Un fatto un po’ sorprendente sulla vendita di immobili è che può essere molto più difficile trovare un acquirente per un pezzo di terreno libero rispetto alla maggior parte delle case esistenti. Le ragioni di questo sono molte, ma spesso sono legate alla posizione del terreno o alla quantità di lavoro o spesa che potrebbe essere necessaria per migliorare un terreno libero per un uso specifico.
Negli ultimi anni, tuttavia, una combinazione di tassi di interesse estremamente bassi sui conti di risparmio insieme alle fluttuazioni del mercato azionario hanno contribuito ad aumentare l’interesse per l’acquisto di terreni come parte di una strategia di investimento. Queste condizioni possono sembrare negative, ma possono essere buone notizie per i proprietari di terreni. Se attualmente possiedi una proprietà sfitta che vorresti vendere, i seguenti consigli sono stati pensati per aiutarti a far notare il tuo terreno a più acquirenti, aumentare le tue possibilità di ottenere un’ottima offerta e passare a una vendita di successo.
Preparare il terreno per un accesso più facile
Lasciato incustodito, un terreno sfitto diventa rapidamente invaso da erbacce, germogli, alberelli e altra vegetazione che può rendere difficile per le parti interessate vedere la proprietà o immaginare la sua idoneità per uno scopo specifico. Ancora peggio, i potenziali acquirenti possono scontare qualsiasi offerta che fanno su un terreno che è molto incolto o pieno di spazzatura o altri rifiuti.
Per evitare questi problemi, i proprietari di terreni a Brentwood o altrove dovrebbero considerare di avere proprietà incolte falciate e qualsiasi spazzatura esistente o spazzatura rimossa prima di mostrare. Se la proprietà è troppo grande per falciare l’intero pezzo, i venditori dovrebbero considerare almeno la creazione di una comoda area falciata per il parcheggio vicino all’entrata. Inoltre, l’istituzione di alcuni sentieri falciati da percorrere a piedi o in auto in tutta la terra può aiutare a incoraggiare i potenziali acquirenti a esplorare e vedere l’intero lotto.
Fate fare un sondaggio per dare agli acquirenti informazioni accurate
Anche se un sondaggio è spesso richiesto quando si trasferisce la proprietà in molte aree del paese, un sondaggio attuale può anche essere un ottimo strumento di marketing per aiutare la proprietà a potenziali acquirenti. I rilievi fatti da un geometra autorizzato illustreranno chiaramente le caratteristiche della proprietà, tra cui:
- Fiumi, ruscelli, torrenti e corpi d’acqua imprigionati, come stagni o laghi
- Impianti, compresi quelli utilizzati per strade, servizi, ecc.
- Localizzazione di qualsiasi struttura o miglioramento che potrebbe esistere sulla proprietà, come fienili o capannoni che si trovano comunemente su terreni agricoli
- Indipendenze edilizie
- Strade, ponti, linee ferroviarie, ecc.
- Posizionamento dei marcatori di confine della proprietà
- Deed o altre restrizioni sulla terra
La topografia del terreno e qualsiasi diritto di utilizzo del terreno specifico che esiste attualmente per la proprietà, come l’accesso alla spiaggia, può anche essere incluso per contribuire a garantire che i potenziali acquirenti ottenere le informazioni più complete disponibili per la proprietà in vendita.
Quando hanno un nuovo sondaggio fatto o un vecchio sondaggio aggiornato prima della commercializzazione del terreno, i venditori dovrebbero fare in modo che i geometri segnare chiaramente le linee di confine e angoli di proprietà. Questo renderà molto più facile per i potenziali acquirenti trovarli quando si visualizza il terreno e aiuterà ad eliminare idee sbagliate su come la proprietà si stende.
Ricordatevi di commercializzare ai più probabili acquirenti
Il terreno che è adatto a usi specifici può spesso essere venduto più facilmente assicurandosi che il marketing si rivolga ai più probabili acquirenti. Buoni esempi di questo tipo di marketing mirato sono:
- Commercializzazione di pascoli e terreni coltivati ad agricoltori e allevatori
- Commercializzazione di grandi tratti di terreno boscoso a società di disboscamento
- Commercializzazione di terreni di caccia a guide e gruppi di caccia
- Commercializzazione di terreni rurali a proprietari di case o fornitori di attività ricreative
- Marketing di terreni situati vicino ad aree municipali in crescita a sviluppatori e investitori
Curb Appeal per terreni non sviluppati
Il terreno che stai cercando di vendere dovrebbe avere un bell’aspetto dalla strada, anche quando il terreno stesso non è stato sviluppato. È importante prendersi cura del terreno, falciando qualsiasi prato aperto e riducendo la quantità di vegetazione sulla proprietà. Volete che i potenziali acquirenti passino in auto e si entusiasmino per il lotto di terra, immaginando cosa faranno sulla proprietà se la comprano. Se il terreno appare trasandato, con rami caduti ovunque e nessun facile accesso alla proprietà, è più probabile che passi oltre. Presta attenzione all’accessibilità del terreno, perché vuoi che i potenziali acquirenti siano in grado di navigare per tutto il lotto per vedere se sono interessati ad acquistare la proprietà.
Trova il giusto prezzo
Mentre sono disponibili online calcolatori e grafici approssimativi del valore del terreno per la maggior parte delle aree degli Stati Uniti, i venditori dovrebbero usare queste cifre solo a scopo di stima generale. Arrivare a un punto di prezzo più esatto da utilizzare come prezzo di vendita è meglio fatto da un professionista immobiliare con una solida esperienza di vendita di successo del tipo di terreno in vendita.
Gli agenti immobiliari possono utilizzare le informazioni più attuali e i dati di vendita recenti per proprietà simili nella zona locale per determinare il miglior prezzo di vendita per la vostra proprietà. Inoltre, gli agenti useranno le loro ampie capacità di networking e le loro connessioni per assicurarsi che anche gli acquirenti di terreni di altre aree siano informati sulla vostra proprietà.