De voordelen van het werken met een IMO – Senior Market Advisors

Partnerschap met een Insurance Marketing Organization (IMO)

Om uw carrière in de verzekeringsbranche een turbo-impuls te geven, zou u een strategisch partnerschap met een Insurance Marketing Organization moeten overwegen voor een maximaal rendement.

Wat is een Insurance Marketing Organization?

In de meeste gevallen is een Insurance Marketing Organization (IMO) een term die door elkaar wordt gebruikt met de term Field Marketing Organization (FMO). Het wordt ook vaak aangeduid als een Onafhankelijke Marketing Organisatie, wat mooi uitkomt omdat de afkorting hetzelfde blijft.

Er zijn een paar verschillen die sommige mensen gebruiken om onderscheid te maken tussen een FMO en een IMO. Sommige mensen in de industrie zullen u vertellen dat een IMO de neiging heeft zich meer te richten op levensverzekeringsproducten, terwijl een FMO meer gericht is op zorgverzekeringsproducten.

Dit betekent dat er bij een IMO meer focus en expertise is voor de verkoop van annuïteiten, Medicare Advantage-plannen, Medicare-supplementplannen, eindkostenverzekeringen en aanverwante producten.

Hoewel, aangezien er geen harde en snelle regels zijn die de verschillen definiëren, kan elk type organisatie elk type polis cross-sellen.

Beide zijn groothandelaren in verzekeringsproducten. Dit betekent dat verzekeringsmaatschappijen verzekeringsproducten creëren en onderschrijven, terwijl een IMO of FMO die producten distribueert en promoot bij hun netwerken van agenten.

Ook, hoewel het geen harde en snelle regel is, hebben IMO’s de neiging kleiner te zijn dan FMO’s.

Het maakt deel uit van een verzekeringshiërarchie die wordt gedefinieerd door verschillende niveaus van betrokkenheid. Agenten die nieuw zijn in de industrie kunnen een beetje verward zijn omdat deze hiërarchie wordt gedefinieerd in een acroniem steno.

Laten we eens nader bekijken wat elk van deze acroniemen betekent.

De basis van FMO’s, IMO’s, NMO’s, MGA’s, en GA’s

Je moet in staat zijn om de praatjes te praten als je deel uitmaakt van de verzekeringsindustrie. Het leren van de verschillende acroniemen is een vorm van steno overleven die je nodig hebt om je carrière vooruit te helpen. Hoewel er nog veel meer afkortingen te leren zijn, is dit een goede plek om te beginnen als je leert over hoe de industrie is gestructureerd.

Zoals we al hebben gezegd, vervullen FMO’s en IMO’s in principe dezelfde rol. Zij bieden essentiële marketing, product ondersteuning, onderwijs, en business development voor professionals in de industrie.

Deze bedrijven kunnen contracten met honderden of zelfs duizenden agenten en diverse kleine en grote naam vervoerders in de Verenigde Staten. Deze koopkracht geeft hen bepaalde slagkracht met vervoerders, zoals een meer genereuze commissiestructuur.

Omdat IMO’s de neiging hebben een beetje kleiner te zijn dan FMO’s, zijn ze misschien niet in staat om deals te sluiten die agenten hetzelfde niveau van commissies betalen als sommige FMO’s.

Auteurs die zijn aangesloten bij een FMO kunnen echter bepaalde quota’s hebben waaraan zij moeten voldoen om die voorkeurs commissieniveaus te handhaven.

Toegevoegd aan de mix zijn National Marketing Offices (NMO’s) die ook vaak verwisselbaar zijn met FMO’s of IMO’s. Er is niet veel dat hen onderscheidt, behalve dat het een meer neutrale term is, of dat het kan worden gebruikt wanneer een organisatie zowel levens- als gezondheidsproducten verkoopt.

De volgende stap in de keten is Managing General Agents (MGA’s). Zij werken samen met FMO’s, IMO’s, en NMO’s. MGA’s hebben hun eigen downline agenten en bieden hogere commissies dan een algemeen agent, maar meestal minder dan FMO’s, IMO’s, of NMO’s. Vaak hebben ze verkoopquota’s waaraan ze moeten voldoen om hun MGA-status te behouden.

MGA’s worden meer geassocieerd met levensverzekeringsproducten. Soms noemen ze zichzelf ook brokerage general agencies (BGA’s), een veelgebruikte term in de levensverzekeringsbranche.

General Agents (GA’s) sluiten contracten met deze organisaties op hoger niveau. GA’s kunnen nog steeds hun eigen agenten hebben (Writing Agents) en moeten ook voldoen aan productiequota’s om hun GA-status te behouden.

Het primaire voordeel van het werken met een IMO

Omwille van de manier waarop de industrie is gestructureerd, geven de meeste vervoerders de voorkeur om te werken met grotere entiteiten die een meer gestroomlijnde zakelijke aanpak bieden. Als een agent, betekent dit dat je waarschijnlijk moet samenwerken met een IMO, FMO, of een NMO om de producten van een vervoerder te kunnen vertegenwoordigen.

Als je geen toegang hebt tot het product, kun je het product niet verkopen. En als je het product niet kunt verkopen, kun je ook geen geld verdienen.

Het goede nieuws is dat als je samenwerkt met de juiste IMO, je sowieso profiteert van een genereuzere commissiestructuur, wat betekent dat je meer geld verdient dan je in je eentje zou doen.

Andere voordelen van het werken met een IMO

Elke IMO is gestructureerd en wordt een beetje anders geleid, maar in het algemeen zijn er verschillende andere voordelen waarvan je profiteert als je met een IMO samenwerkt.

Onaflatende marketingondersteuning. Je moet er nog steeds aan werken, maar je krijgt veel hulp van doorgewinterde marketingprofessionals die agenten helpen gekwalificeerde leads te creëren met behulp van een verscheidenheid aan beproefde leadgeneratiemethoden.

Daaronder vallen ook permanente educatiecursussen en verkooptechnische seminars die speciaal voor agenten zijn ontwikkeld, wat allemaal bijdraagt aan je optimale succes.

Een Lead Management Systeem van hoge kwaliteit. Zodra u die leads hebt, moet u georganiseerd blijven om u te helpen bij de follow-up en het sluiten van een hoger percentage van de verkoop. Een gestroomlijnd en effectief lead management systeem maakt u efficiënter en laat u zich concentreren op de belangrijkste taken.

Gerichte verkoopondersteuning. Zodra u uw leads hebt ontwikkeld, kunt u ook een sterk verkoopondersteuningsteam verwachten dat u ook in staat stelt om u te concentreren op de kritieke onderdelen van uw bedrijf.

Geautomatiseerde offerte engines maken de zeer gedetailleerde taak van het verkrijgen van nauwkeurige cijfers een sneller en minder vervelend proces, waardoor het voor u gemakkelijker wordt om meer respons te geven aan uw klanten.

Vertegenwoordigen van meerdere vervoerders. Elke vervoerder heeft het potentieel om het absoluut beste product voor uw klanten te bieden. Maar u moet toegang hebben tot die producten om aan hun behoeften te voldoen. Met een IMO kunt u producten van vele maatschappijen vertegenwoordigen, waardoor de kans toeneemt dat u de perfecte polismatch voor uw klanten vindt.

Reguliere communicatie. Een gestage stroom van belangrijke product- en klantenservicemededelingen, die op tijd worden afgeleverd, kan u met kop en schouders boven andere agenten doen uitsteken. Hoe beter u op de hoogte bent, en hoe sneller u weet wat u moet weten, hoe gemakkelijker het voor u zal zijn om uw bedrijf te laten groeien.

Hebben Onafhankelijke Verzekeringsagenten een IMO nodig?

Een onafhankelijke agent is in wezen een “vrije agent” als het gaat om het vertegenwoordigen van producten. Ze hebben de vrijheid om te kiezen welke bedrijven en welke producten ze willen verkopen.

Een onafhankelijke agent is niet gebonden aan dezelfde beperkingen als een captive agent die beperkt is tot de verkoop van producten en diensten van een enkele werkgever.

Met al deze vrijheid, kan een onafhankelijke agent denken, “moet ik echt samenwerken met een IMO om me te helpen mijn bedrijf te laten groeien?”

Het korte antwoord is een volmondig, “Ja!”

Hier volgt waarom.

Verzekeringsmaatschappijen hebben hun verkoopstaf grotendeels geëlimineerd en waren degenen die IMO’s en FMO’s in het leven riepen. Toen de verkoopteams werden geëlimineerd, kregen opleiding en productkennis ook een grote klap.

Met marketing verdwenen, voor het grootste deel, zagen vervoerders al snel een daling van de verkoop, en dat is toen IMO’s/FMO’s ontstonden.

Zij vullen die kloof tussen onafhankelijke agenten en vervoerders. In feite zullen veel vervoerders niet eens rechtstreeks met een onafhankelijke agent werken, maar geven de voorkeur aan het gemak en de uniformiteit van het werken met een overkoepelende organisatie.

Dit zorgt voor een grotere efficiëntie, wat betekent dat vervoerders in staat zijn om een groter stuk van de winsttaart te delen, en agenten kunnen grotere commissies verdienen dan ze op hun eigen zouden doen. Wanneer een aantrekkelijke top-level deal wordt opgezet door een IMO / FMO, profiteert iedereen.

Ook kan een organisatie vervoerders en producten screenen, waardoor tijd, geld en frustratie wordt bespaard door het wegsturen van een slechte fit.

Omdat een IMO / FMO ook een belang heeft in het succes van een agent, verdienen ze meer geld wanneer een agent het goed doet. Goed geïnformeerde, beter opgeleide, en meer zelfverzekerde agenten maken meer omzet, waardoor een wederzijds voordelige relatie ontstaat.

Die wederzijds voordelige relatie strekt zich ook uit tot back-office ondersteuning, lead generation en andere cruciale onderdelen van het verkoopproces. IMO’s/FMO’s bieden offerte-engines waarmee u de prijzen van meerdere maatschappijen in één keer kunt vergelijken. Dat is een enorme tijdsbesparing voor een drukke agent.

Wanneer u in staat bent om meerdere vervoerders te vertegenwoordigen, zullen uw klanten er meer vertrouwen in hebben dat ze de polis krijgen die het beste aan hun unieke behoeften voldoet. Dat creëert een pad naar het opbouwen van een vertrouwensvolle en langdurige relatie.

What to Consider Before Choosing an Insurance IMO/FMO

Deciding with IMO/FMO to partner with can spell the difference between moderate success and eye-opening growth. As an agent, you’ve got to do your homework and weigh your options before coming on board with the best possible organization.

Here are some questions to ask as you go through this process:

• What type of insurances do you specialize in?
• Do you offer training?
• Do you offer help with AHIP certification?
• What is your agent turnover rate?
• What is your policy on releases?
• Do you have a quote engine?
• What is the commission structure?
• What kind of marketing help do you provide?
• Do you offer a lead program?
• What type of CRM system do you have in place?
• What makes you different from every other IMO/FMO out there?

The Value of Senior Market Advisors

Here are some additional value-added reasons to contract with Senior Market Advisors.

U hebt een full disclosure quoting tool nodig om een volledig beeld van de markt te zien wanneer u Medicare Advantage Insurance-plannen, Medicare Supplement Insurance-plannen en Medicare Part D Prescription Drug-plannen citeert.

SMA biedt gecontracteerde agenten toegang tot een Centers for Medicare & Medicaid Services (CMS) goedgekeurde quoting tool. Onze database heeft altijd de meest up-to-date informatie over alle plannen in de markt.

Wij bieden uitgebreide en intuïtieve customer relationship management (CRM) tools. Hoe beter u georganiseerd bent, hoe efficiënter u kunt zijn. En hoe efficiënter u bent, hoe meer omzet u zult maken. U kunt zich concentreren op wat het belangrijkst is zonder u zorgen te maken over tijdrovende details.

Wij hebben een breed scala aan verzekeringsmaatschappijen en productopties van topaanbieders in de verzekeringsbranche. Dit geeft u het voordeel van toegang tot de allerbeste polissen op de markt. Met ons eContracting-systeem kunt u elektronisch contracten afsluiten met meerdere verzekeraars, allemaal vanuit het comfort van uw eigen huis.

Wij helpen u ook om uw jaarlijkse verkoopcertificering van de America’s Health Insurance Plans (AHIP) te behalen.

Waarom Senior Market Advisors uw Medicare en Senior IMO zou moeten zijn

U hebt veel keuzes bij het beslissen met welke IMO u samenwerkt als u uw verzekeringsbedrijf laat groeien.

Bij SMA worden we beschouwd als een van de top IMO verzekeringsmaatschappijen en specifiek een van de beste IMO’s voor nieuwe agenten. Hier is waarom we denken dat u ons zou moeten overwegen.

Wij zijn een IMO gemaakt door verzekeringsagenten voor verzekeringsagenten.

Wij zijn in 2007 gelanceerd door verzekeringsagenten voor verzekeringsagenten. Onze CEO Jeff Pitta begon zijn carrière als een onafhankelijke agent. Hij weet uit de eerste hand, wat het is om te kloppen op deuren, om afspraken te plannen, en wat er nodig is om het meeste uit deze inspanningen te maken. Hij vindt het belangrijk om te kunnen werken met de beste tools, samen met uitgebreide training om te helpen regelmatig verkopen te sluiten.

Daarom zijn we uitgegroeid tot een veelzijdige ondersteuningsorganisatie die u alles biedt wat u nodig hebt, zodat u zich kunt richten op de groei van uw bedrijf.

Wij geven u een technologisch voordeel.

Onze ervaren team heeft de beste verkoop tools en praktijken ontwikkeld met behulp van state-of-the-art technologie om ons CRM/Lead Management systeem en Quote Engine aan te drijven om u het concurrentievoordeel te geven dat u nodig heeft.

SMA’s nieuwe eContracting systeem stelt u in staat om elektronisch contracten te sluiten met meerdere vervoerders, allemaal vanuit het comfort van uw eigen huis. Onze geautomatiseerde systemen zorgen er ook voor dat u de hoge commissies die u verdient op tijd uitbetaald krijgt.

We delen uw marketingkosten.

In het eerste jaar dat u bij ons werkt, herinvesteren we volledig in uw marketingkosten. De rest van je dienstverband delen we de kosten en helpen je alles te betalen, van visitekaartjes tot lead-genererende mailings.

Wij doen het meeste lead-generatie werk voor je, zodat je meer tijd kunt besteden aan wat het belangrijkst is – het zorgen voor je klanten.

Wij helpen je top-commissies te verdienen.

Wij geven je alle tools die je nodig hebt om zoveel mogelijk verkopen te sluiten en top-commissies te verdienen. Ons leadkredietprogramma beloont u voor het genereren van uw eigen leads met gratis marketingtools en -inspanningen om u te helpen nog meer leads te krijgen en een groter percentage van de verkopen te sluiten.

Wij bedienen de minderbedeelden zonder vooringenomenheid.

Ons vooringenomenheidsvrij model met meerdere vervoerders stelt ons in staat de minderbedeelde agenten optimaal te bedienen. Wij bieden agenten hulpmiddelen en praktijken die niemand anders kan en bedienen klanten op de best mogelijke manier door onze agenten in staat te stellen hen te helpen plannen te selecteren die het beste aan hun behoeften voldoen.

Wat agenten en agentschappen over ons zeggen

“Senior Market Advisors zijn zeer meegaand geweest met de behoeften van ons agentschap voor onze marketing en strategische planning. We zitten al 12 jaar in deze business en hebben met veel partners te maken gehad.

Senior Market Advisors is de beste geweest. We zullen de komende jaren met hen blijven samenwerken.” Andrew Cheng, Clutch City Insurance Agency LLC.

Contract With Us Today!

Wij nodigen u uit om u aan te sluiten bij ons team van bij de IMO aangesloten en gekwalificeerde agenten in de hele Verenigde Staten.

Klaar om te beginnen?

Bel ons op 1-844-452-5020 of sluit vandaag nog een e-Contract met ons af!