Korzyści ze współpracy z IMO – Senior Market Advisors

Partnerstwo z Insurance Marketing Organization (IMO)

Aby przyspieszyć swoją karierę w branży ubezpieczeniowej, powinieneś rozważyć strategiczne partnerstwo z Insurance Marketing Organization w celu osiągnięcia maksymalnych zysków.

Co to jest Insurance Marketing Organization?

W większości przypadków Insurance Marketing Organization (IMO) jest terminem używanym zamiennie z terminem Field Marketing Organization (FMO). Często określa się ją również jako Niezależną Organizację Marketingową (Independent Marketing Organization), co jest dobrym rozwiązaniem, ponieważ akronim pozostaje ten sam.

Istnieje kilka różnic, których niektórzy używają do rozgraniczenia pomiędzy FMO a IMO. Niektórzy ludzie z branży powiedzą Ci, że IMO ma tendencję do skupiania się bardziej na produktach ubezpieczeń na życie, podczas gdy FMO jest bardziej ukierunkowane na produkty ubezpieczeń zdrowotnych.

To oznacza, że istnieje większa koncentracja i doświadczenie w IMO w sprzedaży rent, planów Medicare Advantage, planów suplementów Medicare, ubezpieczeń kosztów końcowych i produktów pokrewnych.

Jednakże, ponieważ nie ma twardych i szybkich zasad określających różnice, każdy typ organizacji może prowadzić sprzedaż krzyżową dowolnego typu polisy.

Obydwie są hurtownikami produktów ubezpieczeniowych. Oznacza to, że ubezpieczyciele tworzą i gwarantują produkty ubezpieczeniowe, podczas gdy IMO lub FMO dystrybuuje i promuje te produkty w swoich sieciach agentów.

Ponadto, choć nie jest to sztywna reguła, IMO są zwykle mniejsze niż FMO.

Jest to część hierarchii ubezpieczeniowej, która jest określona przez różne poziomy zaangażowania. Agenci, którzy są nowi w branży mogą być nieco zdezorientowani, ponieważ hierarchia ta jest określona skrótem akronimowym.

Przyjrzyjmy się bliżej temu, co oznacza każdy z tych akronimów.

Podstawy FMO, IMO, NMO, MGA i GA

Musisz być w stanie mówić, jeśli jesteś częścią branży ubezpieczeniowej. Nauka różnych akronimów jest formą skrótu przetrwania, którego będziesz potrzebował, aby rozwinąć swoją karierę. Podczas gdy istnieje o wiele więcej skrótów do nauczenia się, tutaj jest dobre miejsce, aby zacząć, jak dowiedzieć się, jak przemysł jest zorganizowany.

Jak już wspomnieliśmy, FMO i IMO w zasadzie wypełnić tę samą rolę. Zapewniają one istotne marketingu, wsparcia produktu, edukacji i rozwoju biznesu dla profesjonalistów przemysłu.

Te firmy mogą zawierać umowy z setek lub nawet tysięcy agentów i kilka małych i dużych przewoźników nazwy w całych Stanach Zjednoczonych. Ta siła nabywcza daje im pewną siłę przebicia z przewoźnikami, takimi jak bardziej hojna struktura prowizji.

Bo IMO są zwykle nieco mniejsze niż FMO, mogą nie być w stanie wyciąć oferty, które płacą agentom taki sam poziom prowizji, jak niektóre FMO.

Jednakże, agenci związani z FMO mogą mieć pewne kwoty, które muszą spełnić, aby utrzymać te preferowane poziomy prowizji.

Dodając do mieszanki są National Marketing Offices (NMO), które są również często wymienne z FMO lub IMO. Nie ma wiele, co odróżnia je od siebie, poza tym, że jest to bardziej neutralny termin, lub może być używany, gdy organizacja sprzedaje zarówno życie i produkty zdrowotne.

Kolejnym krokiem w łańcuchu jest Managing General Agents (MGA). Są oni partnerami FMO, IMO i NMO. MGA mają własne agentów downline i oferują wyższe prowizje niż agent ogólny, ale zazwyczaj mniej niż FMO, IMO, lub NMO. Wiele razy, mają kwoty sprzedaży, które muszą spełniać dla tych dostawców najwyższej linii, aby utrzymać swój status MGA.

MGA są bardziej powszechnie związane z produktami ubezpieczeniowymi na życie. Czasami mogą one również odnosić się do siebie jako ogólne agencje brokerskie (BGA), co jest powszechnym terminem w branży ubezpieczeń na życie.

Generalni agenci (GA) zawierają umowy z tymi organizacjami wyższego szczebla. GA mogą nadal mieć własnych agentów (Writing Agents) i będzie musiał spełniać limity produkcji, aby utrzymać swój status GA.

Podstawowa korzyść z pracy z IMO

Z powodu sposobu, w jaki przemysł jest zorganizowany, większość przewoźników woli pracować z większymi podmiotami, które zapewniają bardziej usprawnione podejście biznesowe. Jako agent, oznacza to, że najprawdopodobniej będziesz musiał współpracować z IMO, FMO lub NMO, aby móc reprezentować produkty przewoźnika.

Jeśli nie możesz uzyskać dostępu do produktu, nie możesz go sprzedać. A jeśli nie możesz sprzedać produktu, nie możesz zarobić żadnych pieniędzy.

Dobrą wiadomością jest to, że jeśli będziesz współpracował z odpowiednią IMO, będziesz cieszył się bardziej hojną strukturą prowizji, co oznacza, że zarobisz więcej pieniędzy niż na własną rękę.

Inne korzyści z pracy z IMO

Każda IMO jest zorganizowana i prowadzona trochę inaczej, ale ogólnie rzecz biorąc, jest kilka innych korzyści, którymi będziesz się cieszył, kiedy będziesz z nią współpracował.

Trwałe Wsparcie Marketingowe. Nadal musisz na to pracować, ale otrzymasz wiele pomocy od doświadczonych specjalistów od marketingu, którzy pomagają agentom w tworzeniu wykwalifikowanych leadów przy użyciu różnych wypróbowanych i prawdziwych metod generowania leadów.

Część tego będzie również obejmować klasy kształcenia ustawicznego i seminaria dotyczące technik sprzedaży opracowane specjalnie dla agentów, a wszystko to przyczynia się do Twojego optymalnego sukcesu.

System zarządzania leadami. Po uzyskaniu tych przewodów, musisz pozostać zorganizowany, aby pomóc Ci śledzić i zamknąć wyższy procent sprzedaży. Sprawny i skuteczny system zarządzania leadami zwiększa Twoją efektywność i pozwala Ci skupić się na kluczowych zadaniach.

Zogniskowane wsparcie sprzedaży. Po opracowaniu leadów, możesz również oczekiwać silnego zespołu wsparcia sprzedaży, który pozwoli Ci skupić się na krytycznych elementach Twojej działalności.

Automatyczne mechanizmy wyceny sprawiają, że bardzo szczegółowe zadanie uzyskania dokładnych liczb staje się szybszym i mniej żmudnym procesem, ułatwiając Ci bycie bardziej wrażliwym na potrzeby Twoich klientów.

Reprezentowanie wielu przewoźników. Każdy przewoźnik ma potencjał, aby zaoferować absolutnie najlepszy produkt dla Twoich klientów. Musisz jednak mieć możliwość dostępu do tych produktów, aby zaspokoić ich potrzeby. IMO pozwala Ci reprezentować produkty wielu przewoźników, zwiększając prawdopodobieństwo znalezienia idealnej polisy dla Twoich klientów.

Regularna komunikacja. Stały strumień ważnych informacji o produktach i obsłudze klienta, dostarczanych w odpowiednim czasie, może sprawić, że będziesz o głowę i ramiona wyżej od innych agentów. Im większa jest Twoja wiedza i im szybciej możesz się dowiedzieć tego, co musisz wiedzieć, tym łatwiej będzie Ci rozwijać swój biznes.

Czy niezależni agenci ubezpieczeniowi potrzebują IMO?

Niezależny agent jest w zasadzie „wolnym agentem”, jeśli chodzi o reprezentowanie produktów. Mają swobodę wyboru firm i produktów, które chcą sprzedawać.

Niezależny agent nie jest związany tymi samymi ograniczeniami, co agent zależny, który jest ograniczony do sprzedaży produktów i usług jednego pracodawcy.

Z całą tą swobodą, niezależny agent może się zastanawiać, „czy naprawdę muszę współpracować z IMO, aby pomóc mi rozwijać mój biznes?”

Krótka odpowiedź brzmi: „Tak!”.

Oto dlaczego.

Firmy ubezpieczeniowe w dużej mierze wyeliminowały swoje siły sprzedaży i to one stworzyły IMO i FMO. Kiedy siły sprzedaży zostały wyeliminowane, szkolenia i wiedza o produkcie wziął duży hit, jak również.

Z marketingiem poszedł, w przeważającej części, przewoźnicy szybko zobaczył spadek sprzedaży, i to jest, gdy IMO / FMO powstały.

Wypełniają one tę lukę między niezależnych agentów i przewoźników. W rzeczywistości, wielu przewoźników nie będzie nawet pracować z niezależnym agentem bezpośrednio, preferując wygodę i jednolitość pracy z organizacją parasolową.

To tworzy większą efektywność, co oznacza, przewoźnicy są w stanie podzielić się większy kawałek tortu zysku, a agenci mogą zarobić większe prowizje niż na własną rękę. Kiedy atrakcyjna umowa na najwyższym poziomie jest wprowadzona przez IMO / FMO, wszyscy korzystają.

Podobnie, organizacja może przesiać przewoźników i produkty, oszczędzając czas, pieniądze i frustrację, kierując się z dala od złych dopasowań.

Ponieważ IMO / FMO również ma udział w sukcesie agenta, zarabiają więcej pieniędzy, gdy agent robi dobrze. Wiedząc, lepiej wyszkoleni i bardziej pewni siebie agenci zrobić więcej sprzedaży, tworząc wzajemnie korzystne relacje.

Ta wzajemnie korzystna relacja rozciąga się również na wsparcie back-office, generowanie leadów i inne krytyczne części procesu sprzedaży. IMO/FMO oferują wyszukiwarki ofert, które pozwalają na porównanie cen wielu przewoźników w jednym czasie. To ogromna oszczędność czasu dla zajętego agenta.

Gdy jesteś w stanie reprezentować wielu przewoźników, Twoi klienci będą mieli większą pewność, że dostają politykę, która najlepiej spełnia ich unikalne potrzeby. To tworzy ścieżkę do budowania zaufania i długoterminowej relacji.

Co należy rozważyć przed wyborem IMO/FMO

Decyzja z IMO/FMO do partnera może zaklinać różnicę między umiarkowanym sukcesem i wzrostem otwierającym oczy. As an agent, you’ve got to do your homework and weigh your options before coming on board with the best possible organization.

Here are some questions to ask as you go through this process:

• What type of insurances do you specialize in?
• Do you offer training?
• Do you offer help with AHIP certification?
• What is your agent turnover rate?
• What is your policy on releases?
• Do you have a quote engine?
• What is the commission structure?
• What kind of marketing help do you provide?
• Do you offer a lead program?
• What type of CRM system do you have in place?
• What makes you different from every other IMO/FMO out there?

The Value of Senior Market Advisors

Here are some additional value-added reasons to contract with Senior Market Advisors.

Potrzebujesz narzędzia do kwotowania, aby zobaczyć pełny obraz rynku podczas kwotowania planów Medicare Advantage Insurance, planów Medicare Supplement Insurance oraz planów Medicare Part D Prescription Drug.

SMA zapewnia agentom kontraktowym dostęp do zatwierdzonego przez Centers for Medicare & Medicaid Services (CMS) narzędzia do kwotowania. Nasza baza danych zawsze zawiera najbardziej aktualne informacje na temat wszystkich planów na rynku.

Oferujemy kompleksowe i intuicyjne narzędzia do zarządzania relacjami z klientami (CRM). Im bardziej jesteś zorganizowany, tym bardziej wydajny możesz być. A im większa efektywność, tym większa sprzedaż. Możesz skupić się na tym, co najważniejsze, nie martwiąc się o czasochłonne szczegóły.

Posiadamy szeroką gamę przewoźników ubezpieczeniowych i opcji produktowych od najlepszych dostawców branży ubezpieczeniowej. To daje Ci przewagę w dostępie do najlepszych polis na rynku. Nasz system eContracting pozwala na zawieranie umów z wieloma przewoźnikami drogą elektroniczną, a wszystko to w zaciszu własnego domu.

Pomożemy Ci również uzyskać roczny certyfikat sprzedaży wymagany przez America’s Health Insurance Plans (AHIP).

Dlaczego Senior Market Advisors powinni być Państwa Medicare i Senior IMO

Mają Państwo wiele możliwości wyboru przy podejmowaniu decyzji o wyborze IMO, z którym chcą Państwo rozwijać swój biznes ubezpieczeniowy.

W SMA jesteśmy uważani za jedną z najlepszych firm ubezpieczeniowych IMO, a w szczególności za jedną z najlepszych IMO dla nowych agentów. Oto dlaczego naszym zdaniem powinieneś wziąć nas pod uwagę.

Jesteśmy IMO stworzonym przez agentów ubezpieczeniowych dla agentów ubezpieczeniowych.

Zostaliśmy uruchomieni przez agentów ubezpieczeniowych dla agentów ubezpieczeniowych w 2007 roku. Nasz CEO Jeff Pitta rozpoczął swoją karierę jako niezależny agent. Wie, z pierwszej ręki, jak to jest pukać do drzwi, umawiać się na spotkania i co trzeba zrobić, aby jak najlepiej wykorzystać te wysiłki. Ceni sobie posiadanie najlepszych narzędzi do pracy, wraz z rozległym szkoleniem, aby pomóc w regularnym zamykaniu sprzedaży.

Dlatego właśnie rozwinęliśmy się w wielopłaszczyznową organizację wsparcia, która daje Ci wszystko, czego potrzebujesz, abyś mógł skupić się na rozwijaniu swojego biznesu.

Dajemy Ci przewagę technologiczną.

Nasz doświadczony zespół opracował najlepsze narzędzia i praktyki sprzedaży, wykorzystując najnowocześniejszą technologię do zasilania naszego systemu CRM/zarządzania leadami oraz Quote Engine, aby zapewnić Ci przewagę konkurencyjną, której potrzebujesz.

Nowy system eContracting firmy SMA pozwoli Ci na zawieranie umów z wieloma przewoźnikami drogą elektroniczną, a wszystko to w zaciszu własnego domu. Nasze zautomatyzowane systemy zapewnią Ci również terminową wypłatę wysokich prowizji, na które zasługujesz.

Podzielimy Twoje koszty marketingowe.

W pierwszym roku współpracy z nami całkowicie reinwestujemy w Twoje koszty marketingowe. Przez resztę czasu spędzonego z nami, podzielimy Twoje koszty i pomożemy Ci zapłacić za wszystko, od wizytówek po mailingi generujące leady.

Wykonamy za Ciebie większość pracy związanej z generowaniem leadów, dzięki czemu będziesz mógł poświęcić więcej czasu na to, co najważniejsze – dbanie o swoich klientów.

Pomożemy Ci zdobyć najwyższe prowizje.

Damy Ci wszystkie narzędzia, których potrzebujesz, aby zamknąć jak najwięcej sprzedaży i zdobyć najwyższe prowizje. Nasz program kredytowania leadów nagradza Cię za generowanie własnych leadów za pomocą bezpłatnych narzędzi marketingowych i działań, które pomogą Ci zdobyć jeszcze więcej leadów i zamknąć większy procent sprzedaży.

Służymy osobom o słabej pozycji rynkowej bez uprzedzeń.

Nasz wolny od uprzedzeń model oparty na wielu przewoźnikach pozwala nam zapewnić najlepsze warunki dla agentów o słabej pozycji rynkowej. Zapewniamy agentom narzędzia i praktyki, których nikt inny nie jest w stanie zapewnić, a także służymy klientom w najlepszy możliwy sposób, pozwalając naszym agentom pomóc im wybrać plany, które najlepiej spełniają ich potrzeby.

Co mówią o nas agenci i agencje

„Senior Market Advisors byli bardzo przychylni potrzebom naszej agencji w zakresie marketingu i planowania strategicznego. Jesteśmy w tym biznesie od 12 lat i mieliśmy do czynienia z wieloma partnerami.

Senior Market Advisors był najlepszym z nich. Będziemy kontynuować współpracę z nimi przez kolejne lata.” Andrew Cheng, Clutch City Insurance Agency LLC.

Kontraktuj z nami już dziś!

Zapraszamy do dołączenia do naszego zespołu zrzeszonych i wykwalifikowanych agentów IMO w całych Stanach Zjednoczonych.

Jesteś gotowy do rozpoczęcia pracy?

Zadzwoń do nas 1-844-452-5020 lub zawrzyj z nami eKontrakt już dziś!