Come essere popolare

Ti senti mai come se fossi fuori a guardare dentro? Come se tutti avessero un sacco di amici tranne te?

Lo capisco perfettamente. Anch’io ho avuto questi momenti prima di imparare come diventare popolare. Penso che sia capitato a tutti – persino Kevin Bacon, l’esempio di connessione, non è stato riconosciuto alla prima di Animal House anche se era NEL FILM.

Quando ero un adolescente, ero goffo e magro, e parlavo troppo velocemente. Dai un’occhiata:

Questa non è una foto di uno dei ragazzi popolari Ora guardami al college.La buona notizia è che va meglio. Ora mi sento sicuro di me, non impacciato. Vengo invitato a parlare alle conferenze….…e sono stato persino accusato di prendere steroidi per il mio aspetto attuale.

Uno dei migliori momenti della mia vita. Questo Redditor casuale mi ha accusato di usare steroidi (PEDs = performance-enhancing drugs) a causa del mio aspetto. Ha ferito i miei sentimenti così tanto che ho iniziato a piangere in palestra. Come ha fatto il tizio magro e timido di quelle foto a diventare popolare, un CEO sicuro di sé e un autore di best-seller che ha raggiunto la forma migliore della sua vita? Ha applicato un sistema di cambiamento delle abitudini per diventare più estroverso. Ho imparato a prestare attenzione alle persone con cui stavo parlando. Ho studiato il carisma. Ho passato molto tempo a lavorare sulla conversazione. E ho fatto rete per incontrare altre persone. Questi sono gli strumenti della popolarità.

#1: Le persone popolari prestano attenzione

Un po’ di empatia rende più facile fare nuove amicizie e incontrare persone.

Spesso, quando ci avviciniamo a una situazione sociale, pensiamo a ciò che possiamo ottenere da essa – invece di considerare l’altra persona.

Il trucco allora è andare nelle conversazioni con l’atteggiamento di un principiante curioso. Siate curiosi e prestate attenzione a come rispondono. Fate domande quando non capite qualcosa e non abbiate paura di chiedere un seguito. Basta non diventare troppo ripetitivi o troppo personali.

Facendo questo, farai sentire le altre persone a proprio agio quando fai una domanda a cui tutti vogliono una risposta. E la persona a cui stai chiedendo sarà entusiasta di elaborare.

#2: Chiedi aiuto alla gente per la popolarità

Purtroppo, nessuno ti dirà se le tue abilità sociali hanno bisogno di lavoro. Ecco perché il modo migliore per migliorare le tue abilità sociali è chiedere un feedback. Il feedback rivela abitudini nascoste e intuizioni che non avresti mai notato da solo.

Uno degli esperti di feedback comportamentale è Michael Ellsberg, autore di The Education of Millionaires. Voglio condividere un estratto di un’intervista che ho fatto con lui dove parla di come chiedere un feedback ha trasformato la sua vita. Prestate particolare attenzione a come trasforma i feedback negativi in miglioramenti che cambiano la vita.

Sì, questo è difficile da fare! Non tutti hanno il coraggio di chiedere un feedback. Non tutti hanno il coraggio di provare a migliorarsi. Ma se ci provi, scoprirai che la maggior parte delle persone sono desiderose di aiutare e che anche alcuni piccoli miglioramenti avranno un grande impatto sulla tua vita.

#3: Impara e metti in pratica il carisma

Ero solito credere che alcune persone nascono con il carisma e altre no. Che alcune persone sono semplicemente naturali nel fare nuovi amici e nel parlare in pubblico – e che il resto di noi era bloccato a sentirsi impacciato. Ma mi sbagliavo.

La verità è che TUTTI possono imparare ad essere carismatici.

Il carisma è un’abilità, e come qualsiasi altra può essere appresa, affinata e padroneggiata. Ci vuole pratica (come i giochi di carisma in fondo a questo articolo).

Il carisma è potente e fa sentire le persone intorno a te speciali. Usa le tecniche di questo articolo e vedrai cambiamenti positivi nel modo in cui le persone reagiscono e si impegnano con te.

Come fare una buona prima impressione usando il carisma

Diciamo che c’è uno chef di classe mondiale che sta per cucinarti la migliore frittata che tu abbia mai mangiato. Dovrebbe essere facile rompere qualche uovo, giusto?

Ora scomponi ogni passo che quello chef deve fare. Quello chef deve:

• Scegliere le uova
• Scaldare il burro nella padella alla temperatura perfetta
• Schiacciare le uova senza che cadano i gusci
• Muoverle in modo che siano sode – e ma non troppo liquide
• Scegliere le verdure fresche
• Tagliarle con precisione esperta
• Versare le uova nella padella assicurandosi che tutti i lati siano uniformi

Avete l’idea. Ognuno di questi elementi apparentemente semplici erano aree che lo chef doveva padroneggiare – attingendo ad anni di esperienza per creare una fantastica frittata.

Charisma è esattamente lo stesso. Puoi imparare ad essere un grande conversatore o puoi essere un maestro del linguaggio del corpo, ma se non ti assicuri di allenare tutti i tuoi “muscoli” individuali non sarai veramente carismatico. Uno di questi “muscoli” sono le chiacchiere.

#4: Padroneggiare le chiacchiere e fare una buona impressione

“Ma Ramit, io ODIO le chiacchiere! Perché non posso semplicemente andare dritto al punto?”

Le chiacchiere sono una parte CRITICA della vita e della costruzione delle relazioni – è ciò che aiuta le persone a conoscersi, a stabilire connessioni significative, e a gettare le basi per grandi relazioni a lungo termine.

Il termine “chiacchiere” è in realtà un termine improprio a causa del suo enorme impatto sulla formazione delle relazioni e sullo sviluppo di una fiducia incrollabile. In quanto tale, richiede molta più cura e sfumature che andare dritti al punto.

Se ti avvicinassi a un CEO che ammiri a un mixer o a una convention e dicessi: “MI PIACI DAVVERO. DONAMI UN LAVORO, PER FAVORE!” come pensi che reagirebbe? Probabilmente non ti darebbe quel lavoro.

Ma se tu entrassi con un po’ di attenzione, e la attirassi in una conversazione fantastica e poi le chiedessi un lavoro (o meglio ancora solo un consiglio o un incontro per un caffè), lei sarebbe molto più suscettibile.

Il trucco è assumere un ruolo attivo nella conversazione. Aiutarla a fluire nel modo in cui vuoi che vada.

Allora, cosa dici? Cosa succede quando sei ad un evento o ad una festa e vedi qualcuno con cui vuoi parlare… ma non sai come iniziare una discussione?

Ci sono in realtà 3 linee che puoi usare per iniziare una conversazione. E no, non si tratta di battute per rimorchiare o di “negging” o di qualsiasi tattica di seduzione squallida che altri “esperti” cercano di venderti. Sono linee semplici ed efficaci per aiutarti ad avviare una grande conversazione.

Inizio conversazione #1: “Cosa ti ha portato qui?

Molto semplice e diretto. E dopo che hanno risposto, avrai l’opportunità di seguirli in base alla loro risposta. Ecco un esempio:

Tu: Ciao, piacere di conoscerti. Sono Ramit. Cosa ti ha portato qui?

THEM: Ciao, Ramit! Io sono John. In realtà sono qui perché conosco il fondatore del blah blah blah.

TU: Oh davvero, come li conosci?

E la conversazione scorre da lì.

Conversation starter #2: “Ciao, io sono .”

Sì. Questo è davvero così semplice.

Ricorda: non è “UGH le chiacchiere mi fanno sentire in imbarazzo”, ma piuttosto “Sto facendo loro un favore parlando con loro”.

Perché? Immaginatevi ad una festa. Nessuno sta davvero parlando con te, quindi tu sfumi sullo sfondo. Proprio prima di tirare fuori il telefono per non stare lì come uno sfigato, qualcuno viene da te e ti dice: “Ehi, sono John.”

FANTASTICO! Se questo accadesse, ti sentiresti così grato a John per essersi avvicinato a te e averti coinvolto – perché è molto meno imbarazzante non fare nulla che fare quel primo passo.

Questo implica anche la fiducia in te stesso, un altro ingrediente chiave del carisma e della popolarità. Non hai bisogno di una frase intelligente o di un’affermazione divertente – il tuo nome e un semplice “ehi” è coinvolgente.

Finché ti ricordi che gli stai facendo un favore parlando con loro, rende il processo MOLTO più facile.

Conversation starter #3: “Come conosci X?

Un po’ di tempo fa, ero alla festa di compleanno di un amico. Quando mi sono presentato, è venuto fuori che non conoscevo davvero molte persone lì. Così, invece di stare attaccata alla mia amica per tutta la festa e monopolizzare il suo tempo, ho semplicemente fatto il giro di tutti quelli che non conoscevo e ho chiesto: “Allora, come fai a conoscere Michelle?”

Si è rivelato un fantastico inizio di conversazione perché eravamo tutti lì per sostenere la nostra amica Michelle. E da quell’unica frase, sono stata in grado di imparare così tanto sulle persone con cui stavo parlando.

Guarda, ho capito. A volte è davvero difficile fare il primo salto in una conversazione. Tuttavia, se c’è già una connessione condivisa tra te e l’altra persona, il processo diventa molto più facile. Questo porta anche direttamente alla popolarità – connettersi con molte persone!

Sfrutta ogni connessione condivisa allora. Variazioni su “Come conosci X?” possono essere cose come:

• Chi conosci qui?
• Perché sei a questa festa/evento/congresso?
• Da quanto tempo fai X?

Mantieni la conversazione in corso

Una volta iniziata la conversazione, complimenti! La parte più difficile è fatta.

Tuttavia, questo non significa che dovresti semplicemente sederti e lasciare che l’altra persona faccia tutto il lavoro per te. Se non ti assicuri di tenere l’altra persona impegnata e di fare domande che provocano pensieri, sarà facile lasciar morire la conversazione.

A tal fine, puoi essere un ascoltatore attivo e fare grandi domande basate sulle sue risposte.

Quando guardi le persone che sono davvero socialmente abili conversare, faranno una domanda, ascolteranno, e poi faranno una dichiarazione basata su quella risposta.

Se sei ancora confuso, una solida regola empirica è quella di fare 2-3 domande e poi fare una dichiarazione.

Quando stai parlando con qualcuno, pensa a te stesso, “Dove posso aggiungere valore? What connections can I draw between us?”

Take a look at the two examples below. Can you see why one is bad and the other one is good?

Bad example:

You: “Where are you from?”

Them: “Michigan.”

You: “How long have you been there?”

Them: “Two years.”

You: “Oh, do you like it?”

Them: “Yeah, I really like—”

You: “What brought you here?”

TERRIBLE. This conversation is entirely hypothetical and I’m still cringing. You’re not involving yourself in the conversation — and as a result, you’re not adding value. All this does is make you seem like someone who simply asks questions. Don’t do this.

Good example:

You: “Where are you from?”

Them: “Michigan.”

You: “Oh, I’ve been to Michigan before. I actually grew up in Phoenix but live in Chicago — pretty close by.”

Them: “Oh, really? How long have you been there?”

BOOM. Ora sei riuscito a coinvolgere l’altra persona e a stabilire una connessione con lei – il tutto condividendo qualcosa di semplice su di te.

#5: Non preoccuparti troppo del linguaggio del corpo

La gente ha inventato ogni sorta di strani trucchi per migliorare il tuo linguaggio del corpo. Cerca su Google “linguaggio del corpo” e imparerai tutta una serie di nuove parole interessanti: rispecchiamento, direzione dei piedi, posa di forza. Roba che nessuno nel mondo reale si preoccupa o nota.

L’unica cosa che dovete davvero ricordare è SETHE.

Sì, l’ho chiamato come me. No, non me ne pento neanche per un momento. Perché? Perché il sistema FUNZIONA. SETHE fa così:

• Sorridi. Se non sei abituato a sorridere, può sembrare totalmente innaturale. Esercitati a lasciare che il tuo sorriso “riempia la tua faccia”. Mi filmavo mentre parlavo per scoprire che non sorridevo abbastanza. Diventa più facile una volta che si inizia a fare pratica.
• Energia. Prendi il livello a cui sei, e aggiungi il 50% di energia in più nella tua voce e nei tuoi movimenti. Quello che ti sembra strano per te è NORMALE per tutti gli altri.
• Parla lentamente. Rallenta quello che stai dicendo del 50%. Ti sembrerà fiacco, ma questo è perfetto per tutti gli altri. Enuncia le tue parole per aiutare a rallentare. Il giovane Ramit è andato molto avanti usando questo consiglio.
• Mani. Sperimenta con le tue mani per trovare la tua zona di comfort quando parli. Come ti senti quando ti lasci più “aperto” o gesticoli di più? Studia come le persone socialmente abili usano il contatto visivo. Per quanto tempo guardano qualcuno? Dove guardano dopo aver staccato? Testando, troverete ciò che funziona per voi.

Non cercate di lavorare su tutte queste basi allo stesso tempo. Non pensarci troppo. Lavora sul tuo linguaggio del corpo pezzo per pezzo per migliorare una cosa alla volta – questa non è una gara. Voglio che ascolti le persone con cui stai parlando, non cercare di ricordare SETHE. Hai letteralmente tutta la tua vita per diventare bravo in questo. Prova un miglioramento la prossima volta che esci finché non ti senti a tuo agio, poi passa al successivo.

Guarda questo video di un’intervista che ho condotto con Olivia Fox Cabane, autrice di The Charisma Myth. In esso, lei sottolinea come il contatto visivo, la presenza e la mentalità possono avere un impatto drammatico su quanto una persona sia carismatica. Spiega anche perché la maggior parte dei consigli sulle abilità sociali sono spazzatura e condivide ciò che effettivamente funziona, tra cui:

• A 2:16 – Un problema comune e abituale che i millennial tendono ad avere e che li fa sembrare troppo desiderosi, insicuri e nervosi (potresti fare questo e non saperlo nemmeno)
• A 7:00 – Due modi semplici per diventare immediatamente più presenti nelle conversazioni (anche quando si è annoiati o stanchi)
• Alla 12:40 – Il singolo più grande inibitore del carisma e come correggerlo

Guarda qui:

#6: Give authentic observational compliments

When it comes to complimenting, I’m not talking about hollow praise like “I like your shirt.” I mean genuine compliments that show people you’re listening to them. La gente ama sentirsi “ascoltata” e la gente ama sentir parlare di se stessa. (Perché pensate che l’astrologia sia così popolare?)

Nel suo libro How to Win Friends and Influence People, Dale Carnegie l’ha spiegato meglio:

“La differenza tra apprezzamento e adulazione? È semplice. Una è sincera e l’altra insincera. Una viene dal cuore; l’altra dai denti. Uno è disinteressato, l’altro egoista. Uno è universalmente ammirato, l’altro universalmente condannato.”

Le persone non sono stupide. Riconoscono un debole complimento (o “adulazione” come la chiamava Carnegie) quando lo sentono. Conoscono anche il valore di un buon complimento autentico e lo apprezzano.

Il complimento osservazionale va un passo oltre “Bel vestito” o “Mi piace la tua cravatta” e mostra alla persona che stai complimentando che si è guadagnata il tuo apprezzamento.

Per esempio:

Cattivo complimento: “Fai delle cose piuttosto fighe.”

Complimento osservazionale: “Sai, sembri piuttosto avventuroso. Conosco molti consulenti aziendali, ma non credo che nessuno di loro farebbe paracadutismo nel tempo libero. Questo è piuttosto forte.”

Vedi la differenza? La prima non è autentica e la gente se ne accorgerà.

La seconda è molto meglio – e funziona per due motivi:

1. Le persone amano sentir parlare di sé. Questo è il motivo per cui cose come il test di Myers-Briggs e l’astrologia sono così popolari.
2. Mostra che stai ASCOLTANDO. Le persone amano sentirsi ascoltate, e quando siete in grado di mostrare che avete prestato attenzione a ciò che stavano dicendo, risponderanno bene al vostro complimento.

Questo quadro generale funziona per qualsiasi numero di complimenti osservativi. Trovate quello che fa per voi.

Altri esempi:

“Sai, devi amare fare ad Acme. Posso sentire quanto sei eccitato per quel nuovo progetto.”

“Così sei un consulente aziendale, ma fai immersioni subacquee ogni fine settimana… devi essere davvero un tipo avventuroso.”

“Una cosa che ho notato di te, Susan, è che tu noti davvero i dettagli. La maggior parte delle persone non si preoccupa, ma ho notato che lo fai ogni giovedì.”

Ricorda, non puoi fingere complimenti di osservazione. Le persone riconosceranno immediatamente l’inautenticità. Quindi assicurati che i tuoi complimenti di osservazione siano genuini.

#7: Allenati a iniziare una conversazione con giochi di carisma

Ecco cosa voglio che tu faccia oggi. Non domani. Non tra una settimana. OGGI.

Se stai leggendo questo prima di andare a letto, fallo appena puoi quando ti svegli.

Per aiutarti ad esercitare i tuoi muscoli del carisma, voglio che tu faccia due giochi. Proprio così. Chi ha detto che l’autosviluppo non può essere divertente?

They are:

1. The 60-Seconds Game
2. The Compliments Game

Check them out below in an infographic that someone told me is good for SEO:

#8: Practice introducing yourself by networking

Utilizing these skills, you’ll be able to leave fantastic impressions on people and introduce yourself to anyone you want. Be sure to put them to good work by building your network.

Of course, this is just the beginning. In your journey to become a more charismatic and popular person, you’ll want to hone your skills as much as you can. That’s why I want to offer you a more advanced lesson on body language.

Recap and a body language video recommendation

• Make a good first impression through engaging conversations
• Leverage effective body language
• Dole out authentic, observational compliments

Your body language has a HUGE impact on how other people see you, as well as how you feel about yourself.

Like the SETHE Technique I shared above, you can improve your body language with just a few small changes and you’ll make yourself 99% more likable than most people — but that’s just the beginning. Sign up below and I’ll send you a video showing exactly how to do this.