Como empresário, eu sei sobre o fracasso. Eu cometi erros, bastante estúpidos. Ao mesmo tempo, porém, eu também tive a sorte de ser bem sucedido algumas vezes.
Ao longo do caminho, eu fui capaz de entender algumas das razões menos conhecidas de alguns startups falharem, e mais importante ainda, por que alguns poucos são bem sucedidos.
Quantos startups falham?
Nove em cada dez startups irão falhar. Esta é uma verdade dura e sombria, mas uma que você faria bem em meditar. Empresários podem até querer escrever o seu fracasso post-mortem antes de lançarem o seu negócio.
Porquê? Porque um empresário muito optimista precisa de uma dose de realidade, de vez em quando. Estatísticas frias como estas não se destinam a desencorajar os empresários, mas sim a encorajá-los a trabalhar de forma mais inteligente e dura.
Quais são as características das startups que têm sucesso?
Existem muitas características de startups de sucesso. Meu objetivo não é listar todas elas para você, mas apontar algumas das causas mais significativas de sucesso.
1. O produto é perfeito para o mercado.
Fortune relatou a “principal razão” de que as startups falham: “Eles fazem produtos que ninguém quer.” Uma pesquisa cuidadosa das startups falhadas determinou que 42% delas identificaram a “falta de uma necessidade do mercado para o seu produto” como a maior razão para o seu fracasso.
Se você vai gastar seu tempo fazendo um produto, então gaste seu tempo se certificando que é o produto certo para o mercado certo.
2. O empresário não ignora nada.
Depois da sua empresa ter dobrado, os líderes de Dijiwan escreveram isto:
Uma boa ideia de produto e uma equipa técnica forte não são uma garantia de um negócio sustentável. Não se deve ignorar o processo de negócio e os problemas de uma empresa porque não é o seu trabalho. Pode eventualmente privá-los de qualquer futuro nessa empresa.
Ouch. Eles tinham um ótimo produto. Eles tinham uma equipe forte. O que lhes faltava?
Uma olhada inferior na Dijiwan deixa isso claro. Eles ignoraram aspectos chave do processo de negócios e as “coisas chatas”. O CEO pensa: “É o meu trabalho liderar.” A CMO pensa, “É o meu trabalho para o mercado.” O desenvolvedor principal pensa, “É meu trabalho codificar”.”
Mas uma start-up não pode segmentar suas responsabilidades dessa forma. As coisas são muito mais orgânicas em uma inicialização, o que significa que os papéis e responsabilidades se sobreporão. Coisas pequenas podem se transformar em coisas grandes. Alguns dos componentes mais importantes de uma startup são aquelas questões irritantes do processo de negócio, modelo de negócio e escalabilidade.
Os empreendedores bem sucedidos entendem que eles devem trabalhar no seu negócio, não no seu negócio. Ficar preso às minúcias das apresentações, telefonemas, reuniões e e-mails pode distrair o empresário do coração do negócio.
3. A empresa cresce rapidamente.
Quem diz que o crescimento rápido é insustentável? E quem se importa?
Crescimento – crescimento rápido – é o que os empresários anseiam, os investidores precisam, e os mercados querem. Crescimento rápido é o sinal de uma grande ideia num mercado quente.
Os fundadores da Wantful (inactivos), confessaram que não conseguiram “um crescimento altamente acelerado, necessário para assegurar o capital de risco em fases posteriores”. Eles precisavam de financiamento, mas quando a empresa não cresceu rápido o suficiente, eles não eram elegíveis para assegurar mais financiamento. Esse foi o começo do fim.
O crescimento leva a mais crescimento, o que leva a ainda mais crescimento. Um arranque não deve ser satisfeito com taxas marginais de crescimento de um dígito após muitos meses de operação. Se o crescimento não acontecer após um certo período de tempo, então o crescimento não acontecerá. Uma empresa que não está crescendo está encolhendo.
A segunda razão principal pela qual as startups falham é que elas “ficaram sem dinheiro”. Porque ficaram sem dinheiro? Porque eles não cresceram rápido o suficiente. Se a sua inicialização pode crescer rápido, você pode efetivamente contornar alguns dos maiores assassinos da inicialização – perdendo para a concorrência, perdendo clientes, perdendo pessoal e perdendo paixão.
O crescimento rápido é um sinal certo de sucesso futuro.
4. A equipe sabe como se recuperar.
Todas as inicializações são apoiadas por uma equipe de pessoas. Quanto mais versátil for essa equipa, melhores são as suas hipóteses de sucesso.
“Versatilidade” é muitas vezes vista num sentido limitado, o de possuir mais do que uma habilidade ou talento. A versatilidade no ambiente inicial envolve muito mais do que o conjunto de habilidades de alguém. Envolve a mentalidade. As equipes iniciais devem possuir a habilidade de mudar produtos, ajustar-se a diferentes planos de compensação, adotar uma nova abordagem de marketing, mudar de indústria, mudar a marca do negócio ou até mesmo demolir um negócio e começar tudo de novo.
É tudo uma questão de recuperação de golpes. Equipes que são capazes de se recuperar juntas, também possuem o traço único de trabalharem juntas harmoniosamente através de tempos difíceis.
Eu também notei que startups com co-fundadores têm uma taxa de sucesso maior do que empresas com um único fundador. Ter um co-fundador cria uma parceria. Há muito mais responsabilidade, o que o ajuda a evitar algumas das armadilhas de um único líder carismático. Além disso, um cofundador terá habilidades que você não tem.
Conclusion
Se a sua empresa start-up durar, você terá sorte. Você tem sido capaz de fazer algo que 90% dos novos negócios não têm.
P>Even embora haja muita sorte envolvida nas histórias de sucesso como Google e Facebook, há razões mais humildes para o sucesso de outros startups. Eles têm um produto que satisfaz uma necessidade, não ignoram nada, crescem rapidamente e se recuperam da vida inicial difícil.
Se você tem essas quatro características, então você está se preparando para um grande sucesso.
Que características você notou sobre as startups que tiveram sucesso?
P>AQUECIMENTO – FAIL ACADEMY: Razões Principais Startups Falham