Google Ads Keyword Match Type: Quale dovresti usare? Un esperimento da 1.000 dollari

Quando si tratta di campagne di ricerca su Google Ads, si tratta di selezionare le parole chiave giuste. Prima di selezionare le parole chiave, però, dobbiamo fare un passo indietro e decidere quale tipo di corrispondenza delle parole chiave di Google Ads usare.

Broad match, broad match modifier, phrase match, exact match… Google ads offre così tante scelte!

Quale tipo di corrispondenza delle parole chiave di Google Ads produrrà il maggior guadagno?

C’è solo un modo per scoprirlo, ed è quello di mettere $1.000 di dollari di annunci sul tavolo e lasciare che i diversi tipi di corrispondenza combattano tra loro.

I giorni dei click da un centesimo sono finiti e la pubblicità PPC sta diventando costosa, quindi un’attenta pianificazione delle parole chiave è essenziale.

I tipi di corrispondenza delle parole chiave aiutano a controllare quali ricerche su Google possono attivare il tuo annuncio. Google ha una comoda tabella per riassumere i tipi di corrispondenza:

In questo esperimento, abbiamo deciso di testare “Exact Match” contro il modificatore “Broad Match”.

• Con Exact Match, puoi mostrare il tuo annuncio ai clienti che stanno cercando la tua parola chiave esatta, o varianti vicine della tua parola chiave esatta. Le varianti vicine includono le ricerche di parole chiave con lo stesso significato delle parole chiave esatte, indipendentemente dalle somiglianze ortografiche o grammaticali tra la query e la parola chiave.
• L’opzione del modificatore Broad Match mostra solo gli annunci nelle ricerche che includono le parole che hai contrassegnato con un segno più, come +red +shoes, o variazioni vicine dei termini “plussed”. Altre parole possono apparire prima, dopo o tra i termini.

Per esempio, le parole chiave modificate broad match +red +shoes possono corrispondere a una query di ricerca per ‘scarpe rosse da uomo’, ma non per ‘scarpe blu’ o ‘stivali da trekking rossi’. Questo può aiutare ad aumentare la pertinenza delle ricerche per i tuoi annunci, e migliorare il tuo click-through (CTR) e i tassi di conversione.

Per rendere i risultati significativi per 1.000 dollari di spesa pubblicitaria, abbiamo deciso di includere solo questi due tipi di match.

Broad match è troppo ampio e può includere un sacco di partite irrilevanti, e phrase match è simile al modificatore broad match, anche se il volume di ricerca è molto più basso in quanto le parole chiave devono apparire nell’ordine esatto che è specificato.

Google Ads Keyword Match Type Experiment: Setup

Lo scopo dell’esperimento era di promuovere il nostro eBook Facebook Ads Custom Audience.

Ecco l’annuncio che abbiamo usato:

Quando l’annuncio è stato cliccato ha portato le persone su una landing page dove l’eBook poteva essere scaricato, e abbiamo misurato il costo per lead:

Il resto delle impostazioni erano:

• Rete: Google Search Network

• Budget: $48 a day, set at the campaign level, standard delivery

• Countries: USA, UK, Canada, and Australia

• Language: English

• Duration: 22 days

• Total budget: $1,010

• Bid strategy: maximize clicks

Keyword Selection

To create our list of keywords, we started by putting 10 words into the Google Keyword Planner.

Here are the keyword lists we used:

Broad Match Modifier Ad Group Keywords

• +facebook +ads +guide
• +how +to +advertise +on +facebook
• +how +to +use +facebook +advertising
• +lookalike +audience
• +lookalike +marketing
• +lookalike +targeting
• +facebook +advertising +guide
• +how +to +create +a +facebook +ad +campaign
• +facebook +lookalike +audiences
• +lookalike +facebook
• +ultimate +guide +to +facebook +advertising
• +how +to +create +facebook +ads
• +how +to +use +facebook +ads
• +how +to +make +a +facebook +ad
• +how +to +make +effective +facebook +ads
• +how +to +run +successful +facebook +ads
• +how +to +create +a +fb +ad
• +facebook +ads +ebook
• +FB +ad +guide
• +FB +ebook
• +Facebook +ebook
• +Facebook +guide
• +Guide +to +Custom +Audiences
• +ad +espresso +guide
• +adespresso +ebook
• +create +lookalike +audience +facebook
• +custom +audience +ebook
• +facebook +advertising +guidelines +pdf
• +facebook +custom +audience +minimum +size
• +how +to +create +a +lookalike +audience +on +facebook
• +how +to +create +lookalike +audience
• +how +to +set +up +retargeting +on +facebook
• +definizione di +lookalike +audience
• +la +guida +completa +alla +pubblicità +di +facebook

Exact Match Ad Group Keywords

Google Ads Keyword Match Type Experiment: Ipotesi

La nostra previsione era che broad match modifier (BMM) avrebbe dato un costo per lead (CPA) più alto di exact match.

Tuttavia, BMM avrebbe avuto il potenziale di comparire in molte più ricerche e quindi avrebbe potuto spendere di più del budget della campagna.

Quello che non potevamo prevedere era la differenza attesa nel CPA, quindi in questo esperimento abbiamo voluto indagare esattamente quanto fosse più costoso BMM, per vedere se il trade-off tra il numero di conversioni e il costo per conversione ne valesse la pena.

Google Ads Keyword Match Type Experiment: Risultati

Ecco i risultati complessivi della campagna:

Ora scomponiamo questi risultati per tipo di parola chiave:

• Broad match modifier: 84 lead a $7.66 ciascuno

$643.20 spesi, 8.698 impressioni, 4.17% CTR, 410 click, $1.57 CPC

• Exact match: 60 lead a CPA $6.11

$366.58 spesi, 3.137 impressioni, 7.14% CTR, 224 click, $1.64 CPC,

Dall’elenco delle parole chiave, possiamo vedere che la corrispondenza esatta “Facebook ads guide” ha prodotto 25 conversioni a $4.27, tuttavia, il modificatore broad match +Facebook + guida non è stato troppo lontano con 20 conversioni a $5.65 ciascuno.

Tornando la nostra attenzione alla ripartizione per paesi, possiamo vedere che gli Stati Uniti hanno prodotto la maggior parte delle conversioni seguiti da Regno Unito e Canada.

L’Australia ha prodotto il minor numero di conversioni, ma ha anche avuto il CPA più basso a soli 4,24 dollari e il CPC più basso, indicando che anche se è un mercato più piccolo ci può essere meno concorrenza.

Google Ads Keyword Match Type Experiment Conclusions

• Per il costo del traffico, il modificatore broad match era leggermente più economico (a 1,57 dollari per clic rispetto a 1,64 dollari per la corrispondenza esatta) ma aveva un tasso di conversione molto più basso.

Questo è il motivo per cui è importante tracciare sempre le conversioni, non solo il costo per clic.

• Il modificatore broad match aveva un costo del 25% più alto per lead, ma ha prodotto il 40% di lead in più durante il periodo di tempo.

Così, c’era un chiaro trade-off tra il volume di lead e il costo per lead.

Forse non è così semplice come scegliere un tipo di corrispondenza o l’altro, però?

Le campagne di Google Ad non dovrebbero essere pensate come statiche, dove si inizia a farle funzionare e si imposta e si dimentica.

Invece, le campagne dovrebbero essere dinamiche dove si utilizzano i risultati che arrivano per perfezionare l’elenco delle parole chiave e migliorare i risultati in futuro.

Google Ads Keyword Match Type: Quattro cose da prendere in considerazione

• L’utilizzo di modificatori broad match ti permette di “andare a pesca” e trovare parole chiave utili da includere nel tuo gruppo di annunci exact match.
• Sia il modificatore di corrispondenza ampia che i gruppi di corrispondenza esatta dovrebbero essere analizzati per qualsiasi termine di ricerca impreciso che è possibile aggiungere come parole chiave negative per filtrare.
• Quindi, se si dovrebbe usare la corrispondenza esatta o modificatori di corrispondenza ampia non è una scelta tra uno o l’altro. Invece, usali in combinazione, in modo da poter continuare a perfezionare la campagna.
• Tieni d’occhio la differenza di traffico e i costi di conversione tra i gruppi di annunci e poi decidi quanto budget dovrebbe essere assegnato a ciascuno nel tempo.