Come streamer, vuoi guadagnare sponsorizzazioni dalle marche. Quando i marchi ti sponsorizzano, possono aumentare ulteriormente il tuo profilo e aiutarti a pagare le tue attrezzature e altre esigenze di streaming. Le sponsorizzazioni contribuiscono anche a rendere il tuo streaming una fonte di reddito costante. Sarai in grado di dedicare più tempo allo streaming e a provare nuove idee e progetti.
Ma come puoi ottenere sponsorizzazioni di streaming? Diciamo che il tuo streaming ha già un aspetto abbastanza professionale, e stai facendo del tuo meglio per produrre contenuti di alta qualità. Cos’altro dovresti fare?
A volte, i marchi ti troveranno, specialmente se hai già un grande seguito. Tuttavia, indipendentemente dal numero dei tuoi follower, devi fare lo sforzo di assicurarti sponsorizzazioni in streaming trovando i marchi giusti e convincendoli che sei la scelta giusta per rappresentarli.
Trovare i marchi giusti per le sponsorizzazioni in streaming
Non devi aspettare che siano i marchi a cercarti. Dovresti prendere attivamente dei provvedimenti per cercare le aziende che si adattano bene al tuo canale e al tuo pubblico.
Considera quali marchi sosterresti sinceramente
Il tuo rapporto con un marchio dovrebbe essere il più genuino possibile, il che significa che raccomanderai i prodotti e i servizi dell’azienda con entusiasmo e sicuramente senza alcuna riserva significativa.
- Considera i prodotti che stai già usando. Alcuni di essi, come le macchine fotografiche e i videogiochi, possono essere parte integrante del tuo flusso. Ma pensa anche ad altre aree della tua vita. C’è un tipo di cibo che ti piace particolarmente? Quali prodotti o servizi sono collegati al tuo amore per lo sport, il fitness, l’arte, la scrittura, i giochi da tavolo o altre attività? I marchi che vendono qualsiasi cosa, dalle bibite alle mountain bike, potrebbero finire per sponsorizzare il tuo flusso.
- Guarda oltre i grandi nomi. Che tu sia interessato alla musica, alla tecnologia o ai giochi, cerca aziende che non siano già famose. Le startup e altre piccole o medie imprese possono finire per diventare sponsor fedeli. Fai delle ricerche e considera se potresti usare e raccomandare i loro prodotti.
- Pensa alle qualità che troveresti inaccettabili in un marchio. Per esempio, potresti decidere di evitare le aziende che hanno una scarsa sicurezza o certe violazioni etiche.
Utilizza i social media per ricercare i marchi
Essere attivi sui social media rende più facile trovare opportunità di sponsorizzazione. Secondo Hootsuite, il 90% dei marchi si è rivolto ai social media per ottenere maggiore visibilità.
Quali sono alcuni dei modi per ricercare questi marchi?
- Quando trovi dei marchi interessanti su Twitter o Instagram, prendi nota di chi seguono e di chi li segue; puoi scoprire altre aziende in questo modo.
- Su LinkedIn, puoi trovare individui specifici che lavorano per una società. Cercherete persone il cui titolo di lavoro o la descrizione indica che sono coinvolti nel marketing o nel branding.
- Potete conoscere nuovi marchi attraverso le raccomandazioni dei vostri seguaci o dalle chiacchiere generali su diversi siti. Per esempio, se sei attivo in vari gruppi di gioco su Reddit, quali aziende o prodotti vengono fuori nelle discussioni? Hai sentito parlare di nuove aziende che potrebbero essere più desiderose di lavorare con gli streamer rispetto ai marchi affermati?
Fai domanda per opportunità di sponsorizzazione
Come lo streaming è diventato sempre più popolare, e le opportunità di sponsorizzazione si sono moltiplicate, alcune aziende hanno iniziato ad offrire direttamente programmi di sponsorizzazione a cui puoi fare domanda.
Un esempio è il nostro programma di sponsorizzazione, che permette agli streamer su qualsiasi piattaforma di fare domanda di sponsorizzazione. Per essere idoneo, è necessario avere un certo numero di follower e soddisfare alcuni altri requisiti.
Un altro esempio è Corsair, che ha istituito un programma per gli streamer con diversi livelli di sponsorizzazione. Al livello più alto, l’azienda ti fornirà una sponsorizzazione finanziaria, sconti su componenti per computer e altri benefici.
Alcuni siti offrono di abbinarti a varie marche. PowerSpike e We Hype sono due di questi servizi, entrambi lavorano esclusivamente con gli streamer su Twitch. Per essere chiari, questi siti non fanno tutto il lavoro per te. Potresti ancora dover presentare delle proposte per ogni marchio e fare altri passi per assicurarti una sponsorizzazione. Ma possono rendere più facile per voi connettervi con i marchi che sono un buon abbinamento per lo stile e il contenuto del vostro stream.
Fate sempre una ricerca su qualsiasi opportunità di sponsorizzazione o servizi correlati alla sponsorizzazione per verificare se ne vale la pena per voi. Tra le domande da considerare ci sono le seguenti:
- Il marchio o il servizio è affidabile?
- Devo pagare qualcosa per richiedere o partecipare a una sponsorizzazione?
- Quanto e con quale regolarità verrò pagato?
- Quali sono i miei obblighi verso uno sponsor? Per esempio, lo sponsor vuole che li promuova anche sulle piattaforme di social media? Vogliono che eviti di lavorare con certe aziende?
Cercare opportunità offline
Questo può sembrare un suggerimento strano. Se sei uno streamer e dedichi ore della tua vita ai video online e alle attività correlate, compreso il mantenimento di una presenza sui social media, perché dovresti avere bisogno di cercare sponsorizzazioni offline?
Se non cerchi offline, potresti perdere opportunità critiche per entrare in contatto con gli sponsor. Consideriamo convenzioni, conferenze e fiere. Queste esistono praticamente per ogni settore, compresi i giochi, la tecnologia informatica, la cucina e l’arte. Sono affollate di aziende, dalle startup ai grandi marchi. Dirigiti verso gli stand che specifiche aziende hanno allestito, controlla i loro ultimi prodotti e presentati ai loro rappresentanti.
Un’altra strategia è quella di incontrare le aziende locali. Che tu sia in contatto con loro ad una fiera della comunità o visitando la loro sede commerciale, formare relazioni con le aziende locali potrebbe essere utile, soprattutto se il tuo streaming è legato ad una particolare regione. Per esempio, se la tua area di interesse è quella dei viaggi e del tempo libero, potresti essere in grado di ottenere un po’ di sostegno dai ristoranti e da altre aziende popolari tra i turisti.
Convincere i marchi di sponsorizzazione che sei la scelta giusta
Quando le aziende considerano la sponsorizzazione di uno streamer, vogliono vedere delle prove convincenti che trarranno beneficio dall’accordo.
Valuteranno il tuo canale e la tua presenza online più in generale. Oltre ad esaminare la qualità del tuo stream e le tue connessioni con gli spettatori e i follower, cercheranno le prove che sei affidabile e professionale. Vogliono sapere che è sicuro associare il loro marchio a te.
Cosa puoi fare per assicurare loro che stanno facendo la scelta giusta?
Dimostra l’impegno con i tuoi follower
Anche se gli sponsor guarderanno il numero di follower che hai e il numero di visualizzazioni durante lo streaming, non hai bisogno di mostrare loro grandi numeri per farti valere.
Quello che dovete mostrare è che i vostri spettatori e seguaci sono veramente impegnati con i vostri contenuti, collegandosi con voi a qualche livello personale, e prestando attenzione alle vostre opinioni e scelte. Un numero maggiore di follower non vale molto se quei follower si comportano come una massa inerte e senza vita, non sembrano mai interagire con voi e condividere i vostri contenuti.
Se avete un numero minore di follower, massimizzate l’impegno. L’impegno rafforzerà il vostro rapporto con i follower esistenti e impressionerà gli sponsor. Ti aiuterà anche a far crescere il tuo seguito e ad attrarre nuove opportunità di sponsorizzazione.
Quali sono alcuni dei modi in cui puoi aumentare il coinvolgimento?
- Assicurati di parlare con i tuoi spettatori durante lo stream. Fai loro delle domande e rispondi rapidamente e in modo affidabile quando hanno delle domande. Mostra che sei interessato ai loro pensieri e alle loro opinioni. Condividi informazioni o osservazioni interessanti.
- Utilizza le funzioni che migliorano le interazioni. Per esempio, Streamlabs ha un chatbot e vari widget che facilitano la conversazione e rendono più facile per te premiare gli spettatori per la partecipazione, compresa l’assegnazione di punti fedeltà.
- Dai agli spettatori e ai follower ulteriori incentivi per rimanere con te. Stream Aid, per esempio, ti dà gli strumenti per offrire esperienze più coinvolgenti ai tuoi spettatori.
- Assicurati che il tuo impegno si estenda oltre il tuo stream. Non hai bisogno di essere attivo su ogni forum online o sito di social media, ma investi qualche sforzo negli account che hai, e interagisci con le persone su di essi. Tweetdeck, Hootsuite, Buffer, e strumenti simili possono aiutarti a gestire i tuoi account, incluso il timing dei tuoi post per ottenere il massimo coinvolgimento.
Ricerca di potenziali sponsor come un professionista
Essere professionali non significa presentarsi come noiosi o soffocanti. Non devi sopprimere la tua personalità o fingere di essere qualcun altro. Tuttavia, anche se la tua giocosità e il tuo senso del divertimento sono tra le attrazioni del tuo canale, dovresti comunque essere in grado di mostrare agli sponsor che sei una persona matura, affidabile e riflessiva che offre sostanza e valore.
Mostra loro che hai fatto ricerche sulla loro azienda
Quando ti avvicini a un potenziale sponsor, non fare affidamento su tiri generici. Puoi lavorare su un modello, ma assicurati di includere dettagli sull’azienda specifica, dimostrando che capisci il loro business e i loro prodotti. Dite loro cosa vi piace sinceramente del loro marchio; il vostro genuino entusiasmo è qualcosa che vorrebbero vedere sul vostro canale quando li promuovete.
Siate chiari su come potete beneficiarli
Segnalate i livelli di coinvolgimento e qualsiasi metrica favorevole per il vostro flusso. Senza sembrare troppo vanitoso, descrivi alcuni dei tuoi punti di forza come streamer, ed evidenzia il tuo impegno per un programma di streaming. Menziona i dati demografici del tuo pubblico e come questi dati demografici sono rilevanti per l’immagine del marchio dell’azienda e le strategie di marketing.
Oltre a chiedere loro di cosa hanno bisogno, offri dei suggerimenti tuoi
Cosa puoi fare per promuovere gli sponsor? Alcuni esempi sono: fare un banner per loro sul tuo stream overlay, indossare i loro vestiti o usare la loro attrezzatura durante i video, discutere o raccomandare i loro prodotti, filmare una dimostrazione dei prodotti e menzionarli sui social media. Se stanno per uscire con un nuovo prodotto, puoi offrirti di testarlo per loro.
Non essere insistente ed esigente
Quando contatti i rappresentanti dei marchi, ricorda che stai parlando con delle persone. Presentati e mostra interesse per quello che fanno. In ogni momento, sii cortese. Non saltargli addosso chiedendo soldi o altri vantaggi. Una volta che le discussioni sono iniziate, puoi naturalmente chiedere i termini della sponsorizzazione, come i dettagli del pagamento. Ma non iniziare subito con richieste o domande sul compenso.
Prepara un portfolio di clip dal tuo flusso
Potresti aver bisogno di inviarli alle persone come parte di una domanda o come supplemento ad un pitch. Inoltre, se incontri un potenziale sponsor offline in una conferenza o in un altro luogo, sarai in grado di mostrare loro facilmente le clip sul tuo telefono, tablet o laptop.
Assicurati che il tuo comportamento si rifletta bene su di te
Gli sponsor saranno meno propensi ad associarsi a te se trovano il tuo comportamento sgradevole o imbarazzante in qualche modo. Evita battute profondamente crude, minacce o commenti viziosi e odiosi su altre persone. Dovresti anche assicurarti di avere un aspetto presentabile durante i flussi. Questo non significa che devi sembrare un modello da copertina. Fondamentalmente, indossa abiti puliti, pettinati, e assicurati di non avere cibo che pende dai tuoi denti.
Siiii persiste nel trovare sponsor
Non riuscirai ad ottenere ogni opportunità di sponsorizzazione. È importante non scoraggiarsi.
Prendi tempo per fare regolarmente un passo indietro e valutare i tuoi progressi come streamer. Controlla che tu stia rispettando gli standard che hai stabilito per la qualità dello streaming e il coinvolgimento. Continua a connetterti con i tuoi spettatori e a far crescere il tuo canale con più follower. Oltre a questo, rimani persistente. Anche se sperimenti il rifiuto di un marchio, non significa che sei condannato a rifiuti infiniti. Ci sono molte aziende là fuori che cercano uno streamer amichevole e affidabile che possa promuovere i loro prodotti.