L’antico adagio “Fake it till you make it” ci insegna a comportarci come se fossimo in una posizione ben prima di averla acquisita. Se vuoi essere un imprenditore di successo, comportati come se lo fossi già. Se cerchi investimenti, imita il comportamento di qualcuno che acquisisce spesso finanziamenti. Se perseguite partnership con giocatori di alto livello, replicate le azioni di un individuo degno di quell’alleanza, e così via.
Questa pratica, fatta bene, deve includere la visualizzazione e sapere dove si vuole finire alla fine. Se sai cosa cerchi – descrivendo il risultato e visualizzando ciò che stai pianificando – è molto più probabile che tu lo ottenga.
Oppure sì?
E se FITYMI non funzionasse? E se questo saggio consiglio induce l’esatto contrario di ciò che vuoi? Notevolmente, questo accade la maggior parte delle volte. La maggior parte delle persone tende a non pensare a come il FITYMI possa causare un problema o addirittura ritorcersi completamente contro di loro.
Ecco quattro scenari comuni in cui il “fake it till you make it” sarà innegabilmente la radice del tuo fallimento.
Quando pensi di essere la persona più importante nella stanza
I nervi, se non controllati, a volte prendono il meglio di noi. Ci viene costantemente detto di fingere la nostra fiducia, di tenere la testa alta e di squadrare le spalle quando presentiamo un’idea. La nostra mentalità di essere fiduciosi è un pilastro del successo, giusto? Chi vuole lavorare con qualcuno che ha paura della propria ombra o che non sembra sicuro delle promesse che sta facendo o del business plan che sta promuovendo? Dovremmo rinnovare il nostro pensiero ed essere nello spazio positivo che desideriamo. A volte, però, un piccolo spostamento in un senso o nell’altro vi farà passare come se foste più importanti di chiunque altro nella stanza. A nessuno piace un millantatore, specialmente se mescolato a quei maledetti nervi che sono sempre presenti. Quindi assicurati che la tua sicurezza FITYMI non sia portata all’estremo. Si tratta di un delicato equilibrio di avere abbastanza fiducia per essere degni di un investimento (finanziario o altro) e allo stesso tempo essere umili e autentici abbastanza per far sì che la gente voglia lavorare con voi.
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Quando ti comporti come se fossi migliore degli altri
È importante che qualcuno prenda il comando in ogni riunione, per guidare il processo, il flusso e il risultato; per prendere il comando e guidare la conversazione; per determinare chi può parlare e quando. Se sei tu l’imprenditore che condivide le tue idee con altre persone, naturalmente vuoi comportarti in un modo che rifletta il tuo piano pre-progettato. Dopo tutto, probabilmente hai passato ore a pensare a come condurre la riunione. Eppure devi assicurarti di essere abbastanza flessibile per serpeggiare, come si diceva una volta, o semplicemente spostarti e fare perno se qualcun altro nella stanza vuole cambiare direzione. Non funziona mai comportarsi come se si fosse migliori degli altri incalzando qualcuno che fa cambiamenti sul momento. Siete tutti insieme in quella stanza. Non liquidare nessuno o trattarlo come se fosse inferiore. Seguite il flusso. Questo, di per sé, vi dà una forza notevole – che è esattamente quello che stavate cercando in primo luogo.
Quando il vostro linguaggio e la comunicazione verbale appare pomposo e condiscendente
La comunicazione verbale conta. Il tuo tono, la scelta delle parole e il modo in cui le pronunci possono fare la differenza tra successo e fallimento. Può non piacerti quello che qualcuno dice durante la tua riunione. Può non piacerti come denigra la tua presentazione. Ma nel momento in cui lasciate che l’irritazione si insinui nella vostra voce o nel linguaggio del corpo, passerete, nel migliore dei casi, come condiscendenti. Se continuate a respingere la persona che sta facendo deragliare il vostro flusso, passerete per pomposi. Quando questo accade, è meglio semplicemente terminare la riunione prima che le cose peggiorino.
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Quando pensi di sapere più di quanto sai
Hai studiato, hai cercato su Google, hai parlato con gli amici. Hai fatto tutto il possibile per imparare, memorizzare o ricordare alcuni strani fatti oscuri, tutto nella speranza di raggiungere la fama FITYMI prima di quella grande riunione. Iniziate col botto, apparentemente consapevoli, poi fate un piccolo passo di troppo e vi rendete conto che avete aperto un argomento che rivela che non siete così ben informati come sembravate solo pochi secondi prima. L’umore nella stanza cambia immediatamente e si inizia a giocare a rimpiattino tornando a un argomento che non richiedeva di andare oltre la seconda pagina di ricerca in Google. La regola da ricordare qui: Rimanete entro i limiti della vostra conoscenza. Va bene e a volte è ben accetto fare domande e non sapere tutto. Alla maggior parte delle persone in posizioni di potere piace essere interrogati. Le domande possono proteggere le vostre abilità FITYMI. Mostrare di conoscere una piccola quantità, e allo stesso tempo rivelare il vostro desiderio di imparare di più, può rivelarsi abbastanza vantaggioso e rinfrescante.
Quindi, come sono ora le vostre abilità FITYMI?
La persona più importante nella stanza è generalmente quella con più soldi o con il titolo più grande. Puro e semplice. Quella persona è di solito quella nella posizione più alta, quella che detiene la chiave del processo decisionale finale.
Non volete entrare in nessuna riunione con la coda tra le gambe, le spalle leggermente abbassate e le vostre chiacchiere negative che vi trascinano negli abissi dell’insicurezza. Tuttavia, attenzione a non oscillare verso l’altro lato dello spettro. Dovete stare molto attenti quando incorporate tecniche di visualizzazione ed esercizi di rafforzamento della fiducia per assicurarvi di essere degni di un investimento, di una partnership o anche di un lavoro. Affina le tue abilità di FITYMI, ma impara ad essere sfumato e insegna a mantenere il “fingere” al minimo e il “fare” al massimo. Comprendi la finezza e avrai imparato la potente pratica del “fingere finché non ce la fai” su quella strada accidentata e inesorabile che porta al successo imprenditoriale.