Netzwerk-Marketing

Was ist Netzwerk-Marketing?

Netzwerkmarketing ist ein Geschäftsmodell, das auf dem Verkauf von Mensch zu Mensch durch unabhängige Vertreter beruht, die oft von zu Hause aus arbeiten. Ein Network-Marketing-Geschäft kann den Aufbau eines Netzwerks von Geschäftspartnern oder Verkäufern erfordern, die bei der Lead-Generierung und dem Abschluss von Verkäufen behilflich sind.

Es gibt viele seriöse Network-Marketing-Geschäfte, aber einige sind als Schneeballsysteme angeprangert worden. Letztere konzentrieren sich weniger auf den Verkauf an Verbraucher als auf die Anwerbung von Verkäufern, die unter Umständen im Voraus für teure Startpakete bezahlen müssen.

Wie Network Marketing funktioniert

Network Marketing ist unter einer Vielzahl von Namen bekannt, darunter Multilevel Marketing (MLM), zelluläres Marketing, Affiliate Marketing, Direktmarketing für Verbraucher, Empfehlungsmarketing oder Franchising für Heimgeschäfte.

Unternehmen, die das Modell des Network Marketing verfolgen, schaffen oft Ebenen von Verkäufern, d. h. Verkäufer werden ermutigt, ihre eigenen Netzwerke von Verkäufern anzuwerben. Die Gründer einer neuen Ebene (oder „Upline“) erhalten Provisionen auf ihre eigenen Verkäufe und auf die Verkäufe der Personen in der von ihnen geschaffenen Ebene (der „Downline“). Mit der Zeit kann aus einer neuen Ebene eine weitere Ebene entstehen, die der Person in der obersten Ebene sowie der mittleren Ebene mehr Provisionen einbringt.

Das Einkommen der Verkäufer hängt also sowohl von der Anwerbung als auch von den Produktverkäufen ab. Diejenigen, die früh eingestiegen sind und sich in der obersten Ebene befinden, verdienen am meisten.

Vor- und Nachteile des Network-Marketing

Es gibt ein gewisses Stigma, das dem Network-Marketing-Geschäft anhaftet, insbesondere jenen mit mehreren Ebenen, die als Pyramidensysteme bezeichnet werden können, d. h. die Verkäufer in der obersten Ebene können mit den Provisionen der Ebenen unter ihnen beeindruckende Summen verdienen. Die Leute auf den unteren Stufen verdienen viel weniger. Das Unternehmen verdient sein Geld durch den Verkauf teurer Startpakete an neue Mitarbeiter.

Der Reiz des Network-Marketing besteht darin, dass eine Person mit viel Energie und guten Verkaufsfähigkeiten mit einer bescheidenen Investition ein rentables Geschäft aufbauen kann.

Eine gute Faustregel ist laut der Federal Trade Commission (FCC), dass einstufige Network-Marketing-Geschäfte in der Regel seriöser sind als mehrstufige Systeme, bei denen die Mitarbeiter ihr Geld auf der Grundlage der Anzahl der von ihnen geworbenen Vertriebspartner verdienen.

Zu den seriösen Beispielen für einstufige Network-Marketing-Unternehmen gehören Avon Products, Mary Kay und Excel Communications.

Besondere Überlegungen

Wer in Erwägung zieht, sich einem Network-Marketing-Unternehmen anzuschließen, sollte sich vor einer Entscheidung gründlich informieren. Berücksichtigen Sie diese Fragen:

• Wurde es als Chance angepriesen, durch den Verkauf von Produkten oder durch die Anwerbung anderer Geld zu verdienen?
• Wie ist die Erfolgsbilanz der Unternehmensgründer?
• Sind Sie persönlich von den Produkten begeistert?
• Sind Menschen, die Sie kennen, von den Produkten begeistert?
• Wird das Produkt effektiv beworben?
• Sehen Sie einen relativ schnellen Weg zum Gewinn oder eine lange Zeit des Trittbrettfahrens voraus?

Häufig gestellte Fragen

Ist Network Marketing ein Schneeballsystem?

Netzwerk- und Multi-Level-Marketing-Programme werden zwar als Pyramidensysteme bezeichnet, aber es gibt einige wichtige Unterschiede. Während diejenigen, die in der Lage sind, mehr Mitglieder in das Programm zu rekrutieren, oft in den Genuss höherer Restprovisionen kommen, ist Network-Marketing eine legitime und legale Geschäftsstruktur, die echte Produkte und Dienstleistungen anbietet, die an Kunden verkauft werden.

Wird man mit der Teilnahme an einem Network-Marketing-Programm Geld verdienen?

Es ist durchaus möglich, wenn auch nicht wahrscheinlich. Einige Leute haben großen Erfolg im Network-Marketing, was vor allem auf ihre Fähigkeit zurückzuführen ist, weitere Mitglieder für das Netzwerk zu werben. Es gibt zwei Haupteinnahmequellen: den Verkauf von Produkten und die Provisionen aus Verkäufen, die von Teammitgliedern in der Downline getätigt werden. Je mehr Leute in Ihrer Downline sind, desto mehr Geld verdienen Sie – je größer das Team ist, das Sie rekrutieren können, desto mehr Geld können Sie verdienen.

Die meisten Leute, die an seriösen Network-Marketing-Programmen teilnehmen, verdienen wenig oder gar kein Geld. Manche verlieren sogar Geld. Manche lassen sich auf ein illegales Schneeballsystem ein und merken nicht, dass sie einem betrügerischen Unternehmen beigetreten sind, und können ihre gesamten Investitionen verlieren. Recherchieren Sie und fragen Sie nach, bevor Sie sich darauf einlassen.

Was sind einige Beispiele für Network-Marketing-Programme?

Es gibt mehrere MLM-Programme wie Tupperware, Avon-Produkte, Rodan + Fields, Amway, Herbalife, Vorkwork und Mary Kay, neben einigen anderen.

Welches ist das umsatzstärkste Network-Marketing-Programm?

Amway führt die Liste konsequent an. Die umsatzstärksten Marken von Amway sind Nutrilite Vitamin-, Mineral- und Nahrungsergänzungsmittel, Artistry Hautpflege und Farbkosmetik, eSpring Wasseraufbereitungssysteme und XS Energydrinks – alle werden ausschließlich von unabhängigen Amway Geschäftsinhabern verkauft. Im Jahr 2019 erwirtschaftete das Unternehmen einen Umsatz von 8,4 Milliarden US-Dollar.