Valószínűleg hallotta már a “termékelhelyezés” kifejezést, de lehet, hogy nem tudja pontosan, mit jelent. A termékelhelyezés egyre fontosabbá válik a márkák számára, hogy finom módszerekkel érjék el célközönségüket. A vállalkozások a termékelhelyezéssel növelik eladásaikat, a márkaismertséget és vonzzák a vásárlókat – mindezt “hagyományos reklámok” nélkül.”
Product Placement & the Media
A termékelhelyezés egy modern merchandising stratégia, amellyel a márkák nyílt “hagyományos reklám” használata nélkül érhetik el célközönségüket. A “beágyazott marketing” egy másik kifejezés a termékelhelyezésre, mivel a terméket a média egy másik formájába ágyazzák be. A márkás termékek vagy szolgáltatások ilyen elhelyezése gyakran a szórakoztatóiparban, nevezetesen a filmekben vagy a televízióban fordul elő.
A márkás termékelhelyezésre a médiában példaként gondoljon azokra a filmekre, amelyeket látott. Ha a főszereplő egy jól láthatóan “Coke” feliratú italt iszik, vagy egy jól láthatóan “Samsung” feliratú mobiltelefont használ, akkor ez termékelhelyezés. Néhány világhírű példa a termékelhelyezésre: Spielberg E.T.-je és a Hershey’s Reece’s Pieces, Tom Cruise Ray Ban napszemüvege a “Kockázatos üzlet”-ben és Carrie Bradshaw Manolo Blahnik cipője a “Szex a nagyvárosban”
Egyes filmek több márkával dolgoznak együtt a termékelhelyezésen. Az Ad Age jelentése szerint a Superman: Az acélember című film több mint 160 millió dollár értékű termékelhelyezési promóciót és több mint 100 globális marketingpartnert alkalmazott. A Warby Parker szemüvegek, a Hershey’s, a Sears, a Kellogg’s és a Nokia mind termékmegjelenítéssel kapcsolódtak a blockbuster film megjelenéséhez.
A legtöbb esetben ezek a nagy márkák nagy összegeket fizettek azért, hogy a márkájuk megjelenhessen ezekben a filmekben. Míg a termékelhelyezés költsége magas lehet, a márka számára a kifizetés még magasabb lehet. A jelentések szerint a Hershey 65%-os profitnövekedést ért el az E.T. filmforgatása alatt.
A profitnövekedés mellett a termékelhelyezés a márka ismertségét is növelheti. A Journal of Management and Marketing Research (JMMR) becslése szerint “a nézők 57,5%-a ismerte fel a márkát a termékelhelyezésben, ha a márkát a műsor alatt is reklámozták.” Még ha ez nem is jelent azonnali eladásokat, a nagyobb márkaismertség hosszú távon előnyös a vállalkozás számára.
A Priceconomics statisztikái alátámasztják ezt a jelentést, miszerint “a tévéműsorokban történő elhelyezések akár 20%-kal is növelhetik a márka ismertségét, a NextMedium pedig azt állítja, hogy ez a szám 43%-ra emelkedhet, ha az elhelyezés “érzelmileg vonzó programokba” van integrálva.”” Ezt a számot a “halo-hatásnak” tulajdonítják: egy műsorral vagy személlyel kapcsolatos pozitív asszociáció pozitív asszociációt kelt a megfelelő termékkel kapcsolatban.
A cél az, hogy a leendő fogyasztóra pozitív hatást gyakoroljon a márka, anélkül, hogy a márka elhelyezését nyilvánvalóan észrevenné. A kiváló termékelhelyezés végső célja, hogy pozitívan befolyásolja a márka vagy a termék megítélését, hogy megvásárolja azt.
Termékelhelyezés & Kiskereskedelmi beállítások
A “termékelhelyezés” nem csak a médiában történő finom elhelyezésre vonatkozik, hanem a tényleges kiskereskedelmi üzlethelyiségekre is vonatkozhat. Gondoljon arra, hogy végigmegy egy élelmiszerbolt pénztárán – hányszor vett már fel egy csokit vagy egy magazint csak azért, mert éppen ott van?
Amint a termékelhelyezésnél a médiában, a nagynevű vállalati márkák is sokat fizetnek a legjobb helyekért a kiskereskedelmi üzletekben és a polcokon. Ez jelenthet nagy kirakatokat, helyet közvetlenül a kassza mellett, vagy akár csak azt, hogy a termékeik szemmagasságban legyenek a polcokon (ez jelentősen növeli annak valószínűségét, hogy a fogyasztó az ő terméküket választja a nem szemmagasságban lévő hasonló termékekkel szemben). A márkák fizetnek azért is, hogy korlátozzák a polcokon a versenytársak számára fenntartott helyet; ezeket a díjakat “helymegosztási díjaknak” nevezik.”
A helymegosztási díjak költségeiről nem állnak rendelkezésre adatok, mivel a kiskereskedők szigorúan őrzik ezeket a számokat. Az azonban közismert, hogy a nagy márkás kiskereskedők nagy összegeket fizethetnek a prémium polcokért és prémium sorokért az élelmiszer- vagy kiskereskedelmi üzletekben. Ezek a nagy díjak megnehezíthetik a kisebb márkák vagy vállalkozások számára a betörést a kereskedelmi kiskereskedelmi piacra.
Ezért nem biztos, hogy rögtön első osztályú polcfelületet tudhat magáénak a Safeway-nél. A kisebb helyi üzletekkel azonban kapcsolatot teremthet, hogy termékei a fogyasztók elé kerüljenek. És még a nagy üzletek is nyitottak lehetnek egy kis endcap-kijelzőre egy helyi vállalkozás számára – a Sam’s Club remek példa erre.
Termékelhelyezés & Közösségi média
A termékelhelyezés egyre élénkebb otthonra talál a közösségi média platformokon. A közösségi média megjelenése és robbanásszerű népszerűsége azt jelenti, hogy a kiskereskedelmi és hirdetési környezetnek meg kellett változnia, hogy lépést tartson vele. Ma már még a hatalmas vállalati márkák is a Facebookra, a Twitterre, az Instagramra és a YouTube-ra támaszkodnak termékeik megosztása, népszerűsítése és értékesítése során.
A közösségi médiában történő termékelhelyezés a “közösségi influencer” formájában jelenik meg. A közösségi influencer egy nagy követői körrel rendelkező közösségi média személyiség; ő használhat márkás termékeket annak érdekében, hogy növelje a márka népszerűségét a követői körében (természetesen díj ellenében).
A közösségi média influencereknek azonban nem kell közismert reality sztároknak lenniük ahhoz, hogy hatást gyakoroljanak a termékelhelyezésre. Nézd meg Jason Sadler alulról szerveződő termékelhelyezési kampányát, az iWearYourShirtet, amely létrehozása óta exponenciálisan nőtt.
Az Entrepreneur beszámolója szerint Sadler “a termékelhelyezés hagyományos ötletét a feje tetejére állítja”. Ahelyett, hogy hallgatólagosan bevinné a márkás termékeket vagy szolgáltatásokat a filmek és tévéműsorok történetébe és cselekményébe, ami a termékelhelyezés normája, Sadler folyamatosan forgó vígjátéki jeleneteket készít, amelyek különböző hirdetők termékeire és szolgáltatásaira összpontosítanak – miközben minden nap egy másik hirdető logójával díszített pólót visel.”
Az influencer marketing a márkájának nagyon nyílt kiabálásától a termékeinek egy képen vagy posztban való finom szerepeltetéséig terjedhet; át kell dolgoznia a marketingstratégiáját, hogy eldöntse, mi működik a legjobban az Ön számára. És mindez azzal kezdődik, hogy meg kell találni a célközönségednek és a költségvetésednek megfelelő influencert – Kim Kardashian valószínűleg nem fog sokat kihozni abból, hogy a tisztítószercsaládodat reklámozza, de a szájfényhez nagyszerű volt.”
Hogyan szerezhetsz termékelhelyezést a kisvállalkozásodnak?
Az országos termékelhelyezési kampányok természetesen drágák. Ez nem jelenti azt, hogy a kisvállalkozóknak ne kellene megpróbálniuk a termékelhelyezéssel terjeszteni a termékeik és a márkájuk hírét.
Ne feledje: A termékelhelyezési kampány célja az lehet, hogy márkáját a célközönsége elé vigye. Számos alacsony költségű vagy ingyenes módja van e cél elérésének:
- Maximalizálja a közösségi médiát. A Facebook és a Twitter ingyenes terek arra, hogy megossza termékeit követőivel. Az Instagram tökéletes médium a vizuális termékmegjelenítéshez. A YouTube bemutathatja a termékét egy médiabefolyásoló által használt termékét. Ne félj megkeresni olyan embereket, akik hatással vannak a célközönségedre – némelyikük így keresi a kenyerét, és nyitottak lesznek arra, hogy tárgyaljanak veled az elhelyezésről.
- A hideghívások működhetnek. Ne féljen felvenni a telefont, hogy beszéljen valakivel a helyi médiaiparban a termékelhelyezési lehetőségekről.
- Csináljon saját PR-t. Használja a közösségi média csatornáit, hogy elérje az iparág befolyásolóit. Teremtsen tudatosságot és érdeklődést termékei iránt azáltal, hogy megosztja azokat, akik esetleg képesek lehetnek termékelhelyezést végezni a saját csatornáikon.
- Készítsen sajtókészleteket. Ha valaki a médiában vagy a közösségi médiában érdeklődést mutat a termékelhelyezéssel kapcsolatos együttműködés iránt, érdemes felkészültnek lenni. Állítson össze egy professzionális sajtótájékoztatót. Tartalmazza az összes médiát és a termékével kapcsolatos hírt. Tartalmazzon kézzelfogható mintákat is a termékéből és a csomagolásából, hogy megoszthassa az érdeklődő érdeklődőkkel.
- Legyen aktív. Tartson aktív jelenlétet a közösségi médiában, hogy doboljon az érdeklődőkért. Ne csak termékfotókat osszon meg. Hozzon létre értékes tartalmakat, például tippeket vagy használati utasításokat, hogy mások is meg akarják majd osztani a termékeit.
- Építsen befolyást. Az, hogy termékeidet eljuttasd a világba, kitartás kérdése. Használja az online áruházát vagy a kis helyi üzletekben lévő kiskereskedelmi helyet a termékek hitelességének kiépítésére. Használja a közösségi médiát, hogy elérje a bloggereket, hogy bemutassák a termékeit.
- Adja el a történetét. A platformok, amelyeket termékmegjelenítésre használhatsz, értékelik a hírnevüket – ezért értékes egyáltalán a termékmegjelenítés ezeken a platformokon. Az egyik nagyszerű módja annak, hogy a projekted felé csábítsd őket, ha legalább annyira eladod a történetedet, mint a termékedet. Ha valamit teszel azért, hogy visszaadj a közösségnek, emeld ki ezt! Beszéljen a termékelhelyezés célpontjával arról, hogy nem csak a termékét, hanem az ügyét is szeretné népszerűsíteni.
Hely, hely, hely, hely
A termékelhelyezés segíthet az eladások növelésében, a márkaismertség növelésében és a márka jó hírnevének kialakításában. A nagyvállalati nevek hatalmas összegeket költenek termékelhelyezésre a médiában, nevezetesen a tévében és a filmekben. A kisvállalkozásoknak talán nincs annyi pénzük, hogy termékeiket a következő nyári kasszasikerben a középpontba helyezzék, de a közösségi média és a helyi kiskereskedők lehetőséget kínálnak a kisvállalkozásoknak, hogy alacsony költségű vagy ingyenes termékelhelyezési lehetőségekben vegyenek részt. Tegye közzé a márkáját, és biztos, hogy eredményeket fog látni.