Minden DIY zenésznek van egy története arról, hogy túlterhelt, frusztrált és lehangolt a marketing vagy a zene népszerűsítése során. Ahogy egy zenész barátom mondta egyszer, olyan érzés, mintha “fuldokolnál.”
Ha ez jellemzi Önt, akkor nagy hasznát veheti egy zenei marketingtervnek.
A jól meghatározott marketingterv rendet teremt a zenei promóciós kampányokban. Nem vakargatod a fejed, hogy vajon mit csinálj legközelebb, és nem kergeted az előtted lógó legújabb csillogó csatornát.
Ehelyett van egy szervezett és strukturált folyamatod a zenéd terjesztéséhez.
A zenei marketingterv elkészítése mellett az alábbiakban erőteljesebben érvelek. És útközben azt is megmutatom, hogyan készíthetsz egyet a semmiből.
KAPJ INGYENES ZENEI MARKETING ESZKÖZÖKET A SHOW.CO-n
Miért van szükséged marketingtervre
Mire gondolnak a zenészek, amikor azt mondják, hogy “marketingelni” akarják a zenéjüket?
Azt akarják, hogy a rádióban reklámozzák? Több lejátszást szerezni a SoundCloudon? Beküldeni egy dalt, hogy felkerüljön egy Spotify lejátszási listára? Hűséges e-mail feliratkozókat építeni?
A fentiek közül természetesen mindet.
A probléma az, hogy mindezen végeredmények – rádiós lejátszások, közösségi média követők stb. – egy teljesen más marketingkészséget ír le.
A rádiózáshoz erős PR-képességekre van szükséged. Ahhoz, hogy e-mail feliratkozókat szerezz, fel kell kelteni és meg kell ragadni az olvasók érdeklődését. Ahhoz pedig, hogy Instagram-követőket szerezz, közösségi médiaismeretekre van szükséged.
Ez az első hiba, amit a barkácsmuzsikusok elkövetnek: a “marketinget” egyetlen átfogó törekvésnek tekintik.
Ehelyett a marketing egymással összefüggő területek összetett hálózata, beleértve a digitális reklámot, a márkaépítést és az alulról jövő erőfeszítéseket. Mindent magában foglal egy 15 dolláros cikkektől egy 15 millió dolláros Superbowl-reklámig.
Ez az oka annak, hogy oly sok barkácsmuzsikus elbizonytalanodik, amikor terv nélkül próbálja magát marketingelni. Ha nem tudod pontosan, mit csinálsz, könnyen előfordulhat, hogy túl sok mindent próbálsz ki egyszerre, és nem érsz el valódi eredményeket.
Egy marketingterv megalapoz. Idővel a marketingismereteid központi tárházává válik. Megmutatja, mit kell tennie, mikor kell tennie, és ami a legfontosabb, miért kell tennie.
Akinek a napi munkája nem a marketinggel kapcsolatos, annak ez átalakító hatással lehet az eredményeire.
Nem csak a taktikákról szól
Talán a haszonelvű elnevezése miatt könnyű úgy tekinteni a marketingtervre, mintha csak taktikák és megvalósítható tippek gyűjteménye lenne.
De a terv elkészítésének folyamata gyakran mély önvizsgálatot igényel. A jó marketingterv egy erős marketingstratégiából ered. És miközben nekilátsz a stratégia kidolgozásának, sokkal jobban megismerheted a közönségedet, a zenédet, sőt még saját magadat is.
Gondolj egy alapvető kérdésre, amelyet minden marketingtervben feltesznek: Hogyan oszd el a marketing erőforrásaidat (azaz a “marketing mixedet”)?
A kérdés megválaszolásához először is meg kell értened:
- A csatornát, amelyben a legjobban érzed magad vagy a legjobban értesz hozzá – közösségi, videó, tartalommarketing stb.
- A költségvetését és azt, hogy mennyire veszi komolyan a marketinget.
- A közönségét és azt, hogy hol tartózkodik.
- Milyen csatorna felel meg a legjobban az Ön fajta zenéjének.
Hasonlóan a “márkastratégia” is része minden marketingtervnek. Ennek a márkastratégiának a létrehozásához először is önvizsgálatot kellene tartanod a saját meggyőződéseidről, céljaidról – hosszú és rövid távú – és értékeidről.
Ez a DIY zenei marketingterv létrehozásának egyik legalulértékeltebb előnye. Az önvizsgálat új betekintést nyújthat abba, hogy ki vagy és mi számít neked.
Ez elvezet minket a nagy kérdéshez: Hogyan kezdj hozzá egy zenei marketingterv elkészítéséhez?
A következőkben megosztok néhány választ.
Zenei marketingterv készítése
A marketingterv egyszerűen egy olyan dokumentum, amely felvázolja egy szervezet (vagy az Ön esetében egy magánszemély) marketingtaktikáját a következő évre.
This document can be as broad or as shallow as necessary. A small computer repair outfit might have a one-page marketing plan. Coca-Cola’s might run into hundreds of pages.
If you Google around for a marketing plan template, you might see that most plans have sections like these:
As a musician, you don’t need to follow this template. You’re not trying to impress colleagues or get approval from your boss, after all. Your purpose is to simply define your strategy and document your marketing approach.
Essentially, your marketing plan needs to answer four questions:
- Who is your target audience?
- What are your marketing goals?
- Where will you market your music?
- How will you market yourself?
Ezeken kívül elengedhetetlen, hogy rendelkezz egy stratégiai dokumentummal is. Ez lehet egy hosszú szubjektív esszé, egy PowerPoint prezentáció, egy videó – minden rajtad múlik. Ennek a dokumentumnak az a célja, hogy segítsen megérteni a saját céljaidat, motivációidat és megközelítésedet.
Azt szem előtt tartva tehát nézzük meg, milyen folyamatot kell követned egy alapvető zenei marketingterv elkészítéséhez.
Kezd az önvizsgálattal
Minden jó marketingterv alapja a termék (a zene), az üzlet (te) és a célpiac (a hallgatók) mély megértése.
Te ezt nevezheted “stratégiának”; én csak önvizsgálatnak hívom.
A célod ebben a lépésben az, hogy rájöjj, ki vagy te mint zenész. Mélyre akarsz menni, és meg akarod érteni, hogy mi motivál téged a zenei életben. Egy olyan ember marketingterve, aki a Tomorrowland headlinere akar lenni, nagyon különbözik attól, aki csak a helyi kávézó indie-estjén akar játszani.
Nincs fix terv erre a lépésre. Rather, I recommend asking yourself open-ended questions and writing down the answers in long-form.
Here are some questions you can ask yourself:
- What kind of music do you like to make? Why?
- If you could take the place of any musician in the world right now, who would it be? Why?
- Where does your music career currently stand? Where do you see yourself in five years?
- What kind of listeners do you hope to attract?
- What is your ideal venue to play music in? A stadium, a small bar, or a mid-sized venue?
- Beyond music, which musician’s brand do you identify with?
People often jump into making music without truly understanding what kind of musician they want to be. Az ehhez hasonló kérdések segítenek abban, hogy a homályos elképzeléseidet konkrét tervvé alakítsd.
A válaszadásra akkor is bátorítalak, ha nincs szükséged fix marketingstratégiára.
Nail Down Your “Visual Brand”
Hallod vagy sem, de minden zenének van vizuális identitása. Az, hogy az emberek hogyan fogadnak téged, legalább annyira függ ettől az identitástól, mint a zenédtől, a témáidtól és a szövegeidtől.
Szeretem ezt a “vizuális márkádnak” nevezni, vagyis annak, hogy vizuálisan hogyan képviseled magad. A betűtípustól kezdve, amivel a nevedet írod, egészen az albumodon használt színekig minden hozzájárul ehhez a vizuális márkához.
A vizuális márka egy részét a műfajod diktálja. Egy popzenekar egészen más vizuális elemeket használ, mint egy metálzenekar.
A DIY Musician Blog szerkesztőjének, Chris Robley-nak például olyan esztétikája van, amely összhangban van az énekes-dalszerzői munkásságával.
Compare this against Gucci Mane who has a clearly edgier visual aesthetic, keeping in line with his genre (hip-hop).
Before you start formally creating your marketing plan, take some time to audit out your visual brand. This should be inspired by the introspection you did earlier. The most compelling brand is one that is honest and authentic.
Here are a few things you can do to understand your visual brand:
- List your favorite artists and borrowing inspiration from their website, social media presence, album art, and videos
- Identify colors, iconography, videos, és képek, amelyek illeszkednek a zenéhez
- Inspirációt kölcsönözni nem zenei forrásokból, például filmekből, márkákból, építészetből vagy akár design portfóliókból
Kövesse a professzionális design ügynökségek által a digitális márkák auditálásához használt auditálási folyamatot. Ezután kurátorkodjon össze mindent egy Pinterest táblán. Erre hivatkozz, amikor bármilyen anyagot – weboldal, albumterv, közösségi média képek – készítesz a zenéd népszerűsítésére.
Zero-down on Your Objective
Nagyon sok zenei marketingkampány bukik el, mert a zenészeknek fogalmuk sincs, hogy valójában mit is akarnak elérni. Általában olyan homályos célokhoz folyamodnak, mint például “híres leszek”. Ez jól hangozhat, de nem ad sem irányt, sem módot a teljesítmény mérésére.
Azokra a SMART célokra van szükséged, azaz olyan célokra, amelyek:
- Specifikusak – Világosan meg kell tudnod fogalmazni a célt. “Játssz egy hatalmas helyszínen” nem specifikus; “Játssz a Tomorrowlanden” az.
- Mérhető – Képesnek kell lenned mérni a teljesítményedet. Például “népszerűbbé válni” nem mérhető, de “több Instagram-követőre szert tenni” igen.
- Elérhető – Bár mindenben támogatom az ambíciót, a céljaidnak reálisnak kell lenniük. Ha hat hónapja kezdtél el zenét gyártani, akkor a “egy év múlva a Tomorrowland headlinere lenni” nem elérhető.
- Releváns – Válassz olyan célt, amely releváns ahhoz, amit el akarsz érni. Ha több rajongót akarsz szerezni, akkor több követőt akarsz az Instagramon és a SoundCloudon, nem pedig LinkedIn-kapcsolatokat.
- Időalapú – Minden célnak kell, hogy legyen egy időbeli összetevője, különben könnyen eltévedhetsz.
A tág, homályos céljaidtól visszafelé haladva jutsz el a SMART céljaidhoz.
Ha például “híres akarsz lenni”, kérdezd meg: Mit jelent számodra híresnek lenni? Több Instagram-követő? Sajtómegemlítések?
Azt használd a céljaid meghatározásához. Ha a híressé válás több Instagram-követőt jelent, akkor a következő okos célt tűzheted ki:
- 100 000 Instagram-követő megszerzése a következő 12 hónapban
Altalában minden marketingtervnek legalább 3 vagy több célt kell tartalmaznia. Nem akarsz túl sokat – az csak elterelné a figyelmedet.
A SMART célok sokkal motiválóbbak, mint a homályosak, függetlenül attól, hogy mivel foglalkozol – a zenéd népszerűsítésével, vizsgára való tanulással vagy egy vállalkozás beindításával.
Analízis a jelenlegi helyzetről
Ha már lenulláztad a céljaidat, itt az ideje, hogy számba vedd a jelenlegi helyzetet. Hol állsz jelenleg? Milyen készségekkel rendelkezik? Mit kell elsajátítania?
Az üzleti marketingtervekben ezt a részt “SWOT-elemzésnek” (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats) neveznék, de nekünk nem kell ennyire hivatalosnak lennünk.
Ahelyett, hogy a SWOT keretrendszert használnád, tedd a következőket:
- Listázd fel a jelenlegi követőidet az összes közösségi csatornán – Facebook zenekarod oldalán, YouTube csatornádon, Instagramon, Snapchaten stb.
- Listázd a weboldalad forgalmát, e-mail feliratkozóidat és minden egyéb forgalmadat, követődet vagy olvasódat
- Listázd az összes jelenlegi marketingeszközödet – weboldalak, közösségi fiókok, márkaeszközök (logó, album art stb.)
- Identifikáld az alapvető marketingkészségeidet. Miben vagy jó – tartalomkészítés, közösségi média kezelése, videók készítése?
- Identifikáld a szükséges marketingkészségeket. Tudod őket fejleszteni? Ha igen, milyen idő- és dollárköltségekkel jár?
- Határozza meg azokat a készségeket, amelyeket ki kell szerveznie. Soroljon fel minden releváns kapcsolatot vagy tudást, amellyel ehhez rendelkezhet
- Identifikálja azokat a közösségi média fiókokat és kiadványokat, amelyeket meg akar célozni. Hol tart jelenleg ezekben a kapcsolatokban? Talán azt szeretnéd, hogy a dalod megjelenjen az EarMilkben, vagy hogy egy iparági influencertől kapj egy tweetet.
Mihelyt számba vetted a jelenlegi helyzetedet, nézd meg újra a céljaidat. Kérdezd meg! Milyen készségeket/erőforrásokat kell megszereznem ahhoz, hogy elérjem a céljaimat?
Az, amid van és amire szükséged van, közötti rés kitöltése legyen a marketing megközelítésed alapja.
Definiáld a zenéd közönségét
Milyen furcsán hangzik is, a közönség közel sem olyan fontos egy zenei marketingtervben. Nem igazán adsz el semmit (legalábbis pénzben kifejezve). És gyakorlatilag minden zenei műfajhoz van már beépített közönséged.
Ahol tehát egy hagyományos marketingterv részletes demográfiai és pszichográfiai információkat tartalmazna, neked csak a következőket kell kitalálnod:
- Hol lóg a célközönséged?
- What other artists do they like listening to?
- What is their preferred mode of listening to music?
The answers to these questions aren’t always clear, of course. Some genres have well-established communities (such as metal). For others – especially mainstream pop acts – the audience is often fragmented.
The ideal way to go about this is to interview some hardcore genre fans. Ask them what publications do they like to read, what forums they frequent, and where they discover new music.
If that’s not possible, turn to Google. Search for queries such as:
+ forum
+ blog
+ fan page
+ fan page
Use this to build up your list of target communities and their editors/founders. Minden marketingtevékenységednek az erre a listára adott válaszokon kell alapulnia.
Ha például a közönséged többnyire néhány iparági blogon keresztül fedezi fel az új zenéket, akkor a blogok szerkesztőivel való kapcsolatépítésnek kiemelt prioritást kell élveznie. A folyamat felgyorsítása érdekében akár előre elkészített listákat is igénybe vehetsz, mint például a 101 zenei blogot tartalmazó listám.
A terjesztés mellett a műfaji közösségek is remek lehetőséget nyújtanak arra, hogy mélyebb ismereteket szerezz a közönségedről. Áss végig az egyes közösségeken, hogy kiderítsd, milyen előadókat szeretnek szerepeltetni. Milyen más témákkal foglalkoznak a zenén kívül?
Az egyes blogokat a Buzzsumóba is beillesztheted, hogy megnézd, melyek a legmegosztottabb tartalmak rajtuk. Ez segít megérteni, hogy milyen témák, ötletek és tartalmak érdeklik leginkább a célközönséget.
Az egészet összefogni
Már eddig is sok házi feladatot készített.
Most itt az ideje, hogy mindezt egy átfogó tervbe foglalja.
Még egyszer, ne az interneten található marketingtervek példái alapján döntsön. Ezek többsége vállalkozásokra összpontosít, és nincs relevanciájuk egy zenész számára, aki a zenéjét népszerűsíti.
Ehelyett hivatkozz a stratégiai dokumentumodra, és határozd meg a következőket:
- Cél, azaz a pontos céljaid, és hogy hogyan fogod mérni őket
- A közönség, azaz. rövid áttekintés a műfajodról, a közönségedről és a célközösségekről, ahol lógnak
- Jelenlegi helyzet, azaz, hogy jelenleg mivel rendelkezel (készségek, közönség, erőforrások) és mit kell megszerezned
- Akcióterv, azaz a taktikák listája, amelyekkel áthidalod a szakadékot aközött, amivel rendelkezel és amire szükséged van ahhoz, hogy elérd a céljaidat.
Ha például az a célod, hogy növeld az Instagram követőid számát, és erős közösségi média marketing ismeretekkel rendelkezel, akkor a “cselekvési terved” lehet egy Instagram influencer kampány elindítása.
Ezt a tervet tovább bővítheted a pénzügyekre, más zenészekre és a márkádra vonatkozó információkkal. De a legtöbb esetben a célközönség, az erősségeid/gyengeségeid és a saját zenéd ismerete elegendő egy meggyőző zenei marketingterv elkészítéséhez.
Tedd ezt, és meglátod, hogy a zenei marketing már nem is olyan zavaros.
KAPJ INGYENES MARKETING ESZKÖZÖKET A SHOW.CO-n