Strategia di distribuzione usata dalle aziende manifatturiere

L’azienda manifatturiera ha bisogno di usare una strategia di distribuzione efficace per raggiungere i suoi acquirenti target.

La vostra strategia di distribuzione deve essere definita per portare i vostri prodotti o servizi sul mercato. Questo potrebbe essere una semplice app scaricabile SaaS alla creazione di un aereo da Seattle, WA. La strategia di distribuzione può aiutare a gestire la complessità.

Il canale di distribuzione è una rete di organizzazioni che collegano il produttore con gli utenti finali di beni o servizi. Fa parte della strategia di distribuzione.

La strategia di distribuzione nel marketing riguarda il prodotto o il servizio disponibile ai clienti target attraverso la sua catena di fornitura. La strategia di distribuzione nel marketing è spesso chiamata il luogo. Il luogo è una delle 4P del marketing.

4 P del marketing (Product Mix) Le quattro P del marketing (Prodotto, Prezzo, Luogo & Promozione) è anche conosciuto come il ‘Product Mix’. Un mix di prodotti è uno strumento cruciale nel determinare l’offerta di un prodotto al cliente.

Un’azienda SaaS userà una strategia di distribuzione digitale dove la sua strategia di distribuzione di contenuti digitali può essere diretta o attraverso affiliati.

Un canale di distribuzione efficace ed efficiente fornisce ai suoi membri un importante vantaggio strategico rispetto ai canali concorrenti. La strategia di distribuzione determina il modo in cui un’azienda raggiunge i suoi mercati target.

Cosa significa distribuzione?

Un canale di distribuzione è una catena di aziende o intermediari attraverso cui un bene o un servizio passa fino a raggiungere l’acquirente finale o il consumatore finale. I canali di distribuzione possono includere grossisti, dettaglianti, distributori e persino Internet. Questo include anche i canali di vendita e di marketing della distribuzione.

Che cos’è la distribuzione digitale?

La distribuzione digitale è la consegna o la distribuzione di contenuti multimediali digitali come audio, video, e-book, videogiochi e altri software.

La strategia di distribuzione di Apple è diversa da quella di Coca-Cola. E la strategia di distribuzione di Starbucks è diversa da entrambe.

Questi tipi di strategia di distribuzione potrebbero essere compresi, ma ti suggerisco di ricercare la loro strategia di distribuzione e come potrebbero applicarsi alla tua situazione.

Ricordati di documentare il flusso di lavoro e i costi. La tua strategia di distribuzione è nel piano di marketing. Rende più facile la condivisione e l’organizzazione.

Le tue strategie di distribuzione devono far parte del tuo piano di marketing e del set di metriche. Se decidete di utilizzare i partner di canale, vi chiederete presto come migliorare la strategia di distribuzione e sostenere anche loro.

Decidere tra la distribuzione agli utenti finali attraverso un’organizzazione di vendita aziendale o l’uso di intermediari di canale indipendenti richiede la valutazione di varie questioni strategiche. In alcuni casi, può essere utilizzata una combinazione di canali di distribuzione.

Molti produttori vendono direttamente utilizzando una forza vendita aziendale. Tuttavia, altri produttori usano intermediari di marketing per produrre tutte o parte delle funzioni di distribuzione richieste.

Progettare una strategia di distribuzione efficace richiede un’analisi approfondita delle alternative disponibili al fine di selezionare la rete di canali più appropriata.

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Se un’azienda sceglie gli intermediari o i fornitori in modo disordinato, la distribuzione diventa frammentata. I canali consolidati sono a volte difficili da raggiungere. L’analisi dei canali è importante per le imprese in una vasta gamma di settori.

Il canale di distribuzione può includere quanto segue:

1. Sviluppare e gestire il canale
2. ottenere l’ingresso in un particolare canale

Il ruolo strategico dei vostri canali di distribuzione nella vostra strategia di marketing è discusso in questo post.

La strategia di distribuzione e il suo ruolo strategico

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An effective distribution network creates a strong competitive advantage for a business. Ethan Allen, John Deere, and Snap-on tools have one common feature in their marketing strategy. Each has a well-developed distribution channel that contributes to the company’s performance.

Ethan Allen has a selected network of independent retail dealers. John Deere has a strong worldwide group of farm equipment dealers.

Snap-on Tools independent dealers in a van provide a close link with customers. They get supplier feedback to guide product improvement, assist customers in tool selection, and expand sales every year.

Distribution Functions

A channel of distribution is a network of organizations and functions connecting the producer to the end-users. The distribution channel consists of interdependent and interrelated institutions.

For example, hospitals, ambulance services, physicians, test laboratories, insurance companies, and drugstores constitute a channel of distribution for health care services.

The basic channels of distribution for consumer and industrial products are shown in Exhibit 1.

In addition to the primary types of intermediaries shown, a variety of facilitating organizations functions as channel specialists. The specialist includes financial institutions, transportation firms, advertising agencies, and insurance firms.

Several functions are performed in moving products from producer to end-users. These include the following:

Buying and selling activities by product intermediaries are necessary to reduce the number of transactions for producers and then users.

The functions needed and the organizations to be responsible for each function are major factors in your channel distribution strategy.

When initially selecting a channel of distribution for a new product, the pricing strategy and desired positioning of the product may influence the choice of the channel. Distribution channel strategies can become complicated quickly.

Have you ever heard of Occam’s razor?

Il rasoio di Occam (latino: novacula Occami) è il principio di risoluzione dei problemi che afferma: “Le entità non dovrebbero essere moltiplicate senza necessità.”

Mantieni la semplicità!

Una volta che il design del canale di distribuzione è completo e le responsabilità per lo svolgimento delle varie funzioni di marketing sono assegnate.

Queste decisioni stabiliscono le linee guida per i prezzi, la pubblicità e le strategie di vendita personale. Gli intermediari possono anche aver bisogno di aiuto per pianificare i loro sforzi di marketing e altre attività di supporto.

Distribuzione fisica

La distribuzione fisica è considerata con il movimento e lo stoccaggio di forniture, parti e prodotti tra le fonti di approvvigionamento, il produttore, gli intermediari e poi gli utenti.

La gestione della distribuzione fisica lavora per un equilibrio efficace tra la soddisfazione del cliente e i costi di distribuzione. Le attività di distribuzione includono il trasporto, la gestione dell’inventario, il magazzino e l’elaborazione degli ordini.

Queste attività sono gestite come un sistema coordinato di parti correlate. L’obiettivo è quello di progettare e gestire un sistema totale che fornisca i livelli di servizio al cliente desiderati dal management a costi ragionevoli.

Distribuzione diretta dai produttori

La strategia di distribuzione dal punto di vista di un produttore include quanto segue. Molte delle questioni strategiche si applicano alle aziende a qualsiasi livello del canale di distribuzione all’ingrosso o al dettaglio.

I produttori sono unici perché hanno la possibilità di andare direttamente all’utente finale attraverso una forza di vendita aziendale o di servire e utenti attraverso intermediari di marketing. A influenzare la decisione di distribuzione sono le considerazioni dell’acquirente, le caratteristiche del prodotto e i fattori finanziari e di controllo.

Manufacturers have three distribution alternatives:

1. Direct channels
2. Indirect channels
3. Both

Increasingly, manufacturers are using multiple channels.

Product Characteristics

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Complex products and services often require close contact between customers in the producer. They may have to provide application assistance, service, and other supporting activities.

And some industries qualified marketing intermediaries may not be available, given the complexity of the product and the requirements of the customer.

Direct contact with the end-user encourages feedback to the manufacturer about a new product’s needs, problems, and other concerns. Manufacturers must consider product characteristics in deciding whether to use a direct or indirect distribution channel strategy.

Financial and Control Considerations and Your Distribution Strategy

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Some producers do not have the necessary financial resources to serve there and users. Others are unwilling to make large investments and field sales and service facilities.

Management must decide if resources are available. E, se lo sono, se le vendite dirette agli utenti finali rappresentano il miglior uso delle risorse.

Costi e benefici devono essere stimati. La distribuzione diretta dà al produttore il controllo sulla strategia di distribuzione. Poiché le organizzazioni indipendenti non possono essere gestite allo stesso modo dei dipendenti dell’azienda.

Anche le risorse e le capacità finanziarie di un’azienda possono essere importanti. A causa delle considerazioni sull’utente finale, delle caratteristiche del prodotto e delle considerazioni finanziarie e di controllo, i produttori di prodotti commerciali e industriali hanno più probabilità dei produttori di prodotti di consumo di utilizzare la distribuzione aziendale agli utenti finali.

Questo può essere realizzato da una rete di uffici commerciali aziendali e da una forza di vendita sul campo. Or by a vertically integrated distribution system owned by the manufacturer.

A producer may use an independent middleman to avoid consuming financial resources and to gain the benefits of the experience and skills of independent channel organizations.

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Wrap Up about Distribution Strategy

Your distribution strategy is critical for success in reaching your end-users. The channel of distribution connects the producer with the end-user of the company’s goods or services.

One or more levels of the channel may link the user and the producer. Una forte rete di canali è un modo importante per ottenere un vantaggio competitivo.

I canali di distribuzione forniscono accesso agli obiettivi di mercato. La scelta tra la distribuzione aziendale agli utenti finali e l’uso di intermediari è guidata dai bisogni e dalle caratteristiche degli utenti, dalle caratteristiche del prodotto e da considerazioni finanziarie e di controllo.

Ci sono momenti in cui la distribuzione indiretta richiede una distribuzione esclusiva per una linea di prodotti o servizi.

Dacci uno o due consigli per creare una migliore strategia di distribuzione.

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