- Si sta chiedendo se la tecnologia è giusta per lei?
- Scegli una nicchia
- Chiarisci la tua offerta di servizi
- Definire com’è il tuo cliente ideale
- Creare un sito portfolio di alta qualità
- Iniziare a lavorare come freelance prima di lasciare il tuo lavoro
- Supera le tue abilità
- Chiedendoti se la tecnologia è giusta per te?
- Costruisci la tua credibilità
- Determina il tuo prezzo
- Sfrutta la tua rete per le presentazioni
- Perfettamente il tuo Pitching
- Blog frequente
- Guest Post su blog del settore & Pubblicazioni
- Cosa mi sono perso?
- RYAN ROBINSON
Si sta chiedendo se la tecnologia è giusta per lei?
In base ai suoi punti di forza, dovrebbe essere un designer? Uno sviluppatore front end? O anche un digital marketer? Fai il nostro quiz di 3 minuti per capire se la carriera tecnologica fa per te.
Da quando ho iniziato a lavorare come freelance, poco più di un anno fa, ho avuto l’opportunità di lavorare con quasi una dozzina di startup ad alta crescita ed esperti di livello mondiale. La cosa più importante è che non ho mai dovuto negoziare per i prezzi premium che addebito per i miei servizi di content marketing.
Perché ho fatto un lavoro così efficace nel definire le mie proposte di valore, facendo il branding come esperto nel mio campo, e facendo arrivare i miei contenuti di fronte a nuovi destinatari, ora ho una lista d’attesa di 3-6 mesi per nuovi clienti freelance.
Tuttavia, questo non è certo successo durante la notte. Il mio rapido successo nel mondo dei freelance è il risultato di un sacco di posizionamento strategico, ore di duro lavoro e un buon tempismo.
Se sei pronto a fare sul serio con i freelance e a moltiplicare il tuo reddito da lavoratore autonomo, ecco i miei dodici migliori consigli per guadagnare di più durante il tuo primo anno.
E non dimenticare di scaricare il libro gratuito di Skillcrush, The Ultimate Guide to Going Freelance. Troverai consigli per imparare le competenze tecniche di cui hai bisogno per iniziare, strategie per adottare “la mentalità freelance”, oltre a trucchi per costruire una “rete di sicurezza per la carriera” prima di lasciare il tuo lavoro quotidiano. Prendi la guida qui.
Scegli una nicchia
Se sei nuovo nel mondo dei freelance, potresti sentirti pronto ad accettare QUALSIASI lavoro pagato su cui puoi mettere le mani. Ma man mano che ti addentri nella tua carriera da freelance, dovrai iniziare ad essere più strategico sui tipi di lavoro che fai e sui clienti che accetti.
Potresti pensare: come può essere che essere esigente sul lavoro da freelance che faccio mi aiuti a fare più soldi?
Perché quando ti specializzi, diventi un esperto in un campo specifico, e gli esperti possono far pagare di più per i loro servizi specializzati.
A mio parere, l’annoso dibattito sull’opportunità di essere uno specialista o un generalista quando inizi la tua carriera da freelance non vale nemmeno la pena pensarci due volte. Se tu fossi il tuo cliente e avessi bisogno di qualcuno che sistemi il tuo email marketing in modo che la gente si iscriva davvero, che scriva annunci che convincano le persone a comprare, o che aggiorni il tuo sito web obsoleto, preferiresti assumere qualcuno che è un tuttofare, o una persona che è un professionista nel fare una cosa e la fa bene? Io scelgo lo specialista ogni volta.
E quando si tratta della mia esperienza personale, la scelta di specializzarmi come consulente di content marketing – al contrario di essere un generico marketer digitale a noleggio – è stata la decisione migliore che ho preso con la mia attività freelance. Poiché ho costruito la mia reputazione con i clienti come un content marketer di talento nel corso degli ultimi anni e mi impegno frequentemente con contenuti di content marketing su vari canali di social media, sono stato in grado di salire al top della mia nicchia in un periodo di tempo relativamente breve. Questo è uno dei miei takeaway preferiti di Becoming a Success Freelancer su CreativeLive.
A parte il mio blog e i referral dei clienti esistenti, la prossima fonte più consistente di nuovi clienti è stata quella di imprenditori che cercano aiuto specifico da esperti sia attraverso Google che attraverso ricerche sociali come quella di Twitter.
Per espandere questo esempio ad altri campi, immaginate di essere agli inizi come sviluppatore web – potete entrare in una nicchia come la migrazione di blog su WordPress. Questo significa che quando qualcuno cerca “aiuto per la migrazione di un blog su WordPress”, può trovarti.
Se scegli la nicchia giusta, decidendo di specializzarti e mettendo un po’ di impegno nel farti diventare un esperto nella tua nicchia può davvero ripagarti per gli anni a venire.
Chiarisci la tua offerta di servizi
Una decisione importante che devi prendere all’inizio della tua carriera da freelance è cosa fai e cosa non fai.
Quanto più specifico puoi essere sui servizi che offri, tanto meglio. Non solo ti aiuterà a fare il tuo marchio, ma ti permetterà di controllare come i potenziali clienti ti percepiscono e ti darà l’opportunità di continuare a costruire il tuo portfolio nella direzione in cui vuoi muoverti.
Se vuoi concentrarti sul diventare un ricercato e altamente pagato sviluppatore Ruby on Rails, allora non dovresti nemmeno considerare offerte di contratto per personalizzare temi WordPress o progettare l’esperienza utente per una prossima app. Mentre i benefici a breve termine del lavoro fisso sono allettanti (e a volte necessari), accettare progetti che non ti avvicinano al tuo obiettivo finale di diventare il migliore nel tuo campo, ti distrarrà e ritarderà solo dal fare progressi significativi.
Definire com’è il tuo cliente ideale
Prima che tu possa uscire e iniziare a cercare clienti, dovrai sviluppare un quadro chiaro di chi lavorerà meglio con te. Vuoi costruire siti web per i proprietari di piccole imprese, partecipare allo sviluppo di nuove funzionalità per le startup tecnologiche ad alta crescita, o accettare contratti a lungo termine con aziende di dimensioni aziendali? Fare queste chiare distinzioni tra chi e quale tipo di business stai puntando sarà essenziale per proporre efficacemente i tuoi servizi.
Per definire esattamente chi dovrebbero essere i tuoi clienti freelance ideali (e come iniziare a trovarli), poniti queste domande:
- Quale tipo di business ha i problemi che sto risolvendo con i miei servizi?
- L’azienda con cui voglio lavorare può permettersi di assumermi?
- Quali tendenze demografiche posso identificare riguardo ai decision maker nei tipi di aziende a cui mi rivolgo? Pensate: età, sesso, posizione geografica, siti web che frequentano, e i loro interessi personali.
Perché so che sarò più impegnato e lavorerò più efficacemente con piccoli team di startup che stanno lavorando su progetti con cui posso relazionarmi personalmente, ho scelto proattivamente di restringere il mio campo di potenziali clienti. Lavorando con team di startup simili, i nuovi potenziali clienti a cui mi rivolgo nella mia nicchia sono in grado di relazionarsi immediatamente con me, e hanno fiducia che sarò in grado di replicare i miei risultati anche per il loro business.
Scegliere la propria nicchia e farsi notare è uno dei principi fondamentali trattati nella Guida essenziale per lanciare una carriera da freelance di CreativeLive.
Creare un sito portfolio di alta qualità
È ovvio che uno dei modi migliori per dimostrare le proprie capacità tecniche è avere un sito portfolio straordinario. Se vuoi essere preso sul serio come nuovo freelance, avrai bisogno di un sito web che:
- Mostra le tue competenze.
- Mostra le tue esperienze passate.
- Mostra chi sei.
- Include le tue informazioni di contatto in modo che i potenziali clienti possano trovarti facilmente.
Inoltre, un portfolio stellare può davvero aiutarti se non hai molta esperienza lavorativa per dimostrare che sai il fatto tuo. (Per saperne di più leggi qui: Come farsi assumere nel settore tecnico senza esperienza.)
Lo scopo del tuo portfolio è quello di educare, accendere l’interesse e convincere i potenziali clienti che vorranno sceglierti per le loro esigenze tecniche. Ecco perché vale la pena investire del tempo per decidere cosa presentare nel tuo portfolio e come mostrarlo, prima di iniziare a cercare nuovi progetti.
Una volta che il tuo sito portfolio è pronto, inizia a includere un link al sito nella tua firma email e sui tuoi profili social.
(Trova altra ispirazione su fantastici portfolio qui: 25 Portfolio Dos and Don’ts)
Iniziare a lavorare come freelance prima di lasciare il tuo lavoro
Sono un grande sostenitore dell’iniziare un’attività da freelance mentre mantieni il tuo lavoro, invece di perseguire immediatamente il lavoro autonomo.
Oltre al fatto che creare un sito web di alta qualità, costruire il tuo marchio personale, e aggiungere al tuo portfolio richiede naturalmente una buona quantità di tempo, è una buona idea avere alcuni clienti freelance stabili nel tuo roster prima di eliminare la tua unica fonte di reddito.
Consiglio di far crescere il tuo reddito secondario fino ad almeno il 50-75% del tuo reddito totale attuale prima di lasciare il tuo lavoro a tempo pieno, a seconda della tua tolleranza al rischio.
Gestire un programma serrato, un carico di lavoro pesante (compresi progetti freelance impegnativi), ed essere responsabile dei risultati dei clienti con risorse di tempo limitate ti insegnerà rapidamente cosa significa gestire la tua attività.
L’altro fantastico vantaggio di raccogliere clienti freelance mentre stai ancora lavorando a tempo pieno è che puoi essere selettivo. Probabilmente non hai assolutamente bisogno di soldi. Questo ti mette nella posizione di rifiutare lavori che non ti pagano abbastanza da giustificare il tuo investimento di tempo, o che non ti interessano veramente.
Questi sono due punti che dovrai rispettare se vuoi essere felice quando sarai freelance a tempo pieno.
Supera le tue abilità
Il modo migliore per giustificare tariffe più alte? Assicurati di avere competenze impressionanti che sono molto richieste.
Pratica utilizzando le tue nuove competenze costruendo i tipi di progetti su cui vuoi essere pagato per lavorare. Che si tratti di siti web WordPress, applicazioni mobili, o qualcosa di completamente diverso, più puoi differenziarti tra un mare di concorrenza con progetti collaterali ed esempi interessanti che attireranno potenziali clienti, meglio è.
E ricorda che mentre i freelance altamente qualificati possono essere pagati molto di più per il loro lavoro, non è necessario tornare a scuola per una laurea in informatica per salire sul treno. Prendere lezioni online come Skillcrush Blueprint può metterti sulla strada giusta e metterti a capo della tua formazione.
Chiedendoti se la tecnologia è giusta per te?
In base ai TUOI punti di forza, dovresti essere un designer? Uno sviluppatore front end? O anche un digital marketer? Fai il nostro quiz di 3 minuti per capire se la carriera tecnologica fa per te.
Costruisci la tua credibilità
Ci sono molti modi per costruire la tua credibilità nel tuo settore. A parte la creazione di contenuti di blog di alta qualità e la collaborazione con importanti influencer nel tuo settore, puoi scrivere un ebook, creare un corso online, e mettere in fila gli impegni a parlare per iniziare ad aumentare la tua visibilità all’interno della tua nicchia.
Questi strumenti per aumentare la credibilità possono aiutarti ad aggiungere la tua lista di risultati che puoi evidenziare nel tuo portfolio e contemporaneamente dimostrare le tue conoscenze per essere visti da più potenziali clienti. Più ampio è il tuo messaggio, più influenza costruirai all’interno della tua nicchia.
Determina il tuo prezzo
Sebbene decidere quanto far pagare per i tuoi servizi freelance sia un passo importante verso la determinazione del tuo valore percepito, devi assicurarti di far pagare abbastanza per guadagnarti una vita sostenibile e confortevole. La maggior parte dei clienti non esiterà a pagare tariffe più alte per un freelance che dia loro una prima impressione incredibile e che li convinca della capacità di fornire risultati di alta qualità.
Finché continuo a fornire un valore costante ai miei clienti (oltre le loro aspettative), non ho problemi a fissare e mantenere prezzi elevati per i servizi che fornisco.
Prima di fissare i tuoi prezzi al minimo necessario per soddisfare le tue esigenze finanziarie, considera il valore effettivo che creerai per i tuoi potenziali clienti e assicurati di non lasciare soldi sul tavolo. Puoi sempre aumentare le tue tariffe in futuro e sperare che il tuo cliente rimanga a bordo, ma se inizi con un prezzo che ti entusiasma già, sarai molto più propenso a superare le aspettative e continuare ad aumentare il tuo valore andando avanti.
Sfrutta la tua rete per le presentazioni
Uno dei modi più efficaci per ottenere un lavoro freelance di qualità superiore e meglio pagato è sfruttare le tue reti esistenti. Sia che si tratti di proporre ai tuoi amici attuali e ai tuoi ex-colleghi un aiuto come freelance, o di usare le loro connessioni per fare presentazioni calde alle aziende con cui vuoi lavorare, questa è una grande alternativa al contattare a freddo i potenziali clienti.
(Hai bisogno di più aiuto per costruire effettivamente una rete? Ottieni l’ebook gratuito di Skillcrush, The Ultimate Guide to Non Sleazy Networking!)
Ogni volta che scopro un’opportunità freelance che voglio perseguire su Angel.co, CloudPeeps, o altrove, mi concedo 10-15 minuti per ricercare l’azienda, trovare il mio punto di contatto ideale, e fare un po’ di compiti a casa se ho una connessione reciproca su LinkedIn, Twitter o Facebook prima di raggiungere con una e-mail fredda.
Se ho un contatto in comune, raggiungo il mio amico (solo se sono davvero amico) e gli chiedo se gli dispiacerebbe inviare un’email di presentazione a mio nome.
Questo approccio, in cui la mia prima impressione è data dalla raccomandazione di qualcuno che il mio potenziale cliente già conosce, mi ha costantemente portato a tassi di risposta e di chiusura più alti.
Perfettamente il tuo Pitching
C’è un’arte e una scienza nel proporre i tuoi servizi freelance a nuovi clienti. Poiché è una parte così importante della gestione di un’attività freelance redditizia, ho creato un intero corso online sul tema della scrittura di proposte freelance che convertono, e ho anche dato via il mio modello di proposta freelance gratuitamente.
L’acquisizione di nuovi clienti non è solo una questione di creare una fantastica proposta freelance. Il tuo successo dipende da come selezioni i nuovi lavori, da come posizioni le tue proposte di valore e da quanta ricerca fai prima del tempo.
Ho vinto nuovi lavori semplicemente perché ho chiaramente messo più tempo e impegno nella ricerca dell’azienda, determinando le loro esigenze, e fornendo un immenso valore in anticipo sotto forma di raccomandazioni perspicaci prima ancora di discutere del pagamento. Nel mondo dei freelance, molto del tuo successo dipenderà dalla forza delle tue relazioni con i clienti, e da quanto bene sei in grado di creare partnership significative.
Blog frequente
L’obiettivo di avere un sito web che mostri le tue abilità è di attrarre e convertire nuovi clienti. Quale modo migliore per aumentare il numero di potenziali nuovi clienti che si imbattono nel tuo sito web se non creando contenuti di blog di alta qualità che ti posizionano come un esperto nel tuo campo?
All’inizio, punta a creare uno o due post di blog approfonditi al mese, orientati a fornire soluzioni veramente utili che i tuoi potenziali clienti potrebbero cercare. Nota: Questo significa che scriverai per un pubblico di tuoi clienti, non per altre persone nel tuo campo.
Una volta che scoprono il tuo contenuto e ottengono un po’ di valore gratuito da te, sarai naturalmente in cima alla loro mente se sono pronti ad assumere per un aiuto più approfondito.
Ho iniziato la maggior parte dei contratti freelance che ho ottenuto nell’ultimo anno menzionando una società in un post di successo sul mio sito web. Dopo aver pubblicato il mio post di approfondimento su tutte le migliori idee di business collaterali, ho passato molto tempo a contattare una persona scelta con cura per ogni marchio o strumento online che ho menzionato, chiedendo se li avevo citati correttamente nel post. La maggior parte di loro ha risposto confermando o offrendo un suggerimento, il che mi ha dato l’opportunità di proporre un guest post, chiedere loro di condividere il mio contenuto con il loro pubblico sui social, o aprire la porta a un potenziale contratto di marketing.
Il mio blog è stato di gran lunga il mio canale di marketing a più alto ritorno per la mia attività freelance.
Guest Post su blog del settore & Pubblicazioni
Una volta che hai un sito web che evidenzia le tue capacità e comunica chiaramente che offri servizi da freelance, uno dei modi più efficaci per aumentare la tua visibilità online è ottenere contenuti pubblicati sui blog e sulle pubblicazioni dove i tuoi potenziali clienti passano più tempo. Il guru e consulente di marketing Neil Patel condivide frequentemente gli enormi contratti che ottiene per il suo business pubblicando più di 100 guest post all’anno.
Anche se tu inizierai su una scala molto più piccola, non sottovalutare il beneficio immediato di far apparire i tuoi contenuti su blog e pubblicazioni che possono portare centinaia o anche migliaia di nuovi visitatori al tuo sito. Nel giro di meno di un anno, sono stato in grado di ottenere i miei post pubblicati su Entrepreneur, Inc, Business Insider, HubSpot, e decine di altre pubblicazioni creando contenuti di altissima qualità e sfruttando le mie capacità di lancio. Questa maggiore visibilità ha avuto un impatto diretto e positivo sul mio business.
Cosa mi sono perso?
C’è qualche strategia che non ho coperto e che tu hai usato per fare grandi guadagni nel tuo business da freelance? Condividile con me nei commenti, non vedo l’ora di sentirle!
E non dimenticare di prendere una copia della guida gratuita di Skillcrush, The Ultimate Guide to Going Freelance. Avrai tutto quello che ti serve sapere per fare i primi passi verso un’attività da freelance che ami. Scarica la guida qui.
RYAN ROBINSON
Content Marketing at CreativeLive. Educatore online su ryrob.com dove insegno agli imprenditori come avviare un business mentre lavoro a tempo pieno.