Fundraising non è solo chiedere donazioni. Questo è un aspetto dello sviluppo del nonprofit, ma il panorama generale del fundraising è piuttosto vario. Le organizzazioni non profit possono finanziare il loro lavoro con sponsorizzazioni, sovvenzioni, donazioni individuali, eventi, fee-for-service, e altro ancora.
Questa è una buona notizia perché avere più flussi di entrate protegge le organizzazioni non profit nei casi in cui una fonte di raccolta fondi fallisce. Per diversificare le fonti di reddito del vostro nonprofit, è utile sapere quali opportunità sono disponibili. Ecco una panoramica introduttiva di alcune delle principali fonti di entrate per le moderne organizzazioni nonprofit.
Sponsorizzazioni
Le sponsorizzazioni permettono alle organizzazioni nonprofit di collaborare con altre organizzazioni rispettabili per ricevere fondi e donazioni in natura. Le aziende e le organizzazioni possono sponsorizzare una no-profit come partnership generale o in congiunzione con una campagna o un evento. Lo sponsor, però, si aspetterà anche una sorta di riconoscimento o promozione del suo marchio. Di solito, questo avviene sotto forma di ringraziamento pubblico e di visualizzazione del logo dello sponsor. Questo è particolarmente evidente in eventi come le corse/passeggiate di beneficenza.
Il consiglio di amministrazione di una no-profit può essere una grande risorsa per identificare potenziali sponsor. Chiedete ai membri del consiglio di presentare la vostra organizzazione ai loro colleghi d’affari e ad altri contatti. Puoi anche avvicinare le imprese locali che hanno un legame con la tua causa. Per esempio, negozi di alimentari e ristoranti potrebbero essere interessati a sponsorizzare un’organizzazione no-profit che combatte la fame.
Grants
Grants sono erogazioni da parte di governi o fondazioni per aiutare le organizzazioni no-profit a raggiungere i loro obiettivi. Spesso le sovvenzioni sono limitate ad un certo settore, luogo o tipo di programmazione. Per questo motivo, le organizzazioni non profit devono cercare le sovvenzioni adatte alla loro organizzazione e fare domanda per essere prese in considerazione. Le domande di sovvenzione sono notoriamente lunghe e complesse, quindi è importante pianificare in anticipo e scegliere le domande con saggezza.
Quando il vostro no-profit cresce, potreste trovare utile assumere qualcuno per fare la ricerca e la scrittura necessaria per ottenere le sovvenzioni. Con oltre 50 miliardi di dollari disponibili da fondazioni e società, ci sono sovvenzioni di tutte le dimensioni per ogni settore di causa caritatevole.
Donazioni individuali
Le donazioni individuali sono il pane e burro della maggior parte delle organizzazioni no-profit, costituendo il 72% dei contributi caritatevoli. Questi doni possono essere molto piccoli, molto grandi, o nel mezzo, e sono disponibili in diverse varietà.
- Donazioni online – Non è mai stato così facile donare ad un’organizzazione no-profit. In passato, avresti dovuto consegnare fisicamente la tua donazione o inviarla per posta. Ora, chiunque può semplicemente inserire i propri dati di fatturazione e cliccare il pulsante “Dona” per sostenere una causa.
- Donazioni mensili – Un vantaggio del passaggio alle donazioni online è stata la facilitazione di programmi di donazioni ricorrenti indolori. Le donazioni mensili sono un modo intelligente per creare un flusso sostenibile di entrate per il tuo no-profit. Avere entrate mensili affidabili permette alle organizzazioni di pianificare il futuro e di uscire dalla mentalità finanziaria della festa e della carestia. I donatori mensili hanno anche tassi di ritenzione più alti rispetto alla comunità di donatori in generale e alla fine danno di più nella loro vita da donatori.
- Raccolta fondi peer-to-peer – Con il peer-to-peer puoi far crescere la tua comunità e dare ai sostenitori esistenti la possibilità di andare oltre una modesta donazione. La raccolta fondi P2P permette ai sostenitori di creare pagine di raccolta fondi e di raggiungere e fare appello ai loro amici e familiari per donare. Piuttosto che fare una singola donazione, che è limitata ai mezzi finanziari di un individuo, il raccoglitore di fondi sfrutta la sua rete sociale per raccogliere sia fondi che consapevolezza. Ogni donazione alla pagina di raccolta fondi di un sostenitore vi fornisce un nuovo contatto.
- Grandi donatori – I grandi donatori sono una categoria speciale di donatori individuali. Si tratta di sostenitori con i mezzi finanziari per dare più della maggior parte dei donatori. Ogni no-profit definisce i grandi doni in modo diverso. Per una piccola no-profit, 250 dollari potrebbero essere una donazione importante, mentre un’organizzazione più grande potrebbe definirla come una donazione di 5.000 dollari o più. Qualunque sia la soglia del vostro no-profit per i grandi doni, questo tipo di supporto richiede una continua coltivazione e comunicazione. Il processo di corteggiamento e mantenimento dei grandi donatori è spesso chiamato “Moves Management.”
Eventi
Oltre alle tradizionali campagne di raccolta fondi, anche gli eventi sono un appuntamento fisso nello sviluppo del non profit. Alcuni dei tipi più comuni di eventi di raccolta fondi sono corse/passeggiate di beneficenza, aste e serate di gala. Questi eventi offrono alle organizzazioni non profit l’opportunità di coinvolgere la loro comunità, raccogliendo fondi attraverso biglietti, merchandising e donazioni personali.
In effetti, gli eventi di raccolta fondi spesso combinano diverse delle fonti di reddito di cui sopra. Per esempio, il gala di fine anno di un’organizzazione potrebbe vendere i biglietti per l’evento, ottenere sponsorizzazioni da aziende locali e sollecitare doni importanti da sostenitori chiave. Siate consapevoli delle spese, però, che possono sommarsi rapidamente e intaccare le vostre entrate. Se la vostra organizzazione no-profit ha uno staff o un dipartimento separato dedicato agli eventi, il vostro team di sviluppo dovrebbe lavorare a stretto contatto con loro per ottimizzare i risultati della raccolta fondi.
Finanziare un’organizzazione no-profit è un lavoro importante. Fortunatamente, c’è una varietà di fonti di reddito e strategie finanziarie a cui attingere. Mentre le donazioni individuali e tutte le loro sottocategorie costituiscono la maggior parte dei contributi caritatevoli, è una buona idea attingere alle entrate da più fonti. Questo assicura che la vostra organizzazione non sia completamente dipendente da una singola fonte di finanziamento.
Se state gestendo tutta la raccolta di fondi per la vostra piccola non-profit, dovrete giudicare quali fonti sono più adatte alla vostra organizzazione. Iniziate con le fonti di reddito che sfruttano le competenze o le opportunità che già avete. Se avete esperienza nella scrittura di sovvenzioni, questa potrebbe essere una buona opzione. Se la vostra organizzazione ospita spesso eventi, pensate a modi per incorporare la raccolta di fondi. Man mano che il vostro team cresce, potete aggiungere membri dello staff con le competenze specializzate che ogni tipo di finanziamento richiede.