連邦政府との契約の世界に慣れていない場合、GSA Multiple Award Schedule のようないくつかの外国語を目にしたことがあるかもしれませんが、その定義は必ずしも自明ではありません。
GSA Multiple Award Schedule のような連邦政府の契約は、企業や組織が公共部門の販売プレゼンスを拡大するための豊富な機会を提供しますが、政府での販売の利益を得るためには、まず政府との契約の基本を理解することが重要です。 この記事では、GSA Multiple Award Schedule を分解し、その利点を強調し、GSA スケジュールに参加する方法を説明します。
GSA Multiple Award Schedule とは何ですか
GSA Multiple Award Schedules (MAS) は、連邦、州、および地方政府のバイヤーに商用製品とサービスをボリューム ディスカウント価格で提供する長期政府全体、無期限納入、無制限量 (IDIQ) の契約です。 GSA (General Services Administration) を通じて政府機関に製品やサービスを販売することに関心のある企業や組織は、GSA MAS (Multiple Award Schedules) プログラムを使用します。
最初の契約期間は 5 年で、さらに 3 つの 5 年のオプション期間があり、各 GSA MAS 契約は合計 20 年の寿命を持つ可能性があります。 最大20年の契約期間があるため、GSAスケジュールプログラムは、連邦政府機関との長期的なパートナーシップであると考えることができます。
GSA スケジュールは、政府の買い手と請負業者の両方にとって、プロセスをより簡単にします。
GSA MAS 契約の利点は何ですか
請負業者と政府のバイヤーの両方は、製品やサービスを販売および購入するための最も効率的、合理的、かつ最も安価な方法を探しています。 GSA Multiple Award Schedule は、このすべてを達成します。
GSAが使用する方法の1つは、契約期間中、各製品やサービスに対して事前に交渉された上限料金を設定することです。 事前に交渉された上限価格では、すでに政府の基準で価格が公正かつ合理的であると判断されています。
適正な価格と購入のしやすさに加えて、GSA スケジュールを持つことは、契約者に優れたマーケティング ツールを提供します。 たとえば、GSA Advantage! はオンライン ショッピング ツールであり、GSA オファリングを掲載して、代理店のバイヤーがアクセスできるようにすることが可能です。 これは、本質的にGSAの “アマゾン “であり、契約者は、製品、製品写真、製品説明をアップロードし、検索結果を最適化するための主要な検索ワードと主な販売要因を使用することができます。
これはまた、競合他社を調査し、ニッチ市場内の提供者の最新情報を得るのに役立つツールです。 同様に、GSA スケジュールを持つことは、会社の Web サイトやマーケティング資料で宣伝するための素晴らしい資産となります。
GSA スケジュール ホルダーであることのもう 1 つの利点は、他の企業にはない GSA サイトへのアクセスがあることです。 たとえば、GSA eBuy は、契約保有者と代理店バイヤーだけがアクセスできる Web サイトです。 この買収ツールは、機関が情報を要求し、GSAスケジュールホルダーから見積もりを取得するために見るところです。
How Can I Get a GSA Schedule Contract?
あなたはGSA複数受賞スケジュールがあなたのビジネスや組織にとって有益である何かであると判断した場合、次のステップはGSAスケジュールを取得するためのプロセスを完了することです。
スケジュールを取得するプロセスを開始する前に、組織またはビジネスが GSA 提案を提出する資格を有するかどうかを判断することが重要です。
- 財務の安定性があること
- 少なくとも 2 年間はビジネスを行っていること
- 製品やサービスが商業的に販売されていることを証明できること
- Trade Agreement Act (TAA) に準拠すること
- DUNs Number とアクティブ SAM.Pirates を持っていなければなりません
- GSA スケジュールに参加するには、以下のような複数の財務要件があります。gov 登録
これらの要件をすべて満たすことができれば、組織は GSA MAS 契約を取得するための提案プロセスを開始することが可能になります。
提案書は、3 つの主要なセクションに分かれています。
提案書は、管理、技術、および価格設定の 3 つの主要なセクションに分かれています。
各 GSA 提案の具体的な要件は SIN によって若干異なりますが、中核となる文書のほとんどは全体を通して類似しています。
GSA提案の管理セクションでは、主に各企業に固有の一般的な情報を扱います。 たとえば、このセクションでは、見込みのある組織は、他の文書の間で、財務諸表、従業員ハンドブックと組織図のコピー、および SAM 登録の証明を提出する必要があります。
技術
GSA提案の技術セクションでは、各組織がGSAスケジュールで成功できる理由としての物語のコレクションが含まれています。 必須文書のうちの2つは、企業の能力と組織的機能を強調する、企業経験と品質管理の説明です。 過去の完了したプロジェクトの説明も必要で、GSA は、商業顧客との仕事がスケジュール上の政府バイヤーに反映されることを確認するためにこれを見ます。 提案者は、会社の商用価格リストまたは市場レートをサポートするすべての提案された製品またはサービスの価格設定のサポートを提供する必要があります。
労働力のカテゴリーを提供する場合、機能的責任、教育、および経験の詳細な説明を提供する必要があります。 さらに、提供者は、すべての商業的な販売方法、商業価格、およびGSA提案価格を開示する必要があります。 価格設定セクション自体は、提出時に最大15種類の文書を含むことができます
新しいGSA MAS統合
2019年10月1日、GSAは新しい改装された複数受賞スケジュール統合を発表し、「スケジュール」から「カテゴリー」に移行し、総数の約3分の2のSINSを廃止し、MASスケジュールが表示および操作される形式を変更しました。 これにより、買い手と請負業者双方にとってGSAのプロセス全体が合理化されただけでなく、請負業者がGSAスケジュール契約を取得する方法も変更された。 下の表は、すべてのSINが該当する更新された大カテゴリを示しています。 自社の製品やサービスがどのカテゴリーとSINに該当するかを判断することは、GSAスケジュールを検討しているコントラクターにとって重要なステップとなります。
Large Category Category Letter
オフィス管理 A
施設 B
家具および備品 C
人的資本 D
工業製品およびサービス E
情報技術 F
雑多なもの G
Professional Services H
Scientific Management Solutions I
Security and Protection J
Transportation and Logistics Services K
Travel L
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