A pénzgyűjtés nem csak abból áll, hogy adományokat kérünk. Ez a nonprofit fejlesztés egyik aspektusa, de a teljes adománygyűjtés meglehetősen változatos. A nonprofit szervezetek finanszírozhatják munkájukat szponzorációval, támogatásokkal, egyéni adományokkal, rendezvényekkel, szolgáltatási díjjal és így tovább.
Ez azért jó hír, mert a többféle bevételi forrással rendelkező nonprofit szervezetek védelmet élveznek azokban az esetekben, amikor az egyik forrás kiesik. A nonprofit szervezet bevételi forrásainak diverzifikálásához segít tudni, hogy milyen lehetőségek állnak rendelkezésre. Íme egy bevezető áttekintés a modern nonprofit szervezetek néhány fő bevételi forrásáról.
Szponzorációk
A szponzorációk lehetővé teszik a nonprofit szervezetek számára, hogy más neves szervezetekkel társuljanak, és így pénz- és természetbeni adományokat kapjanak. A vállalatok és szervezetek szponzorálhatnak egy nonprofit szervezetet általános partnerségként vagy egy kampányhoz vagy eseményhez kapcsolódóan. A szponzor azonban elvárja, hogy a saját márkája is kapjon valamilyen elismerést vagy promóciót. Ez általában nyilvános köszönetnyilvánítás és a szponzor logójának megjelenítése formájában történik. Ez különösen az olyan eseményeknél, mint például a jótékonysági futás/séták, nyilvánvaló.
A nonprofit szervezet igazgatótanácsa nagyszerű forrás lehet a potenciális szponzorok azonosításához. Kérje meg az igazgatótanács tagjait, hogy mutassák be szervezetét üzleti kollégáiknak és más kapcsolataiknak. Olyan helyi vállalkozásokat is megkereshet, amelyek kapcsolatban állnak az ügyével. Az élelmiszerboltok és éttermek például érdeklődhetnek egy éhezés ellen küzdő nonprofit szervezet szponzorálása iránt.
Ajánlatok
Ajánlatok a kormányoktól vagy alapítványoktól származó kifizetések, amelyek céljaik elérését segítik a nonprofit szervezeteknek. Gyakran a támogatások egy bizonyos ágazatra, helyszínre vagy programtípusra korlátozódnak. Emiatt a nonprofit szervezeteknek meg kell keresniük a szervezetüknek megfelelő támogatásokat, és pályázniuk kell. A támogatási kérelmek közismerten hosszúak és bonyolultak, ezért fontos, hogy előre tervezzen, és bölcsen válassza ki a pályázatokat.
Amint nonprofit szervezete növekszik, érdemesnek találhatja, hogy felbéreljen valakit, aki elvégzi a támogatások igényléséhez szükséges kutatásokat és írásokat. Az alapítványoktól és vállalatoktól rendelkezésre álló több mint 50 milliárd dollárral minden jótékonysági célt szolgáló ágazat számára léteznek különböző méretű támogatások.
Egyéni adományok
A legtöbb nonprofit szervezet számára az egyéni adományok jelentik a kenyeret, amelyek a jótékonysági adományok 72 százalékát teszik ki. Ezek az adományok lehetnek nagyon kicsik, nagyon nagyok vagy a kettő közöttiek, és számos fajtájuk létezik.
- Online adományozás – Soha nem volt még ilyen egyszerű adakozni egy nonprofit szervezetnek. A múltban fizikailag kellett átadni az adományt, vagy postai úton kellett elküldeni. Most bárki egyszerűen megadhatja a számlázási adatait, és az “Adományozás” gombra kattintva támogathat egy ügyet.
- Havi adományozás – Az online adományozásra való áttérés egyik előnye a fájdalommentes, ismétlődő adományozási programok megkönnyítése. A havi adományozás okos módja annak, hogy fenntartható bevételi forrást hozzon létre nonprofit szervezeténél. A megbízható havi bevétel lehetővé teszi a szervezetek számára, hogy a jövőre nézve tervezzenek, és kitörjenek az éhínség és az ünnepek pénzügyi gondolkodásmódjából. A havi adományozók megtartási aránya is magasabb, mint az általános adományozói közösségé, és végső soron többet adnak az adományozói életük során.
- Peer-to-Peer adománygyűjtés – A peer-to-peer segítségével növelheti a közösségét, és felhatalmazhatja a meglévő támogatóit, hogy a szerény adományozáson túlmutatóan is tegyenek. A P2P adománygyűjtés lehetővé teszi a támogatók számára, hogy adománygyűjtő oldalakat hozzanak létre, és elérjék és felhívják barátaikat és családtagjaikat, hogy adakozzanak. Az egyszeri adományozás helyett, amely az egyén anyagi lehetőségeire korlátozódik, az adománygyűjtő a közösségi hálózatát használja ki az adományok és a figyelemfelkeltés érdekében. Egy támogató adománygyűjtő oldalának minden egyes adománya egy új kapcsolatot biztosít.
- Nagyadományozók – A nagyadományozók az egyéni adományozók egy speciális kategóriája. Ezek olyan támogatók, akiknek anyagi lehetőségeik vannak arra, hogy többet adjanak, mint a legtöbben. Minden nonprofit szervezet másképp definiálja a nagy adományokat. Egy kis nonprofit szervezetnél 250 dollár is számíthat jelentős adománynak, míg egy nagyobb szervezetnél az 5000 dolláros vagy annál nagyobb adományok számítanak. Bármi is legyen az Ön nonprofit szervezetének küszöbértéke a jelentős adományok tekintetében, ez a fajta támogatás folyamatos ápolást és kommunikációt igényel. A nagy adományozók udvarlásának és megtartásának folyamatát gyakran “Moves Management”-nek nevezik.”
Események
A hagyományos adománygyűjtő kampányok mellett a rendezvények is régóta szerves részét képezik a nonprofit fejlesztésnek. Az adománygyűjtő rendezvények leggyakoribb típusai közé tartoznak a jótékonysági futások/séták, árverések és gálák. Ezek az események lehetőséget nyújtanak a nonprofit szervezeteknek arra, hogy bevonják és bevonják a közösségüket, miközben jegyek, árucikkek és személyes adományok révén gyűjtenek pénzt.
Az adománygyűjtő események gyakran a fenti bevételi források közül többet is ötvöznek. Például egy szervezet év végi gáláján lehet, hogy jegyeket árulnak a rendezvényükre, szponzorokat szereznek helyi vállalkozásoktól, és jelentős adományokat kérnek a legfontosabb támogatóktól. Legyen azonban tisztában a kiadásokkal, amelyek gyorsan összeadódhatnak, és felemészthetik a bevételt. Ha a nonprofit szervezetnek vannak munkatársai vagy külön részlege foglalkozik a rendezvényekkel, a fejlesztési csapatnak szorosan együtt kell működnie velük az adománygyűjtési eredmények optimalizálása érdekében.
A nonprofit szervezet finanszírozása nagy feladat. Szerencsére számos bevételi forrásból és pénzügyi stratégiából lehet meríteni. Bár az egyéni adományozás és annak minden alkategóriája teszi ki a jótékonysági adományok nagy részét, jó ötlet több forrásból is bevételt meríteni. Ez biztosítja, hogy szervezete ne függjön teljes mértékben egyetlen finanszírozási forrástól sem.
Ha kis nonprofit szervezetének teljes adománygyűjtését ön végzi, meg kell ítélnie, hogy mely források a legalkalmasabbak az ön szervezetének. Kezdje azokkal a bevételi forrásokkal, amelyek kihasználják a már meglévő készségeit vagy lehetőségeit. Ha van tapasztalata a támogatások írásában, ez jó lehetőség lehet. Ha szervezete gyakran ad otthont rendezvényeknek, gondolkodjon el azon, hogyan tudja beépíteni az adománygyűjtést. Ahogy a csapata növekszik, felvehet olyan munkatársakat, akik rendelkeznek az egyes finanszírozási típusokhoz szükséges speciális készségekkel.