Network Marketing

Cos’è il Network Marketing?

Il network marketing è un modello di business che dipende dalle vendite da persona a persona da parte di rappresentanti indipendenti, spesso lavorando da casa. Un’attività di network marketing può richiedere di costruire una rete di partner commerciali o venditori per assistere nella generazione di lead e nella chiusura delle vendite.

Ci sono molte operazioni di network marketing rispettabili, ma alcune sono state denunciate come schemi piramidali. Questi ultimi possono concentrarsi meno sulle vendite ai consumatori che sul reclutamento di venditori ai quali può essere richiesto di pagare in anticipo per costosi starter kit.

Come funziona il network marketing

Il network marketing è conosciuto con una varietà di nomi, tra cui multilevel marketing (MLM), cellular marketing, affiliate marketing, consumer-direct marketing, referral marketing, o home-based business franchising.

Le aziende che seguono il modello del network marketing spesso creano livelli di venditori, cioè i venditori sono incoraggiati a reclutare le proprie reti di venditori. I creatori di un nuovo livello (o “upline”) guadagnano commissioni sulle loro vendite e sulle vendite fatte dalle persone nel livello che hanno creato (la “downline”). Col tempo, un nuovo livello può germogliare ancora un altro livello, che contribuisce più commissioni alla persona nel livello superiore così come nel livello intermedio.

Quindi, i guadagni dei venditori dipendono dal reclutamento così come dalle vendite dei prodotti. Quelli che sono entrati presto e sono in un livello superiore guadagnano di più.

I vantaggi e gli svantaggi del Network Marketing

C’è un certo stigma legato al business del network marketing, specialmente quelli con più livelli, che possono essere caratterizzati come schemi piramidali – cioè, i venditori nel livello superiore possono fare quantità impressionanti di denaro con le commissioni dei livelli sottostanti. Le persone dei livelli inferiori guadagnano molto meno. L’azienda fa soldi vendendo costosi starter kit alle nuove reclute.

Il fascino del network marketing è che un individuo con molta energia e buone capacità di vendita può creare un business redditizio con un investimento modesto.

Una buona regola generale, secondo la Federal Trade Commission (FCC), è che le operazioni di network marketing a livello singolo tendono ad essere più rispettabili degli schemi a più livelli, in cui le persone fanno soldi in base al numero di distributori che reclutano.

Alcuni esempi rispettabili di operazioni di network marketing a livello singolo includono Avon Products, Mary Kay, e Excel Communications.

Considerazioni speciali

Chiunque stia considerando di unirsi a un’operazione di network marketing dovrebbe fare le proprie ricerche prima di prendere una decisione. Considerate queste domande:

• Vi è stata presentata come una possibilità di fare soldi vendendo prodotti o reclutando altri?
• Quali sono i precedenti dei fondatori dell’azienda?
• Siete personalmente entusiasti dei prodotti?
• Le persone che conosci sono entusiaste dei prodotti?
• Il prodotto viene promosso in modo efficace?
• Prevedi un percorso relativamente veloce verso i profitti o un lungo tempo di galleggiamento?

Domande frequenti

Il network marketing è uno schema piramidale?

Mentre i programmi di network e multi-level marketing sono stati accusati di essere schemi piramidali, ci sono alcune importanti differenze. Mentre coloro che sono in grado di reclutare più membri nel programma sono spesso in grado di godere di maggiori commissioni residue, il network marketing è una struttura commerciale legittima e legale che offre prodotti e servizi reali venduti ai clienti.

Farò soldi entrando in un programma di network marketing?

È certamente possibile, anche se non probabile. Alcune persone hanno un grande successo nel network marketing, in gran parte grazie alla loro capacità di reclutare altri membri nella rete. Ci sono due principali fonti di reddito: la vendita di prodotti e le commissioni dalle vendite effettuate dai membri del team downline. Più persone ci sono in downline da te, più soldi accumulerai – più grande è il team che puoi reclutare, più soldi puoi fare.

La maggior parte delle persone che si uniscono a programmi legittimi di network marketing fanno poco o niente soldi. Le persone possono effettivamente perdere soldi. Alcuni possono essere coinvolti in uno schema piramidale illegale e non rendersi conto di essersi uniti a un’impresa fraudolenta, e possono perdere tutto ciò che hanno investito. Fai la tua ricerca e chiedi in giro prima di tuffarti.

Quali sono alcuni esempi di programmi di network marketing?

Esistono diversi programmi MLM come Tupperware, Avon products, Rodan + Fields, Amway, Herbalife, Vorkwork, e Mary Kay, tra molti altri.

Qual è il programma di network marketing con i maggiori incassi?

Amway è costantemente in cima alla lista. I marchi più venduti per Amway sono Nutrilite vitamine, minerali e integratori alimentari, Artistry skincare e cosmetici a colori, sistemi di trattamento dell’acqua eSpring e bevande energetiche XS – tutti venduti esclusivamente da Amway Business Owner indipendenti. Nel 2019 ha portato 8,4 miliardi di dollari di entrate.