az alábbi ábrán látható, az organikus keresés egyértelműen az egyetlen olyan digitális csatorna, amely a legtöbbet tesz hozzá az eredményhez.

Kép forrása

A SEO, a blogbejegyzések és a meggyőző CTA-kkal ellátott céloldali szövegek kombinációja 46%-kal járul hozzá az értékesítés növeléséhez. Adj hozzá egy kis lead intelligenciát, és máris megállíthatatlan értékesítési gépezeted van. Ennek egyik módja, hogy a blogbejegyzéseidben meggyőző konverziós pontokat használsz még több értékes tartalom ígéretével.

A #SEO, blogbejegyzések, & landing page copy w/ CTAs kombinációja 46%-kal járul hozzá az eladások növeléséhez. @HubSpot Click To Tweet

Kérdezd meg magadtól:

• A SEO-erőfeszítéseinket integráljuk a konverziós ráta optimalizálással (CRO) az oldalunkon?
• Az oldal minden tartalma növeli az értékesítési folyamatunkat?

Organic search improve customer retention and loyalty

A Google profilozza a keresési eredményeket minden felhasználó számára az általuk használt kifejezések és a rákattintott URL-ek alapján, és olyan személyre szabott eredményeket ad vissza, amelyeket az algoritmusa az érdeklődésük és preferenciáik alapján megfelelőnek tart.

Míg a személyre szabásban jelentős szerepet játszik a hely és az eszköz, a korábbi keresések jellege is számít. A keresőmotorok jelentős hangsúlyt fektetnek az első benyomásokra, a márkákra, valamint a valós ügyfélutak és a digitális tapasztalatok egyezésére. Ez az AI-válasz a természetes keresési viselkedést utánozza – ha valakinek nagyszerű élménye volt az Ön weboldalán, hajlamos rákattintani vagy akár megkeresni az Ön márkáját a keresési eredményekben, még akkor is, ha az más listák alatt van.

Ez egyszerűen azt jelenti, hogy azok, akik a Google-ről vagy a Bingről kattintottak az Ön egy vagy több oldalára, valószínűleg több URL-címét fogják látni a SERP-ben a hasonló témákhoz kapcsolódó keresőkifejezésekre.

Ez egy erényes körforgás. Az organikus keresés folyamatosan visszaküldi az ügyfeleit és a márka támogatóit az Ön oldalára. Továbbra is fogyasztják az Ön tartalmát. Minden alkalommal, amikor ezt teszik, ez egy lehetőség arra, hogy sütiket ültessen el az eszközeiken, és többet adjon nekik abból, amire vágynak, amikor legközelebb visszatérnek.

Kérdezze meg önmagát:

• Elégséges tartalma van ahhoz, hogy az ügyfelei a lehető legjobban tudják használni a termékét vagy szolgáltatását?
• Megbízható és informatív tartalmat készít, ami miatt az emberek az Ön márkájára gondolnak az iparágával kapcsolatos mindenben?

Az organikus keresés a tartalom terjesztésének legköltséghatékonyabb módja

Legyen egy dolog világos: nincs olyan, hogy olcsó SEO. És rendkívül nehéz pontosan összehasonlítani az organikus keresés ROI-ját a fizetett vagy bármely más marketingcsatornával. (Hidd el, megpróbáltam, de egyetlen megbízható tanulmányt sem találtam.)

Nincs olyan, hogy olcsó #SEO. @BrennerMichael Click To Tweet

Az elsődleges ok az, hogy a SEO-hoz nem könnyű “költést” rendelni, mint a PPC-hez vagy az e-mail marketinghez. Többszörös átfedés van a tartalom előállításának, a keresőmotorokra való optimalizálásnak és az off-page inbound taktikákon keresztül történő marketingnek a költségei között.

Ezzel együtt, ha már van egy hozzávetőleges számadat a SEO-költésedre, akkor mérheted a márkád által biztosított elérést és ROI-t, és összehasonlíthatod a ROI-t más digitális csatornákéval. Ezután pedig konverziókövetést és célokat állíthat be, hogy meghatározhassa a folyamatos SEO- és tartalmi kampányok ROI-ját.

Kérdezze meg önmagát:

• Mennyit költ SEO-ra és tartalommarketingre havonta?
• Létezik-e pontos attribúciós modellje annak meghatározására, hogy mely csatornák biztosítják a tartalmainak ROI-ját?

Organic search spins your content marketing flywheel

Az elmúlt néhány évben a Google egyre inkább ösztönözte, hogy a tartalmat struktúrával és metaadatokkal egészítse ki, és úgy formázza meg, hogy az megfeleljen a közönség által használt eszközöknek és módszereknek. Továbbá a listák és táblázatok formájában megjelenő strukturált információk segítenek abban, hogy extra láthatóságot kapjon a Google SERP-jeiben, válaszdobozon vagy kiemelt szlippeteken keresztül.

Nem csak ez, ha okosan csinálod, gyors válaszokat adhatsz a keresőknek, és az oldaladra csalogathatod őket, majd nagyszerű tartalommal és CTA-kkal ott tarthatod őket, ami további erényes ciklusokhoz vezet.

Minél több tartalommal rendelkezel különböző formákban, különböző digitális platformokon, annál nagyobb az esélyed, hogy uralod a keresési eredményeket az iparágaddal kapcsolatos márkás kifejezésekre.

Az eredeti 10 kék link átadja helyét a különböző formátumú tartalmakhoz vezető snippetekkel feltöltött keresési eredményeknek, így létrehozhat blogbejegyzéseket, landing page-eket, diaképeket, közösségi médiaprofilokat és frissítéseket, grafikákat, videókat, diaképeket és podcastokat, és mindegyiket rangsorolhatja adott kapcsolódó kulcsszavakra.

Az organikus forgalom versenyelőnyt biztosít, és digitális lendkereket hoz létre a Google-on – a jó, optimalizált tartalom jobb keresési láthatóságot eredményez, a több kattintás növeli a webhely tekintélyét, a webhely tekintélye pedig jobb rangsorolási esélyeket biztosít a tartalomnak.

Kérdezze meg önmagát:

• Milyen stratégiája van a legjobb tartalmainak újrahasznosítására és újraelosztására?
• Mely platformokon, kiadványokon és médiumokban tesz közzé tartalmat a webhelyén kívül?

A szerves tartalommarketing itt van, hogy maradjon

Nem, a SEO nem halott. De folyamatosan változik az arca. Ami nem változik, azok az üzleti előnyök, amelyeket az organikus forgalom hoz a digitális tartalommarketing stratégiájához. Az Ön feladata, hogy úgy optimalizálja tartalmát, hogy kihasználja a Google fejlődő SERP funkcióit, és közben javítsa az elérést, a konverziókat és az értékesítést.

Nem kell keresgélnie. Minden hétköznap hasznos tartalommarketing-trendeket, tippeket és betekintést kaphat postaládájába. Iratkozzon fel még ma a CMI hírlevelére.

Cover image by Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute