Co to jest marketing sieciowy?

Marketing sieciowy to model biznesowy, który opiera się na sprzedaży osobistej przez niezależnych przedstawicieli, często pracujących w domu. Biznes marketingu sieciowego może wymagać od Ciebie zbudowania sieci partnerów biznesowych lub handlowców, którzy będą pomagać w generowaniu leadów i zamykaniu sprzedaży.

Istnieje wiele renomowanych operacji marketingu sieciowego, ale niektóre z nich zostały potępione jako piramidy finansowe. Te ostatnie mogą skupiać się mniej na sprzedaży konsumentom niż na rekrutacji sprzedawców, którzy mogą być zobowiązani do płacenia z góry za drogie zestawy startowe.

Key Takeaways

Marketing sieciowy przemawia do ludzi z dużą energią i silnymi umiejętnościami sprzedaży, którzy mogą zbudować dochodowy biznes przy skromnych inwestycjach.
Biznes marketingu sieciowego może być programem jednopoziomowym, w którym sprzedajesz produkty lub wielopoziomowym, w którym rekrutujesz dodatkowych sprzedawców.
Uważaj na firmy marketingu sieciowego, które tworzą wiele poziomów sprzedawców lub wymagają zakupu drogich produktów lub materiałów szkoleniowych z góry — i dokładnie zbadaj firmę, zanim do niej dołączysz.

Jak działa marketing sieciowy

Marketing sieciowy znany jest pod wieloma nazwami, w tym marketingiem wielopoziomowym (MLM), marketingiem komórkowym, marketingiem afiliacyjnym, marketingiem bezpośrednim, marketingiem polecającym lub franczyzą w biznesie domowym.

Firmy, które stosują model marketingu sieciowego często tworzą poziomy sprzedawców – to znaczy, sprzedawcy są zachęcani do rekrutowania własnych sieci sprzedawców. Twórcy nowego poziomu (lub „upline”) zarabiają prowizję od własnej sprzedaży oraz od sprzedaży dokonanej przez ludzi z poziomu, który stworzyli („downline”). Z czasem z nowego poziomu może wykiełkować kolejny poziom, który przynosi więcej prowizji osobie z najwyższego poziomu, jak również z poziomu średniego.

W ten sposób zarobki sprzedawców zależą zarówno od rekrutacji, jak i od sprzedaży produktów. Ci, którzy dostali się na początku i są na najwyższym poziomie, zarabiają najwięcej.

FCC radzi, że operacje marketingu sieciowego typu single-tier mają tendencję do bycia bardziej renomowanymi niż systemy wielopoziomowe.

Zalety i wady marketingu sieciowego

Istnieje pewne piętno związane z marketingiem sieciowym, szczególnie tym wielopoziomowym, który może być scharakteryzowany jako piramida finansowa – tzn. sprzedawcy na najwyższym poziomie mogą zarabiać imponujące sumy pieniędzy na prowizjach z poziomów niższych. Ludzie na niższych poziomach zarabiają znacznie mniej. Firma zarabia pieniądze sprzedając drogie zestawy startowe dla nowych rekrutów.

Urok marketingu sieciowego polega na tym, że osoba z dużą ilością energii i dobrymi umiejętnościami sprzedaży może stworzyć dochodowy biznes przy skromnej inwestycji.

Dobrą zasadą, według Federalnej Komisji Handlu (FCC), jest to, że jednopoziomowe operacje marketingu sieciowego mają tendencję do bycia bardziej renomowanymi niż wielopoziomowe schematy, w których ludzie zarabiają pieniądze w oparciu o liczbę dystrybutorów, których rekrutują.

Kilka przykładów renomowanych operacji marketingu sieciowego to Avon Products, Mary Kay i Excel Communications.

Specjalne rozważania

Każdy, kto rozważa dołączenie do operacji marketingu sieciowego, powinien przeprowadzić badania przed podjęciem decyzji. Rozważ następujące pytania:

Czy jest to przedstawiane jako szansa na zarabianie pieniędzy poprzez sprzedaż produktów czy poprzez rekrutację innych?
Jakie są osiągnięcia założycieli firmy?
Czy jesteś osobiście entuzjastycznie nastawiony do produktów?
Czy ludzie, których znasz są entuzjastycznie nastawieni do produktów?
Czy produkt jest skutecznie promowany?
Czy przewidujesz stosunkowo szybką ścieżkę do zysków czy długi czas dreptania w miejscu?

Często zadawane pytania

Czy marketing sieciowy jest piramidą finansową?

Mimo, że programy marketingu sieciowego i wielopoziomowego zostały oskarżone o bycie piramidami finansowymi, istnieją pewne istotne różnice. Podczas gdy ci, którzy są w stanie zwerbować więcej członków do programu często są w stanie cieszyć się większymi prowizjami rezydualnymi, marketing sieciowy jest legalną i legalną strukturą biznesową, która oferuje prawdziwe produkty i usługi sprzedawane klientom.

Czy zarobię pieniądze dołączając do programu marketingu sieciowego?

Jest to z pewnością możliwe, ale nie prawdopodobne. Niektórzy ludzie odnoszą wielkie sukcesy w marketingu sieciowym, głównie dzięki swojej zdolności do rekrutowania kolejnych członków do sieci. Istnieją dwa główne źródła dochodów: sprzedaż produktów oraz prowizje od sprzedaży dokonanej przez członków zespołu downline. Im więcej osób jest w downline od Ciebie, tym więcej pieniędzy będziesz miał – im większy zespół możesz rekrutować, tym więcej pieniędzy możesz zarobić.

Większość ludzi, którzy dołączają do legalnych programów marketingu sieciowego zarabia mało pieniędzy lub nie. Ludzie mogą faktycznie stracić pieniądze. Niektórzy mogą zostać zaangażowani w nielegalną piramidę finansową i nie zdają sobie sprawy, że dołączyli do oszukańczego przedsięwzięcia i mogą stracić wszystko, co zainwestowali. Zrób swoje badania i zapytaj przed wejściem.

Jakie są przykłady programów marketingu sieciowego?

Istnieje wiele programów MLM takich jak Tupperware, produkty Avon, Rodan + Fields, Amway, Herbalife, Vorkwork i Mary Kay, wśród kilku innych.

Jaki jest najlepiej zarabiający program marketingu sieciowego?

Amway konsekwentnie znajduje się na szczycie listy. Najlepiej sprzedającymi się markami Amway są witaminy, minerały i suplementy diety Nutrilite, kosmetyki kolorowe i do pielęgnacji skóry Artistry, systemy uzdatniania wody eSpring oraz napoje energetyczne XS – wszystkie sprzedawane wyłącznie przez niezależnych Przedsiębiorców Amway. W 2019 roku przyniósł on 8,4 miliarda dolarów przychodu.