Inizi il tuo discorso con un’apertura convincente. Navigate con sicurezza nel corpo. Poi finisci la benzina quando arrivi alla fine del tuo discorso. Finisci di parlare, ma il tuo pubblico non ha ancora finito di ascoltare.
Ti fissano. Tu fissi loro. Il silenzio è assordante. Ti agiti. Riesci a malapena a respirare. Alla fine, sbuchi fuori: “Mr. Toastmaster”. O peggio ancora, ti arrendi a quelle due parole senza senso: “Grazie”. Per fortuna, il pubblico applaude, ponendo fine alle tue sofferenze. Puoi respirare di nuovo.
Come Toastmaster, sai che ci deve essere un modo migliore per concludere il tuo discorso. Dopo tutto, quello che il gran finale è per un musicista, la conclusione è per un oratore. La fine del discorso è un’occasione per stimolare il pubblico ad una standing ovation con una clamorosa chiamata all’azione – o una delicata tirata alle corde del cuore.
Ecco perché i principali oratori non terminano i loro discorsi con un superficiale o banale “Grazie”. Dei 217 discorsi elencati nell’antologia di William Safire, Lend Me your Ears: Great Speeches in History, solo sette si concludono con un “Grazie”. Prova questi 12 consigli:
1. Il titolo di chiusura. Usa il titolo del tuo discorso come parole di chiusura. Le ultime parole indugiano, cristallizzando i tuoi pensieri, galvanizzando il tuo messaggio e mobilitando il tuo pubblico. Proprio come i comici dovrebbero “lasciarli ridere”, gli oratori dovrebbero “lasciarli pensare”. (Suggerimento: provate a scrivere prima il finale del vostro discorso per costruire meglio il titolo.)
2. La chiusura circolare. Riferitevi al vostro aneddoto o citazione di apertura e dite: “Siamo arrivati ora alla chiusura dove abbiamo iniziato”. Ribadisci il messaggio che vuoi che il tuo pubblico ricordi. Riassumete i punti principali nel classico: “Dite loro quello che state per dire; diteglielo, poi ditegli quello che gli avete appena detto.”
3. La chiusura impegnativa. Se state concludendo un discorso sull’importanza di agire, potreste dire: “Trasformiamoci da spettatori in partecipanti. Ricordiamo le parole ispiratrici del presidente degli Stati Uniti Theodore Roosevelt che ha detto: ‘Molto meglio osare cose potenti, vincere gloriosi trionfi anche se segnati dal fallimento, che rimanere con quei poveri spiriti che non godono molto né soffrono molto, perché vivono nel grigio crepuscolo che non conosce vittoria né sconfitta’. Abbiamo troppo da fare per stare in disparte. Abbiamo bisogno che tu esca dal grigio crepuscolo alla luce del sole, in modo che tutti possiamo vedere l’alba di un nuovo giorno”
4. L’invito a chiudere. Se tu stessi concludendo un discorso sull’importanza di essere coinvolti nel processo educativo, potresti dire: “Più di 450 anni prima della nascita di Cristo, Confucio disse: ‘Quello che sento, lo dimentico. Quello che vedo, lo ricordo. Quello che faccio, lo capisco”. Facciamolo insieme. Abbiamo sentito ciò che dobbiamo fare. Abbiamo visto ciò che dobbiamo fare. Ora è il momento di farlo e insieme possiamo farlo. Fatelo!”
5. La chiusura con citazione. Trova una citazione famosa e usala come una leva per sollevare la chiusura del tuo discorso. Se state concludendo un discorso sull’importanza di abbracciare il cambiamento, potreste dire: “Il nostro domani ha bisogno di soluzioni nuove e diverse oggi. Ricordate l’intuizione del presidente Abraham Lincoln. Sull’orlo della guerra civile, Lincoln guardò il cambiamento direttamente negli occhi e disse: “I dogmi del tranquillo passato sono inadeguati per il presente e il futuro tempestosi. Poiché le nostre circostanze sono nuove, dobbiamo pensare di nuovo e agire di nuovo.”
E anche noi, signore e signori. Dobbiamo guardare a questa vecchia questione in modo nuovo. Non semplicemente per oggi, ma per rendere il nostro domani più gratificante, più appagante, più convincente grazie ai cambiamenti che facciamo oggi. Con il vostro aiuto possiamo pensare di nuovo, e agire di nuovo sui nuovi problemi che abbiamo davanti a noi oggi.”
6. La chiusura ripetitiva. Trovate una frase e strutturatela in un formato ripetitivo che colpisce la cadenza di un batterista, costruendo un climax come questo: “E così quello che abbiamo detto è che la vita è un’avventura, osare. Un dovere, eseguilo. Un’opportunità, coglila. Un viaggio, completalo. Una promessa, adempiere. Un puzzle, risolvilo. Un obiettivo, raggiungilo.”
7. La chiusura canora. Chiedete al pubblico di ripetere alcune volte una frase del vostro discorso. per esempio, potreste dire: “Toastmasters promuove l’apprendimento”. Chiedete al vostro pubblico di ripetere quella frase al momento giusto. Potete concludere dicendo: “Sappiamo tutti che Toastmasters promuove… “(Fare una pausa e sollecitare la risposta del pubblico con un gesto della mano per completare la frase.)
8. La chiusura suggestiva. “Prima di rispondere alle domande, lasciatemi concludere con questo punto….”
9. La benedizione di chiusura. “Che Dio vi benedica e vi protegga….”
10. La chiusura di congratulazioni. “Saluto tutti voi e tutti i membri della vostra organizzazione, e attendo il vostro continuo successo….”
11. La chiusura proverbiale. Trovate una frase popolare e 1. torcetela per adattarla al vostro messaggio come questa: “Che la forza di trasformazione sia con voi.”
12. La chiusura dimostrativa. Usate un oggetto di scena per segnalare la chiusura del vostro discorso. Per esempio potresti chiudere un libro e dire: “Questo conclude questo capitolo della mia vita e ora mi fermo per scrivere il prossimo capitolo”. Oppure indossate un berretto mentre concludete il vostro discorso e dite: “
Utilizza queste 12 tecniche e sarai sulla buona strada per sviluppare la chiusura definitiva – la chiusura personale – che alla fine svilupperai così bene da possederla, come Barbara Walters che conclude ogni suo programma televisivo 20/20 con: “
Con queste 12 tecniche chiuderete i vostri discorsi in modo più sicuro e convincente.
Peter_Jeff è un Toastmaster a Grand Rapids, Michigan.
Apri il tuo discorso con un botto….Chiudilo con uno Slam-Dunk
Come Toastmasters, abbiamo familiarità con i tre elementi principali di un buon discorso:
- Introduzione – prepara il pubblico per quello che sta arrivando e stabilisce lo scopo del tuo discorso. (1-2 minuti).
- Corpo, la carne del tuo discorso – fornisce informazioni convincenti in tre-cinque punti. (5-6 minuti).
- Conclusione – mette tutto insieme con un riassunto di 1-2 minuti del tuo messaggio.
Questi tre elementi dovrebbero essere inseriti tra altri due elementi chiave: un’apertura e una chiusura.
OPENING – le tue prime parole o azioni prima dell’introduzione. L’apertura dovrebbe essere breve, non più di tre frasi. La funzione dell’apertura è quella di catturare l’attenzione del pubblico in modo che voglia saperne di più. Dovrebbe suscitare interesse e suggerire il tema del discorso. Le aperture possono essere drammatiche – coinvolgendo oggetti di scena, gesti o semplicemente parole potenti. O renderle emotive o retoriche, usando una dimostrazione, una citazione, una domanda, anche il silenzio, ma assicurati che sia in relazione con il tuo argomento.
CHIUSURA – Il tuo ultimo commento sul tuo argomento dopo la tua conclusione. Rendi la chiusura breve, non più di tre frasi. La funzione della chiusura è di accentuare il tuo scopo e lasciare il pubblico con qualcosa da ricordare. La chiusura è il climax, il colpo di frusta, il clincher, l’ottenimento del risultato. Deve legarsi al pensiero di apertura. Non lasciare mai il tuo pubblico nel dubbio. Una chiusura debole, inconcludente, apologetica uccide quello che altrimenti potrebbe essere un grande discorso. Evitate i “grazie”. Il pubblico dovrebbe ringraziarvi! Lasciate che la chiusura dia il “e allora?” del discorso. Le chiusure, come le aperture, possono essere drammatiche, emotive o retoriche. Si possono usare espedienti come l’umorismo o una citazione. But, like the opening, the closing must relate to your topic.
Here are some examples of good openings:
- Startling question or challenging statement:
- Have you ever killed anyone? (A speech on capital punishment)
- I’m looking for someone to fall off a cliff with me. (A speech on hang-gliding)
- Quotation, illustration or story:
- “Give me liberty or give me death!” (A speech on patriotism)
- An exhibit – A picture or an article such as a toy gun to open a speech on gun control or a news photo of a smashed car to introduce a presentation on safe-driving.
- A generalization, provided it relates to the speech topic:
- Look at the person on either side of you. One of you will not be at the next meeting! (Arouses curiosity).
Examples of poor openings:
- Apologetic statement:
- This subject might not interest some of you.
- General statement presented in a general way:
- Most people drive too fast.
- Story or joke that does not relate to the speech topic.
- Long or slow-moving sentence.
- Platitude
- It is indeed an honor to be here tonight.
- Fatuous question:
- Did you ever stop to think…
Here are examples of good closings:
- Appeal for definite action:
- We can solve this problem if each of you writes to your congressman. (Hand out a sample letter, or for fundraising, pass out donor cards)
- Pointed story, quotation or illustration that fits your subject.
- An exhibit or prop, such as a picture or an object or group of objects.
Examples of poor closings:
- Solicitation of questions from the audience. Let your introducer do that and call you back to the lectern for answers.
- Fatuous statement:
- It really was a pleasure to be here.
- Apologetic statement:
- I’m sorry I didn’t prepare enough for this talk.
- Thank you. (The audience owes you thanks. Exception: If you specifically requested to speak for a personal or organizational promotion.)
Every speech deserves an ear- and eye-catching opening and a closing that sends the audience reeling.
By Anthony_Perrella