Le licenze di prodotto possono essere il segreto meglio custodito nel mondo degli affari. La pratica permette a innumerevoli marchi di espandere la loro offerta di prodotti, fornendo ulteriori flussi di entrate. E mentre molti dei nostri amici, familiari, e anche colleghi in altri dipartimenti potrebbero non essere in grado di dare una definizione di licenza di prodotto, non c’è dubbio che alcuni dei loro prodotti preferiti sono in licenza – e probabilmente non lo sanno nemmeno.
Le licenze di prodotto coinvolgono due parti: un licenziante e un licenziatario. Il licenziante possiede i diritti di una certa proprietà intellettuale (IP) mentre il licenziatario produce prodotti utilizzando l’IP concessa dal licenziante attraverso un contratto di licenza. Una licenza di prodotto (o di merce) permette ai licenziatari di sfruttare la PI popolare per creare prodotti di marca, di solito per un periodo di tempo specifico.
Una volta che i diritti sono stati assicurati, il licenziatario produce il prodotto usando la IP in licenza, e in cambio paga al licenziante una royalty per il suo uso. Questo può essere un compenso fisso o una percentuale delle vendite dei prodotti che hanno incorporato la proprietà intellettuale. Questo modello può essere applicato a quasi tutti i prodotti, da abbigliamento e accessori a giocattoli, articoli per la casa e altro ancora. Il licenziante è in grado di offrire nuovi prodotti che non rientrano nelle sue competenze principali. Fornisce anche flussi di entrate critiche per i produttori di intrattenimento e marchi che cercano di crescere. Nel frattempo, il licenziatario guadagna un vantaggio competitivo sul mercato differenziando i loro prodotti attraverso memorabileIP o associazioni con marchi di qualità. Entrambe le aziende possono vedere i loro rispettivi marchi guadagnare maggiore rilevanza, richiamo, e le entrate, che aiutano a spiegare perché alcune delle più grandi aziende fanno uso del modello di licensingbusiness del prodotto.
Le proprietà di intrattenimento sono state a lungo una grande parte dell’industria delle licenze. Nel 2018 The Walt Disney Company è stato il più grande licenziatario per volume di vendite. Mentre il consumatore medio potrebbe supporre che Disney produca tutti i prodotti offerti in vendita con il marchio Disney presso i rivenditori di tutto il mondo, un gran numero di quei prodotti sono prodotti da licenziatari. E questo ha senso – Disney è grande a fare film, e non c’è bisogno per loro di diventare esperti nel fare ogni prodotto offerto sotto il loro nome. Così, mentre la Disney è impegnata ad animare il prossimo blockbuster, può sfruttare l’esperienza di altre aziende per realizzare l’abbigliamento, la biancheria da letto e i giocattoli che verranno lanciati con il film. Perché tutti i soggetti coinvolti utilizzano la stessa proprietà intellettuale (charactersfrom il film, per esempio), e tutti sono tenuti ai più alti standard, i consumatori non sanno mai che qualcuno, ma Disney ha creato il loro amato t-shirt, copripiumino, o doll.
L’industria della moda ha anche una vasta storia diprodotto e di licenza merce. Oggi ben noti marchi di stilisti, come Ralph Lauren, Michael Kors e Vera Wang si basano su licenziatari per costruire i loro assortimenti di prodotti e presentare i loro clienti con uno stile di vita completo offering.While Mr. Kors o Ms. Wang potrebbe creare i loro collectionsthemself eponimo abbigliamento, spesso esternalizzare la produzione di altre categorie di prodotti in un portafoglio di marchio lifestyle contemporaneo. Accessori come cappelli, cravatte e simili sono regolarmente prodotti da licenziatari, così come prodotti per la casa, calzature, profumi, occhiali e molti altri.
Altri attori importanti nel mondo delle licenze di prodotto sono i media e le proprietà di gioco, le squadre sportive professionali e collegiali, e le aziende di cibo e bevande. Le licenze di prodotto sono probabilmente responsabili della vostra maglia sportiva preferita, della linea di giocattoli preferita di vostro figlio e dei personaggi del vostro videogioco preferito. Ognuno ha le proprie ragioni per utilizzare il modello di business delle licenze di prodotto, ma tutti raggiungono nuovi clienti e aumentano la loro offerta di prodotti oltre le loro capacità interne.
Se fatto correttamente, i consumatori potrebbero non sapere mai che alcuni dei loro prodotti preferiti sono stati prodotti da una terza parte, e non dal marchio il cui nome è sull’etichetta. E questo è il fondamento di ogni programma di licenza di prodotto di successo. Se fatto correttamente, i licenzianti raggiungono nuovi clienti e diversificano i loro flussi di reddito, mentre i consumatori hanno più opportunità di impegnarsi con i loro marchi preferiti.
Ryan Kernan è Senior Director, Merchandise Licensing di Greenlight.