Hai probabilmente sentito la frase “product placement” ma potresti non sapere esattamente cosa significa. Il product placement sta diventando un modo sempre più importante per i marchi di raggiungere il loro pubblico di riferimento in modi sottili. Le aziende stanno utilizzando il product placement per aumentare le loro vendite, la consapevolezza del marchio e attirare i clienti – tutto senza “pubblicità tradizionale”.
Product Placement & i media
Il product placement è una moderna strategia di merchandising per i marchi per raggiungere il loro pubblico target senza utilizzare la “pubblicità tradizionale”. Questo posizionamento di beni o servizi di marca si trova spesso nell’intrattenimento, in particolare nei film o in TV.
Per esempi di posizionamento di prodotti di marca nei media, pensate ai film che avete visto. Se l’attore principale sta bevendo una bevanda chiaramente etichettata “Coca Cola” o usa un cellulare chiaramente etichettato “Samsung”, allora questo è product placement. Alcuni esempi di product placement di fama mondiale includono E.T. di Spielberg e i Reece’s Pieces della Hershey, gli occhiali da sole Ray Ban di Tom Cruise in “Risky Business” e le scarpe Manolo Blahnik di Carrie Bradshaw in “Sex in the City.”
Alcuni film lavorano con più marchi sul product placement. Ad Age riporta che Superman: Man of Steel aveva più di 160 milioni di dollari in promozioni di product placement e più di 100 partner di Global Marketing. Gli occhiali Warby Parker, Hershey’s, Sears, Kellogg’s, e Nokia avevano tutti dei tie-in di prodotto con l’uscita del film blockbuster.
Nella maggior parte dei casi, questi grandi marchi avranno pagato grandi somme di denaro per il loro marchio per essere inserito in questi film. Mentre il costo del product placement può essere alto, il guadagno può essere ancora più alto per il marchio. Si dice che la Hershey abbia visto un aumento del 65% dei profitti durante il film di E.T.
A parte un aumento dei profitti, il product placement può anche aumentare il riconoscimento del marchio. Il Journal of Management and Marketing Research (JMMR) stima che “il 57,5% degli spettatori ha riconosciuto un marchio in un posizionamento quando il marchio è stato anche pubblicizzato durante lo spettacolo” Anche se questo non si traduce in vendite immediate, un maggiore riconoscimento del marchio beneficerà il vostro business nel lungo periodo.
Le statistiche di Priceconomics sostengono questo riportando “che gli inserimenti nei programmi TV possono aumentare la consapevolezza del marchio fino al 20%, e NextMedium sostiene che il numero può salire al 43% quando gli inserimenti sono integrati in “programmi emotivamente coinvolgenti.”Attribuiscono questo numero all'”effetto alone”: un’associazione positiva con uno spettacolo o una persona genera un’associazione positiva con il prodotto corrispondente.
L’obiettivo è che il potenziale consumatore sia influenzato positivamente dal marchio, senza notare apertamente il posizionamento di quel marchio. L’obiettivo finale di un product placement superiore è quello di influenzare positivamente la loro percezione del tuo marchio o prodotto in modo da comprarlo.
Product Placement & Impostazioni di vendita al dettaglio
“Product placement” non si applica solo al sottile posizionamento nei media, ma può anche applicarsi allo spazio effettivo del negozio al dettaglio. Pensate alla cassa di un negozio di alimentari – quante volte avete preso una barretta di cioccolato o una rivista solo perché era proprio lì?
Proprio come per il product placement nei media, i grandi marchi aziendali pagheranno fior di quattrini per uno spazio privilegiato sul pavimento del negozio e sugli scaffali. Questo può significare grandi espositori, spazio proprio accanto alla cassa, o anche solo avere i loro prodotti all’altezza degli occhi sugli scaffali (questo aumenta significativamente la probabilità che un consumatore scelga il loro prodotto rispetto a quelli simili che non sono all’altezza degli occhi). I marchi pagheranno anche per limitare lo spazio sugli scaffali per i loro concorrenti; queste tariffe sono note come “sloting fees.”
I dati sul costo delle sloting fees non sono facilmente disponibili, dato che i retailer custodiscono attentamente queste cifre. Tuttavia, è un senso comune che i rivenditori di grandi marche possano pagare grandi quantità di denaro per gli scaffali e le corsie premium nelle drogherie o nei punti vendita. Queste grandi tariffe possono rendere difficile per i marchi più piccoli o le imprese di sfondare nel mercato della vendita al dettaglio commerciale.
Quindi, potreste non essere in grado di comandare subito uno spazio sugli scaffali di alto livello da Safeway. Potete, tuttavia, creare dei collegamenti con i negozi locali più piccoli per portare i vostri prodotti di fronte ai consumatori. E anche i grandi negozi possono essere aperti a un piccolo display per un business locale – Sam’s Club è un ottimo esempio.
Posizionamento del prodotto & Social Media
Il posizionamento del prodotto ha trovato una casa sempre più vibrante sulle piattaforme dei social media. L’avvento e la popolarità esplosiva dei social media significa che il panorama della vendita al dettaglio e della pubblicità ha dovuto cambiare per tenere il passo. Anche i grandi marchi aziendali ora si affidano a Facebook, Twitter, Instagram e YouTube per condividere, promuovere e vendere i loro prodotti.
Il product placement sui social media prende la forma del “social influencer”. Il social influencer è una personalità dei social media con un grande seguito; può usare prodotti di marca per aumentare la popolarità del marchio presso il suo seguito (a pagamento, ovviamente).
I social media influencer non hanno bisogno di essere stelle della realtà per avere un impatto sul product placement. Guardate la campagna di product placement di base di Jason Sadler, iWearYourShirt, che è cresciuta esponenzialmente dalla sua creazione.
Entrepreneur riporta che Sadler “prende l’idea tradizionale di product placement e la capovolge. Invece di introdurre tacitamente beni o servizi di marca nelle trame di film e spettacoli televisivi, che è la norma per il product placement, Sadler produce costantemente sketch comici che si concentrano su prodotti e servizi di vari inserzionisti – il tutto mentre indossa una maglietta con il logo di un inserzionista diverso ogni giorno.”
L’influencer marketing può spaziare da grida molto evidenti al tuo marchio alla sottile inclusione dei tuoi prodotti in una foto o in un post; dovrai lavorare attraverso la tua strategia di marketing per decidere cosa funziona meglio per te. E tutto inizia con la ricerca dell’influencer giusto per colpire il tuo target e il tuo budget – probabilmente non otterrai molto da Kim Kardashian che promuove la tua linea di prodotti per la pulizia, ma è stata grande per il lucidalabbra.
Come puoi ottenere il product placement per la tua piccola impresa?
Le campagne nazionali di product placement sono, ovviamente, costose. Questo non significa che i proprietari di piccole imprese non dovrebbero cercare di usare il product placement per diffondere la parola sui loro prodotti e sul loro marchio.
Ricorda: L’obiettivo della tua campagna di product placement può essere quello di portare il tuo marchio di fronte al tuo pubblico di riferimento. Ci sono numerosi modi a basso costo o gratuiti per raggiungere questo obiettivo:
- Massimizzare i social media. Facebook e Twitter sono spazi gratuiti per condividere i prodotti con i tuoi seguaci. Instagram è un mezzo perfetto per il product placement visivo. YouTube può mostrare il tuo prodotto usato da un influencer dei media. Non abbiate paura di raggiungere le persone che hanno un impatto sul vostro target – è così che alcuni di loro si guadagnano da vivere e saranno aperti a negoziare con voi per il posizionamento.
- Le chiamate a freddo possono funzionare. Non abbiate paura di alzare il telefono per parlare con qualcuno nel settore dei media locali sulle opportunità di inserimento dei prodotti.
- Fate le vostre PR. Usa i tuoi canali di social media per raggiungere gli influencer del settore. Crea consapevolezza e interesse per i tuoi prodotti condividendoli con coloro che potrebbero essere in grado di fare un product placement sui loro canali.
- Prepara i Press Kit. Se qualcuno nei media o nei social media esprime interesse a lavorare con te per il product placement, vale la pena essere preparati. Metti insieme un briefing professionale per la stampa. Includi tutti i media e le notizie sul tuo prodotto. Includete anche campioni tangibili del vostro prodotto e della confezione da condividere con i potenziali interessati.
- Siate attivi. Mantenete una presenza attiva sui vostri social media per attirare potenziali clienti. Non limitatevi a condividere le foto dei prodotti. Crea contenuti di valore, come suggerimenti o how-tos in modo che gli altri vogliano condividere i tuoi prodotti.
- Costruisci il tuo peso. Far conoscere i tuoi prodotti al mondo è una questione di tenacia. Usa il tuo negozio online o lo spazio di vendita al dettaglio in piccoli negozi locali per costruire la credibilità del prodotto. Usa i social media per raggiungere i blogger per presentare i tuoi prodotti.
- Vendi la tua storia. Le piattaforme che puoi usare per il product placement danno valore alla loro reputazione – ecco perché il product placement su quelle piattaforme è prezioso in primo luogo. Un ottimo modo per attirarli verso il tuo progetto è vendere la tua storia tanto quanto il tuo prodotto. Se stai facendo qualcosa per restituire alla comunità, mettilo in evidenza! Parla con il tuo obiettivo di product placement di come stai cercando di far conoscere la tua causa, non solo il tuo prodotto.
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Il product placement può aiutare a incrementare le vendite, costruire la consapevolezza del marchio e generare la buona volontà del marchio. I grandi nomi aziendali spendono somme enormi per il product placement nei media, in particolare in TV e nei film. Le piccole imprese potrebbero non avere i fondi per avere i loro prodotti in primo piano nel prossimo blockbuster estivo, ma i social media e i rivenditori locali offrono alle piccole imprese la possibilità di partecipare a opportunità di posizionamento dei prodotti a basso costo o gratuito. Portate il vostro marchio là fuori e vedrete sicuramente dei risultati.